序言
引言：「馬到成功」：拍馬大師訪談錄
第一部　拍馬原理
第一章　拍馬：反彈琵琶不遮面
第二章　拍馬：一門適者生存的學問
第三章　拍馬史話：一門年輕而古老的學問
第四章　拍馬標本：千樹萬樹梨花開
第五章　駕御拍馬：不妨用美學上的「距離說」
第六章　拍馬聖經：獻給被拍者的一朵鮮花
第七章　拍馬智商：絕處逢生化險為夷
第八章　拍馬情商：好角事業平坦　憋腳處處為難
第九章　拍馬基因：亦真亦幻難取捨
第十章　成功進取：不必迴避「拍馬屁」
第二部　拍馬之道
第一章　見人說人話，見鬼說鬼話
一　讚美的話處處管用
二　上司的老底揭不得
三　天下的錢財就是皇上的錢財
四　不說假話辦不成大事
五　說謊時不要臉紅心跳
第二章　上司的心思你要猜
一　做上司肚裏的蛔蟲
二　賭博，不是為了贏錢
三　「陛下自己家中的事何必再問外人！」
四　頭兒玩的時候千萬別打擾
五　英雄難過美人關
六　把領導想辦而未辦的事先辦了
七　為上司拉「皮條」
第三章　吹喇叭抬轎子
一　功勞是領導的
二　以上司的好惡為好惡
三　上級的指示從來都是正確的
四　領導快樂就是我最大的幸福
第四章　放長線釣大魚
一　妹妹你大膽地往前走
二　提意見的學問大得很
三　早請示晚匯報
四　不要只拍現實當權者
五　拍馬也需要恆心
六　不要在領導面前自吹自擂
第五章　不見兔子不撒鷹
一　路邊野花大膽採
二　萬兩黃金不如一策妙計
三　八仙過海，各顯其能
四　強中更有強中手
第三部　拍馬法則
第一章　明修棧道，暗渡陳倉
一　搞夫人外交
二　媚你沒商量
三　留連戲蝶時時舞
四　狐假「雌」威
五　借「花」獻「佛」顯功夫
六　女人是最銳利的拍馬武器
第二章　不到黃河不死心
一　哭出官運哭來財
二　權勢就是俺老爹
三　冤仇宜解不宜結
四　有孔必鑽，無孔也要鑽
五　殺子取肉做盤菜
六　有奶便是娘
第三章　拍馬細無聲
一　「忠誠」是最有效的拍馬術
二　利用上司的寵信整倒對手
三　假別人之手，行巴結之事
四　識時務者為俊傑
五　悄悄俘虜領導心
六　禮多人不怪
第四部　拍馬智典
第一章　不忘在他人面前稱贊上司
第二章　見風施雨
第三章　烏龜處世學問高
第四章　假戲也要當真做
第五章　好鋼使在刀刃上
第六章　做一只溫馴的貓
第七章　拉關係套交情
第八章　吃苦在前又何妨
第九章　拍人先拍馬
第十章　拜佛首先要燒香
第十一章　言外之意最重要
第十二章　對命令絕對服從
第十三章　結交退休的老前輩
第十四章　水晶湯圓滾滾圓
第十五章　把上司拍在鏡頭中
第十六章　百招順為先
第十七章　盯牢上司
第十八章　「無財七施」馬屁術
第十九章　酒吧女郎馬屁術
第二十章　拍馬屁第一殺手
第五部　拍馬戒律
第一章　不要挑選領導
第二章　槍打出頭鳥
第三章　不要吝惜打電話
第四章　別人赤身裸體時，自己不要穿衣服
第五章　樹大易招風
第六章　怨言不亂發，謠言要報告
第七章　不可口蜜腹劍
第八章　不把拍馬屁視為負擔
第六部　拍女人馬屁：獲取芳心的藝術
第一章　拍女人：男人永遠的欲求
第二章　拍女性：什麼地方下手最敏感
第三章　拍女性：何時下手最易釣
第四章　拍女性：「立等可取」五十法
第五章　拍女性：注重細節的情感投資
第六章　拍女性定律：紳土風度不可丟
第七章　拍到懷中：迅速親近的藝術
第八章　拍女性之馬：重在行動的藝術
第九章　西門慶拍女人：一個典型歷史個案的現實分析
第十章　對付女性的小性子拍馬藝術
第十一章　針對不同女性：到什麼山唱什麼歌
第十二章　撩惹水性：「功夫在詩外」
第十三章　拍女人：少說「我」，多說「你」
第十四章　面對太太的拍馬藝術
第七部　拍馬忠告
一　對上司心悅誠服
二　名信片會說話
三　善于和不同行的朋友交往
四　處世比文憑更重要
五　知人還要知己
六　好言一席四時春
七　小人嫁禍于人
八　把上司當情人
九　直性直言，傷人傷己
十　是馬就有癖好
十一　拍馬也要按部就班
附錄：與馬屁精和士開對話

《馬屁經》

心悟

檢閱製作：糟木匠

木匠的私人藏書

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序言

　　吾翻閱中國二十四史，發現無論是正人君子，還是奸佞小人，都把「拍馬屁」作為官場、情場、商場攻無不克的「利器」，卻又用而不言，秘而不宣。吾深感此中奧妙無窮，故潛心閱讀經史子集，深研窮究，不敢怠慢，偶有所得，必當記錄。久而久之，竟成一冊，是為《馬屁經》。

　　大千世界，魚龍混雜，陷阱重重，危機四伏。面對這炎涼世態，如想游刃有餘，不學一點拍馬之術，那真是困難之極！

　　很多人成天唱高調、說絕不拍別人的馬屁。事實上，這是對自己平庸和無能的掩蓋，這種人是無法出人頭地的。

　　討厭別人對自己拍馬屁的人是少之又少。即使有，也只是一種掩飾。叱吒風雲一世的拿破崙，非常討厭別人拍他的馬屁。有一次，隨從對他說：「將軍！您是最討厭別人對您拍馬屁的吧！」拿破崙笑著說：「是的，一點也不錯！」

　　事實上，這不就是那位隨從的一記「拍馬屁」嗎？

　　拍馬，是一門藝術，是人際關係至高無上的「潤滑劑」。

　　人們都知道騎馬前還需要先拍拍馬的屁股，這樣馬才會溫順地讓你騎上去，何況在競爭如此激烈的人生之途！不會此種招法又怎能做到事隨人願呢？在現實生活中，我們反對拍馬，批判拍馬。同時，一時一刻也離不開拍馬，處處都在運用拍馬。不懂得拍馬技巧，便不懂得成功的訣竅。

　　大凡懂得一點拍馬之術的人士，多數僅會一些承歡獻媚之小技，事實上這些都還粗淺的很。拍馬屁是極講究手法和拍法的。拍得太露不行，拍得不是場合不行；拍輕了，太癢；拍重了，太疼。如果能做到在無聲無息、不露痕跡，讓人暈暈糊糊、得意忘形，那才是拍馬屁的至高境界。

　　縱觀古今中外，有多少志士在人際關係上栽了跟頭，懷才不遇，抑鬱而終；有多少有才之人踏入社會就無所適從，得不到賞識。悲劇的根源，不是拒絕「拍馬屁」這門藝術，就是悟不透「拍馬」二字。

　　我們不去學拍馬害人，但卻可以在坎坷人生道上找個護身符。

　　《馬屁經》集中國拍馬藝術之大成，招招實用，戰無不勝。學得一招半式，便可使你八面玲瓏，左右逢源。如果您現在仍處在苦幹無法竄升的低層階級，請您嘗試一下拍馬之術吧！

　　《馬屁經》的箴言是：

　　大拍馬，大成功；

　　小拍馬，小成功；

　　不拍馬，難成功。

　　　　　　　　心悟

　　一九九八年九月於識古齋

引言：「馬到成功」：拍馬大師訪談錄

　　這是一家報紙最近用的名稱，我徵得他們的同意沿用了這個名字。其實，他們採訪的大師就是我本人，所以我把自己的言論再度發表也是無可非議的。

　　尊敬的大師先生，最近國內外都非常重視你的學術成果。聽說你的專著已經翻譯成好幾個國家的文字在出版發行，而國內對你的了解似乎還很不夠。您能不能就這方面的情況談談您的研究近況？

　　■好的。其實這也沒有什麼神秘的。就我本人而言，我已經有十多年的研究經歷。而且我還到過國外很多知名的大學講過學。我們知道，中國是一個非常重實用的國度。我們有好多精采的理論但是我們卻很少有人坐下來認真地總結。這就形成了拍馬在中國，而拍馬學在國外的格局。我對此非常擔心，也很希望有志研究拍馬學的年輕人早早轉移到這方面來，不要再猶豫了。可能，不少人對這們學科有一定的偏見，好像一提拍馬學就見不得人似的，其實不然，拍馬學與其他各門學科一樣，是一門高深的學問。別的專業能吃飯，我們也能吃飯。搞什麼都餓不死人，你看我不是過得挺好嗎？職稱也有了，住房也有了，該有的都有了。

　　拍馬學，是一門十分有潛力可挖的學科。在這方面，國外的理論比我們進步得多、先進得多，我們要學習他們的研究方法，用新理論、新視角來研究我們的拍馬歷史。不過，我們也不要妄自菲薄，雖然國外的理論比我們系統，但是我們在資料的占有上卻是得天獨厚的，也是令他們望塵莫及的，尤其是那些研究中國拍馬學的洋學者。在國外，有不少學生的博士論文的選題都是中國拍馬學方面的。就國內的研究狀況而言，我就不客氣了。在這方面我是首屈一指的。

　　我想問一問這個問題：如果要學好拍馬學，究竟從哪裏入手呢？

　　■這個問題並不難，我曾在一篇關於怎樣學好拍馬學的書中談到過這個問題。問題的關鍵是你有沒有恆心。世上無難事，只要肯登攀。我是我們國內至今為止拍馬學方面的唯一博士生導師。就我的經驗來看，學習拍馬學有一定的社會經驗最好，所以我每年在招生博士生時，我十分注意從有一定工作經驗的老講師或是副教授中招收學生。好多應屆碩士感嘆自己落選，其實這並不是因為他們的水平不行，而是由於他們的實踐經驗不足。為什麼年紀大一點的學生好帶呢？不言而喻，他們的理解力強，往往能舉一反三。相對來說，應屆生的這方面能力就弱一些。不過，應屆生有應屆生的優點，他們外語好，接受外國先進的拍馬學理論快。以後，我在招收博士生會注意這兩類同學的兼收。

　　請問您在招收博士生時需要具備那些條件？需要考哪幾門科目？這是廣大考生特別關心的問題，希望先生能給予我們回答。

　　■近年來，由於學風的好轉，報考博士生的越來越多。而且，隨著我在國內外知名度的提高，我送出去進修的學生也越來越多，這樣，報考我這個專業的學生就門庭若市了。有很多同學來信，我未能及時回信，不是我架子大，而是由於我常常出去講學，在國外一住就是幾個月才能回來，所以他們無法得到我的回音。這裏我借用你的媒體也向他們說明一下。與此同時，我也希望同學們不要都給我來信詢問，我只提醒你們注意看各大報紙的招收廣告就可以了。

　　書歸正傳，報考我的考生首先要是碩士學位獲得者。以前我也招收過同等學力的本科生，但是事實證明是很難培養的。從此以後，我就只招收碩士學位獲得者。如果說有什麼條件的話，這就是我要的條件，至於你說的考哪幾門課程，其實從八十年代中期以後我們的廣告就不斷出現在各大報紙上了。我記得《處世文摘》還做過轉載呢！

　　現在憑我的記憶，就說上重要的幾點：一、外語與古漢語是必須考的，這是公共課，任何專業都繞不過。二、專業課重點考三門：《中國拍馬史》、《拍馬學原理》、《中國近代拍馬史》。三、考試過當即複試，這是考慮到考生路途遠，來回折騰不必要。我們複試時重點考查同學們分析問題與解決問題的能力。比如讓他說一說當前拍馬學發展的歷史趨勢等。

　　大師先生，我不知道您是否能在這個難得的機會裏將您曾在《中西拍馬學比較》中的一章「中國士人人格的膨脹與萎縮」再作些必要的發揮？

　　■好吧，我在那一章主要談的是中國傳統意義上的知識分子面對拍馬的兩難與尷尬。談到這一段，我們不能不引用東方朔在《答客難》中的話來作前綴：

　　客難東方朔曰：「蘇秦、張儀壹當萬乘之主，而身都卿相之位，澤及後世。今子大夫修先王之術，慕聖人之意，諷誦詩書百家之言，不可聖記。──積數十年，官不過侍郎，位不過執戟，意者尚有遺行邪？」

　　東方先生唱然長息，仰而應之曰：是固非子之所能備。彼一時也，此一時也，豈可同哉？夫蘇秦、張儀之時，周室大壞，諸侯不朝，力政權爭，相禽以兵，併為十二國，未有雌雄。得士者僵（強），失士者亡，故說得行焉。身處尊位，珍寶充室，外有倉凜，澤及後世，子孫長享。今則不然，聖帝得流──夫天地之大，士民之眾，竭精池說，並進輻湊者，不可勝數，悉力慕之，困於衣食，或失門戶。使蘇秦、張儀與仆生於今之世，曾不得掌故，安敢常望侍郎乎？

　　或許我是看錯了。如果我沒錯的話，東方先生的字字句句無不包含著「舔痔」的成分。這也是一部中國知識分子拍馬的血淚史！如果讓我說諸如蘇秦、張儀、東方朔之類，可以稱之為十足的馬屁精。而且是「想拍馬而拍不上」的可憐馬屁精。每每想到這些，中國的歷史就得重新改寫了。不過，話又說回來，這也怪不得他們。這乃是幾千年君主權威惡性膨脹的結果。士人為何不去拍馬呢？拍馬就可以顯赫一時，就可以名垂千古，就可以榮華富貴。不盡好處滾滾來啊！而若是你不拍馬，你不但永遠沒有膨脹的機會，說不定你還會成為時代的祭品呢？試想，你的萎縮何時才是一個終結呢？

　　君主專制形式的加強，直接導致士人人格精神的沉淪。在絕對權威的威懾下，文人不得不低下他那高貴的頭顱，以俯首聽命。不論他有多大的學問，多麼傑出的才華，也不管你所對的君主是多麼昏庸無能，即使是一個地地道道的白痴，你也只能充當一個十分圓滑的馬屁精。漢代雖然沒有馬屁精這個概念，也沒有奴僕的用法，但是「俳優」的內涵已經將他們拍馬的意義暴露得淋漓盡致。

　　司馬遷就在《報任安書》中自陳身世說：「僕之先，非有部符丹書之功，文史星歷，近乎卜祝之間，固主上所戲弄，倡優所畜，流俗之所輕也。」班固對此也有同感，他在《漢書》各類傳中多次以俳優比作文臣。譬如其名著《枚乘傳》就有言曰：「詼笑類俳優。」《嚴助傳》也說：「朔、皋不根枝論，上頗徘優畜之。《楊雄傳》來得更為直接：「又頗似俳優。」這些表述已經傳遞出一個非常重要的信息：一是君主視文人如俳優，非常看不起；二是文人也自願以此身份自居，甚至有自輕自賤的人格萎縮徵兆。在班固那裏，恨鐵不成鋼的心理都表現出來了。

　　試問：東方朔的地位不就是一個為人家解悶、打趣的「零餘者」嗎？

　　說到這裏，我想指出的是，與奴性性格相聯繫的就是臣妾心態。古希臘有句名言：「人在當了奴隸的那一天起就喪失了男性氣概的一半。」心理學家阿德勒說：「任何不受禁令約束的攻擊、敏捷、能力、權力的形式，和任何勇敢、自由、侵犯、殘暴的特質，都可看作是男性所具有的品格。而一切束縛、缺陷、懦弱、屈從、窮困和那些相類似的特質，都可看作女性的品質。」「奴」從女從手，從字源上就可以看出與女人的關係。董仲舒以「陽尊陰卑」推論君臣關係，似乎也含有以女性規範臣下的動機。在封建社會裏，女子只是男人的玩物與附庸，她們只好在獻媚取寵上作文章，從不具有獨立的人格。故盂老夫子有言曰：「以順為正，是妾婦之道。」又說：「閹然而媚於世者，是鄉愿也。」妾婦之順，閹然而媚，是孟子對那些喪失男人氣概者的有意嘲諷。而鄒陽《獄中上書自明》裏的所謂「女無美惡。人宮見妒；士無賢不肖，人朝見嫉」，可以是說出了自我的真心話。士大夫之爭寵邀歡，與後宮的女性著實相同。文人詩詞中的這方面描寫應有盡有，俯視皆是。大手筆常將自己與君主的關係比作是男女的傳統。詩詞中所表現的也是哀怨纏綿的忠君之思，但是絕大多數文人以女性自居。

　　從屈原的《離騷》開始就有了這個傳統，到了後來即使是號稱滴仙的李白也擺脫不了這種選擇。儘管他高唱著「仰天大笑出門去，吾輩豈是蓬蒿人」的「革命」歌曲，但在《玉壺吟》中卻有：「君王雖愛蛾眉好，無奈宮中妒殺人。」所謂「蛾眉」，當然是李白的「夫於自道」。或許是因為心態的相通相似，歷代文人對宮女、棄婦所寄予的深切同情是外國文學中少有的人為景觀。色衰愛馳，秋扇見捐，長門宮漏，寒鴨日影，揣摩得那麼真切、傳神，刻畫得如此細膩、可憐，真叫人為之叫絕！這與其說是悲憫眾生，不如說是聊以自慰。從文學心理學的角度來說，中國古代的「棄婦文學」在很大程度上都是文人感懷不遇心理世界的位移。詩詞正是他們思想的代言體。

　　拍馬的歷史基因就這樣誕生了。俗語說：「天下無不是的父母。」而對於臣他們來說，「天下無不是的國君。」董仲舒所謂「君不惡名，臣不名善；善皆歸於君，惡皆歸於臣」等等，聽起來振振有詞，實際上就根本不是說理，而是強行規定。如果說有什麼思維邏輯的話，那就是「因為如此，所以如此」。

　　你如果不能改變現實，那麼就必須認可現實，這種思維方式以及相應的恭敬、獻媚態度，一開始還可能有難以接受的成分，但是久而久之就合乎民意了。這即是苟子所說的：「雖有槁暴，不復挺也。」唐代詩人韓愈的《諫迎佛骨表》在當時的歷史條件下是合理的，也是符合國情民意的。然而皇帝好佛，即使韓愈有理，又如何能走遍天下？結果只能如韓愈自己詩歌中所說的那樣：「一封朝奏九重天，夕貶潮陽路八千」。而且就是這樣也還得感謝隆恩：「嗚呼！臣罪當誅，天子聖明！」蘇軾因「烏台詩案」而身陷囹圄，本來是由於「莫須有」的罪名，然而他還需自醒自責。如此一代又一代的自我閹割與貶抑，勢必造成士人人格的沉淪與扭曲。

　　以上說了這麼多，這也只是該文的一個專題，我一直認為，中國知識分子的獨立性是不夠的。拍馬不但在官場上有，而且在民間也有，在文人中也不乏。為什麼中國知識分子會如此閹割自我？我們對太監的閹割與拍馬是理解的，那麼就請用這樣的方式去理解文人吧！由於時間關係，就談到這裏吧，如有興趣，可以仔細閱讀該書的其他章節，其中我是有穿插比較的。

　　大師先生，非常感謝您在百忙之中接受了我的採訪，不過最後我還是想在這難得的機會裏再問一個問題，那就是為什麼您的書我們總是買不到？

　　■你的問題很重要，許多人都來信索要，但是由於我手頭上也不多，所以不能滿足大家的要求。借這個機會我給諸位解釋一下，由於中國目前研究拍馬學的專著極少，除了前幾年我的學生憨氏出了一本《拍馬技巧》，至今尚未見到別的著作。所以我的著作一上市，馬上就會脫銷。這種情況是中國這樣一個文明悠久的傳統大國之名稱不相配的。最近我已經和出版社協商，準備再版。不過，令我們傷腦筋的是，我的書一出，盜版書馬上就跟著來了。

　　剛才你問我出過哪幾種，現在我就告訴你，前兩年我的暢銷書是《拍馬學原理》，後來根據讀者的需要我又作了修訂再版，易名為《拍馬學概論新編》。另外諸如《中西拍馬學比較》、《中國近代拍馬研究》都已經譯成英、日兩種文字。我不久即將接受一家出版社的邀請撰寫一本普及型讀本《拍遍天下》的寫作，我相信這部書會受到廣大讀者的喜愛。

　　好了，我們談的時間不短了。下面我還要接受電視台的採訪，對不起。

　　大師先生，謝謝您的合作。與您這樣的名家在一起是我的榮幸。非常感謝（筆者注：這也是一種拍馬技巧。你看，他說你是名家，然後可以多占用你一點時間。就這樣我們在生活中不知不覺地上當。真是沒辦法，拍馬是一種無孔不入的東西，看來研究它是已經十分有意思的事）！

第一部　拍馬原理

　　拍馬，一種富有人生境界的學問。世態炎涼，奈它如何？是你適應社會，還是讓社會適應你？一個顯而易見的選擇擺在我們面前。「無拍寸步難行」。

　　本書作者如是說：「我是當今世界上最高的拍馬大師。」

　　認真感悟，我們會活得更好。

　　一、拍馬；反彈琵琶不遮面

　　二、拍馬：一門適者生存的學問

　　三、拍馬史話：一門年輕而古老的學問

　　四、拍馬標本：千樹萬樹梨花開

　　五、駕御拍馬：不妨用美學上的「距離說」

　　六、拍馬聖經：獻給被拍者的一朵鮮花

　　七、拍馬智商：絕處逢生　化險為夷

　　八、拍馬情商：好角事業平坦　憋腳處處為難

　　九、拍馬基因：亦真亦幻難取捨

　　十、成功進取：不必迴避「拍馬屁」

第一章　拍馬：反彈琵琶不遮面

　　見到書名，你一定很稀罕：「一個老頭九十九，沒見麻雀走一走。」哪裏來的拍馬學啊！這就對了，你要是見過拍馬學，我就不再寫了。感謝諸位學問家成全了我，使我得以在拍馬場上縱橫出擊。如果要說拍馬學和諸種學問有什麼差別的話，我看就是一個「反彈」的調子。「洞蕭橫吹」，琵琶也可以反彈，個中滋味還是有的，就看你會不會品嘗了。

　　我在這裏要公然申明，我的拍馬學與各種學問是並行的，而且也是受版權保護的，作者在此嚴正聲明，自本著作發行之日起，未經本人書面允許，不得再有人冒充獨創，再來造假害人。不然，我就要請求法律部門出面解決糾紛。可能，在此之前，已經有人寫過申明隻言片語的「拍馬技術」之類的雕虫小技，但是由於你沒有再去登記註冊，所以，你現在也成了「野史」。對不住您啦！這麼學問非我莫屬了。您可能罵我不要臉，沒關係，這年頭有幾個要臉的。都是他們媽媽的不要臉。說得直接些，您千萬不要把我當人看。人值幾個錢，在商品經濟發達的今天，人的良心都讓狗給吃了，那還有什麼臉可遮掩。

　　我的聲明最關鍵的是要大家理解我之所以存在的價值。西方著名存在主義哲學家薩特不是這樣諄諄教導過我們嗎：「存在即是合理！」他老先生真會為我這號人開脫，我從此找到了一條真理。確切地說是護身符。既然拍馬長生不衰，那它自然就有存在的道理。你還別說，我算是悟出幾分理來了。著名學問家王國維先生在其代表作《人間詞話》裏將愛情上的三個境界用在了學問和事業上，而且廣為後人傳頌：

　　古今成大事業、大學問者，必經過三種境界：「昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路」，此第一境也；「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」，此第二境也；「眾里尋她千百度，回頭驀然，那人卻在燈火闌珊處」，此第三境也。

　　後人評論說：「此等語非大詞人不能道。」我引用了這麼多是個什麼意思呢？如果我沒有誇張的話，在下看來，古今成就大事業、大學問的人還得有第四境界：悄然無聲的拍馬學問。當然，在今天它已經以變種的形式出現，比如什麼《公共關係學》之類。但是，我覺得他們說的都不夠味。還是不遮面的好。我平生最討厭的人是那種「既要做婊子，又要立牌坊」的鳥人。幹起事來像個娘們似的，極不乾脆。我之所以用「反彈琵琶不遮面」作本節的小標題，就是要和這些人不一樣。

　　值得一提的是，我的拍馬學體系最為核心的內容還在於「反彈」。關於「反彈」，我們本來可以長篇大論一番，但是在這裏我就不再展開了，只以一例為之。譬如我們嘴邊上常掛著這樣一種俗語：「以小人之心度君子之腹。」這句看似無關緊要，其實是很傷人心的一句話。平時同事之間矛盾的升級很可能就從這開始。

　　細加分析不難發現：自己是君子，別人是小人。這當然會造成摩擦。然而若是「反彈」一下琵琶就大不一樣了：「以君子之心度小人之腹。」不知諸位聽懂這句話的含義沒有？當你在做事的時候，如果發現他人有「己所不欲」之事，你一定會把他往壞處想。這樣走下去，你們兩位的矛盾馬上就會升級，而且還可能造成極為不利的後果。但是你若是從另一個角度思考問題就不一樣了。你盡力往好處想，把自己我的心裏設想的變態些，把別人的心思想的乾淨些。這樣，你的關係一定會有所改善。在很多情況下，這種行為就演變成了「拍馬」程序。不信試試看，您會成功的！

　　幹一行，精一行。拍馬學同樣需要精力的投入。彈「琵琶」好學，但是真要反彈琵琶可就不那麼好玩了。儘管難學，但中國的那句古話還是不能忘卻：「到什麼山唱什麼歌。」在現實生活中，人人都討厭拍馬，人人都詛咒拍馬者，人人離不開拍馬可是人人又都做過拍馬者。至於做的好不好是另一回事，能成功不能成功又是另一回事。這就如同「手淫」一樣，人人都不敢承認自己是一位手淫者，其實不然，包括那些整天給青少年講解手淫的不利的醫生，自己也都有過手淫的歷史。

　　我就曾經傻乎乎地問過一位對我說「百分之九十九的男人都有過手淫歷史」的醫生：「您有沒有過？」他也很藝術地說：「不要具體到某一個人麼！」我終於明白了一件事，世界上的好多東西只能做、不能講出來。難怪中國有這麼到位的名言：「只可意會，不可言傳。」拍馬就是這種「不可言傳」的典型個案。我的個性使我對此類事情很是不滿。幹嗎一副聖人的樣子，整天裏活的累不累啊！拍就拍吧，管那麼多幹嗎？如果說別人都是學老鼠的樣子在暗地裏拍，我則在大庭廣眾之中明拍。如果說大家都以為這是一件見不得人的事，而我則認為它是一個謀生的藝術，是一個人能力與才幹的體現。恰恰在這裏，我找到了自己事業的突破口，我的拍馬藝術愈來愈成熟，以至於我現在已經成為國際公認的拍馬大師。

　　提起拍馬學的創建，大家一般認為這是一位缺德學者的「造化」。這你就錯了。拍馬學不是光說「拍」，它後面還有一個最為關鍵的詞叫做「學」。有了「學」這個字當道，我們誰還能說什麼！「學習，學習，再學習」。我的拍馬學的建立就是學習的結果。我與其他各門學科的專家一樣，自己今天取得的成就完全是自我拼搏的結果。當然，我首先要感謝諸位領導對我的關心和支持，沒有他們的關心與支持，我的拍馬學成就就不會有這樣大的成就。通過多年的努力與奮鬥，我們的拍馬學在社會上十分走俏。我的徒弟憨氏的《拍馬技巧》就十分暢銷。他第一版就印行數萬冊，而後又一版再版。

　　在這裏，我想告訴朋友們的是，一部拍馬學專著決不是無病呻吟之作，它的深遠意義還在於開歷史之先河。胡適之先生曾經這樣說過：「既然做了過河卒，就只有拼命向前了。」當然，他說的不是拍馬學這本書，而是指別的事業。我想，創立拍馬學的精神也應如此。拍馬學作為一門學科來說，沒有什麼好遮掩的，它是隨著社會的需要而產生的，也是隨著社會的發展而發展的。它在立意原則上也是物質第一性、意識第二性，絕不違反辯證法。

　　我的拍馬學不像有的學科那樣，既要做婊子，又要立牌坊。一部拍馬學公然申明它的宗旨是為普天下人類服務的，不是某一階級的專利。我曾經在一部書的結尾處寫道：「一部拍馬歷史就是剝削階級與人民大眾鬥爭的歷史。但是今天，由於人民也當了家、做了主，所以也就有了拍和被拍的權利。」

　　當歷史的腳步即將邁向二十一世紀的時候，將拍馬學建立起來，並作為一副文化遺產留給後人，堪稱是一件功德無量的事。「多少事，從來急，一萬年太久，只爭朝夕。」時不我待，我們應該為我們拍馬學的建立而感到自豪和驕傲！我這樣說，一定會有人唱反調：照這樣不是什麼都可以成為學問了嗎？這話反問得好！按照胡適之先生的教誨：「大膽假設，小心求證。」沒錯，只要是你感到能夠建立學問的話，你就努力吧，別讓別人搶了先。

　　凡是一門學問；它總是要能自圓其說。我的拍馬學歷經考驗，在理論上與實踐上都能站得住腳。實踐是檢驗真理的唯一標準。你說的天花亂墜，而對現實沒有一定作用，又怎能說服別人？所以說在市場經濟的時代，沒有實用性的學科還是慎出台的好。如果我們承認科學技術是第一生產力，那麼我們的拍馬學也就是無形的精神生產力。多年在計劃經濟的體制下，我們一直羞於談「錢」。今天，市場經濟的大潮已經將我們吹得東倒西歪，我們不能夠去偷、去搶、去做賊，但是我們可以利用自己的才智獲得財富。

　　日本著名佛學家、學者、社會活動家、日本最大的佛教團體創建學會名譽會長池田大作說過：「溜鬚拍馬，這是一種看到別人優點的學問。」JR人才調查中心的一份調查報告顯示：「中國每一百位頭腦出眾、業務過硬的人士中，就有六十七位因人際關係不暢而在事業中嚴重受挫，難以活動成功。他們共同的心理障礙是：難以啟齒讚美別人。」

　　美國《幸福》雜誌是舉世皆知的名刊，它的下屬的名人研究會對美國五百位年薪五十萬美元以上的企業高級管理人員和三百名政界人士進行調查表明：「其中百分之九三。七的人認為人際關係順暢是事業成功的最關鍵因素，其中最核心的課程是學會讚美人。」日本東京的國民素質研究會在總結自己國家戰後迅速發展的原因是說：「我們日本國民的一大優點是，對外人不停地鞠躬，不停地說好話。可以說，善於發現別人的長處是日本走向世界的一個重要原因。」

　　以上這些總結與評論都說明了什麼呢？不言而喻，這其中包涵著很大成分的拍馬因素。如果你能夠發現這些因素，說明你是一個現代的人；倘若你需要通過啟迪發現這一點，那麼你就是一個遲鈍的人；而若是你啟而不發，那在事業上的成功是沒有一點希望的。「觀念的落後是最大的落後。」這一直是我對學生們傳授的名言。

　　「天上不會自動掉下來餡餅」，「沒有免費的午餐」。這些話說的非常之透徹。拍馬講究的是藝術，不是一味地瞎拍。但願我們的拍馬學將給你帶來收獲。

第二章　拍馬：一門適者生存的學問

　　不管你願意不願意拍馬，你總是要生活的。你在這個世界要生活的很好，你就不能不學會生存的技巧。而我們今天在這裏傳授的，拍馬學常識就是一門生活離不開的學問。可能，說起拍馬這個詞好多人都不願意聽，但是您可知道你在生活中因為不會拍馬吃過多少次虧？在人慾橫流的時代，你不拍馬，自然有人會拍，而且還會從拍馬中得到不少實惠。拍馬者歌曰：「拍馬不要緊，只要主義真。」不會拍馬者曰：「拍馬真可惡，專拍骯髒戶。」什麼意思呢？拍馬與被拍者都不是好東西。就在被罵者耳朵發熱之際，人家已經有了別人得不到的東西。人家可以升官，可以發財，可以有「小蜜」，可以將生活的道路鋪的平平的，甚至在某一天「雞犬升天」。

　　人人拍馬，而人人又反對拍馬。這真是一個歷史的悖論。就像人人反對腐敗，而人人又在幹著腐敗的事情一樣。比如說，知識分子是對腐敗最深惡痛絕的，但是，他們在這個問題上也常犯錯誤。一位當老師的說：「學生給老師送禮的特別多，每當期末考試過後，改卷老師的門口可以說是門庭若市。」問題出來了，這不是腐敗是什麼？這是腐敗，但是更是拍馬。學生拍老師的馬屁天經地義。一級卡一級，一級拍一級的馬屁。

　　這是歷史的結論。權力容易造成拍馬，一般說來，誰有權，誰受拍的機會也就越多。當然，這並不是絕對的。有時候當官的也會拍下面的人。何以故？原來他想把權抓得更牢些，讓別人拍自己拍得更厲害些，每個人都長著一個屁股，這個屁股並不是好東西。它本來就有癢癢肉在，不被人拍就有一直不快的感覺。尤其是那些當權者，恨不得每天都有人在他的屁股上揉搓一把。不要以為拍馬是男人的專利。我這裏要告訴你的是，女人的馬屁痛最大。一旦女人有了權力，她的屁股可就癢癢得厲害了。君不見，武則天上台後為了滿足自己的性欲而採用的一切不要臉的手段是多麼可恥嗎？這時候，誰會拍女皇的馬屁誰就會平步青雲。

　　在我看來，拍馬已經不是單純的人際關係學，它早已經超出這個範圍。這是關係到吃飯吃的怎麼樣的問題。也許有的朋友會說我在誇大其詞，但是要知道中國有句古話：「事實勝於雄辯。」我不敢說我的，拍馬理論一定能幫助你成功，但是有一點：看過本書之後，對你有百益而無一害。「開卷有益」，請打開本卷！

　　你若有所疑雲，那麼就請跟著我們看一看現身說法。上海方便運輸公司（該公司創建於一九九二年，註冊資金為五百萬，一九九五年營業額為四千八百萬元）的總裁這樣說：「上海是中國第一大城市，運輸業競爭極為激烈，光有實力是根本不行的。中國有句古話叫做『人敬我一尺，我敬人一丈』。雖然現在情況變了，但是我們在競爭中成長起來的人還是能體會到，讚美別人就是幫助自己成功。」

　　北方電器公司的總經理如是說：「我一直是一位技術至上信奉者，並且為自己的技術力量深感自信，直到有一天我發現我的朋友越來越少時，我終於悟出了一個道理：一個人的自尊如果受到傷害，那麼他只有萬不得已才買你的商品，並且在心裏盼著你倒霉，我就是這樣學會尊重別人和讚美別人的。」理論上的言論我們不必引用很多，但是它是一門學問，而且是一門生存的學問這一點你一定記住了。

　　翻開中國的歷史，如果說魯迅先生將之概括為「吃人」的歷史是一個很精確的概括。那麼我則認為將中國的歷史概括為一部拍馬史也是十分精采的。自從盤古開天地，除了皇帝老兒之外，那一個臣子不是馬屁精？可以說，只要他們沒有耐著性子拍馬的心理素質，那他們吃飯的權利很快就會被剝奪。通讀中國歷史，筆者有一個有趣的發現，那就是：愈是官銜大，拍馬的技術就愈高。

　　人都是希望自己被肯定、被讚美的，而要實現這些理想，不通過他人是不行的。他人的讚美在某種意義上就是拍馬。如果你是一位推銷員，你的拍馬對象就是顧客；如果你是學生，你的拍馬對象就是老師；如果你是老師，你的拍馬對象就是校長；如果你是校長，你的拍馬對象就是教委主任；如果你是教委主任，你的拍馬對象就是教育部長；中國幾千年的文化傳統造就了拍馬的環境。你拍不拍是你自己的事，你不拍也有人拍。在很多情況下，拍不拍由不得你。

　　魯迅先生在《燈下漫筆》這樣論述道：「但我們自己是早已布置妥貼了，有貴賤，有大小，有上下。自己被人凌虐，但也可凌虐別人；自己被人吃，但也可以吃別人。一級一級的制約著，不能動彈，也不想動彈了。因為倘一動彈，雖或有利，然而也有弊。」這就是中國的拍馬環境。它正如柏楊先生所總結的那樣：「中國是一個大染缸。」

　　《左傳，昭公七年》中不就說過這種話嗎：「天有十日，人有十等。下所以事上，上所以共神也。故王臣公，公臣大夫，大夫臣士，士臣阜，阜臣輿，輿臣隸，隸臣僚，僚臣僕，僕臣臺。」等級制度的森嚴必然帶來適宜拍馬的氣候。我可以這樣斷言：拍馬的根源就在於階級制度。魯迅先生曾經將中國的隸屬劃分為兩個時代：「暫時做穩了奴隸的時代，想做奴隸而不得的時代。」此言甚是，若是用在拍馬的歷史上也同樣合適：「暫時拍上了馬的時代與想拍馬而不得的時代。」一位當官當了很長時間的老爺就這樣鼓勵過拍馬的：「烏紗帽給誰？當然是給那些離我近的人，因為他離我近，順便就扣上了，而那些離我遠的人，想扣也扣不上。」這話說的多富有哲理啊！事後有人評價說：「比哲理還哲理！」看，多麼會拍！

　　中國歷史上靠拍馬發跡的名家並不少。這裏我們只舉兩個例子來說明問題。第一個例子說的是唐朝時期的事情。唐玄宗時期，有一個被派往南方擔任地方官的陳少游，不但足不出京畿、未嘗赴任，反而連續加官進爵，十餘年間他三統大藩。為何他能這樣官運亨通、洪福齊天呢？看看他的拍馬歷史你就會明白一二。

　　陳少游善於權變，見風使舵。尤其是在聚斂財富、交結權貴上頗有自己的一套思路。是時董秀在朝中執掌大權。陳少游對董秀的為人了解得一清二楚。他特地寄宿在董府附近，等到董秀退朝回家單獨求見。見了董秀，陳少游單刀直入，不動聲色地發間：「請問大人家中人口幾何？每月需要多少花費？」董秀回答說：「長期愧對高位，負擔又重。目前物價昂貴，一月總需要千餘貫錢才能應付。」陳少游說：「按照大人的花費，你的俸祿不夠用啊！要經常求助於人才行。我想，假如有人向大人提供資助，大人願意留意予以提攜，那就是很簡單的事了。」董秀動心了。

　　陳少游見時機成熟，就直言不諱地說：「在下雖是不才之人，請允許我單獨承擔你的費用，每年願送你五萬錢。現在我身邊就帶有這個數目，請您收下，剩下的等我上任後補上。」董秀見錢眼開，十分高興，熱情招待。

　　不料，就在這時，陳少游潛然淚下地說：「南方瘴氣濃厚，地又偏僻，只怕到了那裏不能活著回來，冉睹您的風采了。」這是話中有話，不能活著回來，不就是說再不能將那剩下的餞補上嗎？言下之意，最好找個肥缺幹幹。一個願打，一個願挨。董秀馬上說道：「你的才能很高，不應派到偏遠的地方。請耐心等待幾天，我一定想辦法幫助你。」什麼你的才能很高！不就是一手拍馬的才能嗎？你還別說，人家就是靠了這個一步登大了。陳少游除了巴結董秀外，還用重金賄賂了另一位權臣元載的兒子仲武。不久他就改任浙東觀察使，最後又提撥為淮南節度使。由於這些地區非常富庶，所以這位貪官在這裏搜刮財物竟達億萬之數。

　　這，即是拍馬吃飯的大家。

　　歷史發展到近代，並不因為近代化而有所變化。被稱為中國近代化第一人的李鴻章也改變不了中國歷史的設計。話說到了李鴻章夫人五十歲生日的那天，滿朝文武大臣都前去祝賀，消息傳到合肥的知縣那裏，他為了求榮也前往祝壽。理由是李鴻章是合肥人，又是朝中寵臣，可是又細一想，知縣又發愁了：我這七品官該送多少禮呢？少了，拿不出手，等於白送；多了，又送不起。左思右想，總是拿不定主意。於是請來師爺商議。還是這位師爺聰明，他對知縣說：「這事容易，一兩銀子你也不花費，保證你的禮品最佳，列入他人之上。」知縣聽了這話自然高興。可是怎麼也搞不明白，天下那有這等好事？於是便急不可耐地問道：「送何種禮物？」師爺從容地答道：「一副普通的壽聯即可解決問題。」知縣聽罷之後直搖頭。師爺忙解釋說：「包你飛黃騰達。不過，這幅對聯必須由我來寫，你親自送上，請中堂大人過目，不能疏忽。」知縣滿口答應。

　　第二大，知縣帶著寫好的壽聯上了路。他晝夜兼程到了京城。等到祝壽之日到來，知縣通報姓名來到李鴻章面前，撲通跪倒說：「卑職合肥知縣，受人之託，前來給夫人祝壽！」李鴻章隨口應了一聲讓他起來。知縣連忙將上聯打開，李鴻章一看：「三月庚辰之前五十大壽」。李鴻章心想：夫人二月過生日，他卻寫了「三月庚辰之前」，還算聰明。正想著，下聯也應聲而來：「兩宮太后以下一品夫人」。李鴻章一看便跪在了地上。原來，「兩宮」指的是慈安、慈禧，李鴻章見了「兩宮」字眼自然不由自主地跪了下來。於是他命下人將此聯掛在《麻姑獻壽圖》兩邊。這副對聯深得李鴻章賞識。這位知縣也因此官運亨通、飛黃騰達了。

　　這，又不能不說是吃高級拍馬飯的大家。

　　從以上我們的述說來看，將拍馬學列為適者生存的學問，則是正中下懷的。

第三章　拍馬史話：一門年輕而古老的學問

　　說起拍馬的歷史，可真是有些年頭了。從先秦時期的「指鹿為馬」開始，我們的文字就有記載了。一個思想博大精深的民族記載著一部拍馬的歷史，看來有些不可思議，但是細心地想一想，這種情況是可以理解的。

　　中國地大物博，什麼鳥都有。缺德的故事不少，拍馬的故事更多。有人的地方就有拍馬。什麼大的學問家、政治家、藝術家──一個一個都是拍馬學家。「指鹿為馬」算是較為典型的一個。故事說的是秦朝二世的時候，丞相趙高想造反，但是他又怕別的臣子不附和，於是就想設法試驗一下。他把一隻鹿獻給二世說：「這是馬。」二世笑著說：「丞相真會開玩笑，把鹿說成馬了。」他問旁邊的人，有的不說話，有的說是馬，有的說是鹿。事後趙高就把說是鹿的都給殺了。這個故事出自《史記，秦始皇本傳》，儘管離我們這個時代已經很長時間了，但是拍馬的性質卻絲毫沒有改變。令人感到吃驚的是，這個拍馬經典中也帶有「馬」字。

　　如果說「指鹿為馬」的成語故事還只是一個前奏，那麼我們說中國拍馬歷史人物的出色表演就在後台。讓我們先從春秋戰國時期的蘇秦、張儀開始。這兩位的搖脣鼓舌可是有了名的。現在回頭看看他們那副德行不是拍馬又是什麼？只是在文同上比我們這些人更見功夫而已！

　　要說文人的拍馬，叫我說在《詩經》裏就已經表現得淋漓盡致，《鄭風，碩人》描寫衛莊公夫人之美的媚狀可以說是拍馬的經典製作。詩中寫道：「頸如蝤蠐，手如柔荑，膚如凝脂，齒如瓠兮，螓首蛾眉，巧笑倩兮，夏目盼兮！」真夠靚的！這一定寫給衛莊公夫人自己看的。女主人一旦親自過目，自然就有作者的名利雙收！

　　到了漢朝，拍馬的水平有所提高，這就好像是在搞市場經濟一樣，提高的原因就在於，拍馬與自己的切身利益結合的比以前任何時候都緊。拍馬拍得好壞直接關係到個人的前途與命運。因此，我們看到的拍馬典故都是些非常實際的例子。漢成帝時，太后家族秉政，大將軍王風（太后兄，成帝舅）權傾天下。淳于長雖然是皇帝的表兄弟，但是因為其母與太后並非一母所生，所以不被看重，長時間得不到重用。後來王風得了重病，淳于長主動上前侍候，每天送湯送水、端屎端尿、殷勤周到，深得王風喜愛。王風臨死前，特向太后和成帝推薦淳于長。

　　於是，一拍天下白。淳于長時來運轉，連連升遷。皇帝喜歡趙飛燕，一直想立她為皇后，但是都因太后阻撓而作罷。皇帝為此甚是苦惱，於是淳于長就有了用武之地，他發揮自己的專長，往來於成帝與太后之間，力作協調。一年後，皇上如願。趙飛燕被立為皇后，功在淳于長，他自然因此得以加封。從此，拍馬之人威風天下。淳于長從大到小，無不能拍，連皇上的私生活他都拍通了。難怪有人評論說：「不論是公事還是私事，只要摸清主子意圖，你拍得準，同樣能一舉成功。」

　　原來，這成帝好色的本質不是自己天生的，從他的老祖宗武帝開始就無師自通了。據說在這位開國皇上時候，有位名叫李延年的人擅長歌舞，倍受寵愛。有一次，武帝飲酒，延年起舞助興，他有目的地和著拍子唱道：

　　北方有個漂亮的姑娘，

　　世界上唯有她最靚，

　　她那窈窕俏麗的身材，

　　真可說是人見人愛。

　　她那美妙的歌喉，

　　滋潤聽眾的心田。

　　啊！絕世的美人呀，

　　後世不會再出現。

　　一曲未完，漢武帝已經魂飛四散：「在哪裏？在哪裏？世上真有如此美麗的姑娘？朕能得之，也不愧為帝王了。」說的多麼冠冕堂皇！這時，平陽公主趁機對漢武帝說：「延年的妹妹就是陛下所嚮往的美人。」漢武帝趕快說：「那就快點讓她進宮吧！」延年妹妹進官後，因其「妙麗善舞」而被冊封為夫人，從此李家顯貴無比。

　　自古君主好色，拍馬者對這方面的了解已經是非常透澈。所以在這方面的成功例子歷代都有，問題是如果都重複這樣的故事就顯得拍馬水平不高。歷史並沒有讓我們失望。隨著時間的推移，我們看到，拍馬水平一代比一代強。

　　說著說著，拍馬的故事就來了，到了東漢時期，「改年號的拍馬術」已比「美人計謀」拍馬術又高出了一籌。漢平帝死後，王莽先是以挾皇帝擅政，不久便自己稱帝，建立起新朝。但是太后卻是死守著漢朝的封號不肯改變。王莽想來想去，拿不出什麼好主意來說服太后改號。正在為難之際，王諫上書說：「漢朝氣數已盡，新朝得立，實乃天命。」王莽看後非常高興，接著小史張永立刻奉上符命銅壁，上面寫著：「太皇太后當為新室太皇太后。」陰謀自從得逞。當然，拍馬者──即幫助他成就皇業的人自然也是「雞犬升天」。

　　撇開中國漫長的拍馬歷史，我們還是只能隔朝簡略地概述。時間到了唐代，有一拍馬故事堪稱是達到了拍馬的又一新階段。唐玄宗開元二十八年，安祿山被封為范陽節度使。安祿山初次入朝，皇上命令太子與安祿山相見，安祿山對太子不下拜行禮。

　　唐玄宗責問他而他卻狡辯說：「臣子是胡人，不懂法度，不知太子是何官職？」皇上說：「是未來的皇帝。」安祿山說：「臣是愚笨之人，只知道有陛下，不知道有太子。」左右令安祿山趕快拜見太子，安祿山這才下拜。唐玄宗認為安祿山老實，忠君志誠，很是喜歡他。

　　安祿山入朝後，得知唐玄宗寵愛楊貴妃，就竭力巴結，他竟恬不知恥地拜比自己小十歲左右的楊貴妃為養母，每次入朝總是要先拜楊貴妃，再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高興，他又辯解說：「臣子是番人，番人的習慣是先拜母親，再拜父親。」皇上明白過來後，更加喜歡安祿山。常言說的好：「戲法人人會變，各有巧妙不同。」安祿山的拍馬術可謂別出心裁。但是其目的還是萬變不離其宗：討主子的歡心。

　　如果說安祿山的「先母後父」拍馬術起到了一舉兩得的效果，那麼李林甫的拍馬術也是值得一提的。這兩位奸臣是臭名昭著的，但是其拍馬術卻並不因為時代的久遠而為後人忘卻。當時，唐玄宗在洛陽居住，因宮中發生怪異現象，所以很想回長安。

　　第二天，他便招來大臣商議此事。但是這時有兩位宰相勸說皇上不要回去，理由是老百姓現在秋收正忙，沿途迎送，實在是不利秋收。皇上聽了之後沒有說什麼，但是心中卻是怏怏不快。

　　這時有位剛剛拜相的李林甫卻是看透了皇上的心思。他雖然在大家面前不說話，但是心中早已打定主意。等到退朝之時，李林甫故意一瘸一拐地走到皇上面前。皇上發現後便問：「卿並無腳疾，為何走路一瘸一拐的？」李林甫說：「只想單獨上奏。」李林甫的理由是：「洛陽、長安都是國都，也就是陛下的東西二宮。從東宮到西宮，哪裏用得著選擇時辰。剛才兩位宰相說會影響農事，這很好解決，那就減免沿途的賦稅不就行了。請陛下現在就宣佈啟程。」唐玄宗一聽正合心願，立即下令回長安。

　　從此，李林甫也深得信任。其實，李林甫並沒有什麼大才，但是由於他非常善於拍馬逢迎，所以自入朝以後，李林甫很快掌握大權。

　　譬如說這麼一件事就很能反映問題。時過不久，新任宰相李適之報告唐玄宗：華山下面發現金礦，開採出來可以富國。皇上聽了很高興，就去問李林甫。而李林甫這時卻裝作十分平靜的樣子說：「這事我早就知道了。」唐玄宗很奇怪：「那你為什麼不早說？」李林甫回答說：「華山是皇上龍脈所在，王氣所在。所以臣子從不敢亂說。」唐玄宗聽了，深為李林甫的一片誠心所感動，並對李適之產生偏見。

　　皇上下令說：「今後凡有事上奏，一定要先通過李林甫，不得草率從事。」李宰相吃了個閉門羹，但是又是一個啞巴虧。實際上，李宰相剛剛入朝時李林甫就告訴他：「華山下面有金礦，皇上到現在尚不知道，如果你告訴他，他一定會很高興的。」李宰相認為這是一件大好事，應該早上報，不料遭到如此的結果。看來拍馬如果拍到驢蹄子上就麻煩了。不過，人家李林甫的高招咱們還是要虛心學習的。

　　宋朝雖有兩宋，拍馬的典故也很多，但是由於篇幅有限，也只有掛一漏萬了。在我翻閱歷史史籍的過程中，關於拍馬的故事非常之多，但是最能給我以深刻印象的還是反映出「發展」的「獻『心』留『享』拍馬術」：北宋時期，一位名叫安淳的人使用父親起的名字安全地度過了大半生。後來，他被安排到宰相章淳旁邊工作後，那種安全感就沒有了。豈只是不安全，簡直是要命的事，兩人的名字都有一「個淳」字，真是不可思議。怎麼辦？這可如何是好？他整天惶惶不可終日地想這個問題。經過一番激烈的思想鬥爭後，他終於決定忍痛割愛，獻「心」留「享」。有人曾這樣打趣說：「富貴只圖安享在，一毛不拔留大名。」安享撇開物質而從心理上滿足他的上司。這「馬」拍得真夠絕的。

　　我原先認為明代是一個「文盲」當政的時代，不會有什麼高明的拍馬技藝。然而，事實證明我錯了。而且我要告訴諸位的是，愈是知識水平不高的皇上當政，拍馬水平愈是高超。明朝是一個宦官當道的時代。這個時代形成了一個非常明顯的特徵，那就是：一切的一切都圍繞著宦官轉。

　　明英宗正統年間的一個拍馬事例能充分說明這一點。當時有一姓王的官吏專門喜歡拍大太監王振的馬屁。大家都知道，太監因為被割了生殖器所以不再能長出鬍鬚。為此，這位在太監手下辦事的王某也不再留鬍鬚，王振還為此專門問過他：「你為什麼不留鬍鬚？」王某回答說：「老爺您沒有鬍鬚，兒子我怎麼敢有鬍鬚！」一副奴顏卑膝的樣子。拍馬拍到鬍鬚上，不能不說這是中國人聰明才智的表現。其實，他們的時間與功夫都用在這方面了。

　　清朝道咸年間，儘管陝西長安知縣托喀紳才智平平，但是他卻能升遷不斷。個中奧妙何在呢？原來人家有過一段光榮的拍馬歷史。陝西新任布政使林壽圖走馬上任。長安知縣得知後便利用在省會的有利條件，在上司到來之前百般奉承。可以想像，該為上司想的都想到了。但是這次的準備與眾不同的是還有幾只十分顯眼的馬桶。

　　這在一般人看來是有點費解。但是長安知縣全靠它們啦！長安知縣的得意之處就在於：他已經探知上司的夫人是南方人沒有上廁所的習慣，因此特意備下馬桶只供林太大享用。他想，如果上司及其夫人滿意，日後會沒有好處嗎？事情真的不出長安知縣所料。不久，他就不再是長安知縣，而是知州了。看來，只要有心，就沒有拍不成的馬屁。清朝官吏的履歷就證明了這一點。

　　近代以來，中國拍馬歷史也和其他學科一樣，經歷了一個現代化的歷程。我們發現，拍馬的現代性充分表現在利益的公開化。人們從來沒有像今天這樣厚顏無恥過，它們公然拍馬而並不覺得有什麼羞恥的做法似乎是對傳統拍馬觀念的一個有力挑戰。比如公開要官做，可以把拍馬的舉動送到辦公室等。

　　袁世凱拍慈禧太后的馬屁已是路人皆知。他進貢法國的洋玩意兒八音盒，千方百計地為老佛爺購買她喜愛的金銀首飾。袁世凱的上台不就是他拍的結果嗎？現代人的拍馬除了送物品外，又多了一樣，那就是送美女。這種借助美女的拍馬技巧不能說古代沒有，但是它們在本質上又是不一樣的。過去還有一點遮掩或說「牌坊」起作用，而今天的「送」就純粹是借助一樣東西去拍。在生意場上，為了成交不去卡拉ok一番、不去桑拿一回是沒有影的事。形成了互拍更有好處。為什麼呢？今天你請我，明天我請你嗎。這就是中國拍馬歷史的演變過程，簡單寫來，以饗讀者。

第四章　拍馬標本：千樹萬樹梨花開

　　大家知道防身立命的道理，不去學拍馬害人卻可以在拍馬橫行的世道找個金蟬脫殼的護身符。說到這裏，我們就該講授在形形色色的人群中，到底有那些類型的拍馬品種，下面我們就來個「雅俗共賞」，第一個進入我們話題的拍馬標本是從一而終的「貞節」型拍馬人物。用社會上一些有偏見者的觀點，這類拍馬屁精的性情就是地地道道的走狗。

　　這種人屬於才學淺疏之輩，正因為淺薄才要拍馬。否則，不但得不到重用，而且說不定那一天就會落得個沒飯吃的下場。中國古代戰場上的武官多屬於這類「烏龜」。他們在懼怕上司上的表現是「精神」拍馬，在實際表現上卻是出生人死。說來說去，這一切都是為了得到皇上的賞賜和青睞。當然，這些人也多有為主子的「隆恩」所感動的「前科」。為此，一生不忘，激情飛躍，發誓忠誠不渝。在中國歷史上，他們的故事感動過很多人，有的俠義游腸、肝膽相照的情節曾一代一代傳下去，成為忠節的佳話。

　　其實，從本質上說，這類人很不自信，精神世界貧乏至極，是一個頭腦長在別人頭上的人。人家叫幹什麼就幹什麼，唯唯諾諾；唯命是從，毫無個性。他們未到達目的之前多為女人看不起，但是一旦「千年的媳婦熬成婆」之後，就會飛黃騰達，娶美妻、納靚妾自然不在話下。當然，其中也不乏對娶妻納妾無能為力的，那就是太監。太監為了拍皇帝老兒的馬，連自己做人的最基本原則都不要了。可見其自己是多麼無恥卑鄙。清朝的李蓮英是最為出名的一個，他整天守候著老佛爺，梳頭更衣，甚是得體，也深得寵愛。

　　李蓮英為什麼能得如此賞識呢？一個字「拍」。他的拍功可是中國拍馬歷史少有的。我們可不敢小看這種拍功。他能拍到點子上去，很少有什麼大的閃失。拍馬成功之後，自然有「雞犬升天」之惠。

　　上面我們說過明朝拍馬是中國歷史上的高峰，手頭上的例子又進一步證實了我的觀點：「明太祖曾有令，凡是太監娶妻，受剝皮囊草之刑。但是在明英宗天順初年，皇帝卻破天皇地賜予太監吳誠在南京置莊田娶妻子。一四四九年，吳誠隨英宗北征陣亡，次年八月，吳誠的小妾姚氏向景帝上奏，因找不到屍體要求造衣冠墓，景帝允許了。太監娶妻並蒙准上奏在歷史上還是第一次。」（《野獲編》）這還不是因為吳誠生前的拍功爐火純青，感動了主子。要想感動皇上，沒有「貞節」的拍馬性情是無濟於事的。一般人做不到的。太監做到了。安陵君的「墊棺材底拍馬術」不就是這種類型的嗎？

　　對這類貞節或說走狗型的拍馬大員，我們在與其相處時，千萬要小心。這類人靠近上司，能力通天，是得罪不起的。因為他已經得到上司的認可和信任，而且整天在頭頭那裏磨，一旦與他結下了冤仇，說不定哪天你就會落入不明不白的圈套中，有些時候，有些事情，是跳進黃河也洗不清的，在與他交往的過程中，你要想方設法討好他，拍他，讓他「上天言好事」。另一方面，不該說的話盡量不說。這時候，沉默是金。俗話說得好，「言多必失」。咱又不是他肚子裏的蛔蟲，咱那知道他想的啥，一旦那句他不樂意聽，不就有了難題？

　　一言以蔽之，與這樣的大員搞好關係，拍拍吹吹，沒啥壞處。也許我們常常聽到這樣一些事情，好多領導的司機在單位往往比一些處長、主任吃香得多、能混得多，不少當官的往往要看他的眼色行事。何以故？原來啊，這些人懼怕小車司機的「通天」能力（與其說是能力，不如說是位置），擔心他「上天不言好事」，於是就頗為費神地與之周旋。這就是中國的真正國情。

　　我作為一個政府部門的小官僚，就曾經在一次宴會上遇到過這樣一件事：一個小車司機端著酒杯到處「風光」，而周圍的中層官員個個滿臉堆笑唯恐不周。我看了半天也沒看出個所以然來，倒是我身旁的一位「酒精考驗」的老喝家提醒了我，碰過酒杯之後，他悄悄地對我說：「這是靠近領導的人。」原來如此，對「走狗」你不能不防被咬。或許，那位「酒精考驗」的領導的經驗就是「一遭被蛇咬」結出來的果。司機本身沒有什麼本事，但是在「說你行你就行」的特殊環境裏，他的位置就成了一種游離於他身外的「能力」。嗚呼哀哉！這就是中國的道理啊！

　　第二個進入我們話題的拍馬類型是「陰險族」。這類拍者不如第一類那樣容易判別，他們的笑裏藏刀讓你摸不清的他的脾氣，「分不清那一句是真，那一句是假」。在這紛擾的大千世界裏，處處隱藏著這號人。陰險型的人有點類似毒蛇，別看他有一副美麗的外表和令人為之激動的言詞，但是在其背後盡是「不可告人的秘密」。他的陰謀盡在不言中，絕對不像有人描寫的那樣：

　　別人向他打招呼：「早安。」他會看一眼壁鐘說：「不早啦。」「今天天氣好像不錯。」他會望著窗外答：「是嗎？」毒蛇型的人物要是在開車途中拋錨，路人好心走來問：「怎麼了？」他會說「你沒有眼睛嗎？」

　　這哪裏是毒蛇，這簡直就是一個不食人間煙火的「二百五」。其實，這類人倒沒有什麼可怕的。畢竟他的一言一行都毫無保留地暴露在了你的眼前。對付這類人也不難。比如說，他的「你沒有眼睛嗎」這句話我們很容易就避開了。請看：「啊，拋錨了，要不要幫忙？」讓他在兩者之間選擇，他就無法與你抬槓，只能在兩者之間擇一而從。而對付陰險型的拍馬者就不行了。因為你面對的是一個黑箱，根本摸不著頭腦，所以有時你吃了虧還不知道為什麼。

　　為此，我們學習點拍馬常識來防患於未然還是非常必要的。當年岳飛不就是因為沒有拍好秦檜的馬屁才落得個家破人亡的結局。面對小人，你怎能不防？

　　歷史學家在分析岳飛與秦檜的歷史案件時，總是習慣於將秦檜陷害岳飛的原因說成是秦檜擔心岳飛功成名就後位在自己之上。可人們卻忘記了從社會學的角度探討拍馬不成、「馬失前蹄」的生成原因。正是由於岳飛有才，而且深得皇帝賞識，他自己才產生了一點傲氣。驕傲沒關係，問題是要看對象，在一般人面前耀武揚威並非什麼了不起的大事，可在秦檜面前就不同了。他是一個老謀深算的小人。我就很不同意西湖南星先生在他的近著《缺德學》中的論述。他說什麼「秦檜欲殺岳飛，因為他唯恐有一天岳飛的勢力要超過自己」。不過，我倒同意西湖先生的如下分析：「他在陷害岳飛時並不是明目張膽，在手腕上很是下了一番功夫。黔驢技窮之後，便以『莫須有』的罪名將對手打入死牢。」請看岳飛臨死之前的情形：

　　和約簽訂後，秦檜照女真貴族意圖，變本加厲地迫害岳飛等人。岳飛被捕已兩月有餘，「罪狀」還沒有編造好。一天，秦檜獨居書室，吃了柑子，用手指劃柑皮，若有所思。秦檜妻王氏素來陰險，看見秦檜的動作就訕笑道：「老漢怎麼一直沒有決斷呢！捉虎容易，放虎難哪！」秦檜聽懂了王氏的意思，寫一張小紙片送獄吏。岳飛當天就死在獄中。

　　秦檜深恨岳飛多次聲言議和政策，又上書趙構要求制定國家大政方針。這都與秦檜的投降政策相違背，所以秦檜總想設法除掉他。岳飛被捕，老將韓世忠十分氣憤。質問秦檜道：「岳飛父子究竟犯的什麼罪？」秦檜說：「莫須有」。當時的意思是「大概有」、「可能有」、「也許有」。韓曰：「莫須有三字，何以服天下？」秦檜不答。

　　欲加之於罪，何患無詞？中國人向來的習慣就是要你「死得其所」。做了婊子，又大張旗鼓地去立牌坊，這是祖傳的秘方。正像魯迅諷刺的那種喝血蚊子，喝血之前還要發一大堆議論。貓哭耗子、兔死狐悲、黃鼠狼給雞拜年等成語都是為這些人安排的。

　　有誰不知，當時秦檜還真的蒙騙了一些人。看到岳飛的慘重教訓，如果當初他能在與秦檜的關係故意多塗一些潤滑油、少一點摩擦系數，待日後再做計意，豈不是兩全齊美？然而，歷史的陰差陽錯卻讓民族進步為之付出了沉重的代價。不拍馬固然是一個英雄的本色，但是在中國人治歷史這麼悠久的一個國度裏，要想掙脫這麼一口巨大的染缸真是太艱難了。所以好多英雄的處世原則也不能不隨之改變策略：「識時務者為俊傑。」一語道破了天機。雖說天機不可洩露，但我想洩露出來比大家總被蒙在鼓裏好。

　　在陰險的拍馬者身邊處處是陷阱，不能不嚴加提防，早在先秦時期的「陽具能剎車」的典故就是一則頗具代表性的「陰險」拍馬案例。故事說的是：秦國太后與呂不韋私通，可是秦始皇年幼就懂事了，呂不韋見太后性生活要求太強烈，發展下去恐怕危及自己，於是就私下找來一個叫老毒的人作為自己的門客。那時咸陽盛行遊樂，呂不韋就讓自己那位有特色的門客在遊樂場中用自己勃起的陽具插入正在旋轉的桐木轉輪，使轉輪停止轉動，並讓大后知道這件事。事後，呂氏向太后推薦自己的門客，太后果然願意得到這個有特色的男人。

　　於是，呂不韋就派人告發門客犯了應處腐刑的罪，接著又偷偷地告訴太后：「要想假施腐刑，就得買通行刑的人。」太后按照呂氏的意思送厚禮賄賂主持行刑的人，結果就有了先把「門客」的鬍鬚拔掉以冒充宦官的假太監出現，「門客」名正言順之後，便堂而皇之地出入於太后的住宿，整日裏「侍候」太后。大后得了這樣一個「太監」後，十分滿意。有了身孕後，為遮人耳目，就佯裝占卜應避時疫、遷移到雍宮避居。秦始皇九年，快活了多年之後的「宦官」被皇上所殺，並株連三族，連太后與之生下的兩個兒子也沒有放過。（《史記，呂不韋列傳》）看來，呂氏既會拍馬，又會施計，不愧為「陰險型拍馬家」的稱號，像這種拍馬者，你能不防？

　　呂不韋為了金蟬脫殼，居然想出了這麼一個拍馬的招數，真算是機關算盡了。這就告訴我們，在我們得到一樣東西之前，還是不要衝動，還是先冷靜地想想為妙。做拍馬者的犧牲品，往往是因小失大，萬萬不可取啊！

　　第三類拍馬型的人物是白痴型。如果說第二類的陰險帶有一點的機智、詭譎，那麼這一類就與之相對。這類人物在表現上是百依百順，沒有絲毫的創造力。但是，他們拍馬的功夫卻有一套，有時你很難分清到底是他故意的，還是他本來就這麼傻。比如說，上司去叫他打瓶醬油帶一瓶醋，他都要事先問問在那個瓶裏裝醋，那個瓶裏裝醬油。假如是他令一個人一道去，那問題就更大了。到了副食品商店後，他會把左右手裏的瓶子掂量再掂量，心問口、口問心，到底那個瓶子是領導教我裝的呢？倘若一旁的同事提醒他那個瓶子裝什麼倒無所謂，問題的關鍵是打到質量好的醬油和醋，那他一定會和你據理力爭，毫不讓步。如此這般耽誤了很多時間全是他個人原因造成的，搞不好他還要到上司那裏去告你的黑狀。你說氣人不氣人？試想，有誰願意跟這樣的倒霉蛋搭班幹活？

　　然而，在上司眼裏，這種人可貴的，因為他聽話，對領導的意圖堅決執行，決不拖延。而且，在無形中，這號人還起了監管的作用，誰要敢說上司的壞話，那他就是一個不折不扣的「電報驢」。更為令人氣憤的是，這種人除了監管之外，並無大的能力，但是他還要指東道西，發號施令。打醬油的事他固然能辦（儘管費勁），但是除此之外他和別人一起出去辦事可都是人家的事。而回來以後，他卻功勞大大的有，盡是他的本事；相反如果是事情因為他辦砸了，他還是振振有詞，盡是別人搗的鬼。你在中國關於革命歷史的影片中一定能看到不少關於漢奸為日本鬼子做事的情節。好了，問題解決了。漢奸中有的陰險毒辣，狡詐萬狀，這就是陰險型拍馬者。另一類也為鬼子做事，但是卻每每失利，於是在一聲「巴格牙路」中就結束了狗命。這即是白痴型拍馬漢奸。

　　不過，這類漢奸拍馬也有拍到驢蹄子上的時候，應該說還不少呢？因為他白痴，所以不少。中國有句古語：「不打勤不打懶專打不長眼。」這句話是有一定哲學道理的。拍得好升級，拍不好人仰「馬」翻。「最好在上司快樂的時候打報告」又是一個經典，因此不長眼的人多發生在白痴型拍馬者身上。

　　一般來說，「受氣包」、「窩囊廢」都是這類典型。而且，這類人很容易成為人家的「替罪羊」，不知道諸位聽說過明朝官員周應秋的拍馬故事沒有？

　　周應秋原為明朝天啟年問吏部尚書。時人卻常用一句話來諷刺他：「兒子如何過？」說得是周慶秋在巴結上魏忠賢以後，就自我膨脹的厲害。他不但對魏忠賢畢恭畢敬，而且把其他人都不看在眼裏。有一日，魏忠賢在閒聊中無意中說了這麼一句話：「你們江南人怎麼那樣喜愛粥啊？」周應秋誤以為魏忠賢在問他「為什麼江南人喜愛竹子」、自己討厭竹子，於是馬上寫信給兒子，迅速將自己家裏的竹林砍盡斬絕。可是不久魏忠賢就過了小人得志的光景。處心積慮供奉的主子沒有了，周慶秋萬分悲痛，很是後悔自己當初沒留「後手」，以至落得個如此難堪的下場。他抱著魏忠賢的腳大哭：「兒子如何過？」天下人無不笑之。不難理解，周慶秋當年是一個靠『偎蹄』拍上了魏忠賢侄兒魏良卿馬的鼠輩（後來「偎蹄總憲」的外號就是由此而來），試想這類人又能怎樣拍出高水平的馬來？

　　我的朋友憨子曾在一篇文摘中這樣評說道：「順應權勢者的好惡是拍馬的一大特點。魏良卿喜吃偎豬蹄，周慶秋看準了這一點，便把豬蹄偎好，伺機奉上，終於撈了個『偎蹄總憲』當當。但是，權勢者的好惡，並不是那麼好掌握的，周應秋誤聽『粥』為『竹』，就是失了手，雖說沒因此帶來嚴重後果，但馬屁沒拍準，徒勞了一場。看來拍馬也累得很，並要有些『才能』才行。」周應秋的無能正暴露出他的白痴型馬屁精的本質。

第五章　駕御拍馬：不妨用美學上的「距離說」

　　「距離說」是義大利美學家朗吉弩斯率先提出的。其根本要義在於，觀眾在看戲時，要和舞台上的演員保持一定的距離，這樣才能產生良好的美學效果；如果太近，就會降低這種美學效果。當然，距離太遠也達不到這個效果。現在劇場裏的票價視距離而定就是這個道理。我們看到，在第一、二排的票價和最後幾排的票價比在中間幾排的票價低得多，就是這個緣故，其實中國有句民間俗語也應驗了這一理論「守著羊圈才知道羊圈騷。」還有諸如「親戚只可走著，不可守著。」也是這個原理的再現。記得從小的時候母親老是講這句話，到了我結婚打算和岳母大人一家住在一起時，她老人家又用這句民間諺語來提醒我的思路。當初我並不理解這些話的真正含義，現在我算深刻地理解到了。

　　用在我們所說的拍馬學原理上，我的第一個提示就是：對拍馬者以及愛為人所拍的人，你都最好「敬而遠之」。現在的領導多以「公僕」自居。《現代漢語詞典》上說：「公仆」就是「為公眾服務的人」。這不由得讓我想起了著名詩人馬凡陀先生於一九四五年寫下的《主人要辭職》這樣一首「山歌」。為方便大家，在不妨礙「版權」的情況下，我們就引用在這裏：

　　我親愛的公僕大人！

　　蒙你賜我主人翁的名稱，

　　我感到了極大的惶恐，同時也絕對你在尋開心！

　　明明你是高高在上的大人，

　　明明我是低低在下的百姓，

　　你發命令，我來拼命。

　　倒說你是公僕，我是主人？

　　我在馬棚，你在廳堂，

　　我吃骨頭，你吃蹄膀。

　　弄得不好，大人肝火旺，

　　拿我出氣，遍體鱗傷！

　　大人自稱公僕實在冤枉，

　　把我叫做主人更不敢當。

　　你的名字應該修改修改，

　　我也不願再於這一行。

　　我想辭職，你看怎樣？

　　主人翁的頭銜原封奉上。

　　我情願名符其實地做驢子，

　　動物學上的驢子，倒也堂皇！

　　我給你騎，理所應當；

　　我給你踢，理所應當：

　　我給你打，理所應當；

　　不聲不響，驢子之相！

　　我親愛的騎師大人！

　　請騎吧！請不必作勢裝腔，

　　賤驢的腦筋簡單異常，

　　你的繩，我的方向！

　　但願你不要打得我太傷，

　　好讓我的服務歲月久長，

　　標語口號，概請節省，

　　驢主，驢主，何必再唱！

　　馬詩人的「山歌」是針對「公僕」與「百姓」的關係而唱的，它具有一定的典型性。今天，儘管我們已經當了家、做了主，可是怕「公僕」的毛病卻和過去一個熊樣！尤其是在偏遠落後的農村鄉下。我們說，「怕」本身就反映了一個不正常的社會現實。但是如果我們琵琶反彈，就不難得出「距離論」的結論。當然，如果我們的「公僕」都像焦裕祿、孔繁森那樣，還有什麼怕頭！可我們不能不面對現實啊！既然怕了，幹嗎不「敬而遠之」？

　　倘若不信，我們來一個反面的例子說給諸位聽聽：一個號稱「公僕」的縣交通局局長「得道」之後，將一幫自己的「哥們」拉進了局裏。看看他們是一群什麼鳥吧！這九個人中，有四人是當地的地痞，還有四人是勞教釋放人員，最好一位曾因盜竊罪勞教三年，後來又因搶劫被判刑五年。

　　這伙人對局長的拍馬行為自然不用再說。他們狼狽為奸，連不吃「窩邊草」的兔子也不如。局長的小學時的同學是他手下一個部門的副經理，就因為在一次開會時喊了他一聲小名，於是局長大動干戈，在宣佈「會不開了」之後，電話叫來幾名打手，不分青紅皂白，將那位經理打得哭爹喊娘，大小便失禁。這位本以為比較親密的同學只因喊了一聲小名就遭如此下場，可見這類人是怎樣不能沾惹！對這類人，我們最好的辦法就是遠遠地避開。

　　我們說保持距離，並不是說越遠越好。事實上，凡是都有一個度，因此我們在與「公僕」保持一定距離的同時，還要保持一點的溫存。切不可「老死不相往來」。否則，「公僕」的小鞋很快就會到你的腳上，君不見民間有這麼一句俗語：「烏紗帽本來也可以給你，但是由於你離公僕太遠，公僕夠不著你，所似就落到了離他較近的人頭上。」這話的水平比哲理還哲理。

　　一是要怕，二是要「不怕」，這才是真正的辯證法。離近的時候閒話少說。老百姓也有自我的處世格言：「吃好些，穿爛些，閒話少說走慢些。」你還別說，頗有「卑賤者最聰明，高貴者最愚蠢」的味道。老百姓面帶菜色，但是卻有聰明的絕招等著對付「公僕」呢！

　　這些經驗來的夠殘酷了。宋代還有潑皮牛二和楊志，以及鎮關西、魯提轄，為何到了現在中國人大多都變成了「窩囊廢」？借用魯迅先生的一句名言頗能解決問題：這都是「統治階級的治績」。

　　其實，這種「治績」來的並不突然，也有一定的心理學背景，就看我們平時注重不注重修練這方面的「內存」。如果你個人「內存」不夠，自然就會被拋棄。「當代美國心理學家馬斯洛（又一個姓馬的）就曾通過對人格的研究提出過「需要說」。

　　在這位洋「馬」先生看來，人的需要分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬需要、尊重需要，自我實現需要。不難發現，愈是到後來，人的需要愈是高級，愈是顯示出其「精神性」。作為領導的「公僕」自然亦不例外。上面說過，很多領導做「公僕」的歷史來之不易，他們一般都有「千年的媳婦熬成婆」的歷程。當初的拍馬就是抱著「騎馬」的動機而來，來了以後自然就「芝麻打油油更油」了。一方面，他會「瘦狗還要煉出三斤油來」的貪婪，另一方面他在面子上會更為講究。「順我者昌，逆我者亡」，就是這種「公僕」的最好寫照，由此說來，駕御拍馬的方法中少不了「多栽花，少挑刺」的古訓。

　　「說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。」比真理還真理，還有誰不服氣，領導要得到尊重，要滿足馬斯洛所說的第四個層次的需要，誰不願意滿足他，誰就別想好過。尊重他的最好方法無非就是多說些捧他的話，讓他飄飄然，整天裏覺得自己了不起，天地之間唯有他最有能耐。這就是「自大狂」生成的歷史根源。你常常看到那些在領導面前吹吹捧捧的人多是些能「得志」之人。還不是人家會來事，會巴結，會搔癢癢，會溜鬚。

　　在國外，人家都推崇有個性、自成一格的人才。在中國，你要想成功，則要來個逆向思維。駕御拍馬，並不是說說就會的。第三個就是一條「看不見的戰線」，或說是一隻「看不見的手」。「傻子過年看鄰居」。這句俗語在今天並不過時。川在我們這裏就是「隨大溜」。「溜鬚」的「溜」字可就與這有千絲萬屢的關係。有人說，我就是不「溜」。但是你要知道，「江山代有人才出」，你不溜自然有人溜。你個人不隨大溜，結果還是改變不了這個局面。

　　為什麼說「隨大溜」是一種駕御拍馬的方法呢？大家都知道，「出頭的椽子先爛」，你不順著「公樸」的意志去說，自己另搞一套，肯定你先「爛」，這是一條不容置疑的判斷。信不信由你，反正我已經告訴你了。上海人中流行這麼一句話，叫「搗漿糊」，河南有句話叫「和稀泥」，說的是一個意思。你一定常常聽到中層領導在傳達上級的指示時說過口頭禪，「領導說了，這件事就這麼定了。我也是這麼看的。」一是堅決執行，二是奉承附和。

　　俄國著名小說家契可夫筆下的「變色龍」就是世界拍馬歷史上一個極為典型的典型，他這個「隨大溜」就是隨上司的大溜。在他心目中，上司最大，這是最大的「溜」。

　　不過，在本節最後，我還想提醒諸位一句，拍馬，拍馬，顧名思義，要講究一個「拍」字，要掌握好火候，千萬不可變成「打馬」。「打馬御街前」是高官、附馬的事，與咱無關，假殷勤拍馬法固然不是不可用，但是萬萬不能表演過火。

　　「流淚拍馬術」給拍馬者的教訓是深刻的相當的：唐代賢相姚崇有位兒女親眷成敬奇。此人十分有才幹，文思敏捷也是出了名的。作文章往往是一揮而就。他曾任大理寺正卿。有一次，姚崇生病在家休息，成敬奇到姚府探視，一見姚就顯示出感傷萬分的樣子，一開口就潛然淚下。然後從懷中掏出幾隻活麻雀，這是他特為姚崇準備的放生除災的祈靈物。成敬奇讓姚崇一隻一隻拿在手上再放掉，自己在一旁念叨著「願蒼天保佑令公趕快痊愈吧」之類的祈禱語。姚崇順著他的意思做了。成敬奇走後，姚崇對自己的子弟說，「這人的眼淚是從哪裏來的？」從此不再信任此人。的確，拍馬拍的要輕巧，要恰到好處。

　　噓！到此為止，你千萬要小心的運用此道！

第六章　拍馬聖經：獻給被拍者的一朵鮮花

　　拍馬者辛苦，被拍者倒霉。這是一個恆久不變的規律。不要看被拍者曾有過一時的快意，但在很多情況下，處於不利地位的往往就是他。「盲人騎瞎馬。夜半臨深池。」講的就是這種人。何以故？馬是馬，但是匹「瞎馬」。

　　我們要告訴你的是，當你被拍的時候，千萬要當心！

　　一則寓言故事已經在幼兒園裏都學過了：「一隻狐狸看到一隻烏鴉嘴裏叼著一塊肉。他饞得直流口水。怎麼才能得到這塊肉呢？百思萬想之後，就開始了自己的設計。他對著烏鴉說：『哎呀！烏鴉大哥，您的歌唱得太好聽了。可以說是天底下最美妙的聲音。我真想再聽聽您的歌聲啊！』烏鴉聽了之後心裏想，『這狐狸一貫狡猾多端，不知今天又要打什麼壞主意。以前好多同伴都上過他的當，我可要注意點！』想到這裏，烏鴉警惕地對狐狸搖了搖頭，表示不予理睬。但是狐狸並不甘心，於是他又搖脣鼓舌道，『烏鴉大哥，您是十里八里無人不曉的歌唱家，今天在這裏能聽到您那美妙的歌喉是我一生的榮幸，請您可一定要賞光啊！』烏鴉被狐狸的甜嘴給吹得飄飄然起來，接著就張開他的烏鴉嘴『喳喳』起來。還未等他發第二個音符，他嘴裏的那塊肉就已經掉下來了。這時狐狸叼起肉就跑，那還有功夫聽他唱什麼鳥歌呢？」從這則寓言故事裏或許我們能體味到一些故事之外的東西。

　　其實生活中的拍馬情形無不浸透著這種味道。您的一時快意，很可能就是終身的遺憾。古今中外被拍倒的上司並不乏其人。魯迅先生在他的雜文《二丑藝術》中曾經諷刺過「二丑」說：當著他主子的面，他滿臉堆笑，說不完的好話，都是主子的優點；可一轉身，他就會對著觀眾說，「看吧，他要不倒霉才怪呢？」生活中的拍馬者不一定想要他的主子倒霉，但是他為了達到自己的目的，至於上司犯不犯法、倒霉不倒霉，他是不關心的。以古代國君南唐李後主為例，對其重新認識是很有必要的。

　　過去，人們對李煜是這樣評價的：一個治國無能的國君；一位才華橫溢的雅士。而且，多把南唐亡國的原因歸咎於「迷酒色」。在我看來，這並不是問題的全部。如果說李煜治國無能的話，那麼其根本原因還是在於他過於聽信了他周圍的人對他詩詞能力的肯定，而忘乎所以。

　　本來，治國與作文並不矛盾。而我們看到，李煜在這個問題上「馬失前蹄」。只是由於他的詩詞功夫甚好，才有了一批文人雅士相隨，而且拍馬附和之聲不斷，他在一片讚揚聲中走向了一個悲劇的偏至。他甚至相信以詩詞就可以治國。這就好像一些人認為的「什麼什麼一抓就靈」一樣，過度相信了自己某一方面的才能。要知道，「半部《論語》可以治天下」只是一個比喻，「文章乃興國之大業，不朽之盛世」也不過是文人雅士將治國之理的詩意化、浪漫化。試想，在一群書生的重重包圍下，整天吟文弄墨，光聽浮誇的喝采聲，自然成不了大氣。「小樓昨夜又東風，故國不堪回首月明中。」這些詩句未嘗不是他對當年自己好大喜功歷史的一次深刻懺悔。然而，為時已晚，他終被宋太宗下毒害死，年僅四十二歲。陶醉於拍馬的臥榻自然好景難長。這正如趙匡胤總結的那樣：「臥榻之側，豈容他人酣睡。」

　　歷史驚人的相似，這句話可是有些年頭了。我們不必去考究是誰的發明，也不必擔心是誰的版權。這裏我們關心的是在現實生活中這類的精神事件也是舉不枚舉的。最常見的一個例子是：一位漂亮的女孩子，到了年近三十尚未出嫁。有好些人不是實事求是地好心勸她不要太挑三揀四，而是一味地奉承說：「沒關係，像你這樣的條件還不是隨便挑，街上追你的保證一大群。」那一句是真，那一句是假，可謂撲朔迷離。飄飄然的結果成了一個老處女。這時候，被拍者最好能保持一種清醒的狀態，別以為人家對你奉送的都是實話。

　　你在大街上買東西，千萬小心！這時的商家是你的天敵。他或她會用最甜蜜的語言來迷惑你、麻醉你，直到你買下他或她的商品。一轉身，你已經成了他們嘴裏的「傻蛋」或「笨蛋」。「這件衣服你穿上可真得體：，因為你的身材好，所以穿上特靚。」這時他根本不管你是胖還是瘦，反正一個勁地說好。這種拍馬效果並不差，你回到家後對著鏡子一照，會體會的更深。

　　說假話的拍馬令拍馬者哭笑不得。我在下鄉回城的那一年，縣長是一個「大老粗」。他在傳達粉碎「四人幫」的文件時有這麼一句話：「想當年，我們的中央領導同志就已經看出江青的破綻了。」但是由於他不知道「綻」字怎麼念，一下念成了「破臟」。頓時，全場一片笑聲。他回頭問他的秘書大家笑什麼，而他的秘書為了拍他的馬屁，就矢口否認有念錯的地方。按理說，秘書給他指出來後在下一次報告中就不會再犯這樣的錯誤，可結果與之背道而馳。換了一個地方作報告，又是一陣笑聲，他擔心錯了又問秘書，但由於第一次未能指出來，這一次更不敢糾正，以至於讓這位縣長丟了一圈人。縣長在一個人面前保住了面子，而在大家面前失足了面子。

　　有一次我參見縣裏的運動會，因體委主任是一個外行「冒號」，所以他的講話除了引起大家發笑以外，沒有絲毫的「幽默感」──我說的是真正意義上的幽默。他一見到跑一百米第一名的運動員就間：「小伙子！跑了多少秒？」運動員答道：「十二秒。」我們的體委主任很是帶勁地稱讚說：「不錯，下次爭取跑到二十秒！」在場的人一片掌聲，我則發出忍俊不禁的笑聲。這掌聲我不明白從何談起？難道他周圍的人都是這個水平，眾人的「隨嘻」難逃「逢迎拍馬」之嫌。而被拍者又得到什麼好處了呢？歷史與現實的絕妙諷刺盡在其中！

　　另外，我們最後要強調的是，當局者要謹防「假殷勤的拍馬」者。這類人的言行最可怕，吳烈祖揚渥時，權臣徐溫飛揚跋扈，不可一世。這都是他假殷勤拍馬換來的「歪果」。早在烈祖未即位時，地位低微的徐溫就不失時機地巴結烈祖。他曾在一次關鍵時刻對烈祖說：「太祖（揚渥的父親）生病臥床，而把你這個親生兒子派出去，這裏面必定有奸臣作祟，以後招會你，如果見不到我的屬下和太祖親筆令，千萬小心，不要從命。」這番話深深感動了烈祖。烈祖當朝時遂重用徐溫。令徐溫未料及的是後來居然為自己最信任的人所殺。拍馬亦有真假，野心家的馬屁無異於裹著糖衣的毒藥。

　　面對形形色色的拍馬族，我們不可不保持清醒的頭腦啊！

第七章　拍馬智商：絕處逢生化險為夷

　　在生活中，我們每個人都避免不了尷尬的局面。而對於一個有經驗的拍馬老手來說，他常常能轉危為安，把僵死的局勢給激活。

　　在文化大革命期間，一個拍馬者在匆忙中「站錯了隊」，差點要了命。好在他會今天盛行的「腦筋急轉彎」，否則子彈費都要他自己掏了。那時他整天喊著「打倒某某某，保衛某某某」的口號，儼然一副「革命」的形象。誰知有一天在慌亂中竟然喊顛倒了。真是「智者千慮，必有一失」，拍馬拍得昏了頭。然而，「智者」畢竟是「智者」，人家集中生智，當喊到「打倒XX」時，忽然加了個「XX的敵人」，於是，他很快就從革命小將的敵人變成了「同志」。

　　南唐皇帝李煜的父親因一文人寫了「風乍起，吹皺一池春水」甚是不悅，於是發難道：「風乍起，吹皺一池春水，干卿何事？」那位文人倒是一個不折不扣的「智者」。他的回答一下「拍」掉了滿身說不清的污垢：「不如君之小樓吹徹玉竹寒也。」因為李氏也是著名的詞人、所以聽罷甚為高興，免了即將發生的殺身之禍。

　　歷史上的拍馬智者可以說是比比皆是。貪官田秀栗生平曾以三招化險為夷的故事至今廣為流傳。田秀栗祖籍陝西人，捐資買了個知縣的位置。他在成都任職期間，丁文誠出任四川巡撫。當他得知田秀栗的貪婪劣跡後，準備予以處置。田秀栗知道後十分恐慌。於是挖空心思討好上司。

　　當他得知巡撫大人祖籍山東、講究官衙氣派後，就急忙派人趕修督署，耗資數萬，面貌一新。丁文誠一見，果然滿心歡喜。這是第一招。雖說這一招未能完全抹去自己的污點，但是卻給自己留下了一條「緩刑」的後路。接著，田秀栗特為巡撫大人雇了兩位女僕，供其驅使。他私下同女僕講好條件，每年給她們百兩銀子，隨時稟告巡撫的一舉一動。有了兩頭「電報驢」，田秀栗如魚得水。巡撫大人也是樂悠悠的，哪裏還會急著查辦自己搔癢癢的「肉刷子」。不久田秀栗從自己的雇佣的「電報驢」那裏得知巡撫大人在山東時欠了別人三千兩銀子一時拿不出來，田秀栗則以「馬上就辦」的速度將丁文誠的賬給還上了。三招過後，田秀栗的「烏紗帽」又和以前一樣的穩了。

　　對於一般的拍馬者來說，拍馬是為了騎馬。這類人即使拍馬成功、平步青雲，也不一定說明他特有能力、智商超人。說的明白些，好多靠拍馬走上階梯的馬屁精都是些非常平庸的無能之輩。然而，對這類在關鍵時刻保住屁股不挨打、死裏逃生的智者，我們就有必要另眼相看了。誰的一生都不可能一帆風順，說不定什麼時候就會陷入困境，所以說在這方面有意識地培養起自己隨機應變的能力倒不失為一「種具有「實際效益」的人生選擇。

　　「女附馬」無疑是死罪一條，然而她卻能絕處逢生。這充分說明「馬」字的社會功能有著非凡的運籌能力。智者的拍馬是一個自御的護身符，也許其中不乏低劣的勾當，但是智慧的火花是不能忽略的。這種人最大的特點是見風使舵、八面玲瓏、左右逢源、爐火純青，真乃「百煉鋼化為繞指柔」。他們除了能夠在緊要關頭化險為夷、絕處逢生外，在平時的生活中也有他人不可取代的優勢。這主要表現在為人處世的「明哲保身」上。其實，在你身邊就有這類拍馬者。在此，你不妨回想一下，你的周圍是否有？對領導，他從來不發表評論，對領導的意見歷來表示贊同、擁護；要是下屬和領導發生了衝突，那他一定會站在領導一邊據理力爭。他若是表揚你，總是帶有點誇張的色彩。

　　俗語說的內容往往並不俗。比如說：「伴君如伴虎。」這句話用在我們講授拍馬的講義中也頗為得體。上面我們談了智者的拍馬經歷，這是正面的論述。換一個角度，從反面來看一看因為缺乏拍馬之智者的不幸遭遇，或許更能引起我們對這樣一問題的重視。翻開中國歷史，文人造難的事件幾乎不絕於耳。文人並非無才，關鍵是他的「愚忠」誤了終身大事，我們能說這些文人無智嗎？當然不能，然而他們辦出的事卻給我們留下了沉重的思索空間。西漢的司馬遷遭受腐刑以及宋朝蘇軾屢屢被貶就是絕好的個案。

　　大家知道，拍馬與「直」無緣。在很多情況下，拍馬者應該採取「曲線救國」的方式來防身。司馬遷的人生遭遇給我們的命題找到了一個答案。公元前九十九年，漢武帝派將軍李廣率騎兵三萬，出擊匈奴右賢王，又令李廣的孫子李陵率五千步兵抗拒單于的八萬騎兵。兩軍交戰後，李廣失利大敗，因他是李夫人的哥哥而沒有問罪。李陵在雙方力量懸殊較大的情況下奮力拼搏，兵死過半，且戰且退，終因寡不敵眾而被招降。漢武帝得知後十分憤慨，朝中文武百官對李陵的招降也是義憤填膺。

　　這時，漢武帝問太史公司馬遷對此事的看法。司馬遷和李陵素來無往，只是憑借一位知識分子的正直正面回答了皇上的詢問：「陵事親孝，對士信，常奮不顧身赴國難，這是他一貫的表現，有國士之風。如今不幸失敗，那些擁妻抱子的官員只責備其短，實使人痛心。李陵率領步兵不滿五千，深入匈奴腹地，抗擊數萬強敵，卻能重創匈奴，實在難得。李陵轉戰千里，箭盡路絕，戰士張空弓冒白刃，用拳頭與強敵進行肉搏。李陵得到部下如此出力，雖古代名將亦不能超過。他雖然失敗了，但是其重創敵人的業績也足以激勵天下。我以為李陵不死，可能是想立功以贖罪。」不就是因為司馬遷沒有順著皇上的意思往下說嗎？結果太史公面臨著這樣兩種選擇：一是交納五十萬罰金可以免死罪；二是接受腐刑。對一位文人來說，既然不可能選擇前者，為了完成家父的囑託，只有接受後一個奇恥大辱了。

　　不錯，司馬遷在《服任安書》中是說過這樣的話：「人固有一死，但死有重於泰山，或輕於鴻毛。」但是像司馬遷的這類「死」未免太可惜了。假如他再委婉一點，或許就不會留下這樣的後遺症。司馬遷後來對此後悔不已。他曾這樣寫道：「我能寫成此書，將藏之名山，通過適當人使傳給後世。這樣，就可以補償我以前所受的恥辱。」洗刷恥辱，畢竟是要費點迂迴周折的，早知如此，當初的出語要能在「馬」字上下點功夫該多好啊！歷史就是這樣造成了無窮的遺憾。司馬遷如此，蘇軾也不例外。

　　是的，正如歌中唱的那樣：「悠悠歲月，欲說當年好困惑。」

　　「烏台詩案」是眾人都了解的歷史事件。蘇軾的人生際遇在較為開明的宋朝也好不到那裏去。事在人為，其中的奧妙就在這裏。「人為」，這裏的學問大著吶！人們盡說（尤其是知識分子）「宋代是知識分子的樂園」。但是要知道，樂園也不是誰都能進的。失樂園事小，慘遭不幸可就事大了。《宋史，蘇軾傳》十分清楚地告訴我們：蘇軾從老家到京應試，就以才華震驚朝野。歐陽修讀了他的文章之後，拍案叫絕。宋仁宗每讀其文，也都讚賞說：「奇才！奇才！」然而，就是這個奇才，因為深得幾代皇上的賞識，說話不慎，出筆不謹，才有了「烏台詩案」的發生。從高高在上的文人雅士到一介平民，蘇軾的生活一落千丈，他曾上書「自言飢寒」，不是誇張，盡是實情。

　　當了一段「東坡居士」之後，司馬光掌權，於是又逢「好雨」。蘇軾上來後，儘管對司馬光有感謝之意；但是他認為不對的事還是要提，於是自己「忘軀犯顏」、「直言敢諫」的性格不減當年。「獨立不倚」的個性使他再度受貶。屢屢被貶的蘇軾不為別的，就是因為他生在紅塵而不食人間煙火。本來，他完全可以利用自己的優勢與名門達官結識友好，但他卻每每失利，節節敗退。在中國歷史上，無論怎樣改朝換代，而自己始終穩坐釣魚船的「不倒翁」比比皆是，而為什麼到了文人那裏就出故障呢？想來想去，還不是缺少了一個至關重要的生存之道的「修養」：拍馬學。寫到這裏，筆者不由得常嘆一聲：千古風流人物啊，可惜了！

第八章　拍馬情商：好角事業平坦　憋腳處處為難

　　記得《渴望》裏有首歌中這樣唱道：「誰能告訴我，是對還是錯。」反正我在這裏不想去作這個辯證。同時我又很相信外商的總結：「智商決定錄用，情商決定提升。」對極了！中外古今，這是一個放之四海而皆準、顛撲不破的真理！拿破崙平時很反感拍馬奉承，但是一個摸清他脾氣的士兵這樣稱讚他卻得到了他的肯定：「將軍，您最不喜歡聽奉承的話，您真是正直英明的人啊！」拿破崙聽後不但沒有責備他，反而感到十分自豪。這是邏輯自身的悖論嗎？看不出來！

　　上面已經說過，拍馬的社會學意義不是為了升官發財，而是為了更好地生存。在某種意義上說，拍馬學的潤滑功能就好比汽車上的柴油，少了它，真是寸步難行。一個沒有吃過苦頭的人很難理解我的話，但是稍有經驗的人都會明白這句話的深刻含義。在中國古代，一個人，尤其是有點才華的人，你要活生生地活在世上，那麼無論如何你都要學會生存之道。翻閱歷史，劉伶、「竹林七賢」──那一個不是滿腹經綸，那個不是才華橫溢，但是為何到頭來還是要做「隱士」？不作隱士也可以，那你就要忍受社會的一切「俗」的東西，譬如「拍馬」等社會存在。

　　水清無魚，人清無友，太聰明、太認真了，就很難在中國生存。鄭板橋的「難得糊塗」不知為多少文人用來作為書房中的自勉之語，不管今天有多少種歧義的解釋方法，但是在「看破紅塵」這一點上卻是毋庸質疑的。上節提到的蘇軾一生不得志，本性難移啊！到了晚年還是悟出了生活的辯證法。一句「但願我兒愚且蠢」的俗詩已足以說明問題。看來，在紅塵滾滾的人世間，來點拍馬潤滑劑還是需要的。

　　「書呆子」是人們對讀書人的稱呼。為什麼才高八斗的書生會戴上如此不雅的名稱呢？這要從古代的書生說起。屈原、陶淵明、劉禹錫、蘇軾、白居易──那個不是因自視才高而失意的。這就是中國的國情。從來如此！

　　魯迅先生在《狂人日記》曾借狂人之口這樣反問過：「從來如此便對嗎？」當然，從來如此不一定都對，可當你討論了幾百年後，還是要面對這麼一個老而又老的問題。自視才高的人肯定是這樣一個德行：「不為五斗米折腰！」好！這是歷代文人都都贊成的一個觀點，放在紙上去談兵當然是「站著說話不腰疼」，若是真的輪到自己為「五斗米」考慮的時候，可能就沒有如此神聖了。好了，吃飯要緊，別再清高了。

　　清高，一個與拍馬無緣的名詞。大凡清高的人一般都是讀書人、也是與現實社會和不來的人。從古到今，我們發現，患清高症的人往往難成大事，他們多是處於理想的不現實，現實的不理想的兩難處境中。想當年，如果袁世凱不拍慈禧太后的馬屁，他哪裏有日後的輝煌？

　　袁世凱並不如我們歷史教科書上說得如此笨蛋無能。應該說，他是一個文武雙全的能人。在他上台前，他想方設法巴結慈禧太后。怎麼辦呢？「知彼知己，百戰不殆。」他多方打聽老佛爺的心思和愛好。了如指掌之後，他進貢的法國玻璃八音盒、粉地金人磁盤等物品都頗受慈禧太后的喜愛。她經常在下人面前誇獎袁世凱會辦事。

　　拍馬的情商培養全在一個「順」字。人的天性就是一個「順毛驢」型的。在生活中，我們常常喜歡罵人為「順毛驢」。其實，誰不是「順毛驢」？只是有的純種些，有的雜種些而已。

　　美國著名的關係學家卡耐基就是最大的拍馬學理論家。他對人性的分析可謂入木三分，既然如此，我們就有必要沿著這條路走下去。隋煬帝對大臣宣稱：「我天性不喜歡聽相反的意見，對所謂敢言直諫的人，都自說其忠誠，但是我最不能忍耐。你們如果想升官晉爵，一定要聽話。」這不光是獨裁者的獨裁本性，乃是整個人類的共同本性。隋煬帝喜愛人家吹捧他、拍他的馬屁，下官也都會曲意奉承。隋朝的官員為了能提撥升級，大多厚著臉皮說假話，堪稱「賣假求升」。這從反面告訴我們拍馬者需要懂得「順我者昌，逆我者亡」的道理。

　　古代的程師孟嘗請於荊公說：「公文章命世，某幸與公同時，願得公為墓誌，庶傳不朽。」公問：「先正何官？」程師孟回答說：「非也。某恐不得常倚左右，欲求以俟異日。」這位拍馬的功夫可謂到了家，自己沒死就去求荊公給些墓志銘以恭唯對方文章寫得好。然而，該夫子還是以此得到了實惠，人家的關係處理得好，然如魚得水。近代實業家盛宣懷的「電報」發跡歷史也是非常值得推薦的「情節」。

　　一次，在李蓮英的保薦下，醇王特地在宣武門門內的太平湖府邸接見了盛宣懷，向他垂詢有關電報事宜。盛在以前和醇王並無交往，但是與其門客「張師爺」來往密切。從他那裏，他了解到兩個重要的情況：一是醇王與親王不同，他不認為中國比西洋差；二是醇王雖然好武，但是並不認為自己的文彩差。「知彼」之後，盛宣懷從別人那裏抄了一些醇王的詩稿來，念熟了好幾首，以備用。胸有成竹之後，便有了高陽先生的以下描述：

　　「那電報到底是怎麼一回事？」

　　「回王爺的話，電報本身並沒有什麼了不起，全靠活用，所謂『運用之妙，存乎一心』，如此而已。」

　　醇王聽他能引用岳武穆的話，不免另眼相看，便即間說：「你也讀過兵書？」

　　「在王爺面前，怎麼敢說讀過兵書？不過英法內犯，文宗顯皇帝西狩，憂國憂民，竟至於駕崩。那時如果不是王爺神武、力擒三凶，大局真不堪設想了。」

　　盛宣懷略停了一下又說：「那是有血性的人，誰不想洗雪國恥，宣懷也就在那時候，自不量力，看過一兩部兵書。」

　　盛宣懷真是三句話不離「本行」，接著他又把電報描繪得神乎其神，醇王自然要把督辦電報的事業交給他辦。從盛宣懷成功的經驗中我們至少可以作出這樣幾點點拔：首先必須摸清上司的喜好；其次是要贊頌上司引以為榮的事情；三是要切記，贊頌領導本身並非目的，把自己成功地推薦給上司才是根本的目的。盛宣懷略施拍馬小計，就順利地達到了自己的目的。

　　拍馬學上還有一個至理名言，叫「三思而後拍」。因為你在拍馬的時候，多數情況下可能都是不止一人在場。如果你拍其中的一個人（要是領導就不用說了），其他人就會有連鎖反應。俗話說：「言者無意，聽者有心」。范某因與領導關係沒處好，在職稱沒評上的情況下；一氣出走到深圳打工，年薪十萬，好不令人羨慕。一位與他交好的老師在范某辦手續時這樣拍馬說：「現在誰有本事誰不走，只有沒本事的才蝸在這。」這句捧了一人、得罪了眾人的拍馬語言實在不值得提倡。

　　說到這裏，不由得讓我想起了《故事家》中描寫的一個幽默故事：一個人在家裏請客，到了中午吃飯的時候只來了三個人。於是，他著急地埋怨道，「又不是沒告訴諸位早點來。該來的不來。」這三位中有一人起身便走，他又加上一句，「不該走的走了。」其中有一人想，那我們就是該走的了，於是又「攆」走了一位。最後那位本來想耐著性子等一會兒。不料我們的主人轉身對唯一的客人說，「我又沒說他。！」嘿！真夠絕的，這三位全部被攆走了。原來，最後走的那位在犯嘀咕──不是說他，那肯定是我了。

　　情商讓我們活得愉快。這句話的意思是說，只有讓別人活得愉快，自己才能活得愉快。否則，自己會處處受阻，上面我們曾提及過「倒拍馬」的思想。事實上這類例子在中國古代並不少見，三國時期尤為明顯。劉備與孔明的「猶魚之有水」的關係已經為世人所熟悉。劉備「三顧茅廬」的「禮賢下士」讓諸葛孔明深為感動，於是才有了日後的「鞠躬盡瘁，死而後已」。

　　吳國孫權與周瑜的情義也是這麼一種感情關係。正因為周瑜和孫權的關係是「內結骨肉之恩」、「禍福共之」，所以才有吳國獨霸一方的「三國鼎立」之格局。周瑜後來不幸病死，孫權痛哭流涕：「公謹有王佐之資，今忽短命，我有誰可依賴！」孫權稱帝後，還念念不忘周瑜的功勛，他曾說：「沒有周公謹，我今天哪能稱帝啊！」

　　在現實社會中，拍馬學涉及到方方面面，除了「君君臣臣，父父子子」，還有「男男女女，朋朋友友」。關於「君臣」，我們已經談的不少，下面我們用一定的篇幅探討一下「父子」以及「男女」的關係問題。我們老家流行著這麼一句話：「兒孫滿堂一個樣，看誰嘴上粘了糖。」言下之意，人總是疼愛會說的。過去，兒孫在家庭中爭寵的現象屢見不鮮。而作者人的最喜愛誰呢？有的父母偏心就偏在誰的「精神賄賂」高。比如說，多表達一些想家的思想啊！多帶一些父母大人的照片啊！

　　我們家過去是一個大家族。到我出生的時候，我們已經姊妹七、八個了。我的母親一看到我們被父親打了，就會唱她的順口溜：「大的疼，小的嬌，中間盡是受氣包。」因為我是排在中間的「零餘者」。

　　到了長大以後，這種情況就有了改變，母親最疼愛的是我，這倒不是我刻意在兄弟姊妹們面前故意耍個邀寵的心眼。而是由於我自小就沒離開過家，一出門就要流淚。記得那年我第一次出遠門到千里之外的江南去讀書，我和母親抱頭痛哭。而後我又不斷地寫信給家裏，訴說自己如何思念家鄉，想念父母。母親逢人便說我最孝順，靠得住。而我的哥哥姐姐們從來沒有像我這樣纏綿過，母親老說他們是「白眼狼」，「娶了媳婦便忘了娘」。戀家本來是人世間本能的一種生活情感，母親把它看得那麼重要，真是不可思議。但是從中我卻受益匪淺，而且進一步悟出了人生的道理來。

　　直到現在，父母他們還是十分偏愛我，平時會多塞一些錢給我們這個小家庭，而且對孫子也是倍加喜歡。這在兄弟姊妹們都看在眼裏，但是誰都不提及此事。後來有了嫂子、弟媳以後，我的外號就出來了：「馬屁精」。我甚至還聽說了這樣的閒話。弟媳婦對著我弟弟直吆呵：「看看人家老三混的，你這張嘴難道不是一個爹娘給的。」於是我的弟弟就把這話給原封不動地送上父母的耳朵邊。不難理解，這意味著什麼。一句話能使人笑，同樣的一句話也能使人跳。母親果然大發雷庭。弟弟一家不但得不到好處，反而在父母面前更為尷尬。

　　拍馬學在男女關係中間講究的是一個「悄」字。這個「悄」又有巧、妙、呢。只有有了這樣的素質，才有「情」事可言。眾所周知，白居易的《長恨歌》與《琵琶行》已經是千年的絕唱。對前者，人們多欣賞其對李隆基與楊貴妃愛情的描繪如泣如訴；對後者，人們都為他那「同是天下淪落人，相逢何必曾相識」的千古名句而叫絕。

　　可又有誰知道，就是這位寫下了「商人重錢輕別高」的高雅之士，在偉大的同時還有著不偉大的一面。那是白居易七十之年的當口，「既老，又病風」，此時家中尚有二十來歲的家妓樊素為之提供性服務。此刻，老翁已經無力享受樊素的青春妙齡，但他仍留其於家中。而且，白老先生還專此作了一首《不能忘情吟》作為紀念，足見其風騷的個性。這不由得讓人想起他在「秋風瑟瑟夜送客」那個晚上的逸事：「添酒回燈重開宴，舉酒欲飲無管弦」。想想看，和一個朋友飲酒還要找一個小姐作陪，不然就喝不下去。這是一種什麼情調？用今天的話來說就是「三陪」。找「三陪女」作樂，在今天可是屬於「黃」的範疇。

　　如此說來，老白的詩還有什麼情調？關於白居易的《不能忘情吟》，在他五十四歲時任蘇州刺史時就有記載：「一拋學士筆，三佩使君符。未喚銀青緩，唯添雪白鬚。公門衙退掩，妓席客來鋪。履臼從相近，嘔吟任所須。金嘶銜五馬，鋼帶舞雙妹。不得當年有，猶勝到老無。合聲歌漢月，齊手拍吳俞欠。今夜還先醉，應須紅袖扶。」

　　這首《對酒飲》意在抒發對仕途的不滿，青春年壯時沒有。而到了半百才有妓樂。但是有總勝於無。其中所寫的以樂舞待客，聽憑客人調戲，也都真實可信。要知道，在古時家庭裏的奴隸分為好幾等，家妓是最為靠下的一等。家妓的主要功能在於：一是其服務以技藝服務即歌舞之類為主，當然也逃脫不了性服務，但並不以這為主；二是家妓還可作為待客的工具，宴客時以歌舞娛賓，乃至奉主人之命提供性服務，不算門風之恥。家妓和二房、通房丫頭是有區別的。這些家妓，十二三歲，最多十五六歲時買來，並不會什麼歌舞，主人家得費一番功夫教習。於是這裏就有一個矛盾，恰如白居易所說：「莫養瘦狗馬，莫教小妓女；──馬肥快行走，妓長能歌舞；三年五載間，已聞換一主。借問新舊主，誰樂誰辛苦？」那意思是說，買來現教，雖然年輕，畢竟費功夫，不如買人家調教好的現成，儘管年紀大一些。這裏，我倒有一點懷疑，是不是年青的少女價錢要高得多，而白居易只能如此呢？因為下面的感嘆令我們作此判斷：「老去將何散老愁，新教小玉唱伊州。亦應不得多年聽，未教成時已白頭。」。還有令其更為感慨的呢：「黃金不惜買蛾眉，揀得如花三四枝，歌舞教成心力盡，一朝身去不相隨。」這首名叫《感故張僕射諸妓》的詩露骨得厲害，簡直有點不把那些家妓替他殉葬誓不罷休的味道。這一面反映了自居易生活的放蕩，但是另一方面又反映了詩人的多情。

　　這在今天看來實在與老白的身份不符，甚至帶有點不可思議的成分，但是還個角度就大不一樣了。試想，在封建時代，從人道主義出發，如果白居易真的不要這位小女了，那她豈不更為可憐？若是從這個小女的角度看，她要想方設法跟緊老白才是。就此而言，從何抓起呢？這就用上了我們上面所說的巧、妙、呢的方法。一步來說，男人總是喜歡有姿色的妙齡女子，如果是文人，那女人除了俏麗、妙齡以外，最好是有點才氣。

　　白居易不願買一個需要再教育的女性的原因就在這裏。當今為何好多女孩要邊三陪，邊上自學考試，還不是因為客家嫌其素質太低，缺乏情調，看來，男女關係如果沒有以上我們所說的「三點式」作基礎，同樣也會成為「事業成功」的「烏托邦」。

　　相傳在南宋時期，著名詩人陸放翁遊四川。回來時攜帶了一個妓女，並另找一間房子安置了她，每隔幾天就去看一次。有一段時間，陸放翁因為自己身體欠佳就疏散沒去，那妓女就開始多慮起來。不過，她也明知硬去「熱粘皮」也是不可能的事。於是她巧用自己的絕活激活了陸放翁的春情。

　　她看過陸放翁的自我開脫詞後，就緊步其韻寫了一首很有趣的詞：「說盟說誓，說情說意，動便春愁滿紙。多應念得脫空經，是那個先生教的？不茶不飯，不言不語，一味供他憔悴。相思已是曾閑，又哪得工夫咒你。」該妓女既漂亮、俏麗又頗具文彩、幽默感，不能不令陸放翁心花怒放，凡此種種，都是用的一個功夫：逢迎之功。

　　以上兩則男女「情事」乍看起來好像與拍馬無關，其實這裏是「拍」到了「無形」的地步，真乃「此處無拍勝有拍」。

　　拍馬情商是一個說不完、道不盡的話題。寫到這裏，筆者還是要壓抑地長嘆一聲：拍馬情商，怎一個「情」字了得？

第九章　拍馬基因：亦真亦幻難取捨

　　拍馬的產生有其一定的社會原因。細說起來，它是社會學領域的研究專題。這裏，我們就從理論上作一些探討。只是在進入這一話題之前我們要作些說明的是，不要以為我們的基因分析就是那麼準確的。事實上，我這裏只能是掛一漏萬，如果有疏忽，也請諸位予以原諒，在這裏我要先拍一拍諸位的馬屁了。

　　首先，我們以為拍馬的歷史生成人性的弱點：懦弱。值得注意的是，這種懦弱又是與慾望緊密聯繫在一起的。在拍馬產生之前，兩者缺一不可。米蘭，昆德拉在其小說《生命中不能承受之輕》中描寫了一個鄉下小鎮的年輕姑娘特麗莎，她年青、漂亮，渴望過上體面的生活。於是，她帶著這種慾望主動選擇了一個四十歲的醫生並嫁給他。在七年的婚後生活裏，她忽然發現自己的一切美好追求都化作了依賴而他又不忠於她時，她突然感到了自己無法抗拒的軟弱：「一個從自覺軟弱後，決定寧可屈從而不再堅挺，就是被這種軟弱醉倒了，甚至會希望變得更加軟弱，希望在大庭廣眾中倒下，希望倒下去，再倒下去。」軟弱者永遠是一個模仿者。他們矯揉造作，照葫蘆畫瓢。弱者是生活中的人格失敗者。人格失敗是生活中的一個大問題。之所以如此，是因為它對我們的生活產生了極為不利的影響，成了我們的羈絆。

　　人們厭惡和恐懼失敗是有原因的。由於失敗常常與失去生存基礎作為代價，因此它的威懾力足以使人遠離自由和一切美好正義的東西。當代德國哲學家雅斯貝爾對這一問題有深刻的見解：「崩潰和失敗揭示了事物的本質。在失敗中，生命的實在並未實在；正相反，在失敗中人才完全澈底地感受到了生命的實在。沒有超越就不存在悲劇。甚至在與神和命運對抗的絕望的戰鬥中，對死亡的挑戰也是一個超越的行為；這一種超越行為是向人的特有本質的邁進，人是在面對毀滅時才認識到他自己的本質的。」當然，並非所有的弱稈部是拍馬者，但是所有的拍馬這必定是弱者，哪怕是暫時的。

　　假如說剛毅是強者性格的話，那麼軟弱就是弱者的基本性格。唯命是從，恐懼、畏縮、妥協，這一切都與軟弱緊密相連。虛弱的自我昏迷的結果便是拍馬。人是軟弱的了，既然已經無力，這時候就會讓外在的對象來支配自己。為外在的事物所決定，人就變成了奴隸。

　　其次，我們說拍馬這個第二個基因是虛榮所致。虛榮是拍馬這個基本性格。一個人最大的缺點是自私、膚淺、虛榮。由於總是想把生活理想化，喜歡奉承別人，也喜歡別人奉承自己，天長日久，就有了拍馬的實際行動。虛榮心是一個拍馬者的降低了人的標準的東西，顯示了他缺乏人格精神力量的一面。這種人不是把有輝煌價值的生活本身作為自己追求的目標，而是把光榮作為目標，這無疑是虛榮滋生的最適應的土壤。虛榮者的表現興趣起源於他日常生活中的無表現。這種精神癱瘓的狀況是由其媚骨造成的──他把他的全部精力都投資於依附上，把人的生活同那些假品德與假德行裝飾起來以炫耀自我。因此我們說，追求偉大事業的人得到了光榮，而追求依附媚上的人則得到了虛榮。虛榮帶給他的是深陷於拍馬的泥濘中。

　　媚上的人沒有一個是非標準。他表面上看來是一個君子，其實是一不折不扣的贗品。先哲孟老夫子將其稱為「鄉愿」。這樣的諂媚者過度依賴別人，善於迎合。他如同一根草一樣，渾身沒有骨氣，不知自重，卑躬屈膝，輕浮得左右搖擺。宋代哲學家朱吾曾這樣形容說：「鄉愿是個無骨肋的人，東倒西擂，東邊去取奉人，西邊去周全人，看人眉頭眼尾，周遮掩蔽，唯恐傷了人。」如果這種人進一步發展，他就會變成一個人云亦云的「應聲蟲」。

　　明代文學家馮夢龍的《古今笑史》中有一個典故：據說古時候有一士人楊某，在中年時得了一種怪病，每當他出言與人應答時，腹中就有蟲聲效仿他。幾年過去了，蟲聲越來越大。有一個道士發現了他的怪病，告訴他說：「此應聲蟲也，久不治，延及妻子。」並告訴他一個辦法，讓他大聲地讀《本草》，一旦遇到腹中應聲蟲效仿時，就這樣辦。不知這位楊先生是讓遮蓋應聲蟲鬧煩了，還是太喜歡自己的妻子，他馬上照辦了。當他讀到「雷丸」時，應聲蟲就不敢應了。

　　後來他在長汀遮蓋地方也遇到一個乞丐有如此怪病，而且還在大庭廣眾之中表演。他上前告訴他怎樣醫治，不料那乞丐卻說：「某貧無他技，所求衣食於人者，唯借此耳。」不知真有應聲蟲，還是哲人編笑話警示後人，但有一點可以肯定，馮夢龍的話是有現實性的。與「應聲蟲」可以媲美的一種昆虫是「跟屁蟲」。他的拍馬行為就是為了從別人那裏討得一點殘羹冷炙。「跟屁」化作了這些人求得生存的方式。

　　這種人發展到了第三個階段就成了「勢利眼」。

　　宋代人寫的《諧史》中記載了這樣一段事：「殿中丞丘浚在杭州渴釋，珊見之殊驕。頃之，有州將子弟來謁，珊階接之甚恭。丘不能平，伺子弟退，乃問珊曰：『和尚接浚甚驕，而接州將子弟乃恭耶？』珊曰：『接是不接，不接是接。』浚勃然起，杖珊數下，曰：『和尚莫怪，打是不打，不打是打。』「看來打得好，打得妙！把一個勢利和尚加以懲辦，真有點「可口可樂」的滋味。「勢利眼」發展到今天，似乎和古代的並沒有什麼兩樣。

　　這種勢利眼具有較強的拍馬能力。他們這種能力在社會上就是一種生成力──社交公關能力。他的能力說不定在某一天就給他帶來好運，使他達到較高的位置。這正如法國著名作家巴爾扎克所說的那樣：「拍馬從來不出自偉大的心靈，而是小人的伎倆，他們卑躬屈膝，把自己盡量地縮小，以便鑽進他們趨附的人物的生活核心。而且拍馬諂媚背後有利害關係。」他們拍馬的目的就是希望某一天登上一個較高的台階。因為一個地位高的人可能占有更多的社交機會，與地位較低的同伴相比較，更容易得到同伴的追求與榮耀。勢利眼所追求的正是這樣一個「良性循環」的境遇。在別人的眼中，他正乃「往上爬」的屁精。

　　「勢利眼」往往處於與他人的緊張關係中，而且會經常受到人們的嘲諷、揭短、尷尬之中。在一般人看來，他們最不自尊。其實，他們是為了將來的自尊才這樣搖尾乞憐的。世界上的事有時總是這樣陰差陽錯：以為有自尊的人恰恰沒有自尊，認為別人缺乏自尊的人永遠找不到自尊。面對我們的拍馬「英雄」，你又怎能用一個「錯」字了得？

　　就中國特殊的社會環境而言，其拍馬產生的歷史基因要比外國土壤肥沃得多。由於中國封建社會的時間與實踐長達兩千多年之久，所以它的專制性也比西方國家強。假如我們以先秦時期的人格理想為參照體系的話，秦漢以後的兩千年，士大夫的精神境界每況愈下。君主利祿的誘惑使知識分子以名利勸天下，完全淪為御用工具，道義精神也日趨沉落。知識分子尚且如此，更何況一般老百姓乎？

　　如果我們要對中國文人心態作一番細緻地考查的話，我們會發現：道義精神的沉淪，根本願意還在於利義的南轅北轍。漢代的劉向就在《說苑，指武》中說：「道非權不立，非勢不行，是道尊然後行。」本來是真理所革，人心所向，應該有其自在自為的價值。但是在現實社會中，它有賴於權勢的支持。譬如杜甫的《茅屋為秋風所破歌》有言曰：「安得廣廈千萬間，大批天下寒士俱歡顏」；白居易也有：「爭得大裘長萬丈，與君都蓋洛陽城」之類。其「窮年憂黎元」的兼濟情懷固然值得讚賞，但是要知道這種「秀才」的意氣只能是於世無補的一廂情願，有鑒於此，歷史有志之士，無不以躋身仕途作為自我施展人生抱負的階梯。的確，他們為了追求自己崇高的理想而努力往上爬。戰國時期的士人可以憑借自己的一技之長說動人主，平步青雲。

　　但是漢代以後的文人就失去了這種可能。他們必須請託名流為之舉薦，然後才有可能爬上去。多了一道程序後，情況就大不一樣了。因為在舉薦者那裏，你的能力怎麼樣就不是你說的那樣了：「說你行，你就行，不行也行。」下面的話我就不說了，你一定知道一般性的結果到底是怎樣的了。不言而喻，在這樣的社會體制下，拍馬逢迎，吹牛阿諛者舉不枚舉。違心說話，看眼色行事，種種不正之風就這樣產生了。一開始做這種事，他們還可能臉紅心跳，汗顏萬端，也可能常常受到良心的譴責，時時會感到有傷人格尊嚴，然而他們很快就會說服自己適應這個環境：眼下所做的意氣無非是在逢場做戲，以屈求伸。一點不假，拍馬就是為了騎馬。為了實現自己的遠大理想就必須與現實妥協。他堅信自己外圓而內方，出污泥而不染。

　　但是，有了第一次的沉淪，就難免有第二次的墮落。一次次地違心從俗，一次次地自我原諒，他們會熙孕不安的感覺，並且會為自己尋找到「成熟」的喜悅，為自己的成功而躊躇滿志。這就是社會人常說的「小人得志」。久而久之，他感到有點累了，開始玩世不恭起來，原來的價值體系全部崩潰，生存的意義也開始模糊。於是，中間目標取代了終極目標，權力爵位成了價值所在。韓愈在《上考功崔虞部書》中說：

　　得一名，獲一位，則棄其業而役役於當權者之門，故其事業功德，日以忘，月以削，老而益昏，死而遂亡。

　　中國士人階層的精神狀態尚且如此，更何況一般老百姓？

　　隨著人格精神的喪失，接著就是社會責任的委棄。社會責任就是對社會應負的責任。它不是出於法律的規定，而是出於人心中的道德節律，它是一種自我擔當的義務與使命。「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的境界喪失了，相反盜用虛名，竊取高位，貪污受賄，假公濟私的能力越來越強。

　　害了社會，肥了自己，好一個拍馬的功能！

　　中國拍馬，不服不行啊！

第十章　成功進取：不必迴避「拍馬屁」

　　我們不用很留意就會發現，包括我們自己在內，總會產生對於同事中有人愛對老板或上司「拍馬屁」的不滿。而且，這種不滿幾乎不存在文化層次的障礙，總是充斥於形形色色的人群組合中，尤其充斥在職業空間中。

　　如果，我說這種不滿並非因為有「馬屁精」存在，而是不滿者對於自己的某種缺陷的最可張揚的一塊「遮羞布」，你會怎樣想？

　　我有一位老同學，從軍隊轉業以後做了一家公司的行政辦公室一般辦事員。我總是聽他蝶蝶不休地對周圍的同事愛向上司「拍馬屁」抱怨個沒完。不到一年，他被調離辦公室，被安排做了清潔工。他大為惱火，說是遭遇了一群「小人」。他說他的「失敗」就是不會「拍馬屁」。

　　而我不久以後便得知，他在將近一年中不只沒向上司就具體工作提出過一條可行的建議，而且在他負責的安全保衛工作中，多次放過他已經發現的有偷公物行為的員工。甚至，他接受這些人的「酬謝」，在一起喝酒時還散布某某愛「拍馬屁」，對這種人要加點小心云云的議論。

　　總之，他確實極不受上司的垂青，不受信任。但這一切是被他自己的平庸、瀆職造成的，他沒因此被炒就魚就算幸運

　　我後來和他談起這些，他極不以為然。他認為上級和下級、老板和員工之間的隔閡是天經地義的，招屁股坐到老板或上司一邊，不給自己的弟克們網開一面才是人格的大缺陷。

　　在職業範圍內，財富、權力、地位及其職業責任是不可能平均，甚至說是不可能平等的。在市場經濟條件下，更突出了因為產權、能力工作效益一直到利益分配方面的區別而形成的不平等。

　　不少人不是不承認這種不平等，而是不能平衡自己因此產生的心理上的失落。就像我的這個老同學一樣，他對這種不平等不滿，他又不能夠去改變這種不平等，最可平衡心理失落的「法寶」，就是為這不平等的雙方塗抹上道德或者不道德的色彩。站在不平等的一方把對方說成不道德的對象，這是最能輕易獲勝的「精神戰勝法」。然而，這也是最庸俗的職業態度。

　　我的一個朋友從旅遊幹部管理學院畢業應聘去了珠海。也是不到一年，他跑了回來。他憤憤說因為不會「拍馬屁」，被一個只有高中文化的湖南打工仔排擠，奪了他在一家四星級飯店的預訂部經理的位置，老板打發他去做客房部的領班，結果他憤然辭職，打道回府。他不屑地說：「那個湖南似屍會什麼呀？不就會瞧著老板的眼色行事嗎。」

　　當我和他深談以後知道，那個湖南訝子是從做「門童」一步步做到預訂部經理的，他確實是「瞧著老板的眼色行事」，每一件工作都做得滴水不漏，頗合老板的心意。當這個湖南訝子做到了預訂部的領班以後，向老板列舉了預訂部工作中的漏洞和不足，並提出了許多好的建議，水到渠成奪了經理的位置，由「門童」成為了理所當然的「白領」。

　　有那一個老板不願多一些這樣的員工呢？

　　當問及一位老板，員工中對他有沒有寵用「馬屁精」的議論。他淡然一笑說：「有，當然有。但是，我不會去理會。因為種種原因在個人收益上明顯少於別人的人，工作能力明顯低於別人的人，心理上會失去平衡。罵比他人收入高、能力強的人拍我的『馬屁』、他們把自己的缺陷反而打扮成人格的一種『高尚』，是平衡心理失重的最好的最台算的辦法。但是，他們忘了一點，我自私能夠用自己的企業利益去交換『馬屁精』的討好呢？我不會蠢到掏自己腰包裏的錢去供養只會『拍馬屁』的無能之輩。我獎勵，甚至重獎的是肯於為我做事的人，其中包括把有些員工中的真實情況向我據實反映的人。別人把這看成是『拍馬屁』，而我認為這是他對企業負責，對老板負責，這種表現叫做敬業！」

　　這番話很引人回味。

　　改革，拓展了每個人利用可能的渠道改變自己職業狀態的空間。而參與，並且是取得「上邊」認可和授權的參與是必須邁出的第一步。而這第一步，就不可迴避「拍馬屁」之嫌。因為，這種參與從職業身分的層說就必須使自己要從「治人」、「創業」的角度參與到管理層次中，否則，就不會改變自己的職業狀態，也不可能開拓出自己如魚得水的施展才幹的職業空間。

　　有出息的從業者不可為迴避自己被人說成「拍馬屁」而有意疏遠上司，而縮回自己參與「治人」的頭角，而躲閃自己可以去依附的施展才能的職業舞台，而使自己也陷入職業狀態的平庸。

　　對那種用罵人「拍馬屁」來掩飾自己乎庸的同事，只有三個字──不理睬！

第二部　拍馬之道

　　是馬就有癖好，名馬更有癖好。

　　拍馬不要自以為是，一定要摸清馬的脾氣，了解馬的性情，知道馬的需要。再想出恰當的拍馬屁技術。

　　你一定要知道：不會拍馬屁的人不會生存！

　　一、見人說人話，見鬼說鬼話

　　二、上司的心思你要猜

　　三、吹喇叭抬轎子

　　四、放長線釣大魚

　　五、不見兔子不撒鷹

第一章　見人說人話，見鬼說鬼話

　　人事鬼事都能辦，

　　千難萬難都不難，

　　人話鬼話都能說，

　　條條大路通羅馬。

一　讚美的話處處管用

　　戰國時期的張儀，學了一套「縱橫術」，帶了幾位同鄉跑到楚國去求富貴。因找不到登龍途徑，在楚國潦倒起來，生活異常困難，同去的人捱不下去了，便怨氣沖天地嚷著要回家去。

　　張儀就說：「你們是不是因為窮了，享受不到什麼就要回去？那根本不成問題。這樣吧，再等幾天，不是我誇口，只要見楚王之後，我包管大家吃穿不盡，否則的話，你們可敲碎我張儀的門牙！」

　　那時候，楚王正寵愛著兩個美人，一個是南后，一個是鄭袖。

　　張儀那天見到了楚王，楚王十分不悅。

　　張儀就說：「我到這裏相當久了，大王還沒有給我一點事做，如果大王真的不想用我的話，請准我離開這裏，去晉國跑一趟，到那邊碰碰運氣！」

　　「好吧，你只管去吧！」楚王巴不得他快些離開，便一口答應。

　　「當然，不管那邊有沒有機會，我還是要回來一次的。」張儀說。「但請問大王，需要從晉國帶些什麼？譬如那邊的土特產，您若喜歡我可順便帶一些回來！」

　　楚王冷眼向他掃一掃，淡淡地說：「金銀珠寶，象牙犀角，本國多的是，對於晉國的東西沒什麼可稀罕的。」

　　「大王就不喜歡那邊的美女嗎？」

　　這句話像電流一樣，楚王一感染，肌肉立即放鬆，眼一亮，連忙問：「什麼？你說什麼？」

　　「我說的是晉國的美女」。張儀假裝正經地說，還做起手勢向楚王解釋，「哦──，那真是妙呀！漂亮極了！晉國的女人，那一個不似仙女一樣？粉紅的臉蛋兒，雪白的肌膚，頭髮黑得發亮，走起路來如風吹楊柳，說話嬌嬌滴滴，簡直比銀鈴還清脆，正所謂比花花枯謝，對月月無光，雲鬢壓衡岳，裙帶繫湘江──」

　　這一席活引起楚王的眼珠一直跟著張儀的手勢轉，連嘴巴也合不攏了，說：「對對對！本國是一個荒僻地區，我從未見過晉國的那些小娃們，你不說，我倒忘了，那你就給我去辦，多帶些這樣的名貴土特產回來吧！」

　　「不過，大王──」

　　「那還用說，貨款是需要的。」楚王立即給了張儀很多銀子，叫他從速去辦。

　　張儀又故意把這消息傳開，直傳到南后和鄭袖的耳朵裏。兩人聽了，大為恐慌，連忙派人去向張儀疏通，告訴他說：「我們聽說張先生奉楚王之命到晉國去買土特產，特地送上盤纏，給先生做路費！」因此，張儀又撈了一把。

　　張儀要向楚王辭行了，裝出依依不捨的樣子，說：「我這一次到晉國去，路途遙遠，交通不便，不知那一天可以回來，請大王賜我幾杯酒，給我壯壯膽吧。」

　　「行，行！」楚王客氣地叫人賜酒給張儀。

　　張儀飲了幾杯，臉紅起來。又裝模作樣地再拜請楚王，說：「這裏沒有別的人，敢請大王特別開恩，叫最信得過的人出來，親手再賜我幾杯，給我更大的鼓勵和勇氣。」

　　「可以，不成問題，只要你能早日完成任務！」

　　楚王看在「土特產」份上，特別把最寵愛的南后和鄭袖請了出來，輪流給張儀敬酒。

　　張儀一見，連酒都不敢飲了，「撲通」一聲跪在楚王面前，說：「請大王把我殺了吧，我欺騙大王了。」

　　「為什麼？」楚王驚訝不已。

　　張儀說：「我走遍天下，從未遇見有那個女人長得比大王這兩位貴妃漂亮的。過去我對大王說過要去找『土特產』，那是沒有見過貴妃之故，現在見了，覺得已把大王欺騙了，真是罪該萬死！」

　　楚王鬆了口氣，對張儀說：「我以為什麼呢！那你不必起程了、也不必介意。我明白，天下間就根本沒有誰比得上我的愛妃呢，是不是？」又連忙向左右貴妃獻上殷勤，做了個怪樣。

　　南后和鄭袖同時眨兩下眼，嘴一撇：「嗯！」

　　從此，楚王改變了對張儀的態度，張儀也落得歲歲平安。

　　張儀拍馬的成功，主要是順應了楚王的心理，一是楚王的好色心理，這從他寵幸南南后和鄭袖上可以揣摩出來，二是楚王的虛榮心理。男人總希望自己所擁有的女人是世界上最美麗的，從楚王寵幸南后和鄭袖的程度上來看，無疑是認為她們是天下最美麗的，先滿足第一心理，再滿足第二心理，前後呼應，絕妙至極。

二　上司的老底揭不得

　　人人都有隱私，誰也不想叫別人揭破。但一些人以此為好，其結果就想而知了。

　　封建君主不少出自平民，甚至無賴，當他們奪取權力後，他們的出身往往成了一塊心病。於是手下的狗腿子趁機溜鬚獻媚，或製造帝王是「神物」的神話，出生之時就是神仙投胎、自神轉化而來，證明君權神授，天生就是當皇帝的料子；或從古代的聖君、帝王血統中尋根，以證明君主血統的高貴。

　　劉邦在做皇帝以前本是沛縣的農家子弟，沒有一點可資吹噓的貴族血統。而且，劉邦在起義前只不過是一個橫行鄉里的地痞無賴，劣跡斑斑。而在奪取帝位後，張良、蕭何等下屬為了討得主子的歡心，苦心孤詣地編造出了許多荒誕的神話，以抬高劉邦的身價，維護他的權威，愚弄百姓。

　　劉邦生於沛縣，排行老三，所以字季（即老三），與長兄伯（老大）、二兄仲（老二）均是俗不可耐的名字，說明劉家並無多少文化。史書上也沒有留下劉家父母的姓名，只是稱「老頭子」（大公）和「劉老婆子」（劉媼）。

　　劉邦出生時，與別人大有不同。一日，劉老太婆有事外出，路過一條大深溝，感到腳力疲勞，十分困乏，就坐在溝邊小息片刻。

　　那知就在她閉目養神、似寐非寐、非夢非醒時刻，突然看見一個身穿金甲的神人，自天而降，站立在她的身旁。劉媼哪見過這等世面、這樣的人物，嚇得尖叫一聲，竟驚得暈過去。

　　劉老大公在家，看見老妻出去好半天還沒有回來，頗為擔心。剛要出門尋找，突然只見天上烏雲密布，黑幕重重，電光閃閃，雷聲隆隆，大雨傾盆而下。

　　大公更為焦急，忙帶上雨具，三腳兩步，尋找至大溝澤旁，只見岸上睡著一個人，好像是自己的老妻卻又不敢肯定。此時，只見半空中有雲霧籠罩，迴環浮動，隱約露出鱗甲，像有蛟龍往來。

　　大公非常害怕，不敢近前，等到雲收霧散，天日復明，才敢上前審視，一見果然真是老妻劉氏。

　　劉氏被大公叫醒，欠身欲起，狀態朦朧，對外面發生的奇異一無知覺。太公見他處暴雨如注，此處無一絲雨滴，更覺驚詫莫名。等到老妻睡眼惺忪，說是剛才做了一個奇怪的夢，見一身穿金甲的神人鑽入懷中，並昏暈過去。知道此事斷非尋常。

　　過不多久，劉媼知悉又有身孕，等到十月期滿，產下一子，生得長頸高鼻，左股長著密密麻麻的七十二顆黑痣，與尋常人大不相同。劉太公給這個晚來的兒子取名邦，俗字老三。

　　劉老三少小無賴，不務正業，四處遊蕩，騙吃騙喝，打架鬥毆，無惡不作，很令老父老母頭疼。

　　後來，劉邦仗著膽大、不服管教，就被委任為泗上亭長（鄉長）一職，專管催徵納糧、抓丁捕盜之事。

　　公元前二一○年，劉邦接沛縣令指示，要他帶幾個人押送十幾名囚徒往驪山，幫助修築始皇陵墓，走至豐鄉大澤附近，十幾個囚犯一哄而散，劉邦一下目瞪口呆，悵然失落。此番回去，失去人犯，定然難以交差，肯定要吃罪；若是逃奔，家有妻兒老小，定受牽累，況且前途又很渺茫，何去何從，實在是難以定奪。窮途末路，劉邦束手無策。

　　劉邦思量再三，決定還是偷偷回家，與父母、妻子商量商量。因此，剩下押解的幾個人不敢走官家大道，只得從人跡罕至的小道中晝宿夜行，往家急趕。

　　一日深夜時分，伸手不見五指，眾人以火把照明，仍是急急趕路，走著走著，忽然前邊領頭的一人嚇得驚慌失措掉頭就往回跑，說前邊有一條巨蟒擋道，長約數丈，這回大家是死定了。

　　劉邦聽後，不以為然，說：「壯士行路，豈畏蛇蟲？」說完，一個人昂首闊步，仗劍前行，到達一水溝，果然只聽嘩嘩直響，一條巨蟒橫架溝中，全然不避眾人。

　　劉邦一見，也不答話，走近蛇旁，手起劍落，就將大蛇劈作兩段。然後拔開蛇身，繼續昂然前行，到達一僻靜地方，就地打臥，然入睡，眾人始則大驚失色，繼則凜然佩服，都稱劉邦乃是神人。

　　第二天黎明，眾人醒來，剛要動身趕路，忽見一個自稱是老鄉的人趕來對劉邦說：「怪事，怪事，真是怪事！」

　　劉邦問道：「有何怪事？」

　　那人說：「我剛才遇著一個老太婆，在前面遠處荒坡上嚎哭不止，我問她為何如此悲傷？她指著身邊的死蛇，嗚咽著說，我兒子是白帝之子，化蛇擋道，現在被赤帝之子殺死了，說完又淚流滿面。我想這個老婦人直是瘋瘋癲癲，把蛇當做自己的兒子，剛要轉身離開，卻突然發現老婦與蛇已經不見了。你說這是不是怪事？」

　　劉邦駭然不答，眾人一聽，頓時驚覺劉邦還真是有些來歷，從此死心踏地，追隨著他。

　　史書還記載說，劉邦無論走到哪裏，頭上總有一股雲氣蓋著，劉邦家人與眾將便由此尋找他的下落，保證十拿九穩。

　　歷史上不少帝皇的出身並不好，這就需要臣下為他們編造光榮家史。

　　唐朝天子姓李，於是有人追根溯源說李氏是春秋時期著名思想家老子（李耳）的後裔，以至於唐朝初年道教（創始人為老子）大盛。劉備本是一個一文不名的販夫，發跡後竟也和漢朝宗室攀親，莫名其妙地成了「劉皇叔」，其實，這個冒牌貨充其量也只是祖上姓劉而已。曹操的父親本是一名宦官的養子，按理說本無可資炫耀的家族史，但等到曹丕稱帝後，好事者便旁徵博引得出曹氏原是古代某宗室貴胄後裔的荒唐結論。

　　權貴顯宦喜歡塗脂抹粉，自然有人大拍其馬庇。但若有人不知趣，揭其老底，輕則丟官，重則丟命。

　　明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝後自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。這些人滿以為朱元璋會念在老朋友的情份上給他們封個一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，以為那樣會有損自己的威信，因此，對來訪者大都拒而不見。

　　有位朱元璋的少時好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經周折才算進了皇宮。一見面，這位仁兄便當著文武百官大叫大嚷起來：「朱老四，你當了皇帝可真威風呀！還認得我嗎？當年咱們倆一塊光著屁股玩耍，你幹了壞事總是讓我替你挨打。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮。豆還沒煮熟你就先搶起來，結果把瓦罐打爛了，豆子撤了一地。你吃得太急，豆子卡在喉嚨裏還是我幫你弄出來的。你忘了嗎？」

　　朱元璋聽到這裏，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然當著文武百官的面揭我的短處，讓我這個當皇帝的臉往哪兒擱。盛怒之下，朱元璋下令把這個窮哥們兒殺了。

　　「為尊者諱」，這是官場的一條規矩。一個人，無論他原來的出身多麼低賤，有過多麼不光彩的經歷，一旦當上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了靈光，變得神聖起來。往昔那見不得人的一切，要麼一筆勾銷，永不許再提；要麼重新改造，重新解釋，賦予新的含義。這位仁兄哪懂得這一點，自以為與朱元璋有舊交，居然當眾揭了皇帝的老底，豈不是自找倒霉嗎？

　　可仍有這麼一些不識相的。唐朝初年，有個多事的和尚當著唐太宗的面竟不知趣地奢談唐室宗族乃是隴西李氏，非但與李耳毫不瓜葛，甚至連純種的漢人也算不上。和尚言之鑿鑿，唐太宗無可辯駁，盛怒之下竟以殺頭相要挾，逼迫和尚改變觀點。其實，唐太宗心裏很明白、和尚說的並沒有錯，錯就錯在他不該當眾揭短，皇帝作為一國之君，顏面何在？

三　天下的錢財就是皇上的錢財

　　張讓在進入了權力核心圈後，仍不滿足，為了得到皇帝更大的寵信，他無視百姓疾苦，只求滿足帝王的慾望和貪求，以鞏固自己的地位。南宮大火後，漢靈帝乘機大斂天下錢財，就是張讓的出的主意。

　　南宮是洛陽宮殿中的一組龐大建築群，殿堂眾多。窗上有清紡織錦，牆上有華貴壁衣，燭火通宵達旦，輝煌無比。太后、皇后們常常喜歡居住在這裏。在南宮所有大殿中，雲台殿最為富有，裏面保藏著的皇家圖書館，卷帙浩繁，鄰國外邦及各地郡縣貢奉的珍玩奇寶，更是數以萬計。然而自桓帝以來，宦官一心於權力的獨占，內宮管理混亂。尤其是后妃住地，攀比奢華，燈燭愈添愈多，以至南宮多次起火。火雖撲滅，卻無善治踵其後。此種情景的延續，終於釀成特大火災。一八五年二月，雲台殿大火突起，椽柱戶窗，帷幔綿繡、家什書玩，觸火即燃，大火蔓延成災，半月才滅。遷都以來的豪華建築和歷年積累的無數珍藏，損失大半。

　　面對滿目焦土，漢靈帝迫切希望重建南宮，但國庫空虛，重建巨款無從支出，張讓等人看到聖心不悅、龍體不安，急忙奏上一本，勸靈帝斂稅天下。奏書振振有詞地說，天下是皇上的天下，天下的錢財就是皇上的錢財，南宮遇火，陛下是用自己的錢財建自己的家，有何不妥呢？只是不要厚一處薄一處，又不收太多，天下自然無事。只要每畝地增收十文錢的田稅，再下令調發太原、河東等地的木材石料，以供修復南宮。如此這般，南宮重放光彩是指日可待。

　　靈帝聽後，非常高興，以為此乃上上策。不禁感到，最了解自己的人，莫過於張讓，每遇難事，他都能謀劃良策。靈帝居然童心大開，張口說道：「張常侍是我父親啊！」張讓終於一躍而登上權力的巔峰。

　　張讓的馬屁拍得極為低等，明白人一眼就能看出，可因為皇帝也是個壞蛋，正有這種需求，所以也能見奇效。看來拍馬技術不在好壞，關鍵要看能否滿足上司需求。

四　不說假話辦不成大事

　　封建時代，上級和部下的關係，實際上是一種買賣關係：上級出售權力，屬下以其才智武力去交換。上級視部下付出才智武力之多少而分配給其份額不等的權力，而部下如同任何一位精明的顧客一樣，總希望花費最小的代價，去取得更大的報酬。因此，他要悉心去研究這位權力擁有者，如果擁有者是精明的，他們會規矩一些、收斂一些；如果擁有者是昏庸的、怠情的、幼弱的，他們便會肆無忌憚地去竊取、去搶奪。因此，一個部下對上司並不存在什麼忠愛之情，他無非是想從上司權力的湯鍋裏分到更多的羹。

　　而一個上司，面臨著那麼多部下精明的心，窺伺的眼，攫取的手，縱然他是一個千眼千手的神仙，也難以應付，這就給部下的欺瞞留下了餘地。

　　而那些會拍馬的部下大多是連騙帶哄的傢伙。或者說欺騙是其拍馬術中一項不可或缺的內容。

　　裴延齡是唐德宗時掌管財政的大臣，其實他對財政一竅不通，可為了顯示他的能幹，給德宗皇帝一個好形象，他就任之初，便上書皇帝說：「我通過清帳查庫，發現有二十萬貫的錢沒有入帳，請將這筆錢放在另外一個錢庫中貯存起來，以供陛下隨時取用，永無匾乏。」

　　不久他又上書皇帝說：「朝廷倉庫收藏的錢物多有失落，最近我在糞土中收得銀錢十三萬兩，絲綢及其它物品又有一百多萬，這些錢物也都沒有入帳，應當算作節餘，也該轉移到別的倉庫收藏，以供陛下支用。」

　　唐德宗這個人本來就十分貪財，一得知裴延齡意外地發現了這麼多的錢物，他那奢侈的慾望便迅速膨脹起來，今日修這個，明日建那個，都伸手朝裴延齡要錢，其實，裴延齡所說的那些意外之財，全都是子虛烏有，是他為了炫耀自己能幹，討好皇帝而瞎編出來的。可面對著皇帝越來越多的索取，他又不敢暴露真情，只好加緊了對百姓的勒索和巧取豪奪、

　　有一次，德宗要建造一所寺廟，需用一根長五十尺的松木而無處可得，裴延齡卻說：「我最近在同州發現一座山谷長滿樹木，大約有數千株，長度都在八十尺左右。」

　　德宗聽了十分驚異，說：「聽說開元、天寶年間在附近一帶要找五、六十尺長的樹木都沒有，不得不到遠方採購，如今怎麼會在近處出現這麼多的大樹？─

　　裴延齡說：「我聽說賢材、珍寶、異物，只有在國君聖明時才會出現。如今這批樹木生長在京師附近，只是因為陛下聖明，開元、天寶時候怎麼會有呢！」

　　其實哪裏有這些大樹，全是他信口雌黃編出來欺騙皇帝的，當時有人就指責他愚弄朝廷，如同兒戲，後來唐德宗也知道了他的虛妄，可是聽了他的謊言還是很受用，若不是他死得早，還很有可能當上宰相哩！

　　江朝宗的升遷，也是靠江湖騙術換來的。

　　江朝宗原名江四，此人就是袁世凱當朝時赫赫有名的步軍統領，府院之爭時還當過幾天國務總理。江朝宗早年家境貧寒，但他勤奮好學，粗通文墨，曾在台灣巡撫劉銘傳手下當過書辦──衙門裏繕寫文書的小職員。後來江四落難來到天津，經人介紹給直隸某綠營參將高孝承當書辦。這位參將乃行伍出身，不通文墨，因而對江四格外重用，倚為心腹。

　　高參將早年喪妻；膝下無子，只有一個女兒，視若珠寶，遲遲未曾許配人家，有道是「男大當婚，女大當嫁」，所以女兒的婚事成了高參將的心病。可是有財有勢的門戶誰願意來娶這位芳齡已過的老處女？但一般小戶人家，高參將又不甘心降格以求，日復一日，就這樣高不成低不就把姑娘的婚事給耽擱了，越發難以出閣。

　　自從江朝宗進了參將署，做小伏低，十分殷勤，上下都歡迎，參將也常誇獎他，久而久之，遂有欲將女兒許配給他的心願，未料一打聽，江四已有妻室，便不再提及此事了。不久，高參將的一位幕僚與江四閒聊時，述及此中秘事，江聽後內心十分懊喪，但又不可挽回，只有自怨自艾。

　　江朝宗是個工於心計的人，為了自己一時失言而未能成為參將的女婿，終日心猿意馬，不得安寧，思想著一條補救的辦法，也是江四求利心切，終於想出了一條迷人眼目的招數，只待高參將自己找上門來。

　　有一天，江朝宗備置了一桌酒菜，請那位幕僚和幾名同事共飲。大家推杯換盞，開懷暢飲，都已有了幾分醉意之時，驀然間，江朝宗舉杯嚎啕大哭起來。眾人一怔，不知所以，都說：「四先生醉了！」江朝宗從懷中掏出一封「家信」，捧至臉前，涕淚俱下。那位幕僚先生拿過書信拆開一看，「哎呀」一聲，說：「原來是嫂夫人病故了！」江朝宗哭得更厲害了。

　　過了幾天，那位參將的幕僚笑嘻嘻地登門見江，一見面就說道：「四先生，賀喜賀喜！」江朝宗心想：果然計謀應驗了，但卻佯裝不解地問道：「我有何喜？」幕僚先生隨即把受參將之託，欲把他的愛女許配與他的話說了一遍。江朝宗再也控制不住內心的喜悅，當即站起來向這位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去參將府邸，叩見高孝承，拜謝知遇之恩，口口聲聲岳父大人，喜得高參將眉開眼笑。事不宜遲，高參將立刻請人選擇吉日，為他們二人辦了婚事。江朝宗遂了心願，入贅參將府，從此青雲直上，參將岳父關照愛婿，為他連捐帶保了一個候補知縣，加授五品銜。

　　後來，高參將病故，所遺大宗財產，盡數為江朝宗繼承。江四利用這筆家產，上下打點，終於攀上了北洋顯貴袁世凱，成為民國初年投機政客中紅極一時的人物。

　　在當今社會，仍有不少人欺上瞞下，並以此作為升官的終南捷徑，有些政府官員隨意虛報政績，作為自己攫取高官的資本。然而，迫於社會輿論的壓力有時仍不免遮遮掩掩。倒是「文革」期間那位紅極一時的「副統帥」說得更為直率：不說假話辦不成大事！

　　做官如此，做大官更須如此！

五　說謊時不要臉紅心跳

　　唐開元二十九年，御史中丞張利貞視察河北，平盧也是一站。安祿山感到這是向朝廷表現自己的好機會，他正要尋找通往京師的階梯，只愁無門可進，現在朝廷使者來到跟前，何不巧施一招、疏通疏通呢？他吩咐部下百般討好朝廷大員張利貞，迎來送出，殷勤周到。不僅如此，他還讓人悄悄地給張利貞及其左右隨員口袋裏塞金銀玉器等貴重東西。這位張大人受了賄賂自然在皇帝面前，大大誇讚安祿山一番。其他隨員也是這個口徑，都說安祿山有才幹，是朝廷應該重用和可以信任的戰將。「美名」帶到了朝廷。時隔不久，這年八月，安祿山一身領營州都督、平盧軍使、順化州刺史三要職，可謂位尊身榮。

　　唐玄宗時期，濫設「使」職，其名目之多，是空前絕後的，既然如此，也就不免常常有各種名號的「使者」從長安、從皇帝身邊來地方督察一番。安祿山從上次張利貞來平盧一事當中，進一步看到了「來使」對自己的用處。一次，他對一位吃了賄的使臣說：「卑職遠離朝廷，皇上對我等不能了解。大人常接近聖上，萬望在朝廷和聖上面前多多美言。」使者回朝，又是一番吹捧舉薦。唐玄宗聽得多了，心中自然有了安祿山的一個位置。天寶元年，將平盧軍使「升格」為節度使，安祿山隨之升任平盧節度使，兼柳城太守，充兩蕃（奚、契丹）、渤海、黑水四府經略使。

　　節度使，這是唐王朝首創的一個官職名稱。它是由最初的「屯防」邊將發展而來。節度使既管邊防軍務，又管屯田、度支、安撫、觀察等政務，是邊疆軍政、財政、行政的長官。這是一個非常重要的職位，非皇帝親信之人是不得委任的。安祿山榮升平盧節度使，執掌一地的軍、政、財大權，春風得意，仿佛眼前展現出一條金光燦燦的前程。

　　次年正月，唐玄宗第一次召見安祿山，這是何等榮耀之事！他要十分「珍惜」這個機會。首先他想到的是如何討得皇上、朝臣們的歡心。即令部下從當地搜刮稀奇、珍貴之物，如貂裘、虎骨、鹿茸、蜃香、人參、寶石，良馬、珍禽之類，精選一部分作為進京「孝敬」皇上的禮品。人到禮也到，玄宗看了安祿山送的這形形色色的稀奇東西，面帶笑容，不由得產生幾分好感，初次交談也很投機。安祿山說：「去年秋天，營州害蟲吃莊稼苗，臣焚香祈求天神說：『臣若操心不正，事君不忠，願神靈使蟲食臣心；若無愧對神靈之事，願神靈使害蟲散去。』即刻，就有群鳥從北方飛來，吃盡害蟲。」玄宗聽了，龍顏大悅。接著，安祿山請求皇上將這件事傳達給史官，以銘記青史，永垂千秋。玄宗立即准其所請。

　　玄宗感到自己與這位出生營州的安祿山有些投緣，因此對他「寵待甚厚」，常常召見他。特別是玄宗覺得無聊時，讓人將他召進宮中，彼此不拘禮節地交談。玄宗總是問這問那，海闊天空，漫無邊際。安祿山反應靈活，對答如流，顯得無所不知，有時言語中夾雜一兩句詼諧的語言，逗得玄宗開心之極。玄宗對邊疆少數民族的風土人情頗感興趣，安祿山也很熟悉這方面的知識，講者津津樂道，聽者滋滋有味。

　　這次上朝，安祿山給玄宗留下了難忘的印象，也為自己撈到了真正的本錢，玄宗的寵愛，這是日後獲得高官厚祿的大本錢。

　　大寶三年三月，原范陽節度使裴寬升為戶部尚書，留下空缺。誰來補此肥缺？玄宗心裏雖早有意向，卻故意間他的近臣李林甫、裴寬和禮部尚書席建候。席建候極力稱讚安祿山有才幹，處事「公平」，為人「正直」，是張守圭之後又一個最適宜的人選。李林甫、裴寬也「順旨稱其美」。

　　令人不解的是，「口有蜜，腹有劍」的李林甫也居然稱讚安祿山，極力舉薦他，對他獲得「甚厚」的恩寵而不紅眼。

　　原來李林甫有自己的考慮和心思。唐初，有一條不成文的規矩：邊帥皆用忠厚名臣，功名卓著者往往入為宰相。李林甫擔心有名望的儒臣以戰功入相，於已不利，想杜絕邊帥入相之路。但又不敢直截了當，只好拐了一個彎子，使邊帥先不用「忠厚名臣」，而用「胡人」「蕃將」。因為這些蕃將只知兵刀，不大識文墨，易於控制，對自己的榮位不構成太大的威脅。所以，他對玄宗進言：「文臣為將，怯當矢石，不若用寒族胡人。胡人則勇決習戰，寒族則孤立無黨，陛下誠以恩洽其人，彼必能為朝廷盡死。」玄宗非常讚賞他的話。安祿山正是胡人出身，又屬寒族，曾經多次戰鬥考驗，表現出「勇決習戰」，他基本上具備了李林甫提出的、玄宗讚賞的幾個要素。安祿山巧遇良時了，成為李林甫「新政策」的最早和最大的受益者。難怪他年年都有喜訊從京城來，年年都得到升官晉爵呢。

　　安祿山開始並不知道李林甫的「恩典」，自恃戰功，又得到玄宗皇帝的寵愛，對李林甫不僅不感激，而且在他面前表現出幾絲傲慢，讓李林甫好生心思，心裏說：我李林甫誰都不敢輕慢，該讓你安祿山知道知道我的厲害。眉頭一皺，計上心來。一天，李林甫託言有事召請御史大夫王洪來見他。王洪，以每年負責向府庫搜進億萬巨財，保證供給宮中宴賜和皇家揮霍而深得玄宗的寵信，官至御史大夫並兼二十餘使，「中外畏其權」。就是這個王洪大夫得知李林甫有請，急忙前往，見到李林甫，趨步上前行禮，顯得誠惶誠恐，畢恭畢敬。李林甫有意讓安祿山在場目睹了這一切。安祿山驚恐，面堆羞色。李林甫看得清楚，召他進內宅交談。李林甫能「揣其意，迎剖其端」，使安祿山十分驚駭。

　　從此以後，見到李林甫必點頭哈腰，而且敬畏得身冒冷汗。李林甫乘機拉攏安祿山，安祿山深受感動，內心尊重、敬佩李林甫，呼他為「十郎」。他安排在京師的「聯絡員」劉駱谷每當奏事回范陽，安祿山總要問：「十郎怎麼樣？」如果聽到的是李林甫的好話，安祿山喜形於色。如果李林甫說：「告訴安大人一定要好自檢點。」安祿山就嚇得要命，反手據床，說：「噫嘻，我要死了！」著名的音樂家李龜年曾在玄宗面前表演了安祿山的這一表現，玄宗看了，一笑而置之，並不往心裏去深想什麼。

　　安祿山善於用花言巧語來表示自己對朝廷的忠誠，實則蒙騙皇上，以售其奸。他在一份奏書上說：「臣討伐契丹到達北平郡，夢見先朝名將李靖、李責向臣求食。」安祿山的用意是想把自己與唐初功勛卓著、德高望重的名將李靖、李責相提並論，讓玄宗產生比較和聯想。可是，玄宗似乎沒有去「聯想」什麼，只是下令專門建造一座祠廟，以供奉向安祿山求乞的李靖、李責魂靈。祠廟建造完畢後不久，安祿山又向玄宗進奏：「祠廟落成舉行奠祭典禮那天，廟樑上生長出了罕見的靈芝草。」再次大放荒誕之詞。可是，玄宗信而不疑。這些編造的迷信色彩極重的謊言，使皇帝和朝廷獲得一種心理上的滿足，天人感應，本朝廷所作所為得到了天神的肯定和讚許。無論是「神鳥食害蟲」，還是「廟樑產靈芝」，都表明天神是相助，而不是懲罰，玄宗感到自己是「順天應人」。這種對朝廷和皇帝的間接稱頌，比辭藻華麗的頌揚文章不知要強多少倍。這大概是安祿山的良苦用心，而且，玄宗也越來越願意聽這類荒誕無稽之言。

　　唐玄宗李隆基，本是個多才多藝的皇帝，史書說他性格英武，善騎射，而且通音律、曆象之學。他在位的前期被稱為唐朝的全盛時期，即所謂「開元盛世」。但到後期，他不理朝政，不聽忠諫，親信李林甫、楊國忠這類奸臣，政治日益腐敗。他本人不出官闈，深居簡出，相信一些子虛烏有的東西。安祿山了解皇上的脾氣，所以，一次再次地在奏折中塞進玄宗愛好的荒誕內容，故弄玄虛，以討玄宗歡心。

第二章　上司的心思你要猜

　　明明白白上司的心，真真切切需要你來猜。

　　無論什麼樣的人，總有他的優點或弱點。只要對準其要害，積極地拍其馬屁，就能先發別人；出其制勝。

　　取悅上司，大樹底下好乘涼。

一　做上司肚裏的蛔蟲

　　心理學認為，人們意見、觀點一致時，彼此就會相互肯定，反之，就會相互否定。所以，那些溜鬚拍馬之徒，在諂媚巴結他的上司之前，總是先細細揣摩他的喜好、然後盡量迎合他，滿足他的慾望，更妙的是，有的拍馬諂媚高手，不只特別注意研究他所諂媚的對象，還能夠搶先一步，將上司想說而未說的話先說了，想辦的而未辦的事先辦了，表現出極大的主動性，這是拍馬者中的高手，是最被上司所賞識的角色。

　　隋煬帝楊廣就是值得一書的主兒。

　　誰都知道，隋煬帝是中國歷史上最為奢侈荒淫的一個皇帝，可他在登上龍位之前，還曾經給他的老父親隋文帝留下了一個生活儉樸的好印象。

　　隋文帝作為一個開國之君，生性節儉，對於已被立為太子的大兒子楊勇衣飾的華貴很是不滿，曾告誡他說：「自古帝王，從來沒有生活奢侈而能長久的，你是太子，要以儉約為先。」並送給他一件當年的舊衣服和打仗時所吃的臃菜一盒，讓他不要忘了創業時的艱難，隋文帝的老伴獨孤皇后又最憎惡男人親近女色，對太子嬪妃如雲也很反感。

　　當時楊廣正在陰謀奪取太子的位置，他看出了父母的好惡以後，便刻意迎合，虛情矯飾，把自己裝扮成一副十分儉樸規矩的模樣，每當父母來到他的居所時，他便事先將自己那眾多的寵姬美妾以及他們所生的子女另藏別處，只留下明媒正娶的蕭妃在身邊，連往來侍候的奴婢，也都是一些非老即醜的女人，穿戴無華。室內原有的華麗陳設全都撤下，一律換上陳舊的家什，樂器上的浮土也留著不擦，還故意將琴弦弄斷，仿佛好長時間無人玩弄一樣。

　　隋文帝老倆口果然上當了，對大臣們一再誇讚他的這個兒子是如何的不近女色，不喜聲樂，楊廣就用這種手段，擠掉了楊勇，而謀到太子的位置。

　　無論明君還是昏君，其周圍都會有一般精幹拍馬的臣子。他們不論政治風暴如何強勁，總會化險為夷，跨越兩個朝代的封倫便是這樣的「英雄」。

　　封倫本來是隋朝的大臣，隋朝開國不久，隋文帝命令宰相楊素負責修建宮殿，楊素任命封倫為土木監，將整個工程全交給他主持，他不惜民力，窮奢極侈，將一所宮殿修得豪華無比。那個一向以節儉自我標榜的隋文帝一見不由得大怒，罵道：「楊素這老東西存心不良，耗費了大量人力物力，將宮殿修得這麼華麗，這不是讓老百姓罵我嗎？」

　　楊素害怕因這件事而丟了烏紗帽，忙向封倫商量對策，封倫卻胸有成竹地安慰楊素道：「宰相別著急，等皇后一來，必定會對你大加褒獎。」

　　第二大，楊素被召人新宮殿，皇后獨孤氏果然誇讚他道：「宰相知道我們夫妻年紀大了，也沒什麼開心的事了，所以下功夫將這所宮殿裝飾了一番，這種孝心真令我感動！」

　　封倫的話果然應驗了。楊素對他料事如神很覺驚異，從宮裏回來後便問他：「你怎麼會估計到這一點？」

　　封倫不慌不忙地說：「皇上自然是天性節儉，所以一見這宮殿便會發脾氣，可他事事處處總聽皇后的，皇后是個婦道人家，什麼事都貪圖個華貴漂亮，只要皇后一喜歡，皇帝的意見也必然會改變，所以我估計不會出問題。」

　　楊素也算得上是個老謀深算的人物了，對此也不能不嘆服道：「揣摩之才，不是我所能比得上的！」從此對封倫另眼看待，並多次指著宰相的交椅說：「封郎必定會占據我這個位置！」

　　可還沒等封倫爬上宰相的位，隋朝便滅亡了，他歸順了唐朝，他又要揣摩新的主子了。有一次，他隨唐高祖李淵出遊，途經秦始皇的墓地，這座連綿數十里、地上地下建築極為宏偉，墓中隨葬珍寶極為豐富的著名陵園，經過楚漢戰爭之後，破壞殆盡，只剩下了殘磚碎瓦。李淵不禁十分感慨，對封倫說：「古代帝王，耗盡百姓國家的人力財力，大肆營建陵園，有什麼益處！」

　　封倫一聽這話，明白了李淵是不贊同厚葬的了，這個曾以建築窮奢極侈而自鳴得意的傢伙立刻便換了一副面孔，迎合地說：「上行下效，影響了一代又一代的風氣。自秦漢兩朝帝王實行厚葬，朝中百官、黎民百姓競相仿效，古代墳墓，凡是裏面埋藏有眾多珍寶的，都很快被人盜掘。若是人死而無知，厚葬全都是白白地浪費；若人死而有知，被人挖掘，難道不痛心嗎？」

　　李淵稱讚他說得太好了，對他說：「從今以後，自上至下，全都實行薄葬！」

　　所以，一個真正稱得上大師級的拍馬之人，不只要了解諂媚對象的心理、稟性、好惡，還要了解他所處的環境及人事關係，這樣，不只能作到先行一步，還能做到棋高一著。封倫的修官殿，表面上看是沒有揣摩準隋文帝，其實他知道，真正當家作主的是皇后，他從她那裏入手，連皇帝都得被他牽著鼻子走，這才是真正的揣摩高手呀！

　　當然，這樣的拍馬高手不只產生在古代，將其發揚光大後來居上者也大有人在，蔣介石的理論家戴季陶就是一個。

　　這個戴季陶一生瘋瘋癲癲，做了許多怪事，但他精通政治權術，善於揣摩上意，很能體會蔣介石的意思，關鍵時刻總能幫蔣介石一把，因而在民國官場立於不敗之地。

　　西安事變和平解決後，在國民黨五屆中央執委會第三次全體會議上，蔣介石決定辭去行政院長之職，各方以為宋子文救蔣有功，行政院長非其莫屬。果然蔣推宋子文繼任，無人異議，獨有戴季陶站起來說，子文同志侃侃大才，黨國倚界正殷，將來必委重任。但在今日之情況，則天下將以為委員長以國家名器為私人酬庸之具，以為子文同志出處之玷，非所以愛子文之道。

　　這一番慷慨陳詞，顯得堂堂正正，無可辯駁，弄得宋子文哭笑不得，眼看到手的行政院長一職又白白地丟了。

　　戴季陶的這番話不合宋子文的心意，卻很合蔣介石的心意。蔣不願宋出山，因為宋子文有才華，在英美方面很有影響，不願對蔣俯首聽命，這正是蔣不能容許的，因此，蔣就借戴季陶的「元老」地位阻止宋子文當行政院長。

　　不明白內情的人，還以為戴季陶這番話，既得罪了蔣介石，又得罪了宋子文，實際上蔣介石希望戴這樣說，無怪乎蔣說：「知我者，戴公也。」

　　由此可見，民國政壇的鬥爭是錯綜複雜的。政客們表面上一套，背後又一套，玩得非常嫻熟。

　　戴季陶作為蔣介石的政治工具，是很有用的，正因為這個原因，戴季陶官運亨通。

　　我們不妨再來看看另一次戴季陶對蔣介石用意的理解。

　　按照「制憲國大」會議決議，一九四八年為「實行憲政年」。實行憲政，就得選舉總統。

　　顯然總統非蔣介石莫屬，但老蔣既要做總統，又要造出人們擁戴他的氣氛。因此，他首先便採取以退為進的辦法「堅決辭讓」作總統候選人。

　　一九四八年四月四日，國民黨中央在南京舉行第六屆中央臨時全體會議討論總統候選人提名問題。戴季陶本來可以因病請假，但他考慮到，選舉總統是件大事，在這關鍵時刻，豈能袖手旁觀？因此還是帶病參加了會議。

　　蔣介石在會上致詞，他假惺惺地聲稱：「渠不擬參加大總統競選，望本黨同志慎重選擇未來元首。」接著他提出了總統候選人必須具備的四個條件：

　　（1）文人；

　　（2）學者專家；

　　（3）國際知名人士；

　　（4）不一定是國民黨員。

　　按照這些條件，顯然只有胡適才夠資格。讓胡適當總統是美國人的意思，蔣介石提出這四個條件，也只是敷衍美國人。中華民國總統的頭銜，他是不肯讓給他人的。蔣介石講話後，即宣佈暫時休會，下午再開。

　　下午的會議，蔣介石未到，由何應欽主持，圍繞總統候選人的問題，代表國民黨各個派系的中央委員們便沸沸揚揚地鬧開了。有的人直截了當地提胡適當候選人；有的人則不同意，認為胡適不配做總統；於是，一些人又提出吳稚暉、于右任、居正做總統候選人。這些人在發言中，都先把蔣介石誇獎一番，說他如何「勞苦功高」，為了愛護「領袖」應該讓他暫時休息一下。發言的多是一些比較年輕、對蔣介石素來不太滿意的人，特別是黃宗人一再上台發言，鬧得最起勁。

　　CC派的潘公展、蕭掙等人則極力主張維護蔣介石的統治，他們提出反對意見，堅決擁蔣當總統。

　　戴季陶坐在最前排，他一聲不響，靜靜地聽著兩派人物的發言，同時內心也在思考著自己的對策。他深深地知道，蔣介石提出不做總統候選人，是做戲給美國人看的，也是對國民黨部屬的一種民意測驗，是爭權力的一種手段。幾十年的政治生涯，戴季陶對他這位把兄弟是深有了解的，以退為進，是蔣介石一貫的手法，他越是提出不願當總統，就越是說明他想當總統，在這種時候，誰要是不明真意，順了他的話去作，那保準是會倒霉的。戴季陶縱然對蔣介石也小有不滿，但決不會與他作對的。而最主要的是，戴季陶看到，國民黨政權已成崩潰之勢，只有蔣介石能與共產黨抗衡，收拾殘局，能穩定這風雨飄搖中的半壁江山，因此，他認為，這末代總統非蔣莫屬。

　　這時，劉公武上台發言，他主張接受蔣介石不任總統的提議，並剖析其利害，他們話沒有說完，便遭到CC派氣勢洶洶地恫嚇。見此情形，戴季陶再也忍不住了，他顧不得自己病勢嚴重，以國民黨「元老」的身份登台發言。他十分激動，滿臉漲得通紅，幾乎是用教訓的口吻斥責「總裁不當總統為宜」這一派人的意見。說他們不懂政治，不顧大局，此種做法只能致中華民國於絕境。他力言就國民黨的歷史來說，就目前的局勢來說，就國民黨對國家的責任來說，都非蔣先生擔任總統不可。戴季陶一番話說得振振有詞，台下頓時鴉雀無聲，以戴季陶在國民黨內的資歷和威望，誰都不敢與之爭鋒。於是，戴季陶一錘定單，擁蔣派占了絕對優勢。最後，通過一項決議，推張君、吳鐵城等五人向蔣勸駕。結果是蔣介石欣然接受。

二　賭博，不是為了贏錢

　　升官之道，五花八門，尤其是在亂世，歪門邪道的升官方法很多。討好上司以求顯達，這是拍馬者的最終目的，然而，拍馬也需要技術，除了一般的技巧以外，還需要一些特殊的技術。如：某君善打麻將，而上司也樂於此道，於是二人成了賭友，同台賭博，此君故意拆牌，讓上司贏，討得上司高興，由此得以升官。又一君善打橋牌，而某領導也樂此不疲，於是雙方交往增多，成了好友，一有機會自然會提拔提拔。

　　精於此道者，必須以掌權的上司為對象，瞄準上司的嗜好，以迎合上司的心理，討取上司的歡心。

　　民國初年，有人因善賭而爬上了內閣總理的寶座。

　　潘復，山東濟寧人。民國年間曾任財政部長、鹽務署長等要職，是政壇上少有的「不倒翁」。潘復升官有一絕技──賭博。他愛賭，善賭，他在小小牌桌上發揮出神奇的魔力。他的宅第，客人來往不斷，梁士冶、王克敏、張宗昌、李景林等權貴政要都是他家的常客。

　　潘復常利用賭桌廣交朋友，再利用賭友關係在政壇上維持和攫取權力。潘復本來做的是皖系的官，皖系被直系打敗後，他本應下台，但他在賭桌上與直系的劉彭壽、吳毓麟交往甚密，他得到兩位賭友相助，平安無事，官照做不誤。

　　奉系打敗直系，人們以為潘復必下台無疑，誰知他不但沒下台，反而升了官。

　　原來，潘復在賭桌上又結交了奉系的張宗昌。他與張宗昌是同鄉，又是賭友，潘復愛賭，張宗昌更愛賭，每次張宗昌到北京必到潘復家豪賭。

　　有一次，張宗昌坐莊推牌九，潘復是押家，幾注過去，張宗昌手頭的錢就輸光了。他一時輸紅了眼，從口袋裏拘出剛從陸軍部領來的五萬元軍餉的支票，當場簽上名，「叭」地一聲拍在賭桌上，瞪著牛眼沖潘復道：「再來一注！」

　　潘復斜眼瞄了一下支票，心中一驚，這可是軍餉啊，不是鬧著玩的。但自己也不能丟臉，就故作鎮靜，說：「願意奉陪。」

　　張宗昌手氣太背，揭開牌就傻了眼。潘復把那支票撿起來，慢慢地揣進西服的暗口袋裏，含著笑對張宗昌說：「效兄，熏一口，緩緩勁再來。」

　　張宗昌大手大腳慣了，但此刻也有點急了，整師部隊開不出餉，是要鬧事的！但他也不能丟份子，仍舊滿不在乎地說：「走吧！」

　　兩個人到了賭場專設的「福壽間」，躺上煙榻吞雲吐霧吸鴉片煙。看著潘復笑吟吟地調理煙槍，張宗昌心中又氣又惱，恨不得上前將他掐死，奪回支票。

　　潘復並不惱，他收拾好了煙具，揭開煙燈罩，開始點火。只見他緩緩地從西服暗口袋裏掏出一張紙，疊成引火紙捻，就著煙燈把紙捻引著，去點煙燈，燈點著了，他仍擎著這紙捻，一直等它燒成灰才鬆手。張宗昌在一旁看得清清楚楚，那個紙捻，正是那5萬元支票！他不禁高叫道「馨航（潘復字馨航），這是──」

　　潘復輕輕一笑，擺擺手說：「咱哥們義氣，就值五萬塊錢麼？」

　　張宗昌感動不已，以後對潘復多有幫助。在張宗昌的支持下，潘復當上了財政總長。一九二七年六月，他終於爬上了內閣總理的寶座。

　　無獨有偶，北洋政府的「財神」梁士冶對方城之戰也頗有研究，他靠拆牌弄了個北洋政府的財政總長。

　　據說有一次，梁士治陪奉系軍閥頭子張作霖打麻將。他故意坐在張作霖的上家，偷看張作霖手中的牌，張作霖要吃什麼牌，他就打什麼牌，喜得張作霖連叫「好牌運！」「好手氣！」有一把牌，張作霖和坎「二萬─清一色」，梁士冶和「二、五萬」「平和」。對家打出一張「二萬」按順序在張上家，是該他「和」的。他卻不動聲色，直到張作霖一把把這張牌抓走，連叫「滿貫！滿貫廣他才悄聲對張說：「老帥，你瞧瞧我這把牌。」張作霖一看，心裏明白，拍了拍梁士冶的肩膀，作了個會心的微笑，此後，張作霖逢人便誇梁士冶有韜略，有涵養，是位難得的「理財專家」。

　　在張作霖的游說和幫助下，梁士治穩穩地做了好幾任財政總長。

　　一般來說，只要權力在手，眾人就奉迎，但一朝失去權力，那情況就截然不同了。

　　宋子文任財政部長時，下屬都為他拆牌，讓他贏錢。當他到美國當寓公時，再無人為他拆牌。一次，曾任財政部次長的徐堪在宋宅打牌時大贏宋子文，宋欲留徐繼續打，想撈回本，徐卻拂袖而去。事後有人對徐說：「TV（宋的英文簡稱）過去畢竟是提拔你的人，這點交情不能不講。」徐卻傲然答道：「我已入了葡萄牙籍，哪管他TV不TV。」

三　「陛下自己家中的事何必再問外人！」

　　唐高宗李治將要立武則天為皇后，遭到了長孫無忌、褚遂良等一大批元老重臣的反對。一天，李治又要召見他們商量此事，諸遂良說：「今日召見我們，必定是為皇后廢立之事，皇帝決心既然已經定下，要是反對，必有死罪，我既然受先帝的順托，輔佐陛下，不拼死一爭，還有什麼面目見先帝於地下！」

　　李責同長孫無忌、諸遂良一樣，也是顧命大臣，但他看出，此次入宮，凶多吉少，便借口有病躲開了，而諸遂良由於面折廷爭，當場便遭到武則天的切齒斥罵。

　　過了兩天，李責單獨謁見皇帝。李治問他：「我要立武則天為皇后，諸遂良堅持認為不行，他是顧命大臣，若是這樣極力反對，此事也只好作罷了！」

　　李責明白了，反對皇帝自然是不行的，而公開表示贊成，又怕別的大臣議論，便說了一句滑頭的話：「這是陛下家中的事，何必再問外人呢！」

　　這句回答真是巧妙，既順從了皇帝的意思，又讓其他大臣無懈可擊。李治因此而下定決心，武則天終於當上了皇后。反對派長孫無忌、諸遂良都遭到了迫害，只有李責，官運一直亨通。

　　李林甫則步李責後塵。

　　李林甫是唐玄宗時代的權臣，也是中國歷史上以「口有蜜而腹有劍」而遺臭萬年的大奸臣。他一度曾和張九齡共事，張九齡正直不阿，對唐玄宗後期的亂政經常是直言極諫，無所避諱，使得玄宗下不來台，而李林甫卻總是順著玄宗心意，處處和張九齡唱反調。

　　公元七三六年秋，唐玄宗住在洛陽，原來定好了等到第二年春天再返回長安，可他忽然覺得洛陽宮中有怪，倉促決定第二天就起駕西行，便召來宰相張九齡等人商議。張九齡考慮到當時正是秋季，農民正忙於秋收，皇帝車駕一過，千騎萬乘，沿途所經之處，又要派民工修路，又要由地方安排吃住，很是擾民，便建議說：「現在正值秋收大忙，等過兩個月再說吧！」

　　李林甫看出，玄宗很不高興，但他當時沒說什麼，等張九齡退下以後，他獨自留了下來，對玄宗說：「長安、洛陽，是陛下東西兩座宮殿，往來遷住，還要擇什麼時候？如果擔心妨礙秋收，只要免除沿途所經之處的租稅不就行了嗎！請允許我去通知各部門作準備，即日出發西行！」這話很對玄宗的心意，同意由他全權安排。

　　又一次，唐玄宗因為一個駐守邊防的將領牛仙客能夠節約開支，倉庫充實，器械精良，很是讚賞，想加封他一個「尚書」的頭銜，張九齡又不同意，說道：「這麼作不大合適，這個職位，只有曾經擔任過宰相的人，或者德高望重的人才能擔任，牛仙客本是一個邊關小吏，一下子提拔到這樣一個重要的職位，會使人看輕朝廷的。」

　　唐玄宗退了一步，想賞牛仙客一個爵位，賜給他一部分土地，張九齡還是不同意：「爵位、土地，是用來獎勵有功之臣的，牛仙客作為一個邊將，充實倉庫，修造器械，是他應盡的職責，算不了什麼立功；如果認為他辦事勤勞，賞他些金銀綢緞足夠了，封爵賜地是太過分了」。

　　唐玄宗沉默不語，李林甫看出皇帝又不高興了，等張九齡退下去以後，他又表態說：「牛仙客是一個當宰相的材料，更何況一個尚書。張九齡是個書呆子，不識大體。」

　　玄宗看出李林甫事事處處支持他，對他更是滿意，而張九齡依然堅持自己的意見，並指出：「牛仙客這個邊關小吏，大字不識，讓這樣的人擔當大任，恐怕會讓天下人失望。」因此，玄宗同他嚴重衝突起來，李林甫卻散布說：「只要有才幹便可當官，幹嗎非要有學問？天子用人還會有什麼錯誤嗎？」

　　牛仙客終於被封為隴西縣公，賞賜三百戶，後來的事實證明，牛仙客是一個十分庸碌的人，居官期間，毫無作為。

　　還有一件事。唐玄宗因受寵妃武惠妃的患惑，想要廢黜太子及另外兩個被封為王的兒子，並將此事通知了張九齡。張九齡勸阻道：「陛下即位三十年，太子和幾位王爺都不曾離開過您，每天都接受您的教誨，如今都已長大成人，又沒聽說有什麼大的過錯，怎麼能夠因為一些毫無根據的流言蜚語，憑著一時的感情衝動，一下子都給廢掉呢？」在力陳廢掉太子可能帶來的後患之後表示：「陛下一定要這樣，臣不能從命。」

　　這使得玄宗老大的不快，李林甫看出，又是他討好皇帝的時機了，便通過一個宦官的頭子遞上話說：「這是皇上自己家中的事何必去問外人！」

　　就這樣，張九齒因敢於堅持自己的意見，不迎奉，不苟合，使皇帝對他越來越疏遠；而李林甫事事投上所好，迎合皇帝，並不斷他說張九齡的壞話，越來越贏得皇帝的歡心。結果是張九齡丟掉了相位，而李林甫卻成為朝中第一最有權勢的大臣、禍害國家達十多年之久。

　　李責、李林甫之流，還有盧多遜、王欽若。

　　宋朝開國初年的宰相盧多遜，史稱好相，他極有心術，善窺上司之意。宋太祖趙匡胤好讀書，經常從皇家圖書館取書閱讀，盧多遜已事先同圖書館的官吏打好招呼，將皇帝取閱的書目及時通知他，他當天夜裏熬個通宵，將這本書瀏覽一通，第二天皇帝問及書中之事，他無不對答如流，不只皇帝滿意，同僚們也無不嘆服，誰知道他事先下的這番功夫呢？

　　王欽若的作法和盧多遜有異曲同工之妙，他在宋真宗時曾任宰相，也是個心術不正的人物，他每次上朝，必於事先預備好多種奏本，然後窺伺皇帝的意思，看該拿出那一種，其它沒有派上用場的再揣回去。他的這個秘密被同僚探知，便當著皇帝的面揭他的短說：「你乾脆將懷中的奏本都呈給陛下得了，幹嗎還掖掖藏藏的呀！」說得王欽若面紅耳赤。

　　李責、李林甫、盧多遜之輩，使用的媚上術，用一個成語來概括，就是「投上所好」。這種手段，比起「善揣上意」來，要慢了半拍，缺乏後者的超前意識，而是在上司的意思表露出來以後，緊緊跟上、附和，屬於緊跟派。在媚上之道上，是第二流角色，但是，這種人在官場上及社會上更具普遍性。因為，並不是所有的下級都具備「善揣上意」的智慧與條件，但是，如果在上司的是非愛憎表示出來以後，還不能緊緊跟上，那就根本就沒有資格混跡官場。可以說，「投上所好」，是立足官場的最基本的條件。儘管「投上所好」從層次上看，不及「善揣上意」，但只要運用得當，實際效果則不比「善揣上意」差。

四　頭兒玩的時候千萬別打擾

　　歷史上有一些帝王行為古怪、一味尋求刺激，這正好給了權好以談君、媚君的機會，他們便利用帝王荒政無恥的弱點，千方百計滿足其荒誕慾望，而且「出奇制勝」，誘君遠離政權，以便從中漁利。

　　南北朝時期的劉宋后廢帝劉昱是一個狂悖暴虐、「很有特色」的一個皇帝。他視皇權如兒戲，只思淫樂，煩惱政務，就將政事全交給佞臣楊遠長、阮佃夫、王道隆等人。這幾人則處處設法滿足劉昱的狂暴慾望，極力誘使他陷入玩樂之中，將朝中大權攫人自己手中，成為僅次於君主的人臣。劉昱九歲即位，十一歲撇開前朝顧命大臣親政，以玩童與流氓身分橫行朝廷與宮中。劉昱久呆宮中，很覺無味寂寞，對各種清規戒律十分反感，非常嚮往官外民間自由自在的生活，就幾乎天天出宮遊玩。

　　劉昱出宮時，坐著特製的露車，類似現在的敝篷汽車，只是車頂上加上一層篷布，以遮陽蔽雨；出宮之時，將隨從侍衛統統趕走，留下幾十名貼身隨從，或出郊野，或入市廛，橫衝直撞，耀武揚威。

　　劉昱每日穿行於京城的大街小巷，嫌皇袍衣冠不方便，就以小衫聊以蔽體，與社會最下層流氓地痞無賴打成一片，即使遭到怠慢侮辱，也不生氣，還高興異常，常常是早出夜歸，或沒日沒夜玩樂，十天半月不回宮中，累了困了或夜宿客舍，或醉臥道旁。遇到臣民家中有婚喪紅白喜事，往往與挽車小兒群聚飲酒，尋歡作樂。或者與侍從互相追逐、鬥毆，以決勝負。劉昱還同右衛營中一個妓女通奸，每次和她遊玩，就攜帶數千錢，作為買酒肉的費用。

　　劉昱根本不願料理朝政，就將這些煩人事兒都託付給佞臣。本來帝王荒政到這樣地步，大臣該勸阻為是，但楊運長、阮佃夫等人卻故意縱君為樂，讓他脫離朝宮，肆行玩樂。

　　本來劉昱天資聰穎，常有驚人之舉，一般百姓家常瑣事，他過目不忘，動手即會。鍛鍊金銀、裁衣作帽等技巧，他十分精通，羌胡樂器，他也是無師自通，吹奏很有水準；並且在殿堂、御寢之內，親手哺育養數十頭驢、馬，匹匹膘肥體壯，雄偉無比。

　　但是，劉昱又是非常凶暴，外出遊玩，遇到不開心之時，隨意濫殺，遇到任何東西擋道，是人是畜，都讓侍從格殺無論，這使得都城建康，白天戶戶都大門緊閉，道路絕跡。並且，命令身邊侍衛準備幾十根白色木棒，各有名號，手執針、錘、鑿、鋸等刑具，別人稍有忤逆，就施以擊腦袋、錘陰囊、剖腹心等酷刑，每天受刑者常有幾十人，且他以此為樂，一天不見有人流血，就悶悶不樂。

　　一次，他把一個人的陰囊用鐵錘打破，旁邊有個人皺了一下眉頭，給劉昱瞧見了，勃然大怒，他讓那人立正，袒露肩胛，用短矛刺穿。還有一次，他聞到大臣孫超身上有一股蒜味，就命人剖開孫胸，看看有沒有大蒜。

　　劉昱如此橫暴，給奸臣打擊忠良正直大臣以機會，劉昱王朝覆亡已是指日可待之事；不久權臣蕭道成乘機起兵，平息王族內亂，建立了蕭齊王朝。

　　明熹宗也是中國歷史上一個很有「勝格」的皇帝。自幼不愛讀書，好色貪玩。即位之後，仍有幾大愛好。一是喜歡木工油漆，常常自己設計、親手製作各種亭台殿閣模型及玩具，劈削刨鋸，彈墨畫線，描圖刷漆，樣樣都親自動手。做成又拆，拆了又重做，從不厭倦；二是喜歡機巧水戲，利用水的壓力，做成各種形態的水噴，或瀉如瀑布，或散如雲霧，再將核桃般大小的金色木球置於噴處，讓木球隨水柱上下盤旋轉動，這是一種非常精巧的機器活；三是喜歡騎馬射箭，鬥雞弄狗，與伶優歌伎舞女鬼混。

　　魏忠賢了解到這些，不僅細心觀察，投其所好，為熹宗的好色玩樂提供各種方便條件，以取得熹宗的好感，而且更重要的是用誘使熹宗好色玩樂為手段，來轉移皇帝的注意力，使熹宗把注意力集中在玩樂之上。每當熹宗正玩得起勁的時候，他便與王體乾等拿出一大堆奏章請皇上批示，或口頭稟報一些重大問題請求皇上答覆。熹宗無心過間，往往不耐煩地說：「朕知道了，你們去辦就是了。」這樣，熹宗就把朝廷抉擇、批示的大權交給了魏忠賢。同時也為魏忠賢「矯旨」即假傳聖旨提供了可乘之機。

五　英雄難過美人關

　　女人巴結男人，最簡便易行的辦法就是出賣色相。這種辦法之所以行之有效，乃在於男人多是好色之徒。若是妖媚的女人再加上一顆聰明的頭腦及一副毒蛇的心腸，那麼，她比女妖更可怕更可惡。「埃及艷后」克里奧帕特拉就屬於這種女人。

　　克里奧帕特拉，是古埃及托勒密王朝最後一代國王托勒密十三世的王后，也是最後一位女王。她天生麗質、聰明伶俐，深得托勒密十二世的鍾愛，視為掌上明珠。她從小就受到了良好教育，加上天賦極高，十八歲時就精通了七種外語，對天文、歷史、地理、文學、藝術等都有很深的研究。由於她長得美貌又多才多藝，被人們尊為「維納斯」女神。但聰慧與邪惡為伍，就會變得更加惡毒。她慢慢地變成了一個迷人、殘忍的女妖。是她假羅馬之手，把異母弟托勒密十三世溺死在尼羅河裏，又是她無恥地用自己的美貌，把威名遠震的羅馬獨裁者凱撒籠絡到自己身邊，還是她，依靠其美貌和手腕，把羅馬統帥安東尼玩弄於股掌之中，甚至連奧古斯都也險些成了她的俘虜──

　　公元前五十一年，其父托勒密十二世臨終前，讓她遵照古埃及傳統與其異母弟十三世成婚。兩人共同接替王位，聯合執政。十三世當時才八歲，年紀尚輕，懦弱無能。她獨斷專行，放蕩無比，後來在與其弟爭奪王位中被打敗，投奔敘利亞國王，深得恩寵，但她一心打回埃及，東山再起，正好凱撒的政敵龐培兵敗逃歸埃及，克里奧帕特拉決心投靠凱撒這棵大樹。

　　她知道自己的美色可以征服這個強悍的羅馬人，在此之前就想好了施色的主意。她脫光了衣服，用一張巨大精美的毛毯裹往自己，差人通過秘密通道抬到凱撒的門前。她款款地迎著凱撒而去，正當凱撒不知何故之時，只見毛毯慢慢地轉動開了，一個傾國傾城的美女裸體緩緩地展現在凱撒的眼前。他被打動了，陷入她精心設計的美人計之中。

　　是夜，克里奧帕特拉施展她作為一個女人所特有的全部本領，征服了這個強悍的羅馬人。

　　凱撒雖然見過許多漂亮女人，但是從來沒有見過像她這樣美麗而多情的女人，他完全陶醉在愛河的波浪之中，他欣賞她的美麗，更喜歡她的多才多藝。她讚嘆凱撒的強健，崇拜他的勇武，更想利用凱撒強大的力量。果然她的努力沒有白費，她挑唆凱撒幫她除掉政敵托勒密十三世，成為埃及真正的統治者。

　　克里奧帕特拉對她的情夫兼保護人凱撒百般逢迎。凱撒在埃及的日子裏，兩人形影不離，凱撒忘掉了一切，整日心醉神迷。她為了保持住自己和凱撒的關係，多次挽留凱撒。公元前四十九年，她生下了她和凱撒的兒子，並且讓凱撒承認這個兒子是他的繼承人，並向人們表明，他準備正式與她結婚。

　　四年以後，就在她在羅馬準備與凱撒結婚的前三天，凱撒被刺身死。凱撒手下勇將安東尼成了繼承人。這時克里奧帕特拉妄圖做羅馬第一夫人的野心又膨脹起來。為了達到目的，她施展一切魅力向安東尼發起了愛的進攻。在她的誘惑下，安東尼屈服了，成了她最忠實的奴僕。

　　克里奧帕特拉乘坐一隻豪華的遊艇，從埃及出發，先到基里基亞，再經居德諾斯河抵達塔爾索斯城，這艘船上掛著名貴染料染成的紫帆，船尾用金片包鑲，航行中與碧波輝映，閃閃發光。克里奧帕特拉身披薄如蟬翼的輕紗，宛如傳說中的美神維納斯，安臥在串著金線的白紗帳中。帳前有四個明眸皓齒的侍童在旁邊服侍，各執香房扇輕輕搖動，裝扮成海中仙女的女僕，手持銀槳輕輕划動。兩岸的百姓見此情景，都以為真是愛神維納斯乘金龍來此巡遊。前來觀看的真是人山人海。安東尼被邀至艇上赴宴，看到面前的克里奧帕特拉天仙般的芳容，聽著她聲圓玉潤的話語，如同喝了一杯醇香的美酒，臉紅心跳，舉止失措，一下子墜人愛河之中，從此不能自拔。安東尼不顧部下規勸，跟著她跑到埃及去了。從公元前四十二年至公元前四十年的兩年多時間裏，安東尼一直住在埃及，幫助克里奧待拉毒死了托勒密十四世，立她和凱撒所生之子為托勒密十五世，繼而又殺害了她的政治對手異母妹雅西娜，清除了反對勢力，坐穩了女王的寶座。她再施美人計，又一次穩住了王位及江山。這期間，她還為安東尼生下了第一個孩子。最終，安東尼為她落得有國難沒有家難回，戰敗之後在亞歷山大城下伏劍自殺。而克里奧帕特拉成了屋大維的階下囚後，還想靠美色迷惑這位羅馬統帥，但屋大維不為所動。她最後找來毒蛇咬傷自己而死。這個不惜出賣肉體以獻媚求寵實現自己目的的埃及女工，結束了自己三十九歲的生命。

六　把領導想辦而未辦的事先辦了

　　從來的統治者，都標榜自己是好忠正、惡陷媚、近忠賢、遠小人的，是虛心納諫的，可是有幾個人是真正作得到的。任何偉大的統治者，其實也同常人一樣，喜歡奉承，喜歡吹捧，聽人當面指著鼻子數落自己的不是，與聽著用恭敬、柔媚的聲音說著「皇上聖明」，那感覺絕對是不一樣的。奸佞之徒掌握了帝王們的這一精神上的弱點，便以諂媚之道來對付他，窺伺他的好惡，順應他的意志，誇張甚至編造他的豐功偉績，將他吹捧成天才、聖人，最大限度地去滿足他好大喜功的虛榮心。這樣一來，這條龍便能馴服得可以駕馭它。很少有統治者能逃脫這張用諂言媚笑織成的網。因此，在歷代的官場上，諂媚之臣總是很得勢。像自以為聰明絕頂的乾隆皇帝，最終也沒能逃脫和精心編織的「諂媚」網。

　　和珅雖然家世不佳，但有股聰明勁，好讀書，史書上說他少貧無籍，為文生員，在官學中讀書四書五經。他對漢族文化和歷史有所了解，對中原的地理沿革、風土人情、文壇掌故都很留心，而且生性乖巧，能說會道，還愛耍些小聰明。

　　和珅粗通中原文化，這點知識幫了他的大忙。還在給乾隆帝當鑾儀衛聽差時，就因讀過五經四書而受到乾隆帝的喜愛。

　　有一次，和珅在乾隆帝的轎前聽差。乾隆的大駕急於起程。倉猝間找不到黃龍伴蓋。乾隆帝發了脾氣，問道：「是誰之過歟？」鑾儀衛的轎夫、侍衛你看我、我看你，不知怎麼回答，也不知該怎麼辦好，這時和申卻應聲答道：「典守者不得辭其責！」

　　乾隆看了這個說話的人，見他長得眉目清秀，儀態俊雅，回答得口齒清楚，語言文雅，對他就頗有幾分好感。心想，聽差的行列中，竟有這樣才氣的人。問起來，才知道他是滿洲官學的生員，名叫和珅。

　　清代，從聖祖康熙就很重視程朱理學，很重視文化教育和思想統治的作用。學堂裏一律把《論語》、《大學》、《中庸》這四部書（即《四書》作為必讀教材，科舉考試的經典。

　　此時，乾隆坐在鑾輿內，一邊走著，一邊詢問了和一些「四書」中的問題，和珅一一作了回答。乾隆聽了，十分滿意。從此，乾隆就讓和珅總管儀仗隊，又升為侍衛。這官雖然不算大，但很重要，宮中的事務差不多都由他管理。

　　和珅升為侍衛之後，常常在乾隆身邊，他對乾隆的性情喜好、生活習慣，甚至一言一語、一舉一動，都處處注意，留心觀察。時間一久，把乾隆的脾氣、心理、愛憎等等，了解得十分清楚。乾隆什麼時候想要什麼東西，什麼時候該辦什麼事情，他一看乾隆的臉色，就能猜得出個八九。有時不等乾隆開口，他早已把該要的東西準備好了。因此，和珅費盡心機，在各方面都使乾隆非常滿意。

　　乾隆還有一個特點：愛聽奉承話，但又不喜歡看到人們是在當面捧他，就是說吹捧奉承需要技巧。他非常喜歡談文講史，對文史的整理工作很重視。相傳文廟時刊印二十四史，乾隆怕有外謬，常親自校核，每次核出一件差錯來，覺得是作了一件了不起的大事，心中很是痛快。大臣們為了迎合他的心理，就在抄寫給他看的書稿中，故意於明顯的地方，抄錯幾個字，以便「宸翰勘正」，這是變著法兒讓乾隆高興的。這樣做，比當面奉承他學識高深，能收到更好的效果，當然，書稿中也有乾隆改正不到的，但經他改定的書稿，就沒有人敢再動了。所以，今天見到的殿版書常有訛舛，有不少是這樣形成的。

　　和珅最了解乾隆的這個特點，他在任何事情上，都曲意承迎，選取最恰當的方法，博取乾隆的歡心，因此也最得乾隆的寵信。

　　和珅除了對乾隆曲意承迎外，對乾隆身邊的人，特別是對乾隆喜歡的人，更是百般討好。

　　十公主是乾隆最小的女兒，後來被封為和孝公主。乾隆非常疼愛他這個小女兒。他常說：「我這小女兒長得像我，一定有福氣。」「你可惜不是個男孩，要是男孩的話，我一定立你為太子。」十公主性格剛毅，不像一般的女孩子，她有些力氣，據說十多歲就能拉彎十石硬弓，乾隆對這個小女兒提出的任何要求，總是百依百順。她說的話，乾隆聽來句句順耳。

　　和珅為了討好乾隆，就特別想法討好這位十公主。和珅知道，博得十公主的歡心，也就是博得乾隆的歡心！

　　有一次，乾隆去圓明園遊玩，和珅隨駕，十公主也女扮男裝一起前往。圓明園建造十分華麗，有「廳園之園」的美稱：。圓明園福海之東有同樂園，皇帝每年賜大臣在這裏觀劇。乾隆年間，每到新年，園中還設有一條買賣街，這條街上，凡古玩估衣，茶館酒肆，一一切應用之物，應有盡有。這些走買坐賣的，都是那些專門為宮中辦事的皇商經營。

　　和珅跟隨乾隆和十公主來到買賣街，走到一家店鋪門前，見有一件大紅呢夾衣掛在那裏。十公主看了，微露喜歡之色，十公主臉上這細微的變化，一般人不會去注意，即便注意，也不一定看得出來。可和珅卻極善於察言觀色，而且一看就能猜出人的心理活動：，這時他看在眼裏，想在心裏，轉眼之間，就去以二十八金的高價把那件衣服買了下來，進獻給公王。

　　和珅還用許多小恩小惠，賄買在乾隆身邊工作的一些太監。大監雖然沒有什麼地位，但他們天天在宮中進進出出。他們無意間的幾句話，有時在皇帝和皇后面前會起很大作用。心眼極多的和珅深諳此道。

　　據清朝野史記載，二十年前，世宗雍正有一個妃子，長得很漂亮。乾隆那時年方弱冠，有事情進宮，恰好從這妃子身邊經過。妃子正在那裏梳妝，乾隆覺得好玩，就去和她逗趣。他走到妃子背後突然伸出兩手蒙住妃子的眼睛。妃子以為是宮女來和她逗鬧，順手掄起手中的梳子向後擊去。不巧，偏偏打在乾隆的前額上，臉上打破了一塊皮，留下了梳子的齒痕。當時乾隆也沒拿它當一回事。

　　第二天是初一，乾隆照例得去謁見皇后。皇后看到他臉上的傷痕，問他是怎麼打破的。乾隆吱吱晤晤不肯實說，架不住皇后嚴加追問，他只好說出實情。皇后聽了，十分生氣，懷疑這妃子調戲皇子，降下懿旨，賜妃自盡，乾隆再辯白，說明她的冤枉。誰知越辯白，皇后的火氣越大。乾隆沒法。只好偷偷地跪在神靈前禱告：「是我害了你啊！倘若你的靈魂有知，二十年後再來和我相聚。我誠心誠意等你，我若負心，大地共鑒。」

　　二十年後，和珅以滿洲官學生員出身，在鑾儀衛聽差。乾隆第一次看到他時，就覺得和珅相貌和二十年前那個冤死的妃子十分相似。說來也巧，和珅的脖頸上有一道暗暗的紅印，這紅印俗稱「上吊繩印」。乾隆認定，和珅脖子上的這道紅印，就是那個妃子上吊的繩印。間起他的年庚來，恰又和妃子死的年月相合，乾隆就更加認為和珅就是那個妃子的後身。從此，對和珅特別寵幸。乾隆四十年，和珅二十五歲，乾隆讓他「直乾清門」，又提拔他為御前侍衛，兼副都統。兼內務府大臣，乾隆對他專意任用毫不懷疑，又讓他兼步軍統領，充崇文門稅務監督，總理行營事務。

　　戶部侍郎、軍機大臣、內務府大臣、步軍統領等，這些官都較有實權，而崇文門稅務監督，則是個來財的職務。許多官員都明著暗著向他送禮納賄。和珅借著這個機會，狠狠地撈了一把。

　　和珅揣摩了乾隆的心理，他見乾隆處處以康熙為自己的楷模，就投其所好，常常借著歌頌康熙的威德來讚頌乾隆的恩澤四海和武功蓋世。

　　一次，他見乾隆說起「上有天堂，下有蘇杭」的話，就趁機向乾隆描述了江南的山光水色，還講了康熙皇祖下江南的盛況。他在講述這些的同時，忘不了以適當的方式稱頌乾隆的盛德，說：「萬歲的文治武功在百姓心中，和皇祖的一樣。現在是太平盛世，如果萬歲也能像皇祖那樣南巡，乃是萬民的幸福。」

　　乾隆被和珅說得有些飄飄然了，就決定也要效法聖租巡遊江南。

　　和珅借機行文到沿途各省、撫台、衙門，讓沿途地方官趕修行宮，疏浚水道，整修旱道，作好各種準備，迎接聖駕。

　　各地方官接到和珅的行文，個個嚇得戰戰兢兢，深怕迎接聖駕不周，惹下滔天大禍。他們都爭著向和珅行賄，讓和珅從中周旋。他們知道和珅是乾隆的寵臣，只要買通了和珅，這一關就能過得去，因此，不惜用最珍貴的寶物來打通關節。和珅借此又公開向他們索取賄賂。乾隆這次南巡，其排場之大，大大超過了當年康熙南巡的規模。和珅借著南巡，把自己的私囊填得更加飽滿了。

　　乾隆四十五年，和珅因查辦雲南總督李侍堯貪私案，再次受到乾隆的恩寵，還在往北京回走的路上，就被擢升為戶部尚書、議政大臣。和珅回到北京，當面向乾隆匯報了雲南鹽務、錢財、邊事等。他盡揀乾隆受聽的說。乾隆聽了他的匯報，很合心意，奪獎他能幹，說他提出的辦法可行。「授御前大臣兼都統。賜婚其子豐紳殷德為和孝公主額駙，待年行婚禮。」

　　從此，和珅和乾隆又加了一層新的關係，即兒女親家的關係。和珅除了上述官職外，又授領侍衛內大臣，充四庫全書館正總裁，兼藩院尚書事。至此，和珅在清廷的權勢達到了極盛。

七　為上司拉「皮條」

　　歷史上不少君主都是大色鬼，對於國家大事，百姓生計，視如兒戲，能拖則拖，能躲則躲，有的乾脆把政事全都交給親信大臣，而自己則躲進溫柔鄉裏縱情淫樂，作臣下的本該給領導提個醒，勸主好好治國，可他們不這樣做，而是充分利用君主貪色的毛病，不斷從四面八方物色各式各樣的女人，送入君主的懷抱裏，成了可恥的拉皮條的角色。結果君不像君，臣不像臣，朝廷一派烏煙瘴氣。西漢漢成帝時期的大臣淳于長就是這等下流傢伙。

　　淳于長的父族倒沒有多麼顯赫的家世，可他的母族卻非同尋常了。淳于長的姨娘是王政君。王政君是漢元帝的皇后，漢成帝的皇太后。淳于長的舅舅王鳳更是當朝權傾中外的大司馬，大將軍，領尚書事的輔政大臣，其他五個舅舅也都同日封侯，號稱「五侯」，他們共同操縱朝政，不可一世。

　　公元前二十二年，大司馬、大將軍王鳳病倒了。淳于長認識到，這正是加深甥舅之情的好機會。他主動要求去侍奉。他送湯遞藥，畢恭畢敬；白天黑夜，不敢有絲毫懈怠，從而大得王鳳的歡心。

　　王鳳的病情越來越重，淳于長也越來越精心照料。王鳳覺得這個外甥真是比自己的兒子還孝順。望著淳于長的身影，王鳳突然感到一絲歉意浮上心頭：自己在職時未能提拔這位賢外甥，不能不說是一樁憾事。當太后和成帝分別來看望王鳳時，王鳳就向他們「吹風」了：他把淳于長如何盡心盡力地服侍自己大為誇讚了一番，希望皇帝能夠加以重用。皇帝聽說後，也十分讚賞淳于長的孝心。

　　在王鳳死後，淳于長立刻得到了「孝順」的報償，被拜為列校尉諸曹，不久又遷升為衛尉。衛尉是漢朝中央九卿之一，掌管皇宮的禁衛軍，並握有皇宮的禁衛部隊──南軍。漢成帝將如此重要的職位交給淳于長，可見皇帝對淳于長的信任。

　　淳于長沒有為國家建立任何功勞就爬上這樣高的位置，自然首先得力於王鳳這股「好風」，更重要的還是皇帝的恩賜。因此，千方百計地贏得皇帝的信任是至關重要的。由於長期出人宮廷，淳于長耳聞目睹了有關成帝的不少情況，逐漸對成帝的一些特點有所了解。他總是在瞅準時機，投其所好，以進一步取得皇帝的寵信。

　　在中國歷代帝王中，漢成帝是一個以荒淫好色而著稱的君王。他把政事全部交給王氏集團，自己卻盡情遊玩享樂。

　　成帝廣開苑圃，大肆田獵。並且大張旗鼓，講究排場。揚雄曾作《校獵賦》描寫成帝田獵的場面：千萬匹鐵騎擺開陣勢，千萬名將士揮戈躍馬，只見塵埃翻騰，旌旗飄舞，戰馬嘶鳴，萬人吶喊，號角嘹亮，野獸吼叫，聲震千里之外。煙火、鐵騎、喊聲、鈴聲布滿了千里山野，成帝在聲勢浩大的天子儀仗簇擁下，在這鐵騎滾滾、喊聲陣陣之中享受到人間帝王的歡樂。

　　成帝還有一個嗜好，就是觀看人獸搏鬥，他派人驅使百姓入南山，西自褒斜，東至弘農，南驅漢中，捕來熊羆豪豬虎豹糜鹿，用檻車送至長揚宮射熊館，放開禽獸，讓胡人與獸搏鬥，成帝在一旁觀看取樂。

　　此外，成帝揮霍無度，不惜巨金營建了霄遙宮、雲雷宮、飛行殿，還在甘泉紫殿中設雲帳、雲幄、雲幕，世人稱之曰「三雲殿」。

　　為了滿足自己的私欲，他還「置私田於民間，蓄私奴車馬於北宮」，本來封建君主可以隨心所欲地占有天下財物，成帝這樣私蓄財物，無非是想避開諫官耳目，免受束縛，好自己揮霍享樂得更隨便些罷了。

　　生時享盡榮華，死後也要享富貴。成帝即位的第二年就大興土木，營建陵墓，十年之內三移陵址，耗費金銀無以數計。起初，先修初陵，後來成帝嫌規模小不滿意，又看中了昌陵一帶，於是罷初陵起昌陵。調集了成千上萬的役夫，點燃脂火日夜趕修。昌陵地勢坎坷，須「因下為高，積土為山」，以致運送一擔上就要花費一擔粟的價錢。為修昌陵，挖人塚墓，使骸骨屍樞暴揚野外，百姓怨憤沸騰。由於種種原因，昌陵沒有修成，不得不再修初陵。幾經折騰，弄得國庫空虛，吏民疲憊。

　　上行下效，成帝時的諸王、列侯、外戚、公卿們，憑借權勢，動用各種手段，拼命聚斂財富，競相奢侈享受。王氏家族自不待言，其他官僚也紛紛效尤。如丞相張禹妻妾成群，晚年靠人乳生活，整日笙歌漫舞。左將軍、武陽侯史丹也是酒色俱全，玩得雲天霧地。對此，成帝自己也曾表示不滿，指責公卿列侯道：「奢侈逸豫，廣務人宅，治園池，多蓄奴婢，被服綺彀，設鐘鼓，備女樂，車服嫁娶葬埋過制。方今世俗奢潛罔極，靡有厭足。」成帝自己奢侈，卻要求臣下節儉，豈不可笑！朝內百官對此置若罔聞，奢侈豪華有增無減。

　　成帝為恣意縱樂，擺脫朝臣諫官的束縛，有時竟穿市人衣服，由富平侯張放引導，溜出皇宮，在市井民巷中逍遙尋樂。張放是個無恥奸佞之徒，仗著是皇親國戚，皇帝親信，無惡不做。在他的慫恿引導下，成帝走集市串街巷，鬥雞走狗，隨意尋歡。成帝自稱是富平侯家人，吃喝玩樂，醉了就擁入百姓家裏，雜亂而臥。經常是幾日不回皇宮，不問朝政，而朝廷大員也不知皇帝之所在。

　　一次，成帝一行又微行出遊，偶至陽阿公主家，宴席上有一歌女歌音婉轉，舞姿輕盈，成帝不禁著了迷，就向陽阿公主討來帶回官裏，這個歌女就是古今聞名的趙飛燕。

　　在成帝偷娶趙飛燕這件「艷事」上，淳于長起了非常重要的「拉皮條」和牽線搭橋的作用。

　　「後宮仕麗三千人，三千寵愛在一身。」趙飛燕的妖艷嫵媚搞得成帝如醉如痴。成帝進而想立趙飛燕為皇后，但太后王政君不同意。成帝雖說是一國之君，但在立后這個問題上不能不聽從太后的意見。如今太后反對，成帝也不敢一意孤行，整日鬱鬱不樂。

　　皇帝不樂，淳于長卻高興了。一直在察言觀色、窺測時機的淳于長認為可遇不可求的機會來了。皇帝遇到了難題，如果能夠為他解決這個難題，不就能得到皇上的寵信嗎？

　　淳于長當時負責宮廷警衛，而且專門來往於皇帝與太后之間傳遞信息，加上太后又是自己的姨娘，有這雙重身份，使他在太后面前無話不談。當他得知太后之所以不同意改立皇后，主要因為趙飛燕出身微賤，就及時將這消息通報給成帝。同時，他也在太后面前盡力為立后一事斡旋，終於說得太后有點鬆動。成帝得知這一消息後，立刻先封趙飛燕的父親趙臨為成陽侯，以提高趙飛燕的出身，一個多月後，終於下詔正式改立趙飛燕為皇后。

　　幾經周折，改立皇后終於獲得成功，成帝非常高興，通過這一事件，淳于長不僅贏得趙飛燕的感激，更重要的是取得了成帝的極大信任。在成帝看來，沒有什麼大事比幫助自己將寵愛的趙飛燕立為皇后更令他高興了。反正皇帝宮中有的是官爵，他決定給淳于長晉爵。

　　成帝本有后妃數人，趙飛燕入宮後，甚得成帝歡心，以前受寵的許皇后、班婕好等皆失寵。趙飛燕還有一妹，也被召進宮來。自從趙家二姐妹入宮，成帝把皇后、嬪妃全都拋到一邊，一門心思撲在她二人身上。

　　成帝自得趙家姐妹後，從此君王不早朝，把政事拋置腦後，只在帷帳中混，還得意地說：「漢武帝好神仙，求白雲鄉；我終老這『溫柔鄉』足矣。」為了討趙家姐妹的歡心，成帝賞賜趙飛燕無數珍寶，又為趙昭儀修昭陽舍。昭陽舍金碧輝煌，豪華無比。中庭純用彤朱塗，殿上遍漆髹漆，黃金為門檻，白玉為台階。壁間橫木鑲以金環，嵌之以藍田壁玉，飾以明珠翠羽。舍內玉几、玉床、象牙簞。

　　成帝迷戀聲色，荒疏朝政，大臣們對此也多有規諫，只是成帝根本不聽，進諫者反而因此得禍，以後人們就怨而不言了。一次，成帝與趙家姐妹以及佞臣張放同在宮中飲酒作樂，喝得高興，幾個人談笑大噱，恣意忘形，招呼站在一邊伺候的侍中大夫班伯同來入席。誰知班伯竟充耳不聞，只是站著不動。成帝再三召喚，班伯還是兩眼目不轉睛地盯在對面的屏風上。成帝再瞧那屏風，原來那上面畫著商紂王和寵姬妲已長夜飲酒作樂的場面。成帝心中明白了班伯的意思，長嘆一聲，酒興頓消，一場宴席不歡而散。

　　成帝朝政聽任王氏，宮內放縱趙氏姐妹，弄出了許多紊亂朝綱的事情來。成帝雖然嬪妃成群，只是沒有子嗣。趙飛燕為保住尊寵的地位，急切希望自己早日得子。於是在後宮侍郎、宮奴中找多子的人通奸。為了行事方便，趙飛燕告訴成帝，要單獨祈求子，請求獨置一室，成帝連忙應允。

　　趙飛燕獨室，除了心腹侍婢，連成帝也不得人內，過了一段時間，此法沒有奏效，又使人召一些輕薄少年穿上女人衣服，用便車送至宮中，但她最終也沒有身孕。

　　時間久了，趙飛燕淫事被人察覺，有人向成帝告發。趙昭儀聞訊，找到成帝哭得悲悲淒淒地說：「妾姐性情剛強，得罪人太多。有人陷害誣告她，請帝明察。否則我們趙家將滅種無人了。」成帝信以為真，對趙飛燕毫不懷疑，後來再有告發趙飛燕好事的，一概殺掉，以後就再也沒有敢告發的人了，趙飛燕也就越恣意縱淫。

　　成帝眼看自己年歲漸老，趙氏姐妹又不能生育，很是焦急。而趙氏姐妹又忌妒成性，不容許成帝接近其他女人。成帝十分懼內，於是只能暗召美人，偷納宮女，希冀早得貴子。

　　不久，宮女曹宮產下一子，成帝連忙暗中派了六個婢女去伺候。此事很快被趙昭儀聞知，便派一個中黃門前去下詔，把曹宮和新生兒及六名婢女全部關進獄室。此後，趙昭儀當著成帝的面下詔處死曹宮和新生嬰兒。成帝一邊聽著，兩眼直呆呆地，只是不作聲，可憐的新生嬰兒只在世上活了十一天便結束了生命，六個無辜的婢女也被送出宮外逼迫自盡。

　　還有一個許美人，本住在上林涿沐館中。成帝背著趙氏，暗地召幸許美人入宮，後來許美人生了一子，成帝暗中高興，忙派人送去醫生、乳母、補藥。尋思趙昭儀這一關不好過，不如如實告知，也許會手下留情，保全皇子。誰知趙昭儀聞言大怒：「你常對我說從中宮來，那許美人的孩子從哪幾來的！」一邊說，一邊嚎啕大哭，搗捶撞牆，尋死覓活，鬧得不可開交。成帝被鬧得六神無主，只好聽從趙氏姐妹的擺佈。結果，這個嬰兒也被斷送了性命。

第三章　吹喇叭抬轎子

　　「吃得眼前虧，可保百年身」！

　　替別人吹吹喇叭，抬抬轎子，其實就是為了自身的利益，幫人即幫己，誰會奉獻「無緣無故的愛」？

一　功勞是領導的

　　作下級的，最忌諱自伐其功，自矜其能，凡是這種人，十有九個要遭到猜忌而沒有好下場。當年劉邦曾經問韓信：「你看我能帶多少兵？」韓信說：「陛下帶兵最多也不能超過十萬。」劉邦又問：「那麼你呢？」韓信說：「我是多多益善。」這樣的回答，劉邦怎麼能不耿耿於懷！韓信的命運自然可想而知。

　　那麼怎樣做到既可得到建功立業所帶來的好處，受到上司長期的寵愛，又避免因此而產生的危險呢？我們的拍馬大師們想出了一個妙招，那就是「有功歸上」。

　　擅長阿諛的下級儘管賣力氣賣命，然後將一切功勞、成績、好名聲都歸之於領導，而將過錯、罵名留給自己，用一句後來流行的話說，就是「幹得好是由於上級領導的英明、偉大，幹得不好是由於我們執行上級領導的決策不夠得力，水平不高」。試問對於這樣的屬下，那一個領導能不喜歡、寵信呢？

　　田叔是西漢初年人，曾經在劉邦的女婿張敖手下為官，後來張敖被牽扯到一樁謀殺皇帝的案子中去，劉邦大為震怒，將張敖逮捕進京，並頒下詔書說：「有敢隨張敖同行的，就要誅滅他的三族！」

　　可田叔不計個人安危，剃光了頭髮，打扮成一個奴僕模樣，隨張敖到長安服侍。後來案情查清，與張敖無關，田叔由此以忠愛主上聞名。

　　漢武帝非常賞識田叔，便派他到藩國魯國去出任相國。魯王是景帝的兒子，自恃皇子的特殊身份，驕縱不法，掠取百姓財物不可勝數。田叔一到任，來告魯王的多達百餘人，田叔不間青紅皂白，將帶頭告狀的二十多人各打五十大板，其餘的各打二十大板，並怒斥告狀的百姓道：「魯王難道不是你們的主子嗎？你們怎麼敢告自己的主子？」

　　魯王聽了很是慚愧，便將王府的錢財拿出來一些交付田叔，讓他去償還給被搶掠的老百姓。田叔卻不受，說道：「大王奪取的東西而讓老臣去還，這豈不是使大王受惡名而我受美名嗎？還是大王自己去償還吧！」

　　魯王聽了喜得美滋滋的，連連誇讚田叔聰明能幹，辦事周到。

　　唐朝李泌更諸「有功歸上」之道。

　　李泌在唐代中後期政壇上，是一位頗有點名氣的人物。他歷仕玄宗、肅宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野中外很有影響。

　　唐德宗時，他擔任宰相，西北的少數民族回紇族出於對他的信任，要求與唐朝講和，結為婚姻，這可給李泌出了個難題，從安定國家的大局考慮，李泌是主張同回紇恢復友好關係的；可德宗皇帝因早年在回紇人那裏受過羞辱，對回紇懷有深仇大恨，堅決拒絕。事情僵在那裏，正巧在這時，駐守西北邊防的將領向朝廷發來告急文書，要求給邊防軍補充軍馬，此時的大唐王朝已經空虛得沒有這個力量了，唐德宗一籌莫展。

　　李泌覺得這是一個可以利用的時機，便對德宗說：「陛下如果採用我的主張，幾年之後，馬的價錢會比現在低十倍！」

　　德宗忙問什麼主張，他不直接回答，先賣了個關子，說：「只有陛下出以至公無私之心，為了江山社稷，屈已從人，我才敢說。」

　　德宗說：「你怎麼對我還不放心！有什麼主張就快快說吧！」

　　李泌這才說：「臣請陛下與回紇講和。」

　　這果然遭到了德宗的拒絕：「你別的什麼主張我都能接受，只有回紇這事，你再也別提，只要我活著，我決不會同他們講和，我死了之後，子孫後代怎麼處理，那就是他們的事了！」

　　李泌知道，好記仇的德宗皇帝是不會輕易被說服的，如果操之過急，言之過激，不只辦不成事情，還會招致皇帝的反感，給自己帶來禍殃。他便採取了逐次呈奏的辦法，在前後一年多的時間裏，經過多達十五次的陳述利害的談話，才算將德宗皇帝說通。

　　李泌又出面向回紇族的首領作工作，使他們答應了唐朝的五條要求，並對唐朝皇帝稱兒稱臣。這樣一來，唐德宗既擺脫了困境，又挽回了面子，十分高興，唐朝與回紇的關係終於得到和解，這完全是由李泌歷經艱苦，一手促成的。唐德宗不解地問李泌，「回紇人為什麼這樣聽你的話？」

　　如果是一個浮薄之人，必然大誇自己如何聲威卓著，令異族都畏服，顯示出自己比皇帝都高明，這樣一來必然會遭到皇帝的猜疑和不滿，李泌卻是一個極富政治經驗的人，他對自己一字不提，只是恭敬地說：「這全都仰仗陛下的威靈，我那有這麼大的力量！」

　　聽了這樣的話，德宗能不高興，能不對李泌更加寵信嗎？

　　田叔、李泌在處理這樣一種較為棘手的上下級關係時，顯示了中國官場中人的智慧：得罪人的事情我攬下，出頭露臉買好的事情都歸上司，這樣他才能立足、受寵。

二　以上司的好惡為好惡

　　從來的統治者，都標榜自己是好忠正、惡諂媚、近忠賢、遠小人的，是虛心納諫的，可是有幾個人是真正作得到的。任何偉大的統治者，其實也同常人一樣，喜歡奉承，喜歡吹捧，聽人當面指著鼻子數落自己的不是，與聽著用恭敬、柔媚的聲音說著「皇上聖明」，那感覺是很不一樣的。奸邪之徒掌握了帝王們的這一精神上的弱點，便以諂媚之道來對付他，窺伺他的好惡，順應他的意志，誇張甚至編造他的豐功偉績，將他吹捧成天子、聖人，最大限度地去滿足他好大喜功的虛榮之心。這樣一來，這條龍便「柔可狎而騎」之了。很少有統治者能逃脫這張用諂言媚笑織成的網。因此，在歷代的官場上，諂媚之臣總是很得勢。

　　然而不同的主子有不同的是非愛憎，同一個主子也性格多變，喜怒無常，因此，大臣便要不斷地調整自己，改變自己，以適應不斷變化的主子和主子不斷變化的心態，這就是專制時代官場上的人多是一些沒有是非標準、沒有獨立人格的原因。

　　商鞅是以力主變法而聞名於史的，可變法卻並不是他原來的主張。當他來到秦國時，秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸業，收復失去的國上，商鞅通過孝公的寵臣景監的引見，拜謁了孝公。一見面，他就向孝公大談其傳說中的堯、舜這些帝王如何與百姓同甘共苦，身體力行，以自己的模範行動感化了百姓，從而達到天下大治這一套所謂的「帝道」。結果說得秦孝公直打瞌睡，一句也沒聽他的；事後並責備景監說：「你的那個客人，只會說一些大話來欺人，不值得一用。」

　　景監埋怨商鞅，商鞅說：「我向國君迸獻了帝道，可他卻不能領會。」

　　五天以後，商鞅又一次去見秦孝公，將原來所談的那一套加以修正，可還是不符合孝公的心意。景監又一次受到了孝公的指責，他對商鞅的怨氣更大了。商鞅說：「我向國君推薦了夏、商、周三朝的治國之道，他還是接受不了，我希望國君再一次接見我！」

　　商鞅又一次去見孝公，這一次談得比較投機，但也沒表示要任用他，只是對景監說：「你的這個客人還可以，我能同他談得來！」商鞅說：「我向國君談了春秋五霸以武力強國的道理，國君有要用我的意思了，如果能再見我一次，我知道怎麼去說服國君了！」

　　當商鞅再一次向國君進言時，秦孝公聽入了迷，不由得一次又一次將坐席向前移，一連說了好幾天也沒有聽夠。景監很奇怪，問道：「你說了些什麼打動了國君，國君高興得什麼似的！」

　　商鞅說：「我向國君進獻帝道、王道，國君說那些事太久了，他等不及，我向國君進獻強國之術，國君就特別高興。」

　　商鞅終於被秦孝公所重用，他便大行變法，使秦國很快富強起來。

　　有趣的是，商鞅用來打動秦孝公的那一套強國之術，並不是他本人一貫信奉、矢志不移的政治理想，他其實是一個沒有什麼政治理想、信念的人，他仿佛像一個走街串巷的貨郎，貨擔裏什麼貨色都有，買主需要什麼，他就賣什麼，賣不出去的貨物就收起來。由於他能迅速投買主（上司）之所好，所以很快便飛黃騰達。

　　這種人在舊時代官場中實在太多了，他們能適應各種差異甚大的主子、上司，和完全不同的政治環境和氣候，他們如同變色龍一樣，根據上司的口味不斷改變著自己的政治主張、傾向，因而總能春風得意，人們稱這種人為「代代紅」，「代代香」。

　　我們不妨再來看看趙高的精采表演。

　　「指鹿為馬」的趙高，出身卑微，他的父親因觸犯了秦國的刑律，被處以「宮刑」，成為宮中的奴隸。他的母親也因此受到株連，被沒入官府當了奴婢。這期間，趙母在秦宮中與人私通，接連生下了趙高等幾個子女，並且都承了趙姓。按照當時的法律，奴隸的後代只能世代為奴，而且，他們兄弟幾個也都要一律處以宮刑，在宮中服役。

　　但趙高是一個很有心計的人，他不甘心永遠處於奴隸的地位，他要千方百計地爬上去，以改變不良的命運。但是，怎麼才能如意得逞呢？他清醒地認識到，可以利用自己在宮中這個有利條件，接近並取得秦始皇的信任，這樣，就會有出頭的日子了。

　　趙高雖然身受宮刑，但智能並不低下。他生性狡黠刁猾，善伺人主之意。他看到，秦自從商鞅變法以來，是一個「以法為教」的國家。尤其是秦始皇，非常推崇法家，並主奉陰陽五行的「五德終始說」那一套。他統一天下後，也認為周是得火德，秦取周而代之，所以應該為水德；水德屬陰，陰主刑殺，故嚴定刑法，「事尤無小皆決於法」，造成秦法特別嚴苛。趙高看準了秦始皇的這個本質特點，於是，他就「以法為教」，「以吏為師」，很快地就精通了當時的顯學──「獄律令法」。他能夠強記秦朝繁瑣的律令，凡五刑細目若干條，都能背誦如流。有時始皇披閱案牘，遇有刑律處分，稍涉疑義，一經趙高在旁參決，無不合律。再加上他又寫得一手好字，而且儀表也不錯，生得身軀偉岸，強壯有力。

　　因此，他得到始皇的青睞，感到如果有趙高這麼一個既「通於獄法」，而又善於書法、身強力壯的宦官在身邊使喚，是再理想不過了。於是，始皇提拔任命他為中車府令。這是一個負責皇帝乘輿和印信、墨書的宦官頭兒。官雖不大，但必須是皇帝的親信才行，而且它使得趙高有了一個既可接觸國家機密，又可以接近皇帝以表現自己獲取寵幸的機會。當時，秦始皇為了在全國推行文字統一，把原來繁瑣的大篆改作筆畫簡便化一的小篆，就讓丞相李斯寫了《蒼頡篇》，趙高寫了《愛歷篇》，太史令胡毋敬寫了《博學篇》，作為範文頒行全國。可見秦始皇對趙高的器重和信任。

　　趙高的第一步打算雖然實現了，但他並不以此為滿足。他想，狡兔尚有三窟，自己現在雖然得到了皇帝的信用，但始皇百年之後，自己又將何所依歸呢？於是，他開始考慮始皇身後誰能繼承皇位的問題。他對秦始皇二十幾個兒子的德行。才能、性情、愛好等各方面的情況，都有細緻深刻的了解。

　　照常理，長子扶蘇寬仁忠厚、德才兼備，在朝臣中最有威信，當然是最有可能成為繼承人的。可是，因為他屢次諫始皇要寬仁待民、反對以嚴刑酷法來治理國家，所以常常激怒始皇。尤其是在焚書坑儒的時候，他曾向始皇進諫道：「如今天下初定，黔首（百姓）未安，這些儒生們誦法孔子、習知禮義，您就用這樣的重法來懲治他們，恐怕人心不服，天下不安。」這更加激惱了剛愎自用的秦始皇，一氣之下，他把扶蘇打發到北部邊境上郡去當大將軍蒙恬的監軍。

　　在其他的兒子當中，趙高發現秦始皇最寵愛的是年僅十幾歲的小兒子胡亥。於是他就想方設法寵絡並討好這位嬌縱無知、缺乏主見的紈公子。他事事處處應合胡亥的心理，滿足他的需要，憑著他那見風使舵、八面玲瓏、能說會道的本領，很快地就深得胡亥的歡心。始皇見了，也很高興。後來，乾脆讓趙高做胡亥的老師，教他書法、文字及獄律令法的知識。

　　胡亥本來是一個花花公子，又深受始皇嬌寵，少不經事，怎肯沉下心來去研究什麼法律？所以，一切判決訟獄之事，一概委託趙高辦理。趙高深知始皇性情，「樂以刑殺為威」，所以，遇有刑案，總是嚴詞羅織，鑄成重罪，以應合始皇之意。一面奉承胡亥，導其逸樂。因而博得始皇父子的歡心，都認為他是個忠臣。

　　這就使得趙高更加大膽，有時竟招權納賄，舞法弄文。有一次，事被發覺，秦始皇把他交付蒙恬的弟弟蒙毅審理，蒙毅猜不透秦始皇的主意，不敢循私，於是按律定罪，當判死刑，並廢除了趙高的宦籍。不料秦始皇突然改變了主意，他念趙高明斷有識，強練有才，辦事勤敏，格外加憐，特下赦書，不僅免其一死，而且還官復原職。

　　這件事造成了一個極為嚴重的後果，即它使趙高和蒙恬兄弟從此結下了仇怨。使趙高更加清醒地意識到，一旦始皇駕崩，扶蘇繼承了皇位，蒙氏兄弟勢必受到重用，那時，自己的結局將是非常可怕的。這就更加迫使趙高明確地倒向胡亥。只有立胡亥為帝，才能夠保持並鞏固自己的地位。一心夢想著使秦王朝的江山萬世相傳的秦始皇，卻沒有想到，自己這一念之差，竟為他的萬世偉業留下一個致命的隱患。

　　一代雄主的秦始皇，正是由於在他的性格中存在「好庚」的弱點，因而對趙高之流失察；而趙高也正是看透了秦始皇的這個本質。所以，處處投其所好，從而騙取了始皇的信任。

　　皇帝藝術家雖然不能治理國家，但卻很好侍奉，只要摸準了他的脾氣，比起皇帝政治家來，那可就好糊弄得多了。在中國歷史上，這一類的事例極多，宋徽宗時期的童貫與蔡京，可算得上典型人物。

　　童貫在太監中是個很特殊的人物，他雖是太監，但卻沒有一點兒太監的模樣。據說他身軀高大，聲如宏鐘，而且力大如牛，不知怎麼弄的，他的嘴唇上居然還長出了幾根鬍子，有這個得大獨厚的條件，就極容易討到妃子，宮女的歡心，再加上童貫生性豪爽，不惜財物去結納眾人，而且度量很大，一般不去計較小是小非，所以，宮廷內部上上下下都很喜歡他，他贏得了「良好的人際關係」。

　　童貫善於察言觀色，拍馬奉迎的本領直到宋徽宗即位後才發揮得得心應手，他時準機會，一拍即準，終於在徽宗時期發了跡，他主持樞密院，掌握兵權達二十年，他與宰相蔡京互為表裏，狼狽為奸，權勢之大，其實還在宰相之上，由於蔡京是男人，稱為公相；而童貫是閹人，所以人們稱他為「溫」（即「母」）相。

　　宋徽宗趙佶即位之後，覺得天下再也無人能夠「壓抑」他的「藝術才華」了，就派遣童貫去搜羅天下名畫，以供他觀賞摹畫。當時，書畫藝術最為發達的地區是東南沿海尤其是江浙蘇杭一帶。於是，童貫就來到了杭州。童貫辦這趟差使，真是千載難逢的好機會，他知道宋徽宗酷愛書畫藝術，只要能投其所好，肯定會受到寵信。童貫不愧是富有經驗而又深諳人情事態的官場老手，他的分析是極有道理的，藝術家往往不領其他理性因素，只要能在情感上相通，便即置一切於腦後了。童貫在蘇杭一帶把先期名畫和時人傑作源源不斷地送到宋徽宗的面前，徽宗在大飽眼福之後，對這位使者的盡心盡力也十分感激。

　　不久，童貫在杭州遇到了逐臣蔡京，蔡京是個奸詐狡猾的投機分子。宋神宗時，他投機於變法派，後來，司馬光當權，罷除新法，當時知開封府的蔡京又積極響應司馬光，迅速廢除了新法，由此獲得了司馬光的賞識。詔聖年間，哲宗又恢復新法，新黨上台得勢，蔡京就又積極支持新法。這條行為沒有定軌的政治「變色龍」終於在徽宗剛剛即位時，被向太后趕出了朝廷，到杭州任知州去了。童貫此次來到杭州，便與蔡京交接起來，沒想到竟是一見如故，十分投機，童貫就想借此機會薦舉蔡京。

　　恰巧，蔡京也精於書法，還通繪畫，在中國的書法史上，北宋有蘇、董、米、蔡四大書法家，蘇指蘇軾，董指董庭堅，米指米莆，蔡就是蔡京，只是後人因為蔡京是奸臣，不願把書法家這一桂冠套在他的頭上，往往把他換成了姓蔡的另一個人。童貫就利用蔡京的這一特長，每次送給徽宗的書畫中都帶有蔡京的作品，並附上吹噓蔡京的奏章。徽宗見了蔡京的書畫，本就喜歡，再加上童貫的吹捧，就決定拜蔡京為相。正巧，朝內新、舊兩派鬥爭不休，徽宗即借調和兩派關係之因由，免了宰相韓彥忠，於公元一一○二年七月，任蔡京為宰相。

　　蔡京重新進入權力高層後，更是對徽宗奢侈的欲望推波助瀾。蔡京發現皇帝除了喜愛書畫藝術，對奇花異石也有特殊的愛好，便勾結蘇州的富商朱面，在蘇州及江南大肆徵收，如果他們發現那一家有名貴石木，便以黃表紙加封，稱為皇家御用之物，令主人小心照料，若有損壞，便以大不敬治罪；取運之日，拆人的牆，扒人的房，鬧得許多百姓傾家蕩產，民怨沸騰，就這樣，他們每年把掠奪來的東西，船載舟裝，沿著淮河。沛水，直運開封，所經州縣，拆橋梁、毀城牆。首都開封「萬歲山」上那座巨大的太湖石，就是從太湖水底撈出，用幾十條船連在一起運送的。

　　童貫、蔡京之流，逢君之惡，導帝為非，果然撈到了極大的便宜，他們一門盡為顯貴，終身恩寵不衰，而那些被他們掠奪的財物，十分之九全都中飽了他們的私囊。

三　上級的指示從來都是正確的

　　西漢元帝時的太監石顯，十分善於博取元帝歡心，元帝以為他在朝中無親無故，非黨非派，不會結幫拉伙，危害朝廷，所以對他十分放心，許多事情都交給他辦。其實石顯是個報復心極強的人，凡是得罪過他的人，他都不放過，而且能尋出所謂的法律依據、讓人有苦說不出，結果弄得朝廷上下都視石顯若虎豹，不敢與之爭鋒。

　　當然，反對宦官專權的正直大臣蕭望之是石顯想方設法對付的重要目標。

　　蕭望之是漢元帝當太子時的老師，其正直與學問才幹在當時都是名冠一時的，況且他還是漢宣帝指定的輔佐漢元帝的輔政大臣，他在朝廷的地位和元帝對他的倚重是可想而知的。

　　漢元帝即位後，蕭望之滿以為自己的這位學生要大展宏圖了，可沒想到宦官專起權來。於是他憤然上書說：「管理朝廷的機要是個十分重要的職務，本該由賢明的人來擔任，可如今元帝在宮廷裏享樂，把這一職務交給了太監，這不是我們漢朝的制度。況且古人講：『受過刑的人是不宜在君主的身邊的』。現在應當改變這一情況了。」石顯看到了這一奏章，當然把蕭望之視為仇人，從此挖空心思地陷害蕭望之。

　　蕭望之的正直還引起了外戚的反感。有個叫鄭朋的儒生，為了從蕭望之這裏弄個官做，就投其所好，上表攻擊許、史兩家外戚專權，蕭望之接見了鄭朋，給了他一個待詔的小官，後來卻發現鄭朋不是個正人君子，很討厭他，也就不再理他。等考評升降官員的時候，與鄭朋同是待詔的李官被提升為黃門侍郎，鄭朋卻原地未動，一怒之下，鄭朋反去投靠了與蕭望之不和的史、許兩家外戚。他編造謊言說：「我是關東人，怎知你們兩家外戚的事呢？以前我上書劾奏你們，全是蕭望之一伙人策劃的。」鄭朋心懷機詐，到處揚言說：「車騎將軍史高、侍中許章接見了我，我當眾向他們揭發了蕭望之的過失，其中有五處小過，一處大罪。如果不信，就去問中書令石顯，當時他也在場。」

　　其實這是鄭朋的圈套，他想借此交結石顯，果然，蕭望之去向石顯打聽，石顯正想雞蛋裏挑骨頭，此次蕭望之上門，那是正中下懷。

　　石顯首先找來鄭朋，又找了一個與蕭望之素有嫌隙的待詔，叫他們倆向皇上劾奏蕭望之「搞陰謀，離問皇帝與外戚的關係。要撤車騎將軍史高的職」。然後，又趁蕭望之休假之機，叫鄭朋等上奏章。奏章交到元帝手上，元帝就叫太監弘恭去處理。弘恭是石顯的同伙，本來就參與了陷害蕭望之的朋謀，這麼一來，正好逞計。

　　弘恭立刻把蕭望之找來詢問，蕭望之十分老實地據實回答，他說：「外戚當權多有橫行不法之處，擾亂朝廷，影響了國家的威望，我彈劾外戚，無非是想整頓朝廷，決非搞陰謀，更不是離間皇上和外戚。」承認了想整治外戚的事實。對這事實怎麼理解，卻是宦官們的事了。弘恭、石顯在向元帝報告時說：「蕭望之、周堪、劉更生三人結黨營私，相互標榜吹捧，串通起來多次進計朝廷上掌權的大臣，其目的是想打倒別人，樹立自己，獨攬大權，這樣做，做為臣子是不忠的，污辱輕視皇上更是大逆不道，請皇上允許我們派人把他送到廷尉那裏去（謁者召致廷尉）」。當時，元帝即位不久，看到奏章上「謁者召致廷尉」幾個字，也不甚明白，就批准了這道奏章。

　　其實，「謁者召致廷尉」就是逮捕入獄。等過了很久，元帝見不到蕭望之、劉更生、周堪等人，就問大臣們他們到哪裏去了，聽說這些人已被逮捕，大吃一驚，急召弘恭、石顯追問，二人雖叩頭請罪，畢竟是由自己批准，也不好責備處置，只是讓他們快放了這三人，恢復他們的職務。石顯一聽計劃要吹，急忙去找車騎將軍史高，史高也很著慌，他知道，如果整不倒蕭望之這個人，自己的日子會越來越難過，就急忙晉見元帝，告訴他說：「您剛即位，老師和幾個大臣就人了獄，大家以為肯定有充分的理由，現在您若把他們無故釋放且恢復官職，那就等於承認了自己的錯誤，這會極大地影響您的威信。」漢元帝年輕識淺，被史高一說，也覺得有道理，於是只下詔釋放蕭等三人，但革職為民，不予任何官職。

　　有錯誤不能改，一改就影響威信了。石顯這馬屁拍得真高明，而且還達到了自己的目的。

四　領導快樂就是我最大的幸福

　　奸臣、好人一切陰謀的得逞，其前提條件是君主、上司對其陰謀的信任與支持，只有如此，才能真正使忠良、對手甚至包括皇帝、上司成為自己的手下敗將，因此，他們日常一切行為的主旨便是探測上級的風聲、窺探上司的意向，察言觀色，揣摩意圖，深刻領會其用心，唯唯喏喏，投其所好，一切以其是非為是非，以其好惡為好惡，使其高興得忘乎所以，憤怒得怒髮衝冠，滿足自己一切要求，從而受寵而被重用，達到所有的需求。

　　明武宗當政時期，周圍聚集了一大批佞幸小人，其中對皇帝影響最大的當推宣府人江彬。

　　江彬出身行伍，在一次戰鬥中，他身中三箭，其中一箭正好射在臉上，箭頭穿過皮肉後從耳朵裏冒出來，江彬毫不在乎，拔出來後繼續作戰。此事傳到京師，喜勇好戰的明武宗十分嘆服。不久，戰鬥結束，江彬在班師途中經過北京，在幸臣錢寧的引薦下，受到武宗召見。這位皇帝看到江彬臉上箭痕仍在，不禁失聲讚道：「江彬真是強健！」君臣二人，一個無心過問國家大事，只想馳騁沙場，遊戲作樂；一個狡黠凶狠，孔武有力，能騎善射，並善於迎合人意，自然相見恨晚，江彬被留在皇帝身邊，與武宗同臥共起，兩入關係迅速密切起來。

　　江彬得見皇帝，靠的是錢寧的引薦，現在竟驟然得到武宗賞識，信任，對比錢寧很是不服。江彬自知根基遠不如這個早就受到武宗寵幸的對手那麼厚實，自己勢單力薄，而左右都是錢寧的黨羽，便對武宗盛稱邊軍比京軍驍悍，極力建議將二者對調訓練，企圖通過邊軍來鞏固自己的地位，擴張自己的權勢。武宗不顧大臣們的激烈反對，欣然採納，於是四個邊地的守軍被調入京，號稱「外四家」，由江彬統領，武宗本人也常常一身戎裝，與江彬騎馬並行，參預操練。此外，江彬為博得武宗的更大歡心，同時疏遠錢寧與皇帝的關係，還想方設法讓武宗縱慾行樂，其中之一是慫恿他微服出行。一五一四年，明武宗初次成行，趁夜去教坊看了樂舞，覺得十分過癮。其後，又有數次類似舉動。江彬又盡力為武宗搜尋美女，曾把一個將領已經出嫁且正懷孕的妹妹從夫家奪走，獻給武宗。武宗見此女嬌艷動人，又擅長歌舞騎射，還懂外國語，大為高興，由此不僅大量賞賜那個將領，對江彬也更為信任了。

　　明武宗微服出遊幾次，都是偷偷摸摸進行的，所到的地方也不過是北京城內或近郊，因而越來越覺得不過癮。江彬為悅帝專寵，減少武宗與錢寧的接觸機會，便誘導武宗離開北京，作更遠的巡遊。他經常向皇帝描繪宣府樂妓如何如何多，如何如何美，還可以飽覽邊地的景致，又能任意縱橫馳騁，瞬息千里，多麼瀟灑飄逸，何必鬱鬱居於宮禁之中，受臣僚的控制呢，武宗聽了，深以為然。君臣一拍即合，於是，大規模的巡幸遊歷就開始了。

　　一五一七年夏，明武宗在江彬的慫恿下，微服出遊居庸關。由於巡關御史的阻攔，沒能出關，只得怏怏而還。幾天後，仍在夜間出動，這次出關成功，終於順利到達宣府。他自稱「威武大將軍朱壽」，又自封「鎮國公」。江彬為之建鎮園府第，將北京豹房裏的珍玩，美女運來使用；又在夜間帶著武宗亂闖，看到有美貌婦女的人家，便巧取豪奪，或者看到高門大宅之戶，便闖進去討酒喝。武宗十分滿意，樂而忘歸，稱之為「家裏」。不久，他們又到了陽和（今山西陽和縣），並與蒙古韃靼發生了一場戰鬥，武宗本人差點被捉去，雙方各有死傷。其後，回到宣府，一直過到春節之後，才返回北京。這次巡遊歷時半年。皇帝在外期間，朝政大小事端都必須通過江彬才能呈奏上去，否則就無限期地往後拖。

　　武宗回到北京剛住上半個月，便覺得索然無味，十分懷念留戀宣府的生活。於是，江彬就引導他再次前往，並到達大同。由於太皇太后（明憲宗的皇后）突然去世，才回京處理喪事。這是第二次巡遊，歷時二十一天。

　　一五一八年春，明武宗借太皇太后下葬之機，又開始了第三次巡遊。他到昌平祭完祖陵後，直抵密雲。江彬深知武宗好色喜縱，便從民間搜掠良家之女，裝了十幾車，每天跟在武宗之後，途中有人被活活折磨而死。這次共歷時四十天。返京之後，武宗在詔書中稱「總督軍務威武大將軍總兵官朱壽統率六軍」，江彬為威武副將軍，其中所謂「朱壽」，乃是武宗的自稱。這次又對前次陽得之戰論行賞，江彬榮封平虜伯，三個兒子當上了錦衣衛指揮。

　　第四次巡遊開始於同年夏。江彬引導武宗由大同渡過黃河，直到綏德才往回趕。歸途取道西安，到太原時，大索女樂，求得一個姿儀萬千的歌妓劉氏。武宗迅速拜倒，車載而歸，寵冠諸女，稱為美人。劉氏雖然是江彬幫主子搞到手的，江彬為了取悅於她和武宗，管她叫「劉娘娘」。次年三月，一行回到北京，此次旅程之遠超過了以往任何一次，時間也過半年。

　　回到北京後，江彬又極力蠱惑明武宗去南方巡遊，遭到舉朝文武大臣的強烈反對，其中百餘人伏閥勸諫。江彬故意激怒武宗，結果，這些大臣被處以在午門外長跪五天的懲罰，又全部下獄杖打，不少人由此喪命。皇帝及其幸臣的遊玩計劃，竟引發那麼多忠心耿耿的大臣慘遭懲治乃至殺身！孰重孰輕，是顯而易見的。不過，大臣們的反對畢竟稍有效果，江彬也因此而失去了興致，沒能立即成行。

　　一五一九年七月十一日，早就蓄謀奪取帝位的寧王朱宸濠（封國在南昌）發動叛亂。消息傳到北京，江彬等人終於到了實現南巡計劃的借口，極力鼓動武宗南下親征，明武宗也十分樂意，不顧滿朝文武的激烈反對，下令讓江彬籌畫機密軍務，並讓他掌管錦衣衛和東廠兩個特務機構，護駕南征。於是，第五次，也是規模最大的一次巡遊開始了。一路上，江彬率領邊地之兵隨侍左右，乘機胡作非為。他不時傳旨要這要那，稍不如意便捆綁地方官員。分管糧運籌事的通判胡瓊在恐懼憤怒之下上吊自殺，鎮守南京的成國公朱輔見到江彬長跪不已；鎮遠侯顧仕隆不服氣，也幾次遭到江彬的羞辱。至於普通百姓。更是敢怒不敢言！

　　南征隊伍到達揚州後，江彬奪民居作為府第，又大肆征掠寡婦處女，供皇帝縱慾，引起社會的極大混亂恐慌。揚州知府蔣瑤反對，江彬就把他囚禁起來。到南京，他還誘引武宗去蘇州、浙江乃至湖南，只是在周圍人士的一致反對下才沒得逞。由於朱宸濠早被擒獲，武宗決定返京。走到通州，江彬還極力慫恿武宗去宣府，因武宗前些時候溺水得病，十分疲憊，沒能成行。

　　回到北京後不久，明武宗就於一五二一年四月二十日病死。

　　唐朝宦官魚朝恩為了討得代宗的歡心，以固恩寵，在七六七年七月表奏，願將先前賞賜給自己的一處莊墅奉獻出來，改作佛寺，並取名章敬寺，用以表示對代宗已故生母吳氏即章敬皇太后的紀念，以求冥福。這時代宗正篤信佛事，對魚朝恩的忠誠舉動自是滿心歡喜，立即欣然讚許。魚朝恩得到代宗允准，便在通化門外這處莊墅大興土木。由於佛寺建造宏偉，窮極壯麗，所需建築材料甚多，買盡長安市面上的材料仍不夠用，於是魚朝恩便公然奏毀曲江他的亭館、華清宮的觀樓，及至百司的行廨和將相眾官的故宅，將拆來的材料充作興造佛寺之用。對於這項勞民傷財的建築，一衛州進士高鄖曾兩次上書表示反對，但卻未能阻止章敬寺的興建。

　　魚朝恩小人得志，唯恐別人的聲望權勢勝過自己，故對於文武大臣十分忌刻，郭子儀數有大功，尤為魚朝恩所嫉恨，總想加害，先前曾多次進行詆毀，但不見大效，於是便暗中派人將郭子儀父親的墳墓挖了。對於這一卑鄙無恥的行徑，朝野議論紛紛；代宗害怕郭子儀因此反叛，深以為憂；郭子儀儘管切齒痛恨，但因為抓不到魚朝恩的把柄，不便和他公開破裂，只得當著代宗的面詭辭自解，以安眾疑。

第四章　放長線釣大魚

　　請不要虎口拔牙，除非你有一流本領。

　　命運不是泥，想怎麼捏就怎麼捏

　　放長線釣大魚，是一種以退為進的高級智慧。「退」就是「進」，這是一種辯證法。有勇無謀，只會處於劣勢。

　　否極而後泰來，逆境即為順境。

一　妹妹你大膽地往前走

　　在官場上，古往今來，政治聯姻結成的關係網，成了不少人攀附權貴，升官保官的護身符。民國初年，袁世凱的親信洪述祖獻妹升官即是一例。

　　清末民初，北洋之父袁世凱算得上個權傾朝野的風雲人物。不少人託關係，想辦法以便打通袁世凱的門路，真可謂八仙過海，各顯神通。洪述祖靠一位親戚的介紹，攀上了袁世凱這個高枝，對袁氏曲意承顏，無微不至，想方設法討袁世凱的歡心。

　　袁世凱看洪述祖是個會辦事的人，就提拔他襄辦軍務。

　　洪述祖小人得志，不免做起來，因發軍餉，惹怒了某標統。這位標統是袁世凱的至親，他上袁世凱處告了一狀，袁欲將洪述撤職。

　　洪述祖得到消息，魂兒都要嚇出來了，好不容易得來的官職，怎麼能丟了去？想來想去，終於想出一個辦法。洪的胞妹，有幾分姿色。洪深知老袁好色如命，就將胞妹打扮一番，送入袁宅，說是讓她服侍袁大人。

　　袁世凱本是好色之徒，見了這個粉妝玉琢的美人兒，垂涎欲滴，一宵枕席風光，占得人間樂趣。

　　是時，洪女年方十九，秀外慧中，善眉目傳情，一張櫻桃小口，尤能粲吐蓮花，每出一語，尤不令人解頤。袁世凱有時盛怒，但經洪女數言，當時破顏為笑，因此洪女深得老袁歡心，擅房專寵。

　　袁世凱的諸妾，以入門先後為次序，洪氏排在第六，本應稱她為六姨太，但袁世凱告婢僕，不准稱六姨太，只准稱洪姨太。

　　洪姨太在袁世凱面前，說一不二，連袁世凱的兒子袁克定有事都要找洪姨太，讓她在枕邊給袁世凱進言。

　　由於有了受老袁寵受的妹妹，洪述祖不但沒有被撤職，反而討得了袁世凱的歡心，官職一升再升。

二　提意見的學問大得很

　　古代的帝王在即位之初或某些較為嚴重的政治關頭，時常要下詔求言，讓臣下對朝政或他本人提意見，表現出一副棄舊圖新、虛心納諫的樣子，其實這大多是一些故作姿態的表面文章。有一些實心眼的大臣卻十分認真，便不知輕重地提了一大堆意見，這時常招來忌恨，埋下禍根，早晚會招來帝王的打擊、報復。

　　而那些奸佞小人卻十分精明，他們也提意見，但與其說是提意見，不如說是逢承賣乖，比如，對一個敬業的領導說「近來群眾有意見，說你太不愛惜自己的身體」啦；對一個荒淫的領導說「生活太嚴謹了」啦；對一個廉正的領導說「減少浪費」啦，等等，要麼避重就輕，要麼重複領導的意圖，領導對他們提的「意見」自然欣然接受。他們總能得主子的歡心。

　　漢元帝劉爽上台後，將著名的學者貢禹請到朝廷，徵求他對國家大事的意見，這時，朝廷最大的問題是外戚與宦官專權，正直的大臣難以在朝廷立足，對此，貢禹不置一同，他可不願得罪那些權勢人物，想來想去，他只給皇帝提了一條，即請皇帝注意節儉，將宮中眾多宮女放掉一批，再少養一點馬。

　　其實，漢元帝這個人本來就很節儉，早在貢禹提意見之前已經將許多節儉的措施付諸實施了。其中就包括裁減宮中多餘人員及減少御馬，貢禹只不過將皇帝已經作過的事情再重複一遍，漢元帝自然樂於接受，於是，漢元帝便博得了「納諫」的美名，而貢禹也達到了迎合皇帝的目的。

　　貢禹專揀君上能夠解決、願意解決、甚至正在著手解決的問題去提，而卻迴避重大的、急需的、棘手的問題，這樣避重就輕，避難從易，避大取小，既迎合了上意，又不得罪人，貢禹作官的技巧實在老道。

　　還有一種人光放馬後炮。

　　蘇世長是唐高祖李淵稱帝以前的老朋友，後來追隨了李淵的對手王世充，王世充失敗，他來投降，李淵對他大加譴責。他回答說：「隋朝喪失了權力，天下的人都來追逐，陛下既然已經得到了，又何必對那些共同追逐的人心懷怨恨，而問他們的爭奪之罪呢！」

　　李淵也就不再計較，並任命他為諫議大夫。這是一個專門負責向皇帝提意見的官，他都提了些什麼意見呢？

　　一次，他隨李淵去打獵，李淵玩得十分盡興，所獲獵物也頗豐，他十分高興，問隨獵的大臣們：「今日打獵高興嗎？」

　　蘇世長回答說：「陛下打獵，還不到一百天，算不了什麼快樂！」

　　李淵打獵只不過是偶而為之，根本不會獵上一百天，自然也犯不上生他的氣，只是笑了笑說：「你那狂妄的老毛病又犯了！」

　　他說：「對我來說是狂妄，對陛下可是一片忠心。」

　　有一次在華麗的披香殿侍宴，他趁著酒勁問李淵：「這個大殿是隋煬帝所建的吧！」

　　李淵說：「你好像敢於直諫，其實是在耍心眼，你難道不知道這是我興建的？卻假裝糊塗說是煬帝所建！」

　　蘇世長回答說：「我實在不知道，只看到它的華奢如同殷紂王的傾宮、鹿台，這不是一個開國之君所應作的，若是陛下所建，就太不合適了。當年我曾到武功（李淵稱帝前的舊居）為陛下效力，看到那個地方的房屋僅僅能遮擋風雨，當時陛下也很知足。如今繼承了隋朝舊的宮殿，已經夠奢侈的了，新建的這座又超過了它，這怎麼才能矯正隋朝的過失呢？」

　　蘇世長以一降臣而擔任了諫議大夫這樣的官職，也真夠讓他為難，對有關國家大政方針的問題，他自然不敢妄加議論，可什麼意見也不提，未免有點「尸位素餐」，也會招皇帝的不高興，怎麼才能作到所提意見既不觸怒皇帝，又能為皇帝所接受，使皇帝博得一個「納諫」的美名呢？看來蘇世長費了一番心思，也達到了預期的效果。他的辦法是避重就輕，放馬後炮。

　　李淵並不是一個荒縱之君，打獵也不過是偶而為之，蘇世長卻拿這個大作文章，誇張其辭，李淵自然能夠容忍、接受，而對李淵致命的弱點──忠奸不分，他卻不置一詞。

　　如果說他認為打獵是不恰當的，便應該勸阻於前，他也沒有這樣作，而且還陪著去玩了一天，到收兵回營了，他才放了個馬後炮，又有什麼用呢？披香殿的建立已是既成的事實，他卻又要裝傻作呆地議論幾句，以致連李淵也看出來他是「諫似直而實多詐」，不過李淵卻不怪罪他。這種以反對派的面目出現而行討好之實的技巧，實在是諂媚之術中的上乘手段。

　　屈尊為主子的千金當車夫。

　　在唐中宗時代，最有權勢的，除了皇后韋氏外，便數他們的女兒安樂公主了。這個女兒是他們夫妻當年被武則天流放時所生，出生時連一塊褪褓之布都沒有，是她的父親脫下身上的衣服將她包裹起來，並因此取名「裹兒」。她秀外慧中，口齒伶俐，深得父母喜愛。父親復位以後，念及她小時候吃了些苦頭，對她格外優寵，凡她所請，無有不允。她甚至擅作詔書，卻又將所寫的內容覆蓋住，不讓父皇看到，只讓他署名認可，唐中宗居然也笑而從之。於是，她大肆賣官鬻爵，濫行封賞，一時之間，王侯權貴，多出其門。

　　這個女子，不只招權攬勢，更兼奢侈成性，她有一件裙子價值一億錢，上繡花卉鳥獸，只有小米粒大小，正視旁視，日中影中，各為一色。她的府第，更是豪奢，與皇宮也不用上下。她曾要求她的父親將長安城北的昆明池賜給她，中宗沒答應，她一賭氣，便在長安城西強奪民田，要修一座比昆明池更大的定昆池。

　　負責這項工程的是司農卿趙履溫，這個人本來是靠巴結韋皇后而得官的，給安樂公主修建府第園林，他自然更加賣力，強拆民房，逼得許多百姓無家可歸，鞭苔工匠，更激起民怨沸騰，可這一切他全然不顧。這且不說，為了討好這位權勢極大的公主，他這名堂堂大臣，一個年近六十的老翁，竟然不顧廉恥，挽起朝服，伸長脖子，親自給公主拉車。有人便比照駙馬的稱號，戲稱他為「轅馬」，他還沾沾自喜。

　　可是，後來當李隆基發動宮廷政變，誅滅了韋皇后、安樂公主一黨，最先到新皇帝面前搖尾乞憐，舞蹈歡呼萬歲的，也是這位趙履溫。看到舊主子已經倒台，他要改換門庭，投靠新的主人了。可惜這新的主子不吃他這一套，當場喝令斬首。長安百姓因他強拆民房，苛待工匠，早已對他恨之人骨，眾人擁了上來，啐唾沫，砸磚頭、你踩我踏，不消一刻功夫，一個大活人便變成了一攤肉泥骨碴。

　　像趙履溫這種官僚，在專制制度的官場之上可是大多了。他們哪裏有什麼信念、道德、忠誠，他們廉恥喪盡，媚態百出，唯一的目的便是為了從上一級掌權者那裏分到一杯羹。一旦他所媚事的人失去了權勢，他們便要另投新主了。

　　趙履溫新的賣身投靠沒落到好下場，但，更多的這一類人，很快又會在新主子那裏找到自己的位置，如同妓女很快會適應新的嫖客一樣。

三　早請示晚匯報

　　宦官，是封建專制制度下的一個怪胎，這種人由於六根不全，不會危及到女子的貞操，而被收進宮中，其職務，原不過是看門守院，掃地除塵，可是由於他們特殊的地位，他們接近帝王的機會比任何大臣都多，因而也最容易擅權，有許多宦官幾乎成為皇帝的代理人，他們的權勢甚至連皇親國戚、王公大臣都為之畏懼，討好他們的自然不乏其人。

　　閹人魏忠賢專權的年代，那些勢利小人別出心裁，在全國各地為魏閹人建生祠，獻忠心，掀起了規模浩大的造神運動。

　　造神運動的始作誦者是浙江巡撫潘汝幀。

　　這位潘大人本是靠巴結魏忠賢才得官居巡撫，成為方面大員。他見魏閹人的權勢越來越大，就越想在主子跟前討好賣乖。於是，去找蘇杭織造太監李實商議，那李實本來就是魏忠賢門下外放出去的管事太監，那有不贊成的！可是急切中還未想出一個好辦法。潘汝幀回衙後，日夜苦思，忽然計上心來，也不告知李實，徑自單獨上疏，奏請給魏閹人建生祠於西湖畔。魏忠賢得奏，果然喜歡，馬上發出「中旨」予以嘉獎。潘汝幀得旨，好不高興，馬上帶人親去西湖邊勘察建祠的地方。恰好關羽和岳飛的兩座祠宇間有塊空地，風景不錯，於是找來工匠，大興土木。這個供奉魏閹人的生祠規模之大，氣象之輝煌，遠遠超過了關、岳兩祠。

　　李實被潘汝幀搶了頭功，十分懊惱，也虧他想出了另一個獻媚的招兒，便也以個人的名義，趕快上疏，請令杭州衛百戶沈尚文等專職守祠，管祠內的香火。「中旨」自然照准，並賜祠名「普德」，由閣臣撰寫頌詞、刻於石碑，以紀「廠臣」之「功德」。生祠落成之日，杭州全城大小官員齊去跪拜。那潘汝幀與李實兩個更是虔誠，每逢朔、望（初一、十五）都要去生祠拈香，畢恭畢敬，決不懈忽。

　　由於魏忠賢的支持，這股大建生祠的妖風，迅速向全國各地蔓延，不僅各地總督、巡撫你爭我比、恐居人後，而且普通武夫、商人、奴僕、流氓也競相效尤，自籌資金，建造生祠。薊遼總督閻鳴泰上人在所轄地區內建祠七所，宣大總督張樸在所轄地區內建祠三所，長蘆鹽龔革肅與同官共建一祠，覺得很不夠，於是決定自己單獨另建一祠。

　　生祠不僅建造豪奢，規模也愈來愈大。山東臨清在修建生祠時，拆毀民房一萬餘間；河南修建生詞拆毀民房一萬七千餘間，僅開封一地，就毀掉民房二千多間；陝西巡撫朱童蒙在延綏建祠用的是只有皇宮才准使用的琉璃瓦。

　　南京魏忠賢生祠共三大間，供奉魏忠賢的木雕像一尊和畫像三幅。正間的畫像，畫他身穿朝衣，端坐在太師椅上，兩旁小太監手執團扇、牙飭侍立。左間的畫像，畫他頭戴金盔，身穿金甲，兩旁武將持槍侍立。右間的畫像，各豎大石碑一方。左側一方鐫刻的是他入宮始未，右側一方鐫刻的是他輔佐朝廷的功業。

　　在薊州大同等地供奉魏忠賢的生像，都用純金鑄成，頭戴冕旒，手執象牙笏板，儼然帝王模樣。其耳目口鼻及手足，均能活動如活人，腹中腸肺都用金玉珠寶製作，頭上髮髻處留有一個小孔，以供插入四時香花。建造這樣一所生祠，需要花去數十萬兩銀子，最少的也要花上幾萬兩銀子。

　　更為可笑的是，各地魏忠賢生祠建成之後，地方官員無不把他當神敬。天津巡撫黃運泰率領全城文武官員，列隊於魏公祠階下，對木像恭行五拜三叩頭後，自己又單獨趴到供桌前膜拜，口稱「某年某月某事蒙九千歲扶植」。叩頭謝恩，又說：「某年某月蒙九千歲提拔」，又叩頭謝恩。致詞完畢，再回到班列，率領眾官再行五拜三叩頭。

　　在這股妖風瀰漫的日子裏，對待建飼的態度成了衡量官吏忠誠與否的重要標準，成了官吏獎懲的重要依據。潘汝幀倡議建造生祠的上疏進呈，御史李之待轉呈，僅僅遲辦了一天，馬上被革職。原任提學副使黃汝亨路過西湖，見魏忠賢生詞備極壯麗，不禁發出驚訝嘆息，守衛生祠的人發現之後，當即亂棍齊下，將黃汝亨活活打死；薊州道胡士容不願為魏忠賢修建生祠，被人告發，立即逮捕下獄審問；遵化道耿如杞人祠，見魏忠賢像頭戴冕旒，長揖而出，未行五拜三叩之禮，結果被錦衣衛逮捕關進大牢，後與胡士容一起判處死刑，實行秋決。只是由於皇位發生變化，這二名死囚才被放了出來。

四　不要只拍現實當權者

　　拍馬需要先擇對象，大多數拍馬者往往只青睞那些現實當權者，而忽視那些或一時失意卻可能東山再起或有發展潛力但時下鋒芒未露者，結果這些人上台而使自己處於尷尬境地。但也有少數聰明的拍馬者，他們深謀遠慮，對當權者極力巴結，對未來的當權者也注意感情投資，甚至在關鍵時刻奮力幫他們一把，一旦未來當權者變為現實當權者，他怎麼不會感激和信任那些曾經幫助過他的人呢？

　　姚廣孝是明永樂皇帝朱棣篡奪帝位的一名謀士、功臣。他本是一名和尚，法名叫做道衍，自幼出家，本應該遠離紅塵，去深山古寺伴著黃卷青燈過那誦經坐禪的冷寂生涯的，他卻偏偏熱衷於世務，追逐功名，周遊於聲色繁華之地，出入於王侯將相之家，想尋找一位可以依靠的主子。

　　那時，正當明太祖朱元璋死後不久，繼承帝位的是他的孫子朱允文，這是一個十分軟弱的青年人，根本控制不了局面，幾位皇叔都虎視耽耽地覬覦著帝位，其中朱元璋的第四個兒子燕王朱棣實力最強。

　　公元一三八○年，姚廣孝在京城南京首次會見了朱棣，那時朱棣才只四十歲上下，正是英武有為的年紀，姚廣孝一下子便感到這正是自己要攀附的人。朱棣早也知道姚廣孝的大名，聽說他精通禪理，詩文俱佳，便打趣地出了句上聯要他作對子，聯曰：「天寒地凍水無一點不成冰」，他隨口答道：「世亂民貧王不出頭誰作主」，暗示朱棣應該成為天下之主。

　　朱棣明白他的意思，立刻將他邀至王府中，恭敬地問道：「法師有何事指教寡人？」

　　姚廣孝說：「老僧最善相面之術，多年以來雲遊天下，閱人多矣，從未見如大王一樣非凡骨相，豈是久居人下之人！如今國家初立，凡事皆是未定之局，望大王善自珍重，如大王能令老僧追隨左右，老僧一定奉一頂白帽子加於大王頂上。」

　　「王」字上加一「白」，即是皇帝的「皇」。姚廣孝這一馬屁拍的正是地方，朱棣立刻將他視為心腹，留在自己身邊，在後來朱棣起兵反對朱允文的事變中，姚廣孝非常賣力，發揮了重要作用，成為朱棣的主要謀臣，朱棣坐上皇帝主座後，他被視為第一功臣，以師友的身份陪侍於皇帝身邊。

　　李輔國，唐玄宗時代的一名小大監，一直在宮中當一名幹雜役的宮奴，到了四十多歲，才讓他掌管宮中御馬，這個人，飼養馬匹倒還有點能耐，於是又被推薦到太子李亨的東宮專管喂馬。

　　安史之亂爆發後，唐玄宗倉惶出逃，到了馬鬼坡，當地百姓將他團團圍住，不讓他走，他好不容易衝出人群，留下了太子李亨安撫百姓，好幾千父老又圍住了李亨，請求道：「既然皇帝一心要逃，請殿下留下來率領我們抗擊叛軍，收復長安，如果殿下與皇上都躲到蜀中去了，誰是我們中原地區百姓之主？」

　　太子李亨不敢作主，說：「父皇冒險遠去，我怎麼能夠不在身邊侍奉，而且，我也沒向父皇面辭，這件事還得向父皇稟奏，由他決定。」

　　說罷便策馬要走，這時，李輔國正替李亨牽馬，他趁機拉住馬的絡頭，勸阻道：「安祿山叛亂，四海分裂，若不順乎民情，國家怎麼才能復興。如果殿下隨皇帝陛下去蜀中，叛軍燒了棧道，中原的大片國土便拱手讓人了，那時人心離散，不能再攏到一起，不如留下來，召集軍隊，聲討逆賊，收復國土，使國家轉危為安，到那時，再將皇帝陛下迎回，這不是最大的孝道嗎？」

　　李亨就這樣留了下來，後來輾轉到了靈武，李輔國又同一起留下來的大臣勸請李亨自己稱帝，這可是有點出格，常言道，天無二日，國無二主，玄宗還是在位的皇帝，怎麼能又出來一個皇帝呢？這不是分明迫使玄宗退位嗎？李輔國等人未嘗不了解這一點，但，他們之所以敢於冒謀篡的大罪名而提出這個主張，卻有自己的考慮，除了安定大局之外，這也與自身的利害休戚相關。

　　現在朝廷已明顯地分為皇帝黨與太子黨，若李亨不及時自立為帝，將處處受制於帝黨，而且一旦大功告成，玄宗從峨嵋山下來摘取勝利果實，帝黨們以扈駕有功，還是會居於他們的上峰，萬一太子再以功高震主而被廢，他們甚至可能有性命之憂。而手握天下兵馬的李亨此刻自己當了皇帝，遠在蜀中的玄宗鞭長莫及，奈何他不得，他若肯就範便罷，若是不答應，棧道一燒，就算將皇帝及其一黨永遠放逐了，朝廷便是太子黨的天下了。

　　李亨半推半就當上了皇帝（史稱唐肅宗），李輔國這個喂馬的宮奴地位驟變，立刻被擢升為元帥府行軍司馬，成為李亨駕前的心腹大臣，四方送來的奏表及御前符印軍號，全交由他掌握，到了後來，朝中百官有事都直接向他奏報，由他裁決，儼然成了皇帝的代理人，達官顯貴不敢呼其官名，但尊稱之為「五郎」，當朝宰相甚至稱他為「五父」，權傾人主達二十年。

五　拍馬也需要恆心

　　明代權臣嚴嵩在拍馬方面也算得上一個人物。年輕時的嚴嵩本以為憑才學見地競爭便可出人頭地，結果卻敗得一塌糊塗、他再也無法忍下去了，於是遞上報告，病休十年，

　　十年中，嚴嵩表面上手捧經書苦讀，暗中卻密切關注著政治的動態。經過潛心研究，他知道取得高位必須有進身之階，除了本身的資格，還要有靠山。沒有別人的肩膀，就沒有自己的高位，於是，他一面寫文章，結交文人墨客，一面利用一切機會巴結在他前後進士及第、已經掌握權柄的人，隨時準備投身於政治漩渦裏去拼殺一番。

　　機會終於來了。劉謹垮了台，一夜之間從天堂跌入地獄，但錢寧和江彬繼續劉瑾的把戲，政局日益混亂，接連三年間出現了幾件大事：

　　其一，皇帝為應州大捷封賞五萬餘人，而應州大捷不過是皇帝親自指揮，死了幾千士兵、只割了十六個韃靼騎士腦袋的一場大敗仗；

　　其二，新科狀元舒芬等一百零七人勸諫皇帝不要再貪玩廢政，竟被罰跪露天五天，再加廷杖，死掉十二人；

　　其三，寧王朱宸濠在南昌興兵反叛了朝廷，朝中上下一片恐慌，幾經興師動眾才得剿滅。

　　嚴嵩非常激動，所謂亂世出英豪，「安知治天下者不是我？」於是，這位苦苦修行的不安分者，離開書齋，正式宣告回朝。嚴嵩，這個明最大的奸臣，從此邁上了陰謀家政治舞台的第一步。此時，他已四十歲。

　　嚴嵩回朝以後，施展了他多年鑽研的進官之術，對內對外，一團和氣，極大的野心包藏在柔媚的外衣中，回朝一年，由七品編修升六品侍講。經過不懈努力，又過幾年，熬上了南京翰林院學士，屬正五品。嘉靖六年，四十八歲的嚴嵩被召為國子監祭酒（國立大學校長），屬正四品。升遷雖然不慢，但嚴嵩仍不滿足，因為二十多年過去，原同榜進士翟鑾、甚至比自己晚十六年中進士的張謹都已人閣，自己卻連給皇帝提供「參考」的機會也沒有。想想自己的年齡，強烈的「緊迫感」促使嚴嵩決定加快人閣的進程。

　　嘉靖皇帝有一個特殊的愛好：愛方術，崇道教。他少年即位，政事、女色使他的健康大受影響。「只緣多病，故求長生」，嘉靖帝一邊服長生藥，一邊齋醮祈禱鬼賜壽，於是方士道士常出入帝王宮殿，宮內也設牌立位，到處道氣仙風。嘉靖三年，龍虎山上清宮道士邵元節還被徵入京城，尊為「致一真人」，建真人府，賜彩蟒衣，以備齋醮祈禱之時隨請隨到。

　　齋醮活動，需要焚化一篇青絲紅字的驕儷體表章，奏報「玉皇大帝」，叫做「青詞」。「青詞」既要表現對玉皇大帝的奉承景仰，又要表明祈求願望，多出自大學士之手，不少人因此取得了皇帝的恩寵。張謹從翰林到入閣不過六年；桂暮竟打破「故事」，全不按提拔規矩，以「禮部尚書兼翰林學士」入閣，固然有主張尊崇朱右杭的原因，也和「青詞」的寫作大有關聯；顧鼎臣只因七章「步虛詞」就特受恩惠，連升連提。

　　皇帝的「胃口」被嚴嵩瞧準了。他千方百計地把自己寫的「青詞」奉給嘉靖帝，一次不中再來一次。終於，嘉靖帝感動了，召見了嚴嵩。看著這位乾巴巴，眉毛都已經發稀的老頭兒，嘉靖帝覺得找到了一匹溫順恭謹的老馬，肯幹，樸誠。於是嘉靖帝給了他一個禮部右侍郎的名銜，並「開恩」地委派他代表自己去祭告父親的顯陵。

　　嚴嵩知道不能丟掉這次機會，他大張旗鼓地「隆重」了一番，還覺不夠，居然撒起彌天大謊、回朝真真切切地向嘉靖帝匯報：「祭拜那天，開始細雨，大部替陛下灑淚。待到臣恭上寶冊奉安神床時，忽然雲開日朗。臣在棗陽採來的碑石，多少年來一直群鶴繞飛護持，可見定是塊靈寶。果真，載碑石的船進入漢江，水勢突然驟漲，真正百神護佑。此皆陛下考思，顯陵聖德所致，請今輔臣撰文刻石，記載上天的恩眷。」

　　嘉靖帝聽完，真是肝舒脾泰，覺得自己果然認準了人，高興之後，自然是提升封賞，即傳口諭提嚴嵩為吏部左侍郎，再進南京禮部尚書。不久，又改南京吏部尚書，嚴嵩一次大謊，競在仕途上邁了三大步。那時，吏、戶、禮、兵、刑、工六部加上都御史號為七卿；而內閣實際上是最高行政機構，閣臣一般由吏、禮兩部尚書中選任。嚴嵩已經離閣沒有多大距離，如果能到京師，那就只等誰卸任，貶滴了。

　　為了到京師去，嚴嵩進一步施展了奴顏婢膝、俯首貼耳的「功夫」。當時的官場風氣論資排輩十分講究，而內閣閣員中一般人的資格都不如嚴嵩。一五三六年，嚴嵩以祝賀皇帝壽辰的名義到了京城，夏言為報跪請之誼，以首輔的身份向嘉靖帝說了嚴嵩一大堆好話，為他謀得了一個更高的職位，便其進入了和內閣基本持平的權力機構。只要能夠達到自己的目的，這嚴嵩可是誰的馬屁都能拍，什麼手段都敢使的。

六　不要在領導面前自吹自擂

　　龔遂是漢宣帝時代一名循良能幹的官吏。當時渤海一帶災害連年，百姓不堪忍受飢餓，紛紛聚眾造反，當地官員鎮壓無效，束手無策，宣帝派年已七十餘歲的龔遂去任渤海太守。

　　龔遂單車簡從來到任，安撫百姓，與民休息，鼓勵農民墾田種桑，規定農家每口種一株榆樹，一百棵交白，五十棵蔥，一畦菲菜，兩口母豬，五隻雞，對於那些心存戒備，依然持帶劍的人，他勸喻道：「幹嗎不把劍賣了去買頭牛？」經過幾年治理，渤海一帶社會安定，百姓安居樂業，溫飽有餘，龔遂名聲大振。

　　於是，漢宣帝召他還朝，他有一個屬吏王先生，請求隨他一同去長安，說：「我對你會有好處的！」其他屬吏卻不同意，說：「這個人，一天到晚喝得醉醺醺的，又好說大話，還是別帶他去為好！」龔遂說：「他想去就讓他去吧！」

　　到了長安後，這位王先生終日還是沉溺在醉鄉之中，也不見龔遂。可有一天，當他聽說皇帝要召見龔遂時，便對看門人說：「去將我的主人叫到我的住處來，我有話要對他說！」

　　一副醉漢狂徒的嘴臉，龔遂也不計較，還真來了。王先生問：「天子如果問大人如何治理渤海，大人當如何回答？」

　　龔遂說：「我就說任用賢材，使人各盡其能，嚴格執法，賞罰分明。」

　　王先生連連擺頭道：「不好，不好！這麼說豈不是自誇其功嗎？請大人這麼回答：『這不是小臣的功勞，而是大子的神靈威武所感化！』」

　　龔遂接受了他的建議，按他的話回答了漢宣帝，宣帝果然十分高興，便將龔遂留在身邊，任以顯要而又輕閒的官職。

　　作臣下的，最忌諱自伐其功，自矜其能，凡是這種人，十有九個要遭到猜忌而沒有好下場。當年劉邦曾經問韓信：「你看我能帶多少兵？」韓信說：「陛下帶兵最多也不能超過十萬。」劉邦又問：「那麼你呢？」韓信說：「我是多多益善。」這樣的回答，劉邦怎麼能不耿耿於懷！

　　漢宣帝並不是一個雄猜之主，但，喜好虛榮，愛聽奉承話，這是人類天性的弱點，作為一個萬人注目的帝王更是如此。有功歸上，正是迎合這一點，因此是討好上司、固寵求榮屢試不爽的法寶。

　　韓擒虎是隋朝的開國功臣，統一南北的最後一仗──平定陳國、他擔任一路軍的統帥，首先攻入陳國的都城金陵，陳國的末代皇帝陳叔寶，便是被他俘獲的。勝利後，他將自己在戰爭中的種種謀略、戰術加以總結，寫成一本書，書名題為《御授平陳七策》，意思是說這些謀略戰術都是由皇帝授予的。因此，平陳一戰也就是在皇帝的親自指揮和領導下取得的。他是名武將，在獻媚討好的功夫上也很到家。

　　好在隋文帝並不是一個與臣下爭功的人，他謝絕了韓擒虎的好意說：「你是想替我揚名，可我不求名，你留著寫進自己家史中去吧！」

　　不過隋文帝還是因此而增加了對他的好感，授以高官。有一年，北方的少數民族突厥來朝，文帝問突厥：「你們聽說江南有個陳國太子嗎？」對方回答：「聽說過。」文帝便命人將突厥引到韓擒虎面前說：「這就是俘獲陳國太子的人！」讓他在「國際友人」面前露了一臉。

　　韓擒虎不足效法，隋文帝卻頗值得尊敬。迨及後代，世風日下，掌權者可就不見得有這麼好的品質了。後世掌權者手下有一批文人，專職為掌權者草擬各種文稿，這雖屬於所謂職務作品，其實卻是捉刀者個人智慧的結晶，那些掌權者卻毫不慚愧地將其以個人的名義結集出版，名利雙收，思之令人慨嘆不已。

第五章　不見兔子不撒鷹

　　「盲人騎瞎馬」，這是生活中的大忌。

　　所謂拍馬，就是要猜透對方的心思。一個善於察言觀色的人，只要上司的臉色一有變化，他就能替上司接下來的行動做好準備。

　　願你在生活中做一個百發百中的「槍手」。

一　路邊野花大膽採

　　作為宰相的呂不韋，身處一人之下，萬人之上，一呼百諾，權威十足。小秦王完全聽其擺佈，被玩弄股掌之上。呂不韋此時又勾起了同往日的愛姬、今天的太后的舊情。他情慾難抑，就在進宮議事之機偷偷給太后留下一封情意綿綿的信，追憶往日的歡會，思念從前的恩愛，陳述眼下的寂寞，渴望重溫舊夢。太后原來是個淫蕩之人，莊襄王死後，早就慾火難耐，一見呂不韋要重敘前情的書信，正中下懷。此後，或太后約相國「議事」，或相國進宮「奏事」，呂不韋皆以國事為名，頻頻出入甘泉宮，兩人又像以往的夫妻一樣恩恩愛愛，親親蜜蜜。

　　秦王政一天天長大，作事有了自己的主張，不想永遠當傀儡，太后和呂不韋的任意擺佈不再完全有效。此時呂不韋特別擔心秦王政發現他和太后的曖昧關係，每天憂心忡忡，提心吊膽。萬一事情敗露，消息傳出，被秦王得知，那他半生的苦心經營，現在的地位、名譽、權力、金錢都要付諸東流了。因此他就想早點結束同太后的私通。可是此時的太后，慾火中燒，淫心正旺，孤寂一人，難忍難熬。就不時尋找各種借口，召他進宮幽會。呂不韋又急又怕又沒法拒絕。但這絕不是長久之計。他知道，要想從太后那裏脫身，必須盡快為自己找個替身，這才是萬全之策。這個替身很快被他找到了，就是歷史上臭名昭著的淫棍嫪毒。

　　嫪毒是風月場中的老手，常與淫蕩之婦私通，混跡於茶樓酒肆，浪蕩於娼妓之間。呂不韋打聽到嫪毒慣會尋花問柳，就把他收留在府中做門客，伺機待用。

　　這時正趕上咸陽城裏大辦歌舞，城裡和四鄉的樂人都出來演奏，歌人都出來唱歌，舞伎都出來舞蹈。百姓也自娛自樂，可以盡興表演，宮廷中人也出來觀看，嫪毒是個「大陰」（指男性生殖器），呂不韋讓「嫪以其陰關桐輪而行，令太后聞之，以啖（勾引）太后。」桐木做的小車輪，發聲響亮，在喧鬧的歌舞中，果然被太后聽到了，而且知道了嫪毒的為人，就想私下得到他。知道他是呂不韋的門客，就找呂不韋商量此事。呂不韋說道：「太后想把這個人留在身邊，我可以進獻給你。」又進一步出謀獻策：「我派人出面告發他犯了大罪，判他腐刑。太后暗中出重金收買行刑的吏員，進行假閹割，再拔掉他的鬚眉，表面看來像一個真宦者，這樣就能夠進入宮中，侍奉太后了。」

　　太后覺得這個辦法比與呂不韋鬼混要好得多，就完全採納了呂不韋的建議，並在呂不韋的導演下，一步一步的全部實現了。從此，呂不韋從太后那裏脫身了，而嫪毒作為假宦者留在了宮裏，明裏是侍候太后，暗裏是太后的姘夫。

　　權勢利祿慾極強的呂不韋用這種方式，既擺脫了太后的糾纏，又討好了太后，真是一舉兩得。

二　萬兩黃金不如一策妙計

　　俗話說：「男人百分之九十九都是好色之徒，只有一個還是有毛病。」中國是個忌諱談性的國度，可封建官場的達官貴人卻大多數是好色之徒，雖然他們擁有三妻四妾，卻吃著碗裏的，看著鍋裏的，變著花樣縱情淫樂，即使有些有毛病，但色淫之心不減，這就給那些溜鬚諂媚之輩取悅上司提供了契機，他們絞盡腦汁，出謀劃策，為上司的淫樂提供便利，更有甚者，或從外邊或自己親自研製淫藥，奉獻給上司，而使上司淫上加淫，樂上加樂。

　　元朝未帝順帝時代有一個著名的奸臣哈麻，他因是順帝宮中的侍衛而得寵，青雲直上，竟居右丞相職。為了打擊元老重臣脫脫，哈麻竟恬不知恥地導君淫樂，誘使順帝日日以女人為戲，將朝政拱手交給哈麻。

　　元順帝是歷史上著名的荒淫君主之一，酷好女色。哈麻為了投其所好，將西方僧人引進宮廷。這些胡僧都善流行於阿拉伯的「房中術」，據說能使人身之氣，或消或脹，或伸或縮，令人快樂無比，順帝試用後，果然與舊日不同，大喜過望，封他為司徒，專門在宮中教授這種「演揲兒法」（漢語意思「大喜大樂之法）。

　　哈麻進獻此僧後，果然得到順帝更多的寵信，與順帝母舅老的沙、順帝弟八郎等十人，被順帝封為「倚納」，同在宮中學習房中術。

　　哈麻見順帝樂此不疲，又將通曉秘法的西蕾僧伽遴真推薦給順帝。伽遴真誘導順帝說：「陛下雖然居萬民之上，富有四海，但人生百年，您也只有保有今生今世而已。人生幾何，歡樂無多，請陛下學習我這種秘密大喜大樂之法，保管您無窮快樂。」

　　順帝自然又是喜出望外，就拜投伽遴真為國師，教習自己與哈麻等「倚納」房中術，四處搜求良家少女，君臣日夜以淫戲為樂。君臣宮女、嬪妃男女混雜、赤身裸體，同處一室，相互宣淫，將君臣同居之所，號稱「皆即兀該」，意為「事事無礙」。「醜聲穢行，著聞於外，雖市井之人，亦惡聞之。」

　　哈麻見獻僧取淫之計見效，又伙同蕃僧要順帝建造「百花宮」，採集婦女，供其玩樂，上自公卿命婦，下至市井麗人，都難逃脫魔掌。並從中選出十六名美女，頭飾紅纓，裝扮成菩薩模樣，稱為十六天魔舞女，亦真亦幻，亦佛亦人，如花似玉，飄飄欲仙，直弄得順帝如醉如痴。

　　元朝定制，皇帝須五日一離宮，寵幸眾妃，為避免眾臣非議，哈麻等獻策，要順帝命人挖掘地道，與眾宮室和天魔舞女居處相連，這樣，順帝夜以繼日，通宵達旦，盡情淫樂，將處理朝政權力都委之於哈麻。

　　明憲宗時代的內閣首輔大臣萬安，也是這等貨色。

　　萬安特別善於鑽營，走門路。明憲宗有個妃子也姓萬，她比憲宗大了足足十九歲，奇怪的是憲宗對她寵幸異常，萬安便以同姓為由，同萬貴妃認了本家，有了這個內線作後台，他的地位更是牢固了。

　　明憲宗不理朝政，多少年不朝見大臣，好不容易被人請出來一次，作為內閣大臣的萬安，不乘機奏稟國事，只是一味地叩頭呼萬歲，皇帝一看無事可奏，又退回後宮，從此再也不見大臣，當時人們譏笑萬安為「萬歲閣老」。

　　萬安的可惡之處不只於此，更主要的是他卑鄙地導帝為惡，他年老之後，患了痿疾，可是好色之心未減，他的門生、御史倪進賢向他贈以秘方，一洗便靈，時人諷刺倪進賢為「洗鳥御史」。身為內閣大臣的萬安，寡廉鮮恥，又將這秘方送給皇帝，由此，他得到了一個極為難聽的綽號：「洗鳥相公」。

　　萬安不以為恥，反以為榮，到憲宗死後，明孝宗上台，他又故伎重演，將專講淫慾之法的「房中術」，以奏疏的名義，進獻給新皇帝。遺憾的是明孝宗是個性冷淡患者，他不吃萬安那一套，並斥責萬安：「這難得是一個臣所應當作的事嗎？」這個年已七十有餘的騷老頭這才嚇得汗流滿面，不敢出聲，最終因此而丟了烏紗帽。

三　八仙過海，各顯其能

　　達官貴人一生無非就是為了三個字：權、錢、色。有人愛權；有人愛錢；有人愛色，當然也有人三者都要。那些精通拍馬之道的傢伙，其拍馬的內容也跳不出這三個字，也就是說，愛權的極力為持維護；愛錢的給錢；愛色的迭上美女，三者都要的就全方位「轟炸」，近代奸雄袁世凱，雖說不上他有多大的治軍治政之才，但他對社會上那些外門邪道卻非常在行。在他的一生中，可以說什麼拍馬手段都使用過。他的作人原則是：只要你對我有用，只要你與我有求，我什麼都可以滿足你。但前提是我得到的必須比付出的要多。

　　奉承巴結、行賄寵絡，是袁世凱的拿手好戲。有一次，慈禧太后召見他，明確提出置辦宮中用品，等於是索賄，袁世凱心領神會，但錢從哪裏來呢？他心眼一動，想出一個鬼招：敲詐，他先派人到天津幾個大銀行裏，悄悄地摸清了各個官吏的存款數字，然後把一些存款較多的官吏叫來，說：「這些票號的掌櫃實在太可惡，他們竟敢用諸公的名義來招搖撞騙。為了懲誡他們，我已經把這些冒名頂替的存款暫時借用了。」各個官吏啞巴吃黃連──有苦說不出。袁世凱拿到一百多萬元揚長而去，購置貢品，討好慈禧。

　　慶親王奕匡生財無道、貪贓無方。但是，袁世凱覺得此人有權，是扳不倒的靠山，凡是親王府的紅白喜事及逢年過節的花銷，全給包下來。僅一次，袁世凱就派人送給奕匡十萬兩銀票一張，還說是作為零花錢用呢！一九○六年，載振到東北考察，路過天津。袁世凱邀請他看戲。他一見女伶楊翠喜天色超群，便為之傾倒。當載振從東北返回路經天津時，正在袁世凱督署管理庶務的段芝貴立即購買楊翠喜獻給他，載振樂不可支。袁世凱便拿出擬定好的東三省督撫及其要員名單，讓他轉交給奕匡。常人道，吃人家的嘴短，拿人家的手短，載振只好照辦。不久，東三省督撫名單發表，基本上是哀世凱擬定的人員。這場女人與權力的交易，不慎洩露於世，輿論一時嘩然。

　　世人以為唯有下級拍上級的馬屁，實不盡然。在袁世凱的拍馬生涯裏，沒有那麼多的條條框框，只要用得著，屈尊討好一下下級也無妨。

　　袁世凱手下有個叫阮忠樞的人，此人才華出眾，是袁世凱的一個機要文書，此人頗有幾分古代才子憐香惜玉的心情，他嫖妓到了不能自拔的地步，愛上了天津妓院裏的名妓小玉，一時難捨難分。

　　山盟海誓，永隨相伴。

　　身為軍官，又怎敢娶妓。

　　阮忠樞不敢隱瞞袁世凱，他將實情說明，懇請袁世凱允其二人成婚。

　　袁世凱假裝十分生氣，他說：

　　「軍人應有軍人的品德，背父母而婚，是為不孝，娶妓女為妻，更是內辱家門，外辱軍寧。」

　　阮忠樞一聽，十分洩氣。

　　然而，袁世凱心裏另有打算，他先派人將小玉從妓院裏贖身，成了「良家女子」，再置新房，使阮能名媒正娶。而這一切準備都是背著阮忠樞進行的。

　　婚娶之日，袁世凱推說與阮忠樞到天津辦事，同車前往，馬車直奔一深宅大院，懸燈結彩，紅燭高照。不久從裏屋攙出一位新娘子，非叫阮忠樞揭去蓋頭紗不可，阮莫名其妙。定神一看「哎呀」一聲，新娘原是近日裏晝思夜想的小玉，一時驚喜萬分，此刻方知這一切都是袁世凱為自己苦心安排的。

　　感激之情，無以言表。於是，死心塌地地為袁世凱效犬馬之勞。

　　還有一件事能表明袁世凱不僅善用大謀，而且善用小謀。

　　袁世凱在創辦新軍時，相繼成立了三個協（旅），在選任協統時，他宣佈採用考試的辦法，每次只取一人。

　　第一次，王士珍考取。

　　第二次，馮國漳考取。

　　從柏林深造回國的段祺瑞，自認為學問不凡，卻連續兩次沒有考取，只有最後一次機會了。第三次考試前，他十分緊張，擔心再考不上，就要屈居人下，心中十分不快。

　　第三次考試前一太晚上，正當段棋瑞悶悶不樂地坐著發呆時，忽然傳令官來找他，說是袁世凱叫他去，段棋瑞不敢怠慢，立即前往帥府，晉見袁世凱。袁世凱令他坐下，東拉西扯，說了些不著邊際的話。臨走，袁世凱塞給段棋瑞一張紙條，段祺瑞心中納悶，這紙條是什麼呢？又不敢當面拆開看，急忙回到家中，打開一看，不覺一喜，原來是這次考試的試題。

　　段棋瑞連夜準備，第二天考試時，段棋瑞胸有成竹，考試結果一出來，果然考中第一名，當了三協的協統。

　　段棋瑞深感袁世凱是個伯樂，對於自己有知遇之恩，決心終身相報。

　　後來，段棋瑞、馬國漳、王士珍都成了北洋軍閥政府的要人，號稱「北洋三傑」。段棋瑞談起當年袁世凱幫他渡過難關的事，仍感恩不盡，誰知馮國漳，王士珍聽了，不覺大笑，原來王、馮二人考試時也得到過這樣的紙條。

　　袁世凱用這個「巧妙」的辦法，既可以使提拔的將士報恩，又能使沒升官的將士心服口服，便於統帥，還給被提拔者創造了很高的聲譽。

　　袁世凱為了籠絡一些有用的人物，還很愛玩政治婚姻的的把戲。不惜以自己的子女作代價，來達到固權保位的目的。

　　袁世凱對黎元洪可謂用心良苦，為了讓黎元洪成為自己的人，袁世凱提出兩家結親，讓黎在自己的九子或十子中選一個做女婿。當時黎的女兒黎照芳才八歲，黎元洪為了保全自己，只得犧牲女兒。十多年後，黎照芳長大了，她對樁婚姻甚為不滿，憂鬱成疾，神經不正常，最後進了袁家，直到病死。

　　徐世昌在袁世凱的總統府內擔任國務卿。袁的第十子恰好與徐的女兒生於同月，袁提出要結為秦晉之好，徐世昌無奈只得同意，後來，袁的兒子去美國哈佛大學「深造」，因企圖強姦校長的女兒，被校方驅逐，此時袁世凱已死，徐世昌趁機廢了當年之約。

　　袁世凱在天津小站練兵時，曹錕曾投到袁的門下，袁世凱讓他的女兒嫁給曹錕的兒子，又完成一項政治婚姻。

　　黎元洪、徐世昌、曹錕後來都當了總統，這樣袁世凱有三個親家是總統，可見袁世凱的「眼光」是頗高的，但這種裙帶關係終歸無濟於事，袁世凱稱帝時，黎元洪拒絕接受「武義親王」的封號，毫不領情。對他們來說，婚姻只是政治工具，隨時可以拿起來，也隨時可以放在一邊，一切都是政治權力的需要，在政治鬥爭中，親兄弟、親父子尚且互相殘殺，何況親家呢？所以說，袁世凱的「婚姻」拍馬術並不是很成功的。

四　強中更有強中手

　　在童監的挑選中，安德海認識了黃承恩黃總監這個舉足輕重的關鍵人物，要想在宮內站穩腳根非討得黃公公喜歡不可。能討人喜歡，安德海有這套本事，他有幾個得天獨厚的條件：第一，他與黃公公是老鄉，都是青縣人，又有陳公公的推薦；第二，安德海長了一副好模樣，天生的笑臉兒；第三，安德海聰明過人，會來事兒，加之他面對黃公公一個頭磕在了地上，認了個恩師，師徒之間如同父子，安德海那點兒本事算是施展了，他百般殷勤，小心伺候，早晚不用指使便主動給師傅鋪床疊被倒便盆兒，端飯打水洗衣衫，一口一個老師，哄得個黃老太監是滿心高興，心說：這孩子果然是棵好苗子，於是對他格外關懷，把宮中的禮節、稱呼、規矩、忌諱等都一一告訴了安德海，就連最常用的知識也告訴了他，如對皇上應稱萬歲，皇上和后妃吃飯要說用膳，飯後問好要說進得好，起床問安要說歇得好，凡皇上家族裏的人最忌諱提名字，音同字不同也不行，一旦觸怒主子，輕則遭頓毒打，重則招來殺身之禍──

　　所有這些，安德海都一一記在心裏，他怕忘記，反覆背誦，反覆演習，為了討得主子的歡心，他真下了功夫。

　　且說這道光皇帝，他共有九個兒子，前邊三個都死了，第四個皇子便是奕寧，若論長幼挨個兒，應立四皇子奕寧為太子，可六皇子奕訴無論是口才、文才、武功都比奕寧強，因此道光一直拿不定主意，多次對四皇子和六皇子掂量考驗，

　　道光三十年春，這天風和日麗，道光要帶領六個皇於去南苑打獵，意在考驗各個皇子文才武略和應變能力，以便確立皇位。

　　皇帝要選太子，這已是公開的秘密了，因此六個皇子各做準備，都想取得父皇的歡心，以便將來撈得皇位，尤其是四皇子奕寧和六皇子奕訴，更是爭奪的對手。

　　四皇子奕寧的老師名叫杜受田，此人足智多謀，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟著沾光，可他也掂量過，奕寧與其他皇子比較起來，除了排行第四占了個有利的位置之外，其他方面都平常，甚至略遜一籌，如若稍一讓步，這皇位定然被六皇子奪去，為此急得他直轉磨磨。

　　安德海看出了門道，上前問道：「杜老大，你老人家滿臉愁容，定有為難之事，莫不是為明日行圍採獵之事？」

　　四皇子一旁喝道：「不許胡說！」

　　安德海道：「噓！」

　　杜受田心想，這孩子能看出我的心事，看來是個有心計的孩子，隨口道：「不，讓他說下去！」

　　安德海道：「我曾聽人講過，三國時曹操的大兒子曹丕和三兒子曹植也有與現在相似之處，不過奴才記不太清了。」

　　杜受田眼睛一亮，把手一擺道：「好了，不必往下說了，你說得很好，很有道理。」

　　奕寧不解其意，問師傅道：「這是怎麼回事呀？」

　　杜受田道：「你到時候就如此這般、這般如此，這麼、這麼辦！」

　　奕寧聽罷點頭稱是。

　　次日，道光帶領六個皇子來到南苑，傳旨汗始圍獵。諸位皇子各顯身手，直追得那些飛禽走獸東奔西跑，到處亂蹦亂飛，其中最數六皇子奕訴，幾乎箭無虛發，滿載而歸，而四皇子奕寧卻是兩下空空，一無所獲。道光帝不由龍顏大怒，大聲喝斥。奕寧因有老師提前安排，不慌不忙地奏道：「兒臣以為目前春回大地，萬物萌生，禽獸正是繁衍之期，兒臣不忍殺生害命，恐違上天好生之德，是以空手而回，望父皇恕罪。」道光帝聽罷，心想這倒是我沒有想到的他卻想到了，倘若讓他繼位，必能以仁慈治天下，不禁轉怒為喜，當下誇獎了四皇子的仁慈之心。

　　又過了幾年，道光憂慮成疾，自知不久人世，急喚諸皇子到御榻前答辯。消息傳開，四皇子和他的老師杜受田都知道這是最關鍵的一次較量了，能否登基在此一舉，必須作好充分準備，但兩人對坐半日卻苦無一策，安德海又獻上一計說：「萬歲爺病重，到御榻前之後什麼也不用說，只說願父皇早日康復就行，剩下的就是流淚，卻不要哭出聲來。」二人一聽大喜。

　　次日六位皇子被詔玉龍床前，果然道光提出了一些安邦治國的題目讓諸皇子回答，別人誰都比不上六皇子，答的頭頭是道，道光甚為滿意，卻發現四皇子一言不發。道光一問，他頭一扭淚如雨下說：「父皇病重，龍體欠安，兒臣日夜祈禱，唯願父皇早日康復，此乃國家之幸，萬民之福，此時兒臣方寸已亂，無法思及這些。倘父皇如有不測，兒臣情願龍駕而行，以永侍身旁。」說完淚水漣漣，越擦越多。

　　道光聽了心中甚受感動，心想此真孝子仁君，於是決心立四子奕寧為太子，這就是二十歲登基的「咸豐」皇帝。安德海因為關鍵時候立了大功，因此深得咸豐喜愛，身價越來越高。

第三部　拍馬法則

　　不管是陰謀還是陽謀，只要管用就是好謀。

　　拍馬屁不具免疫性，再怎麼被高高捧上天也沒關係。這話中永是人的天性，也是生活中永恆不變的規則，「馬屁」的拍與被拍是人性上的一種需要。

　　人人都應有一套「馬屁經」，但千萬別讓自己成為悶聲不響的「跟屁虫」。

　　一、明修棧道，暗渡陳倉

　　二、不到黃河不死心

　　三、拍馬細無聲

第一章　明修棧道，暗渡陳倉

　　成功者找方法，失敗者找藉口。

　　成功是一種心態，是要想做好，什麼都不難。當成功之路有障時，何妨修個「棧道」？「曲徑通幽處」，這是一種智慧。

一　搞夫人外交

　　縱觀歷史我們可以發現，在中國的政治舞台上，後宮實在是一股不可小視的政治力量，像呂后、武則天、慈禧這些直接跳到前台的女人姑且不論，那些一直隱身後宮的女人們，對朝廷政治的影響實在也是不可低估。皇帝活著時，他們因受寵愛，自然可以左右皇帝；皇帝死後，他們以皇太后的身份，通過其父兄（即外戚）依然可以操縱大權，而中國的皇帝多是短命的，皇太后干政的事便也特別的多，幾乎可以說，在中國歷史車輪或前或後的轉運中，或隱或顯的，總可以發現一些女子的纖纖玉手。

　　除了后妃之外，其他一些與後官關係密切的女子，如公主、甚至皇帝皇后的奶媽，有時也會對場之事橫插一手。

　　也正因為如此，那些阿諛溜鬚的傢伙，在巴結上司時，就不一定把目標直接對準上司，因為有的領導高高在上，不一定有機會接近，有的領導標榜賢明，對露骨的吹捧奉承保持「警惕」，所以拍馬家們來個迂迴包抄，曲徑通幽，將主要精力放在上司身邊的「小蜜」上，也就是「走夫人路線」，把個「小蜜」們侍候得舒舒服服，然後通過「小蜜」們向上司吹枕邊風。這種方式，有時還能一舉兩得，既升了官，發了財，又能順手牽羊，成為風騷「小蜜」的情哥。

　　唐朝玄宗時期著名奸相楊國忠，本是市井上一個無賴小混混，日日狂嫖亂賭，打架鬥毆，沒錢的時候就到處小偷小摸或者借錢賴帳，顯然是一個不成氣候的敗家之子，當時的楊家地位也很低，年滿三十歲的楊國忠在家鄉無所事事，且仇怨不少，只得不遠萬里去投奔軍伍，想在行伍中混出個名堂，結果兩三年也是一無所獲，到處漂泊浪跡，日子過得很狼狽。

　　楊國忠本名楊釗，「國忠」是唐玄宗賜給他的名字，楊國忠本人嫌「釗」字凶氣太盛，有「金刀」之惡，易犯嫌疑，於是那位沉溺於女色的皇帝也就是他的堂妹夫給他賜了一個動聽的名字。楊國忠與這位自小分離的堂妹（「再從妹」）搭上關係，是從一個商人鮮于仲通開始的。楊國忠與日後因色相而大紅大紫的楊太真（玉環）關係本很疏遠，只是她父親病死時，楊國忠前去幫助料理喪事，而就在伯父喪葬期間，楊國忠還與楊玉環的姐姐即後來的虢國夫人私通，從這件苟且之事上，就可看出，楊家姐妹的德性很不良淑。

　　鮮于仲通是個亦官亦商的人物，他很有識人的眼光，見楊國忠很是落魄，但人很精明，閱歷廣，而且詭計多端，或許是日後多留一條路的緣故，鮮于仲通收留了他，並提拔他為扶鳳尉（縣團級軍官）。這時，鮮于仲通的上司劍南節度使章仇兼瓊與當朝宰相李林甫鬧了矛盾，章仇節度使很害怕；就要部屬鮮于仲通想辦法，鮮于仲通很快想到了楊國忠，因為這時楊的妹妹已由玄宗的兒媳變成了貴妃，走夫人路線肯定是條捷徑，於是楊國忠就成為重要使者，帶上價值萬緡的寶物特產，前往京師打通關節。

　　到了長安，楊國忠很順利就找到了楊氏姐妹，獻上禮物，特別是舊日的情人、如今的虢國夫人剛剛新寡，楊國忠馬上添上了空缺，兩人很快如膠似漆起來。有這兩位美人的幫助，迅速得到玄宗的寵信，不僅圓滿完成了任務，章仇兼瓊即升為京官，當上了戶部尚書兼御使大夫；而且自己還當上了金吾兵曹軍，成為皇帝的近侍，楊國忠從此平步青雲。

　　一個淪落蜀地的無賴、賭徒，不想因為一個遠房的妹妹成了貴妃，而身價倍增，成為蜀地最高長官巴結的對象，而他自己也由此夤緣而上，一直進入最高權力的中心，成為皇帝的「左右」，而被更多的人所媚事。

　　魏忠賢由一個不識丁的賭徒、無賴，而成為權傾天下的宦官，號稱九千歲、九千九百歲，也是走的夫人路線。

　　魏忠賢出生於宦官的高產區河間肅寧，早年家裏十分貧寒，不好讀書，但好打架鬥毆，酗酒賭博，練得一手好箭法，因賭博輸光了全部的家產，走投無路，就按當地流行的習慣，自閹入宮，改姓李，這一年魏忠賢二十二歲，其妻子馮氏也改嫁他人。

　　魏忠賢人宮後，充分展示出了他投機鑽營、機智詭辯、有膽有識、記性過人、辦事利落的特點，很快就博得後宮第一紅人，熹宗的乳母客氏的青睞與歡心。客氏本是魏朝的「對食者」。所謂「對食者」，是明朝宮中的一種慣例。明朝太監都要輪流在乾清宮值班。可是，他們又是不能在宮中做飯吃。而宮女們卻有伙房燒飯，於是太監都結交一名宮女，請她供給飯食。這種關係，被稱為假夫妻，公開則稱為「對食者」，也還有叫「菜戶」的。按現在說法，就是「搭伙」的。魏忠賢過河拆橋，一下子抓住了客氏，從魏朝手中奪取了客氏，兩人成了「對食者」。

　　魏朝對魏忠賢非常不滿，但魏忠賢頗能籠絡客氏，使客氏愈來愈疏遠魏朝。他倆人相處得十分親密。魏朝為了爭風吃醋，竟然不顧一切，在乾清宮的暖閣子裏破口大罵，對打起來。這事弄得不可開交，連熹宗皇帝也知道了，只好出面干預了這場糾紛。客氏向熹宗明確表示討厭魏朝，喜歡魏忠賢。皇帝便把客氏配給了魏忠賢，魏朝灰溜溜地退了出去。

　　客氏原為京城近郊農民侯二的妻子，十八歲時選入宮中，由她哺乳熹宗。客氏生得標緻，又會巴結，使太后非常喜歡她。在她進宮二年後，其夫侯二死去，她就被長期留在宮中。熹宗自幼受她乳育，對乳母感情頗深。繼位之後，沒有一個月，便封客氏為奉聖夫人。並晉封其子侯國興和弟客光先為錦衣衛千戶。

　　魏忠賢得到客氏的幫助，日益得到熹宗的信任。不久，魏忠賢便從惜薪司升任司禮監秉筆太監，兼提督寶和三店。司禮監秉筆太監是皇帝身邊最親近的人，要代皇帝閱批大臣奏章，但魏忠賢大字一個不識，本不應充任此職，可在客氏的支持下，終於得到這個職位。魏忠賢大權在手，與客氏相勾結，恣意橫行宮內。

　　魏朝在與魏忠賢的較量中失敗，被熹宗逐出宮廷，放到鳳陽去守皇陵。魏忠賢和客氏卻不肯放過這個倒霉蛋，派人跟到鳳陽，害死了魏朝。從此，他們舒舒服服地做了假「夫妻」。

　　皇后對魏忠賢與客氏緊密勾結擅作威福，很是不滿，曾多次向皇帝告發他們的劣行，甚至以皇后的身份，叫來客氏，想依法懲處，對此，魏、客兩人懷恨在心，便設法整治皇后。

　　客氏偵知皇后有了身孕，她便布置自己心腹宮女，設法使皇后流產，造成熹宗無後。魏、客又誣告皇后不是其父張國紀的親生女。他們買通死刑強盜孫二，讓他胡說皇后是自己的親生女。以此來誣陷張皇后出身不正，慫恿熹宗廢后。但熹宗與張皇后感情很好，其奸計才未能得逞。後來，又誣告皇后父親張國紀謀反，想以此株連皇后，廢掉皇后，再把自己侄女冊立為后。不料，這一惡招又落了空。嘉宗聽到後只是下了道旨意，讓張國紀改過自新了事，未肯深究。當然更不肯株連皇后。

　　張皇后雖沒有被廢掉，但所生的三男二女，都被魏忠賢暗害，一個也沒有活成。至於其他嬪妃，魏忠賢拿她們更是願殺則殺，願廢則廢。光宗的趙選侍，僅是魏忠賢一道假聖旨，便被逼自盡。裕妃有了身孕，魏忠賢和客氏得知後，瞞著皇帝和皇后，硬是把裕妃囚禁起來，連一口水也不給喝，活活給餓死了。馬貴人死得更慘。有一天，馬貴人得機在皇帝面前，說了一句魏忠賢的壞話，皇帝前腳離開，魏忠賢跟著就派人來假傳聖旨，將馬貴人賜死。魏忠賢勾結客氏，操縱後宮一意孤行，達到了無以復加的程度。熹宗後宮的后妃的生命，全操在魏忠賢的手裏。

　　楊國忠、魏忠賢走夫人路線，從拍馬案例看，還不算最典型的，但從效果看，則是相當「成功」的。流風餘韻所及，在後世的官場上竟出現了搶夫人的鬧劇，某一地方官攜夫人走馬上任，儘管這位官夫人原不過是位抱抱孩子做做飯、整天圍著鍋台轉的平庸角色，卻被下屬的一些小頭目視作香餑餑，紛紛委以要職，酬以高薪，爭著搶著要由自己來供奉。他們明白，只要能得到這位夫人的青睞，他們便會受寵、高升了。

二　媚你沒商量

　　張作霖本是綠林匪首，為了轉為清政府的「正式幹部」，他別出心裁，劫駕官太太，終於攀附上了盛京將軍曾棋，實現了「先當土匪後當官」的夢想。

　　一九○○年，張作霖已成為東北各幫土匪中一股不小的勢力，這一年清政府恢復了盛京將軍曾棋的職務，讓他回奉天收拾殘局。

　　土匪頭子張作霖看中俄戰爭已結束，土匪日子日益難過，就想洗手不幹，歸順清廷，謀求功名。

　　張作霖若直接去投靠曾棋，是很危險的，弄不清曾棋的心思，搞不好會被一網打盡，落個身首異處。

　　張作霖終於想出劫駕曾棋夫人的計劃。

　　寧武先生在《清末東三省綠林各幫之產生、分化及其結局》一文中，描寫了張作霖向眾匪徒宣佈計劃的情形。

　　張作霖對眾匪徒說：

　　「你們也許聽說了吧！奉天將軍曾棋帶家眷逃到錦州、義州一帶好久，後來他自己回到奉天，家眷就進關去了，聽說前些日子已派人去接他的家眷回到奉天，現在火車只通過幫子，這就是我們的大好機會，將來曾的家屬從此經過，我們要連人帶物給劫下來，但不准亂動，到時聽我的命令行事，關於這一點必須同弟兄們講清楚，違者就要以手槍相見。」

　　整個計劃是由張作霖作好人，湯玉麟作歹人。

　　一九○三年秋的一天中午，曾棋派去接家眷的四輛馬車到了遼西一帶，四輛馬車由全副武裝的士兵保護，一路大搖大擺地走過來。

　　張作霖一聲令下，眾匪徒從隱蔽處一湧而上，官兵只得乖乖地交槍就擒。

　　胡子們看著馬車上的一箱箱物品，喜笑顏開，一個土匪頭子走到華貴的馬車前掀開簾子，色迷迷的看著曾太太，曾大太十分害怕。

　　突然外面有人大聲喝道：「那個敢壞了我張雨亭的規矩？」來人正是張作霖，他帶著一隊人馬走過來，大步走到曾太太馬車前，故作驚訝地說：「湯玉鱗，你有眼不識泰山，竟敢背著我私動督軍寶眷的車、我斃了你！」接著又跪倒在馬車前說：「手下冒犯了督軍夫人，罪該萬死！請您息怒。」

　　曾太太本來覺得一切都完了，現在絕處逢生，不由又驚又喜，再看張作霖，不由一時愕然。過去聽說張作霖是奉天著名的匪首，生得身魁力大，面貌凶惡，現在一看原來卻是一個儒雅溫和，文質彬彬，跪見懂禮，口稱夫人的二十六七歲的青年，不覺有點驚奇。

　　張作霖繼續說道：「我張雨亭雖是胡子，可也有我的規矩。我專殺為富不仁者，從不作賤婦女。夫人，既是您的寶車，決不敢動一絲一毫，車馬箱籠，一概奉還。現在請夫人到屯中安歇，我擺酒宴為夫人壓驚。」曾太太看張作霖頗講義氣，不由放下心來。

　　曾太太到了張作霖的駐地就得了病，並且病情很重，張作霖派人細心照料，又請來當地的名醫徐子義為曾太太治病。

　　曾太太在徐子義的診治下病情好轉，對徐子義非常感激。徐子義早受張作霖之託，便借機向曾大太講張作霖的好話，說張作霖如何力排眾議，不怕得罪弟兄們，全是為了救她，又講了一些張作霖行俠仗義的事，再加上張作霖問寒問暖，一日三看，大獻殷勤。曾太太不由得對張作霖有了好感，徐子義趁機向曾大太進言：「張雨亭久困山林，卻是個難得的人才。他早有棄暗投明，歸順朝廷之心，怎奈雖有報效社稷之志，卻苦無人舉薦。」

　　曾大太考慮，若真能招張作霖尤疑為地方除了一大害，就答應與張作霖談談。

　　張作霖見曾太太仍然是大禮參拜，然後低首站立，這極大地滿足了曾太大的自尊心。

　　曾太太說：「我原在省城，就聽說綠林各幫與曾將軍為難，特別是你的名聲最大。這次路上巧逢，多虧你識大義。聽徐先生講了你的心願，我很同情你，我看你是一個有作為的青年，棄暗投明，前途一定不可限量的，我想你一定會這樣吧！只要你能保證我們一行平安到達奉天，我也一定保證向曾將軍建議收編你們這部分力量為奉天地方效勞，既有利於地方治安，你們也有了出路。你看這樣好嗎？」

　　張作霖立即稱謝，並說：「假使我張作霖能帶眾弟兄到曾將軍麾下，為國效命，有生之日，決不會忘掉曾太大的大恩。」

　　曾大太病愈回歸，張作霖將曾太太箱籠物品一一點清，又把槍支全部退還，還派人護送到新民府。曾太太及隨行人員大受感動，臨別拿出五旋紋銀賞給張作霖部眾。張婉言謝絕說：「只要我們有出頭露面的一天，那就沒齒難忘了。」

　　曾大太回到奉天，向曾棋講了路途經過和張作霖棄暗投明的心意，並說張作霖溫和儒雅，懂禮和善，不像一般草莽土匪。曾棋對張作霖救自己家眷十分感動，於是向清廷稟明張作霖想接受招安的情況，徵得清廷同意。不久，他命令新民府曾韞把張作霖編為省防營。

　　曾韞接到將軍曾棋的命令後，通過他手下人員了解了張作霖想接受招安的情況和表現，認為確有投誠的願望，遂由張紫雲同十八屯的紳商作保，才將張作霖一伙收編。

　　第二年正月，新民巡防游擊隊成立，下設一營，張作霖被委為管帶官，從此結束了土匪生涯。

　　張作霖實現了多年夢寐以求的願望，也達到了「要當官，先當胡子，後招安」的目的。

三　留連戲蝶時時舞

　　人們都知道女子「以色事人」，殊不知，在中國歷史上還有一批「以色事人」吃軟飯的男人。他們沒有多大的本領，可權勢利祿欲則十分的強烈，於是只好出賣赤裸裸的肉體，或成為同性戀君上的尤物，或成為太后妃嬪的面首，這本是男人的恥辱，可他們自鳴得意，毫無差愧之心。他們乃拍馬群體中品級低等者。

　　董賢是漢哀帝時代的第一寵臣，他才二十出頭，就被封為大司馬，名列三公九卿之首，朝廷中大臣奏事，都要先經由他的手，而他之所以能爬到這麼高的爵位，既不是因為他的武功文才，也不是由於他和皇帝有什麼血緣姻親，只因為他是漢哀帝的男寵。

　　漢哀帝是在不到二十歲時登上帝位的，有一天他上朝的時候，發現在殿下列班侍候的人當中，有一個和自己年齡相仿的人，容貌美麗，風度翩翩，他立刻被吸引住了，當即傳上殿來，溫語詢問，這個美男子便是董賢。漢哀帝對他一見傾心，便把他留在自己的身邊，從此形影不離，出則同車而坐，入則同榻而眠。

　　有一次大白天，他和哀帝睡在一起，壓住了哀帝的衣袖，哀帝想起床，又怕驚醒了董賢，便拔劍將自己的衣袖割斷，恩愛竟然到了如此地步。董賢也越發以自己的男色取寵於哀帝，每到該他公休出宮回家時，他也不肯離開皇帝。後來漢哀帝乾脆將董賢的妻子也接進宮裡來，夫婦雙雙同時服侍皇帝，哀帝又娶了董賢的妹妹為嬪妃，夫妻兄妹三人同時受寵。

　　一人得道，雞犬升天。董賢的父親被賜以關內侯的爵位，宮廷禁衛軍首領的官職。董賢岳父被任命力主持土木營造的將作大匠之職，而哀帝讓他營造的第一項工程，便是給自己的女婿董賢興建一所宅第。那宅第建造得窮極奢麗。且不說雕梁畫棟，連欄杆柱子都以絲綢包裹。皇宮中最華麗的車馬、最名貴的衣物，全歸董賢使用，而哀帝自己用的倒是次一等的貨色。

　　此時的董賢，真可謂權傾人主，皇親國戚、王公大臣地位都在他之下，誰要是敢在皇帝面前說董賢一個不字，不是被斥，便是被貶。有一次，哀帝在麒麟殿設宴款待董賢一家，哀帝喝得有點醉意朦朧，兩眼緊緊盯住董賢，笑著說：「我想把帝位傳給你，怎麼樣？」當時侍宴的一位大臣立刻諫阻道：「天下是高皇帝（指劉邦）的天下，不是陛下所私有，帝位應當傳給子孫，天子怎麼能將這種事視同兒戲！」不識好歹的漢哀帝還一肚子不高興。

　　可是，董賢的這種顯赫也只不過如沙漠上的樓閣，等到他所媚事的這位性戀態的皇帝一死，一切輝煌頃刻坍塌。依附於太皇太后的王莽出面主持喪事，他便立刻被罷斥，夫妻二人自知不會有好下場，雙雙同時自殺。查抄的家產拍賣，共得錢四十三萬萬之巨。

　　中國女人名符其實坐稱皇的，恐怕只有武則天一人了。此人不僅權勢欲極強，其色淫之心也絕不讓男人。在她的私生活空間裡，雲集了一大批眉清目秀、壯實如牛的面首。

　　武則天在李治死后，性生活更加放蕩。有一禿驢，名叫薛懷義，與武則天是老姘頭，得以封為鄂國公。此人驕橫無比，他在廟中，每月開一次大會，召集善男信女，見有姿色的婦人，就留住禪房，任情取樂。人們都畏懼他的權勢，就是妻女被淫，也只好忍氣吞聲，不敢過問。薛懷義在廟中取樂，不思進宮，武氏傳召，時常託辭不去，十次中不過應酬三四次，武則天情欲難熬，另娶了一個主顧，便是御醫沈南纓。南纓房術，不讓懷義，武則天也感歡慰。薛懷義，心中不滿，罵武則天負情忘義，此話傳入武則天耳中，武則天大怒，把他引入宮中殺了。這禿驢以色進身，被封鄂國公，不知珍惜，尋花問柳，用情不專，最終被殺。

　　後來太平公主，又引入一少年陪伴武氏，這人姓張名昌宗，系故太子少傅張行族孫。昌宗有兄易之，曾襲蔭居官，累遷尚乘奉御，兄弟皆丰姿秀美，通曉音律，昌宗年僅及冠，更生得眉目清揚，身材俊雅。太平公主先為說項，引得武氏動情，然後召入昌宗，衣以輕絹，傅以朱粉，浴蘭芳，含雞舌，送入武氏宮中。武氏瞧入眼中，早已十分中意，一經侍寢，說不盡的旖旎，描不完的纏綿。薛懷義無此風情，沈南繆亦漸形穢。

　　武氏生平，從未經過這般酣艷，此番天緣相湊，幸得這妙人兒。遂不禁百體皆酥，五中俱快，綢繆竟夕，尚覺是歡娛夜短，戀戀情深。昌宗暗想，這個老淫嫗，真是天下尤物，居然能通宵達旦，極樂不疲。自己還恐招架不住，遂把乃兄易之極力推薦上去。昌宗道：「臣兄才力過臣，且善練藥石，陛下若召來一試，便覺臣言非虛哩。」武氏允諾，次日即召幸易之，果然枕席功夫，比乃弟尤為進步，不過柔情媚骨，似覺稍遜一籌。

　　武氏各取所長，也與他徹夜交歡，越宿起床視朝，即封昌宗為雲麾將軍，易之為司衛少卿，恃賜甲第，並給奴婢、橐駝、牛馬等物，外加美錦五百匹。由是二張輪流進御，大得武氏歡心，寵遇無比。晉授昌宗為銀青光祿大夫，追贈二張父希爽為囊州刺史。母韋氏臧氏，並封大夫人。臧氏系昌宗生母，年逾四十，姿色未哀。平時嘗有外遇，尚書李秀與她有私，武氏竟許為情夫，准他來往。

　　二張權力日增，不到一旬，已是門無隙地，威震京都。諸武兄弟及宗楚客等，爭謁門牆，伺候顏色，甚至親與執鞭，非常羨慕，號易之為五郎，昌宗為六郎。

　　張氏兄弟不怕人戳脊梁骨，侍候一老姬，而不覺惡心，可見拍馬學研究得多麼到家。單靠床上工夫，得以光宗耀祖，其父被封，還為母親大人找了一個情人，真比考個狀元還美，真是又「忠」又「孝」，世上難尋。

　　元朝有個著名的奸臣叫鐵木迭兒，此人緊緊依靠元順宗皇后，武宗太后這個妖艷風流的女人作大樹，在朝廷呼風喚雨，幹盡了壞事。

　　順宗是元世祖忽必烈嫡子真金的二兒子，是元成宗鐵穆耳的二哥。忽必烈死時，嫡子真金、嫡孫已死，就將帝位傳給三孫子鐵穆耳，是為順宗。這時順宗見弘吉剌氏的兩個兒子海山、愛育黎拔力八達已經長大，而且都精明強幹。這兩人又是成宗的親侄兒，對皇權構成一定威脅，就對他們深為疑忌。大德十年正月成宗死。弘吉剌氏和愛育黎拔力八達到達大都掌握政權，五月迎立海山為帝，是為武宗，同時立愛育黎拔力八達為皇太子，準備繼兄皇位為帝，這樣，這位弘吉剌氏的兩個兒子一個是現任皇帝，一個是未來的皇帝，她便被尊為皇太后，其地位的尊貴可想而知。

　　弘吉剌氏年青長期守寡，開始環境惡劣，既要撫育兩個兒子，又要防範來自小叔子成宗各個方面的種種壓力，同時還要為兩個兒子的前途謀劃，就沒有心思去追求享樂了。這時她貴為皇太后，生活條件特別優越。就有些難耐寂寞，思念起舊日情人鐵木迭兒起來。

　　鐵木迭兒為人相貌好又善於逢迎，與弘吉剌氏為同族。順宗死后，鐵木迭兒與弘吉剌氏便常相往來，並給予許多幫助。二人感情曖昧，後來弘吉剌氏被排擠出居懷州，遂與鐵木迭兒分離。不久鐵木迭兒也被出放到雲南省任左丞相，二人相隔萬里，更是無可奈何了，現在弘吉剌氏已貴為太后，高高在上，一呼百諾，無人敢管，便想召回故人，就下一詔，征鐵木迭兒回京。鐵木迭兒見此密詔，格外高興，立即登程。

　　鐵木迭兒本來就非常乖巧，善於獻媚，此次弘吉剌氏已當上太后，勢大位尊，二人便可以無所顧忌地通姦，不管外人知道不知道。雲南行省多日不見他上班，便報告尚書省，說他擅離職守。尚書省不知內情，據實奏報，武宗當即批發，令尚書省先查詢下落，再據情定罪，一位堂堂的行省左丞相居然丟了好多天，而且還丟在皇太后的興聖宮中，也可謂當時的一大新聞。幾日後，尚書省又接到詔敕、說奉皇太后旨意，授議親故例，赦免鐵木迭兒的罪名，從此，鐵木迭兒經常出入宮闈，緊緊抱住皇太后這棵大樹，仕途格外順暢。

　　至大四年武宗病死。武宗之弟皇太子愛育黎拔力八達繼位，是為仁宗。仁宗登基，力圖革新，淘汰冗官。弘吉刺氏利用這個機會降旨授鐵木迭兒為中書省右丞相。元朝的中央機構與其他朝代不同，不設門下、尚書兩省，中書省為最高政務機構，總領百官，與樞密院、御史台分掌行政、軍事、監察大權。長官中書省令不常設，由左右丞相同執政務。這樣，鐵木迭兒已經堂而皇之地當上了執政宰相。

　　鐵木迭兒執政後，大肆貪污索賄，朝野洶洶，但因其有皇太后為靠山，眾人都敢怒不敢言。

　　不久，太后又降旨令鐵木迭兒為太師。中書平章政事張圭向來嫉惡如仇，至此有些實在看不過去，向仁宗進言道：「太師論道經邦，須有才德兼備的宰輔，方足當此重任，如鐵木迭兒輩，恐不稱職！」仁宗雖認為有理，但不好違逆母命，只好加鐵木迭兒太師銜，兼總宣政院事，當仁宗因故離開大都時，太后傳旨切責張圭。張圭不服，被太后黨羽失列門手下打了頓板子。張圭一氣之下，繳還印信，攜帶家眷回到故里。鐵木迭兒的氣焰更加囂張，群臣斂口。

　　一波未平，一波又起，上部（內蒙古多倫）人張弼殺人繫獄，用重金賄賂鐵木迭兒。鐵木迭兒收下重禮，密遣家奴脅迫上部留守賀巴延放人。賀巴延不肯，據實陳奏。侍御史楊朵兒只已升任中丞，與平章政事蕭拜住蓄志除好，邀同監察御史等朝廷大臣共四十餘人，聯名上疏曰：「鐵木迭兒桀黠奸貪，陰賊險狠，矇上罔下，蠢政害民。布置爪牙，威懾朝野。凡可以誣陷善人要功利己者，靡所不至。」並列舉大量事實，證明鐵木迭兒已是罪行累累，鐵證如山。仁宗覽奏大怒，立即下詔逮捕審間鐵木迭兒。

　　鐵木迭兒一看問題嚴重，在逮捕人員到來之前就跑到興聖宮中給太后跪下。太后一愕，忙問何故至此，鐵木迭兒滿口喊冤，請太后保護。太后說：「你且起來，無論什麼大事，有我作主，怕什麼？」鐵木迭兒又說：「聖母厚恩，真同再造。但老臣一時無法脫身，怎麼辦呢？」

　　太后笑道：「你這老頭兒也會耍心眼兒，你今天晚上就住在宮中，看誰敢在這兒欺負你？」

　　鐵木迭兒再問道：「躲得了今日，那麼明天我該怎麼辦呢？」

　　「明天也住在這裡！」

　　「老臣常住在宮中，不更要被人議論嗎？」鐵木迭兒假裝有些為難地說。

　　太后瞥了他一眼，也故作嗔怪地說：「怕人議論就起來出去，休來煩我。」

　　鐵木迭兒故作吃驚，上前抱住太后的玉腿，就像一個落水者在絕望時抱住了一根大木頭一樣，眼裡還擠出幾滴老淚。太后更加憐愛，忙令人擺酒壓驚。當晚，鐵木迭兒就住在宮中。

　　次日，楊朵兒只入朝面見仁宗，說鐵木迭兒匿居興聖宮，別人無法拿問，請皇上定奪。仁宗退朝後佯作無事踱入興聖宮。侍女忙去報知，鐵本迭兒就被藏到別的屋裡。仁宗拜見過太后，先談別的事，然後轉到正題上，說道：「鐵木迭兒擅納賄賂，刻剝吏民，幾十名大臣聯銜奏劾，皇上令吏部逮問，據言查無下落，不知他避匿何處？」

　　太后聞言，怫然道：「鐵木迭兒是先朝舊臣，現在人居相位，不辭勞怨，自古忠賢當國，易遭嫉妒，你也應調查確實，方可逮問，難道僅憑片語隻言即可加罪嗎？」

　　仁宗道：「台臣聯銜約有四十餘人，歷敘鐵木迭兒罪名，有理有據，不會憑空捏造。」

　　太后道：「我的話你全不信，只信台臣的奏請，背母忘兄，恐怕祖宗的江山也要被你斷送了。」說完又撲籟蔽地落下淚來。

　　仁宗本來孝心，太后又是年輕守寡一手將仁宗兄弟拉扯成人，母子的感情自然極深。仁宗見狀，連忙陪罪，也不好再說什麼，只好唯唯諾諾地退出。

　　鐵木迭兒還是住在興聖宮中，外面的大臣們光著急無法捉人，仁宗不敢也不忍違忤母親，事情僵持了兩天。第三天，傳出詔旨，只罷免鐵木迭兒右相職務，又把領頭彈劾鐵木迭兒的御史中丞楊朵兒只貶為集賢學士，將其從監察部門調出。這個結果當是仁宗母子相互協商、相互妥協的產物。

　　鐵木迭兒在最危險的情況下緊抱大樹不放，轉危為安，這一年是延右四年。三年後，仁宗死，太后再度起用鐵木迭兒為右丞相。鐵木迭兒借機報復，誣殺政敵楊朵兒只和平章政事拜住，勢焰復熾，炙手可熱，一直到至治二年正月才因病而死。

　　董賢、薛懷義、張昌宗、張易之、鐵木迭兒等，乃堂堂五尺之軀的男兒，自甘淪為娼妓之流，並以此做人，實在是十分可鄙。

　　這樣的人這樣的事，在中國官場上，雖不十分普遍，但出賣靈魂以馭寵的精神娼妓，卻大有人在。

四　狐假「雌」威

　　舊時代官場烏七八糟，污濁骯髒，那些溜須阿諛之徒，為了巴結上司，從不把人格當回事，而將自己當成奴僕、牲畜，主動地、心甘情願地供上司驅使、耍弄，以此博得上司的一絲笑容、一點思賜，並因此而沾沾自喜，洋洋得意。

　　唐玄宗寵臣安祿山為進一步穩固和取得唐玄宗對自己的恩寵，心甘情願地認了比自己小十幾歲的楊貴妃為乾媽。

　　楊貴妃，真名楊玉環，本是蜀州司戶楊玄琰之女。開元二十三年冊為武惠妃子壽王妃。玉環天姿國色，而且聰明伶俐，精心侍奉壽王，深得壽王寵愛。可是兩年後，忽然一陣無情棒，打散了這對恩愛的鴛鴦。開元二十五年，玄宗最心愛的武惠妃突然病逝，玄宗成天沉浸在悲痛和思念之中，而後宮數千，無一當意。這時有人向朝廷舉薦壽王妃楊玉環，說她是絕世無雙的美人。

　　玄宗假召壽王夫婦，見楊玉環的確美貌壓群芳，頓時神情興奮，一見痴情。玄宗先讓楊玉環自己提出「乞為女官」，脫離壽王，居進太真宮，名號太真。玄宗常幸太真宮。

　　楊太真肌態丰艷，又通曉音律，善歌舞，常為玄宗獻藝，迎合玄宗意願，不過一年，受寵勝過惠妃。開始還沒有正式封號，宮中稱呼她「娘子」，但享受皇后待遇。次年八月，正式冊封她為貴妃，並追贈其父楊玄琰為兵部尚書，以其叔父楊玄圭為光祿卿，從兄楊恬為殿中少監，楊奇為駙馬部督。楊貴妃的三個姐姐分別進封韓國夫人、虢國夫人、秦國夫人。當時民間歌謠說：「生男勿喜，生女勿悲，君今看女作門媚。」楊貴妃一人給楊家全家男女老少帶來莫大的榮耀！

　　好色的安祿山不僅急切想目睹貴妃的丰姿秀色，更想攀附這位能使玄宗著迷的楊貴妃。天寶六年他以新任御史大夫的身分進京謝恩，特意給貴妃娘娘準備了麝香、寶石、人參等當地名貴特產。其中還有一對能「說」會「唱」的玉白鸚鵡鳥，把牠們放在金絲縷的籠子裡，他企望這對愛物能被貴妃喜歡，也給自己帶來艷福。

　　楊貴妃收到禮品和鸚鵡鳥，果然十分高興。尤其是這對雪自的鸚鵡鳥，學人言，知人意，非常討人喜歡。貴妃通過高力士想正式見見這位獻鳥的御史大夫安祿山。安祿山先到御花苑迎候，突然聽到幽禁深處飄來清脆甜美的女兒聲音。應聲望去，一群天仙般的宮女，簇擁著一乘豪華精美的鳳輦，緩緩而來。安祿山在高力士的示意下，趨步上前，撲通跪下：「臣拜見貴妃娘娘，萬福。」貴妃說：「安大夫平身。」即令賜坐。安祿山方敢抬頭仰望，二人雙目對視，安祿山心裡顫了一下：人說貴妃美貌舉世無雙，真是一點不假。他從來沒有見過這樣的美人，而且雙目含情默默──真讓他愛慕得魂不守舍。

　　話先從鸚鵡談起。楊貴妃說：「這鳥能學人言，解人意，十分活躍，真是難得的一對上好的鳥。而且鳥中羽毛雪白韻很稀少。安大夫是怎麼得到的呀？」安祿山說：「臣去年領兵討伐契丹、奚人的叛亂，返回營地，忽然發現一對雪白的鳥兒立於營帳，即令手下兵士捕捉，不得傷其一片羽毛。結果鳥幾沒有飛，順順利利地得到了牠們，好像是天賜給貴妃娘娘的愛物。」他百般討好貴妃，貴妃也頗對他有好感，雙方初次相見，好像很投緣份。

　　正值花枝招展青春時的楊貴妃，生性愛少年，喜壯士，見眼前這位具有武將風度的安祿山，身體充壯，鼻榫丰隆，眉宇透著英銳之氣，與年過花甲的玄宗相比──她沒敢往這裡想下去。

　　一天，玄宗讓人召安祿山來宮侍奉聖駕，貴妃和韓國夫人、虢國夫人、秦國夫人也都在場。安祿山趨步上前先衝著楊貴妃：「兒臣──臣，安祿山拜見貴妃娘娘！」娘兒，總是連在一起說，稱貴妃「娘娘」，安祿山不覺失口帶出了「兒臣」。一旁玄宗覺得新鮮，大笑起來，說：「無意吐真言。朕就成全你安祿山的心願。就拜貴妃為娘。」楊家姐妹也在一旁喝采、助興。楊貴妃有點不好意思，自己還不足三十歲，聽說安祿山四十多了，這怎麼好以母子相稱呢。但又一想，既然聖上主張，又是作長輩，也就應允了。安祿山受寵若驚，跪在貴妃面前，說：「兒，安祿山祝母妃福體萬壽！」三拜。玄宗與貴妃坐在一起，笑著說：「祿山，你禮數行差了。欲拜母，須先拜父。」安祿山叩頭奏道：「兒臣本胡人，遵胡俗，先母後父。」玄宗十分高興，認這個胡兒作乾兒子。並命楊貴妃的兩個兄長和三個姐姐與安祿山敘兄弟，年長為姐、為兄，年少為妹、為弟。

　　安祿山好不得意，因為從今他進入玄宗最親信的圈子裡，是楊家兄弟姐妹的兄弟，更是貴妃和皇上的乾兒子。這該是他第四次為人子了吧。

　　正月二十日，是安祿山生日。玄宗和貴妃以乾爹乾娘的身份，特意為安祿山準備了一份豐厚的生日禮物，此外，玄宗還賜給上等酒饌和自己的衣袍等珍貴物品。楊氏兄弟姐妹也各自給這位新結拜的兄弟送了一份禮物，祝賀他的誕辰。第三天，安祿山進宮謝恩。先去宜春院給乾爹玄宗謝恩。玄宗問：「祿兒，生日過得高興吧？」安祿山說：「兒臣現四十有幾，這次過生日令兒臣終生難忘。兒臣要殫心竭慮，不惜肝腦塗地來報答。」之後，便去叩見母妃楊娘娘。

　　安祿山來到貴妃宮中，見貴妃正在微酣半醉之中，便上前跪拜，說：「孩兒祿山謝母妃娘娘大恩。」楊貴妃只聽得「孩兒」、「母妃」的稱呼，再看了看這位大腹便便、身材粗壯的北方漢子跪拜的窘態，實在忍不住笑，便有意戲弄他一番，說：「祿兒，人家養了孩子，按規矩三朝就得洗兒。今日正好是你出生後的第三天，娘娘我今天要按規矩補行洗兒禮。」她乘著酒興，喚來內監和宮女，令他們將安祿山的外衣脫下，象徵性地往他身上澆灑幾點水，然後用貴妃的錦繡床單作大褪褓，將安祿山全身包裹住，放在彩車上。貴妃和韓國、虢國、秦國夫人戲弄安祿山：「祿兒，乖乖，祿兒，乖乖。」安祿山也裝孩兒哭，逗得後宮一片喧笑聲。玄宗聽到熱鬧聲，不甘寂寞，也來到貴妃宮中湊熱鬧，並學著他三位姨姐，拍了拍車上的三朝「嬰兒」。安祿山睜眼一看是玄宗皇帝，嚇得做了一個怪相。

　　玄宗、貴妃、三位夫人和所有在場的人都忘記了自己的身份，一個個捧腹大笑。玄宗當即賜給貴妃洗几金銀錢，並再次給了安祿山珍貴的紀念品。這場戲直鬧到深夜，貴妃與玄宗興致用盡為止。

　　從此，安祿山的聲名在後宮流傳。這為他出入宮禁創造了條件。他常常假借玄宗和貴妃之命，涉足后宮。安祿山與楊貴妃表面上以母子相稱，貴妃口口聲聲「祿兒」，安祿山將「母妃娘娘」掛在嘴邊，實際上彼此早已眉來眼去，非同尋常。安祿山有時陪貴妃同桌歡飲，你來我往，親親熱熱，難捨難離。有時相聚到深夜，貴妃安排讓安祿山在宮中宿寢，這是破先例的。不久，宮中便有人議論他們的關係。

　　但玄宗感到自從安祿山常來後宮，沉悶的宮鬧比往常活躍多了，三位姨姐更顯得精神，貴妃也笑得更美更甜了，自己倒感到樂在其中，根本沒有去想貴妃與安祿山之間有什麼離格之事。

　　其實，讓安祿山出入宮禁，是玄宗的旨意。

　　玄宗視安祿山為支撐國家的台柱，惟恐他被人用毒酒、毒食毒死，每次上朝總是提醒他。後來乾脆不讓他到外面去酒食，特許他在宮中用餐。自然，楊貴妃的種種桃色傳聞最引人視聽。玄宗不會不有所耳聞，有時也產生絲絲懷疑。但高力士等一班掌管內宮的宦官，總是給玄宗皇帝灌迷魂藥，極力否認流言，擔保決無此類事情；玄宗從內心也不希望自己最親信的人會幹出對已不忠的事。因此，經高力士一番化解，不僅心中的疑雲消釋一淨，而且更加親信他了。

　　歷史上，安祿山這類人多呢，有的甚至更勝一籌。這類人做人的原則就是：為了蠅頭小利，千萬別把自己當人看。唐中宗時代的御史大夫竇從一其實比安祿山更典型更無恥。

　　竇從一在唐中宗時代任御史大夫，按照唐代的官制，這是一個三品官，是司法監察部門的最高長官，是一個地地道道的高幹。可是這個人極沒有骨氣，那時宦官很有勢力，他見了沒有鬍鬚的人便以為就是宦官，都要低頭哈腰，後來居然大大風光了一番，由皇帝李顯親自當月下老，給他娶了個老婆。

　　一年歲末，李顯在宮中設宴，酒酣耳熱之際，忽然對竇從一說：「我聽說你早已失偶，對你很是同情，今天是除夕，我給你成親吧！」

　　話剛落音，便有一行人由內宮迄湧而出，前面是宦官持著燈籠為前導，後面，在金縷羅傘的遮掩之下，有一個女人，身穿花花綠綠的衣服，頭上插滿珠翠，由西階進殿，坐到竇從一的對面，看來這一切是早已安排好的。

　　皇帝命竇從一按當時的習俗念一首《撤扇詩》，念完之後，羅扇撤去，去掉頭上的頂戴，換掉禮服，再一瞧，竟然是個老太婆！這個老太婆是韋皇后的奶媽。此時的韋皇后已是將近五十的人了，這個老太婆少說也有七十歲，而竇從一卻只有四十多歲！這可真是一個惡作劇，李顯及眾位大臣都鼓掌大笑，十分開心，就這樣，老太婆便成了竇從一的妻子。

　　竇從一真是啞巴吃黃蓮，有苦沒法說，聖命難違呵！但他很快也就想開了，皇帝作媒，這是多大的面子呵，更何況娶的又是皇后的奶媽，他正可利用這層關係去討好、巴結皇帝皇后。當時人們將奶媽的丈夫叫「阿」，從此以後，竇從一每一次謁見皇帝或上書朝廷，便自稱「皇后阿」，別人都叫他「國」，他還欣欣然頗有自得之色。

　　不久，景云元年（七一○年）。中宗侄兒、睿宗兒子李隆基與姑姑太平公主發動政變，推翻韋后統治，天下大變。竇從一立刻宣佈恢復原來名字，斬殺醜妻，獻出她的首級，以示與韋后斷絕了一切關係。竇從一這種表現，居然得到睿宗的信任，還再做了幾年宰相，真是成功乃是醜妻，再成功仍是醜妻。

　　諂諛者厚言無恥，一切唯上所需，注定了他會賣身投靠、攀龍附鳳，將起碼的人倫道德拋置腦後。

　　明英宗時代著名宦官王振，得寵時口含天憲，出納王命，被英宗稱之為「先生」，公侯勛爵則呼之為「翁父」，權勢炙手可熱，氣焰萬丈，趨之奉之者踏破門檻。只是身為宦官，不能生下一男半女，身邊雖有許多美女嬌娃，但那只是玩弄而已，花架子的擺設，與普通人家天倫之樂比較起來，不免有些寂寞。

　　但王振這點幾乎無法改變的「缺陷」，卻為一位官員阿腴奉承提供了契機，此人就是工部郎小（工業部副部長）王佑。一次，王佑到王振府中去探望，閒聊之中，王振看到王佑乃一翩翩美青年，身材偉岸，臉型俊秀，只是沒有留通常非常流行的鬍鬚，就困惑地問道：「王部長怎麼沒有鬍鬚啊？」王佑不加思索地朗聲下拜，說道：「老爺既無，兒安敢有？」這一句話立刻使王振哈哈大笑，非常高興地答應收下這個乾兒子，從此王佑官運亨通，平步青云。

　　做一個宦官的乾兒子，應是官員的奇恥大辱，但王佑不以為恥，反以為榮，以沒有鬍鬚作為契機，大庭廣眾之中認閹為父，可謂別出心裁，也是無恥至極。

五　借「花」獻「佛」顯功夫

　　李建成是唐高祖李淵的長子，並已被立為太子。可他的功勞不如其弟李世民，武藝謀略不如世民，才識氣度也不如世民；李淵遂有改立世民為太子之意。李建成為了保住自己的地位，便曲意巴結李淵的妃嬪，語言討好，送禮賄賂，無所不用其極，甚至還有人說，他與李淵的寵妃張捷好、尹德妃私通。媚事左右達到這個地步，也可謂登峰造極了。

　　而李世民卻持身嚴正，從不與這些妃嬪相往來，他在反隋戰鬥中，克服了名城洛陽以後，一些妃嬪向他索取各種珍寶，並為自己的親屬謀求官職，這正是一個向這些寵婦討好的好時機，對確立自己為太子是很為重要的一步，他卻拒絕了，說：「珍寶已經登記造冊上報，官職應當授與賢才有功之人。」

　　這樣一來，李建成便贏得了張、尹二妃的好感，她們對李淵吹枕頭風，說：「皇太子仁愛孝順，陛下百年之後，將我們託附給他，必能得到保全。」而對李世民則攻擊誹謗說：「現在陛下健在，世民便對我們憎恨厭惡；陛下百年之後，我們必不能被他所容，只怕要死無葬身之地了！」

　　於是，李淵對李建成更是親近，對李世民則越發疏遠，如果不是李世民為了自救、奮然而起，發動了玄武門之變，中國的歷史怕又要是別一種寫法了。

　　李建成與李世民，對皇帝身邊的人，態度不同，結果也不同。可見一個有才華的人要辦成件大事，也是需要用用拍馬手段的。而有時候不與當權者身邊的人拉好關係還真不行呢。

　　清光緒某年，鎮江知府大人欲為其母做八十大壽，消息傳到周炳記木號、周老板鎖眉頓開，高興萬分。周老板為何高興？原來那時鎮江木號的木材，大部堆在江裡。為此，清政府每年要索納幾千兩銀子的稅貼。木號的老板們為了放寬稅貼，只好向知府大人送禮獻媚。可這位知府自稱清正廉明，所贈禮品均拒之門外。周老板同其他老板一樣，無可奈何，但仍時時在尋找拍馬的機會。他曾聽說知府大人是位孝子，對太夫人的話百依百順，現在孝子為母做壽，正是天賜良機。於是周老板派人打聽太夫人喜歡什麼，得知她最喜歡花，可眼下初入寒冬，哪來的鮮花呢？周老板靈機一動，有了辦法。

　　太夫人做壽這天，周老板帶著太太一行早早來到知府大人的後衙。周太太一下轎，丫環們就用綠色的綾緞從大門口一直鋪到後廳，周太大在綾緞上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直「開」到太夫人的面前，祝太夫人「壽比南山，福如東海！」太夫人聽了笑瞇瞇的，忙請他們入席。

　　用席期間，上了二十四道菜，周太太也換了二十四套衣服，每套衣服都繡著一種花，什麼牡丹、桂花、荷花、杏花──，看得太夫人眼花繚亂，眉開眼笑。直到席終，周太太才說請知府大人高抬貴手，放寬木行稅貼。大夫人正在興頭上，忙叫兒子過來，吩咐放寬周炳記木號的稅貼。老母開了金口，孝子只得點頭答應。

　　從此，周太太成了知府家中的常客，每次來都借「花」獻「佛」。那孝順的知府大人也因母命難違，難作清官了。

　　在武則天那個風波險惡的朝堂之上，大臣們很少有安全感，多少宗室貴戚、王公大臣、刺史將官都被無端誅殺。以致朝廷每任命一名新的官員，宮婢們都私下議論：「送死鬼又來了！」果然，不出十天半個月，這名新官便遭捕殺。

　　而楊再思，卻能一路順風，由一個小小的縣尉，幾年時間，爬至鳳閣侍郎、同平章事（相當於宰相）這樣的高位，並被封為鄭國公。關於他作官的訣竅，史書上說是「為人巧佞邪媚，能得人主微旨，主意所不欲，必因而毀之；主意所欲，必因而譽之。」

　　有人曾經當面問他：「足下名高位重，為什麼如此低三下四？」

　　他回答倒也坦率：「世路艱難，正直的人要遭受禍殃，如果我不這樣，怎麼能保全我自己呢？」

　　他除了善窺君主的心思以外，媚事上司身邊的人也是他極拿手的功夫。當時在武則天面前最為受寵的是她的兩個男寵：張易之、張昌宗。楊再思便竭力巴結這兩個人及他們的親近。有一次，他參與他們的宴會，張易之的哥哥張同休打趣他道：「楊大人長得像個高麗人。」他聽了這話，仿佛是得到某種誇讚一樣，十分高興，當即剪了好多紙條貼在頭巾上，披著件紫袍，搖頭晃腦，手舞足蹈，跳高麗人的舞蹈，引得滿座之人無不嗤笑。

　　張昌宗長得唇紅齒白，一副女性模樣，楊再思巴結道：「人家都說六郎（指張昌宗）面似蓮花，再思以為，蓮花似六郎，非六郎似蓮花也。」

　　那意思是說：蓮花還沒有張昌宗的臉蛋漂亮哩！巴結人居然挖空心思到了這個地步，那媚態也可謂十足了。

六　女人是最銳利的拍馬武器

　　飽暖思淫慾，官兒們在名利雙收後，便想著怎樣玩的開心，怎樣瀟灑走一生。縱觀封建官場，當權者大多以「淫色」作為玩的第一等選擇，為了一介女子，他們可以爭風吃醋，甚至不惜大動干戈。于此一來，那些拍馬攀緣之徒，或色鬼們的政治對手，就有隙可鑽，他們投其所好，獻上美人肉彈，讓其盡情享受，討得他的歡心，消磨他的意志，最後達到攫取權力或整倒對手的目的。

　　齊景公就是用「美人計」取悅魯定公而趕走孔夫子的。

　　齊景公自從在夾谷受過孔子一番奚落之後，很是耿耿於懷，一直想尋找機會報復。

　　適巧，賢相晏嬰又死了，後繼無人；而魯國又重用孔子，國政大治，齊景公真有點坐立不安，便對大夫黎彌說：「魯國重用孔老頭，國政大治，這將會造成對我國的威脅，將來他的霸業發展，我國必首蒙其害，這卻如何是好？」

　　黎彌也是一位足智多謀的大臣，他沉思了一會兒，說：「釜底抽薪，逼走孔子便是！」

　　「怎麼逼法？他正在得寵走紅的時候！」景公間。

　　黎彌把計策說出來：「豈不聞『飽暖思淫慾，貧窮起盜心』這句話？今日魯國天下太平了，魯定公是個好色之徒，如果選一群美女送給他，他必會笑臉相迎，照單接納，接受這些禮物之後，自然日夜在脂粉叢中打滾，什麼孔子老子，怎及銀子女子，他們還會像過去那樣親密嗎？這樣一來，保管把孔子氣走。那陛下不是可以安枕無憂了嗎？」

　　景公認為妙計，即令黎彌去挑選八十名美女，教以歌舞，授以媚技，準備好向魯國投擲幾十個肉彈。

　　訓練成熟之後，又把一百二十匹馬，特加修飾，金勒雕鞍，裝成錦繡一樣漂亮，連同八十個美女一起送到魯國，說是給魯定公享受的。

　　魯國另一位丞相季斯，首先聽到這個消息，心裡便癢不可支，即刻換了便服，坐車到南門去看，見齊國的美女正在表演舞蹈，嬌聲遏雲，舞態生風，一進一退，光華奪目，不禁目瞪口呆，手軟腳麻，意亂神迷，魂消魄奪。

　　因為迷於女色，季斯己忘記入朝議事這回事了。定公幾番宣召，才懶洋洋地入宮進見。

　　定公把齊國國書給他看，他即刻回答：「這是齊王的好意，不可推辭，照單接收就是！」

　　定公也好此道，便間美女何在。季斯乘機做嚮導，帶他換了便服到南門去。

　　這秘密行動早已給齊使知道了，便叫那堆肉彈，下足媚勁，盡力表演，於是擺臂搖胸，似臨風之芍藥；巧笑媚視，像殞星之作暉，歌聲乍起，疑是群鶯出谷；裙帶亂飄，不辨肉香花香。兩位君臣，已樂得神蕩魂飄，齒酸涎落，甚且手舞足蹈起來。

　　「陛下請再過去看看那些良馬吧！」季斯說

　　「不用看了，這班美人已夠瞧了，不必再問良馬！」

　　當晚回宮，魯定公便叫季斯回信多謝齊王，重賞齊使，把那兩批厚禮收入宮去，還額外開恩，分三十顆「肉彈」給季斯。

　　「從此君王不早朝」，「芙蓉帳暖度春宵」。

　　孔子得聞此事，淒然長嘆。

　　子路在一旁說：「魯君已陷入迷魂陣了，把國事置諸腦後─老師！可以走了吧？」

　　孔子說：「別忙！郊祭的時候已到，這是國家大事，如君王還沒有忘記的話，國事猶有可為。否則的話，再捲包袱也未遲！」

　　到了郊祭期間，魯定公雖照例去參祭一番，卻一點誠心都沒有，草草祭完，便又回宮亨樂去了，連祚肉都不分給臣下。

　　孔子便對子路說：「決去通知各位同學，捲好包袱，明早就離開這兒！」

　　於是，孔子便棄官而去，氣嘟嘟地率領一班學生去周遊列國，過起流浪生活了。

第二章　不到黃河不死心

　　猶豫，是一種懦弱的人性。

　　思前慮後，往往失去先機。

　　從現在開始，勇敢地「拍馬屁」吧，敢「拍」則勝，不「拍」則敗。罵別人「拍馬屁」者，是為了掩飾自己的平庸和無能。

　　不要猶豫，立即行動！

一　哭出官運哭來財

　　常言道：「男兒有淚不輕彈」。男子漢大丈夫哭鼻子實在不雅。但在官場上，有人為了升官發財，竟然用哭達到目的，可謂無奇不有。

　　哭似乎是女人的專利，但男人若肯拉開臉面，大流眼淚，效果一定不亞於女人，搜尋古今歷史，善哭的男人倒有幾個，哭的妙的哭出了天下，次一點的也哭出官運亨通。

　　男子哭自有哭法，不能像潑婦一樣，一屁股坐到地上，雙手握住腳脖子，像狼叫一樣哭；也不能像含羞少女，低著頭，用手絹邊擦邊哭。男子漢的哭，要高昂著頭，任眼淚直往下流，若淚水少，千萬不能擦，眼淚就是讓人看的，此時不要不好意思，要以哭為榮，要哭出感情，哭出特色，哭出風度，要讓人們為自己的哭而傾倒。

　　哭是拍馬者的基本功，用哭表達對上司的「忠誠」，效果奇好。

　　李宗吾在《厚黑學》中說的劉備的特長「全在臉皮厚，依曹操，依呂布，依孫權，依袁紹，東竄西走，寄人籬下，恬不知恥，而且生平善哭。做三國演義的人，更把他寫得維妙維肖，遇到不能解決的事情，對人痛哭一場，立即轉敗為勝，所以俗語有云：『劉備的江山，是哭出來的。』」

　　明朝有個大奸臣劉謹，此人凶惡無比，殘害忠良，其心狠毒如蛇蠍，但他卻善於裝出一副可憐相，哭得巧妙。

　　劉謹身為太監，在朝中為非做歹，引起了大臣們的不滿，大學士劉健、謝遷、王岳等人聯合彈劾劉謹，明武宗聽從大臣們的意見，決定明天早朝時處置劉瑾等人。

　　吏部尚書焦芳聽到這個消息後，立刻密告給劉瑾，劉瑾帶著同僚，連夜去見皇帝，見了武宗，他們一齊跪在御榻前，放聲大哭。劉瑾哀求說：「如果皇上不開恩，我等奴才就要被殺扔到犬場喂狗了。」

　　武宗見自己一向寵愛的太監們俯首在地，哭得這般傷心，便安慰道：「我並未降旨拿你們問斬，你們哭什麼？」劉瑾見武宗態度和藹，趁機進讒言說：「陷害我們是王岳。皇上富有四海，玩幾只鷹犬，豈能損傷於國事！王岳外結閣臣，企圖挾制皇上，怕奴才從中阻攔，所以先發制人，欲置我等於死地。劉健、朝文等大臣，以為聖上年幼可欺，肆意橫行，也唯恐我等把他們真實情況告訴皇上。假如司禮監與皇上一心，閣臣怎麼敢如此逼迫皇上。」

　　武宗本不想殺這些太監，聽了劉瑾的話，立即改變決定，當即下令劉瑾掌握司禮監兼提督團營兵馬。第二天早朝，王岳等大臣被逮捕，劉健、謝遷被迫辭職還鄉。

　　劉謹一哭，不僅保住了性命，而且還反咬一口，殘害了大批忠良。

　　民國時期，國民黨官僚谷正綱，當著文官武將的面，為蔣介石下野而痛哭流涕，雖然大失體面，卻哭出了後半生的亨通官運來。

　　一九四九年一月，蔣介石就宣佈第三次下野問題在總統官邸召集國民黨中央常委臨時會議，決定自己退居幕後，由副總統李宗仁代行職權。

　　當時的場面至為淒惋，到會眾人，一個個表情陰鬱，會場氣氛冰冷。

　　蔣介石首先發言，表示他個人非引退不可，講話的聲音低沉似有無限悲傷。

　　突然有人放聲大哭，一邊哭，一邊哽咽地說：「總統不能下野呀！總統！」人們舉目望去，原來是CC系少壯派份子谷正綱在淚流滿面哭聲不止。

　　蔣介石不由得心中一動，升起一股暖意，心想：自己在危難關頭，居然有這樣忠心的部下，真是難得呀！

　　會場一片騷亂，人們交頭接耳，竊竊私語。

　　「我也反對，現在是非常時期，總統不能下野──」張道藩、谷正鼎也站了起來。

　　蔣介石極力控制著自己的情緒，說：「這不可能，我意已決，明天就回奉化老家。」

　　谷正綱這一哭，真哭出與眾不同來，關鍵時刻以眼淚向蔣介石效忠，給蔣介石留下了極深刻的印象。

　　為了表示忠心，蔣介石下野後，谷正綱又以「辭職」表示抗議，憤然離開南京跑到了上海。

　　蔣介石兵敗大陸後，在台灣對國民黨進行了徹底改造，排除舊有派系，重新組建，以形成對國民黨的絕對控制。眾多的國民黨元老、黨國要人都已失勢，唯獨谷正綱倍受器重，其中奧妙自然是不言而喻的！

　　作為部下，僅僅向上級表示自己的忠心還是遠遠不夠的，還要善於時刻揣摸上級的意圖，因為在官場，說話辦事往往並非出自真心實意，有時正話正說，有時正話反說，當下屬的決不能認為上級說什麼就是什麼。關鍵在於要明白上級的真實意圖，理解上級的心思，敢講上級想講而不能講的話，敢做上級想做而不敢做的事。

　　例如，有一次，蔣介石提名宋子文為行政院長，眾人都以為宋子文西安救駕有功，應該任行政院長。而蔣介石實際上不想讓宋子文當行政院長，他故意提名宋子文，是想讓下屬提出反對意見，蔣則順水推舟以不能通過為由改任他人。這樣蔣介石當了好人，下屬當了惡人。

　　另一次，蔣介石說他不當總統候選人，有些人信以為真，認為總統有名無權，蔣介石是真不幹。只有張群摸透了蔣介石的心思，站起來反對，並建議修改憲法，賦予總統至高無上的權力。張群還親自鼓動一幫元老前去勸駕，蔣介石見目的已經達到，自然很快就欣然同意了。

　　知識分子，尤其是大知識分子，不宜當官，他們往往將上級的話信以為真。國民黨選舉總統時，蔣介石有意讓胡適當候選人，胡適信以為真，實際上蔣介石不過是做做樣子，讓美國人看看，胡適不明白其中奧秘，結果空喜歡一場，還碰了一鼻子灰。

　　上級的意圖往往捉摸不定，善逢迎者必須下功夫掌握上級的心意，這樣才能收到預期效果。

二　權勢就是俺老爹

　　北宋末年「六賊」之一的王黼，是一位投機取巧的能手。

　　王黼原名甫，因與東漢的一個宦官同名，宋徽宗改賜今名。造物主對王黼頗為慷慨，使他生成了一副漂亮的臉蛋，英俊魁梧；還給了他「多智善佞」的聰明頭腦和能說會道的口才。王黼的命運也頗佳，雖然不學無術，但卻中了崇寧進士第。王黼中進士後，任相州司理參軍，與何志共同領局編修《九域圖志》。司理參軍這個官並不大，野心勃勃的王黼不甘心就此沉於下僚，他無時不在作著升官夢。

　　但是他知道，靠學術而出人頭地，對於他是完全不可能的。對於武略他更是一竅不通，而且軍戎之道又充滿危險，他也無心靠此道去獵取高官厚祿。那麼，就只有通過歪門邪道去投機鑽營了，而這又正是王黼的強項。因而，王黼剛一涉足官場，便密切注視著時局的變化，窺伺著鑽營良機，尋找著得力靠山。至於編修《九域圖志》，他只不過是敷衍塞責罷了，其興趣不在於此。

　　何志的父親何執中為朝廷重臣，他雖然平庸碌碌，但由於地位高，實際權力和影響並不小。王黼認為他可資利用，便千方百計巴結奉迎，首先取得何志的好感。最後終於使何志向其父推薦了他。何執中一見王黼，即為其漂亮的儀表和便捷的口辯所吸引，再加上王黼巧妙的諂媚逢迎，庸相何執中果然喜歡上了王黼，並極力將皇上作了推薦，使王黼很快升為校收郎、符寶郎、左司諫。

　　王黼略施小計，便旗開得勝，連晉官職，他不禁為自己的聰明才智而暗自得意。但這只不過是他向上爬的第一步，他豈能以此為滿足。王黼利用過何執中之後，隨即轉移了目光，他開始在尋求新的更大靠山。善觀風色的王黼，經過仔細的觀察和認真的思考，最後將搜索的目光停留在蔡京身上。此時，王黼了解到，張商英雖居相位，但不被徽宗所喜歡，後來，又聽說徽宗曾於錢塘召見蔡京，並遣使賜給蔡玉環，於是便準確地嗅到了徽宗再度起用蔡京的意向，因而他決定開始新的政治投機。他先是上書奏事，無恥地為早已嗅著的蔡京歌功頌德，接著又以一副「義正辭嚴」的架勢對張商英進行彈劾。

　　此舉投合了徽宗的心意，因而張商英隨之被罷免了相職。蔡京復相後，非常感謝王黼彈張助己之功，因此對王黼大加提拔，接連授王黼以左諫議大夫、給事中、御史中丞等職。只用兩年時間，王黼便從校書郎這樣的小吏驟升到御史中丞這樣的高位，他的第二次投機又大獲成功。投機，給他帶來了莫大的利益，他更加如痴如狂地迷戀上此道了。

　　找到了蔡京這個大靠山，為了進一步加深蔡京對他的好感，王黼又想出了一個新主意，即謀罷何執中的官位，而使蔡京專執國政。為此，他不惜恩將仇報，上疏彈劾何執中，竟將何的「罪狀」羅至二十條之多。此時，他不僅一腳踢開了何執中，而且還投井下石，其人品之卑劣，實到了無以復加的程度！而在此過程中，何執中還蒙在鼓裡，對王黼稱讚不已，直至他獲悉真相後，才氣憤地大罵王黼「不是東西！」

　　時鄭居中頗有權勢，王黼看到他未來潛力很大，於是又去巴結鄭居中。不過他這次投機不為得計，蔡京因與鄭居中不合，看到王黼又去巴結鄭居中，不禁發怒，結果將王黼貶為戶部尚書。

　　宦官梁師成、童貫深得徽宗寵幸，權傾朝野，王黼更是竭力巴結之，尤其是對號稱「隱相」的梁師成，王黼更是奴顏婢膝，以父禮事之，稱為「恩府先生」。認賊作父，這在一般人看來，簡直難以想像，但對於王黼，這卻算不得什麼，權勢就是他的父母，他只認權勢，不知其他，為了權勢，他什麼下賤的事都幹得出來。這也是歷史上一切佞幸的共同特點。他們正是依賴這一常人所不具備的特殊素質而得以飛黃騰達。

　　王黼為獲得高官厚祿，不斷在尋求政治靠山，絞盡腦汁去巴結各種權好，但他們還都不是他最大和最後的靠山，他的最大和最後靠山是皇帝──宋徽宗本人。王黼完全清楚這一點，因而在向徽宗諂媚邀寵方面，他更加使出了渾身的解數。王黼憑著他「多智善佞」的天才，逐漸獲得了徽宗的寵信，因而此後更是青雲直上。宣和元年，拜特進、少宰，連超八階，官至副相，成為「宋朝命相未有前比也」的特例。可謂寵傾一時。

　　「善佞」給了王黼如此豐厚的報償，此後，他益發堅信此道，變著法兒地向皇帝獻媚，而不顧個人廉恥及國計民生。

　　為了讓徽宗玩得盡興，他極力迎合併設法滿足徽宗荒淫靡爛的生活，對人民盡收刮敲榨之能事。為此，他還建議成立了供奉皇帝享樂所需的專門機構──應奉司，自兼提領而以梁師成為副。北宋官僚機構效率低下在歷史上最為著名，而這應奉司倒是效率頗高，剛一成立便發揮了巨大的作用。一時間，全國大小官吏莫不競相將本地最好最貴的物產珍品，最美最亮的女子上交應奉司，而轉呈皇帝老兒，供其享用。而此時正值四海困窮、民不聊生之際，王黼只顧取寵徽宗，而根本不顧百姓死活。

　　為了博得皇帝老兒的歡心，王黼個人在徽宗面前更是媚態百出，不成體統，而全然忘記了自己的大臣身份。侍宴時，王黼為了給徽宗助興，常常「短衫窄侉，塗抹青紅，雜倡優價儒，多道市井淫蝶試浪語」。有時在進行耍集市的遊戲時，由王黼扮演市令，徽宗故意責罰「市令」，用鞭子抽打王黼取樂，王黼則連連哀求徽宗：「求求堯舜賢君，您就饒了我這一回吧！」君臣玩得十分盡興，旁觀者則啼笑皆非。值得玩味的是，王黼諂媚成性，哪怕是在做這種君不君、臣不臣的遊戲時，他也沒忽略借此對徽宗歌功頌德，而稱其為「堯舜賢君」，這真是一大諷刺！

　　浪蕩皇帝宋徽宗還喜歡微服出遊以消愁解悶，有時甚至尋花問柳。王脯作為副相大臣，不但不予勸止，反而大加慫恿，同時還經常隨侍，君臣共作逍遙遊。一次微行時，路遇牆頭擋道，王黼便立即送上肩膀，徽宗踩著他的肩頭翻越過了牆。

三　冤仇宜解不宜結

　　外戚，是皇后妃嬪的娘家人，中國官場，從來都是一人得道，雞犬升天，一家中如果有一個女子得以選入後宮，成為皇后或皇帝所寵愛的人，這一家的父兄子侄便立即顯貴起來，自然也立即成為被人巴結的對象。

　　西漢王鳳為皇太后王政君之兄，漢成帝之舅，任大將軍大司馬領尚書事，集朝中軍政大權於一身，兄弟五人同日封侯。可他還嫌不足，還想同皇帝攀親，可他無妹無女，便將其小妾的妹妹，一個已出嫁了的張美人送至後宮。

　　此事在朝臣中引起了一場軒然大波，京兆尹王章以為，已嫁之人不宜再配至尊至貴的皇帝，王鳳有欺君之罪，應當免職家居；而太常丞谷永則以為，皇帝嬪妃，無非是為了繁衍子息，只要能產生，以延續皇家血統，則無論美醜，無論嫁否，無論老幼，無論貴賤，皆無不可。

　　若按那時的制度，王章的話更有道理，而谷永則是明顯討好王鳳。不過由於得罪了權臣，有道理也沒用，不識時務的王章以大不敬之罪瘦弊獄中，而谷永卻被摧升為光祿大夫。谷永感激涕零，給王鳳寫了一封感恩戴德的信，大意說：我才疏學淺，與將軍素昧平生，因一言而為大將軍所器重，使我由一小吏而擠身朝堂，愛才之情，前無古人，我當知恩圖報。

　　張禹也是這等貨色。

　　張禹原是漢成帝的老師，漢成帝對他頗為敬重，封他為安昌侯，與成帝的舅舅王鳳、王商先後同時主持朝政。王氏兄弟倚仗太后王政君之勢，專擅朝政，炙手可熱，張禹是一個貪祿戀位，患得患失之人，自覺難以與其爭鋒，便一再上書辭職，無奈成帝不答應。他便來個當官不主事，尸位素餐，專心致志於買田置地，廣增家產，流連聲色，以求自安，可是終於因為買一塊好地，與王氏兄弟之一，曲陽億王根發生了衝突。

　　這時，由於水旱之災頻繁，地震連年不斷，一些不滿王氏的大臣便借題發揮，以為這是由於王氏專權所致。漢成帝對王氏兄弟的跋扈也早已暗懷猜忌。便來徵詢張禹的意見。如果此時張禹附和那些大臣的意見，挑動成帝的不滿情緒，對王氏將是很不利的。可老於世故的張禹看出來，王氏兄弟的權勢是不可動搖的，成帝終究不過是個傀儡，自己已經年老，子弟又都位低勢弱，不是王氏的對手，何不借此機會化解矛盾、討好王氏呢？便對成帝說：「災異之事，人所難以理解，聖人也避而不談；這些新進後輩，信口開河，不必信他！」

　　成帝因此也就不疑王氏。王根兄弟得知此事之後，果然十分高興，與張禹關係親密起來。張禹由此不僅富貴終身，而且子孫後代也都官居高位。

　　宰宣的拍馬手段則更勝一籌。

　　梁冀是東漢以外戚入掌朝政的著名權臣。梁氏家族在東漢后期可謂赫無比，他的一個姐姐、兩個妹妹都是皇后，還有六個姐妹為貴人（皇帝之妃）；男人中，有七人封侯，兩位任大將軍（執掌權柄的最高大臣），有三人娶公主為妻，其他任卿、將等高官達五十七人。梁冀一生歷仕四帝（順帝、孝帝、質帝、桓帝），其中有三個皇帝是由他一手操縱扶上台的，還有一個被他毒死。他身為大將軍，執掌權柄達二十餘年，雖無帝王之名，而行帝王之權。

　　他雖然炎勢薰天，卻極怕老婆。他長相很醜，聳肩駝背，斜眼歪鼻，說話口吃，除了聲色犬馬之外，一無所長，連字也認的有限，是一個地道的紈惡漢。可這傢伙卻討了一個極漂亮的老婆，這老婆叫孫壽，容顏嬌艷，體態炯娜；又善作各種媚態，輕描細眉，淡塗雙目，看上去若愁若悲，皓齒半露，別有一番楚楚動人之情。這個女子天性極妒，對梁冀管束得特別嚴格。別看梁冀在外面作威作福，凶殘無比，見了孫壽卻連大氣也不敢出。他在外面私養一個女子，被孫壽抓來，剪髮毀容，活活打死，梁冀不只救不得，還得叩頭請罪；而孫壽在家與家奴私通，梁冀卻無可奈何。

　　那時巴結梁冀之人如過江之鯽，多不勝數，而弘農人宰宣卻別出心裁。他看出梁冀的權勢已達極限，無可再討好，便從孫壽身上打主意，只要能討得孫壽的喜歡，梁冀還能不賞識自己嗎？於是便上書朝廷，說大將軍有周公之功，所有兒子都蒙封賞，其妻孫壽也應該受封。皇帝本來是個傀儡，奏書落到了梁冀手中，他便以皇帝的名義發布了一道詔書，封孫壽為襄城君，每年收入五千萬，其地位相當於長公主（皇帝之姊）及藩王。

　　這個馬屁拍得正是地方，宰宣自然撈到了不少好處。

　　自從帝制被推翻以後，外戚一詞是沒有了，但「外戚現象」卻遠沒有絕跡，試看在後世的官場上，凡是和掌權者沾點親、帶點故的人們，便可能獲得某些特權，不正是外戚現象的表現嗎！

四　有孔必鑽，無孔也要鑽

　　李宗吾先生說：「這貢字是借用的，四川的俗語，其意義等於鑽營的鑽字，『鑽進鑽出』，可以說『貢進貢出』。求官要鑽營，這是眾人皆知的，但是定義很不容易下，有人說『貢字的定義，是有孔必鑽』。我說：『這錯了！只說對一半，有孔才鑽，有孔者擴而大之，無孔者，取出鑽子，新開一孔』」。

　　按李先生所說，這「鑽進鑽出」實屬不易，掌握此術，一要腦袋尖，眼光利，腦袋尖可以鑽孔，眼光利可以找孔；二要膽子大，不怕吃苦。有些時候碰到硬東西，不易鑽進去，死命往裡鑽，不免吃苦。有些時候碰到硬東西，不易鑽進去，死命往里鑽，不免頭痛，有些時候頭雖然鑽過去了，卡在脖子上，進不來，也要受罪。

　　明朝太監焦芳，為了求官，苦讀詩文，終於在大順八年中了進士，進了翰林院。當時翰林院都是飽學之士，只有焦芳不學無術，從未賦一詩綴一文，並且凶狠無賴。他是怎樣入翰林院的呢？原來他有個同鄉李賢是大學士，焦芳與李賢攀同鄉關係，靠李的引見，而進入翰林院。

　　這就是見孔就鑽。

　　焦芳此人，遵循的信條就是：「有奶便是娘」，在翰林院期間，時時窺視，尋找鑽營機會，一有於己有利的機會，便立即改換門庭，他看到吏部尚書尹吳權勢日盛，焦芳立即投附于尹吳門下，為其效犬馬之勞，但好景不長，尹吳因兒子利用父權為非作歹，大肆受賄而被罷職，焦芳因與尹吳關係密切，也被趕出了翰林院，降為桂陽州同知。

　　這是焦芳在投機鑽營中第一次摔跟斗。好比鑽營不當，卡住了脖子。

　　焦芳被貶，日夜夢想東山再起，靠著鑽營手法，他又找到了機會，弘治八年，曾出翰林院的李杰又入翰林院，焦芳得知，從南京日夜趕赴北京，援引李杰之例，又進了翰林院。

　　焦芳進了翰林院，腦袋削得尖尖的，硬是又鑽出一個孔來。明孝宗死後，武宗即位。武宗是明代最昏庸腐敗的皇帝之一，他整天沉溺聲色犬馬之中，寵信閹臣，揮霍無度。弄得國家入不敷出，財政告急，大臣們勸皇上節儉，焦芳得知這一消息，認為是向武宗獻媚表忠，立功晉升的良機，故意慷慨激昂地陳說：「庶民尚須用度，況縣官那！諺云：『無錢撿故紙』。今天下逋租匿稅何限，不是檢索，而但云損上何也？」說得武宗正中下懷，非常高興，說：「焦芳可大用也。」正德元年四月，吏部尚書馬文升高位，焦芳當上了吏部尚書。

　　武宗年輕貪玩，太監劉瑾執掌朝政，權力很大，焦芳積極投靠劉謹，充當走卒。正德元年十月朝中大臣彈劾劉瑾，武宗決定處置劉瑾，焦芳以為立功的機會到了，立即向劉瑾告密，劉謹夜見武宗，痛哭流涕，致使武宗改變主意，第二天早朝，忠臣有的被罷官削職，有的被逮捕，劉瑾被任命「人掌司禮監，兼提督團營。」自此以後，劉瑾與焦芳相互勾結，排斥異已，荼毒縉紳，幹盡壞事。

　　求官之路千萬條，走通與否全靠鑽勁，鑽得巧，鑽得妙就能顯赫一時，位居人臣。

　　明朝太監魏忠賢是歷史上數一數二的大奸臣，但他出身貧寒，本人又好逸惡勞，酗酒、聚賭，無所不好，是一個市井無賴，由此看來實是求官無「孔」，但魏忠賢為了日後富貴，就自己閹了自己，入宮當了太監，這就是無孔硬鑽出一孔。

五　殺子取肉做盤菜

　　阿諛拍馬之徒，在手段上無所不用其極，只要估計能博得上司的歡心，他們什麼事情都可以干出來，道德、良心、輿論、廉恥，對他們全部沒有約束力，為了能夠發跡，能夠上爬，什麼罪惡、無恥的勾當都可幹得出來。

　　齊桓公自稱霸後，志得意滿，逐漸開始昏暗起來，早年對霸業的追求和雄心壯志消退，身邊的奸臣自然越來越多。桓公喜歡美食，在奸臣豎刁的推薦下，易牙成了一名御廚。

　　易牙有一手極好的烹調手藝，無論什麼酸甜辣鹹，到了他的手中一調配，便百味紛呈，無不適櫥，有一年，齊桓公的寵姬長衛姬得了一種怪病，茶飯不思，吃了很多藥，看了很多醫生，卻久久不愈，面黃肌瘦，使得老邁的桓公看在眼裡，疼在心裡。易牙聽說後，認為這是親近皇帝的絕好機會，於是就自告奮勇，為這位婦人做飯，易牙精心調製，五味俱全，美妙可口，長衛姬聞之食欲大振，一吃竟然胃口大開，吃後精神頓爽。久病之人首先是要營養的添充，吃了飯自然抵抗力就強了，長衛姬不幾天就奇蹟般地痊愈了，這使得桓公非常高興，馬上要易牙進入宮中，專為他一人做飯食，同時年輕體壯的易牙也與長衛姬勾搭上了，後宮多了一根「女人線」，易牙仕途的日子就好過多了。

　　一次，桓公與易牙聊天，他見易牙這般的巧手藝，就開玩笑地說：「我吃盡了天下的山珍海味，就是有一樣東西沒吃過，感到有一點可惜。」

　　易牙忙問是什麼東西如此使桓公這般牽掛，桓公笑咪咪地說道：「人肉啊！聽人說人肉滋味十分鮮美，不知道是不是真的？」

　　說者無心，聽者有意。易牙正為官階進步緩慢感到犯愁，聽到桓公想吃人肉，心想這正是自己表現忠心的大好機會。他回到家中，看到自己三四歲的小兒子皮膚細嫩，就拿兒子開刀，將他殺死後，做成一盤蒸肉，送給齊桓公。

　　桓公一嘗，果然極為嫩美，真是見所未見，嘗所未嘗，一會兒就將一盤肉吃了個精光。吃完後，桓公咧著一張油嘴，喜滋滋地問易牙道：「愛卿這盤肉做得太好了，巧奪天工！這是什麼肉啊，我怎麼以前從沒有吃過！」

　　易牙見桓公高興，也樂呵呵地對齊桓公說：「這是微臣小兒的股肉。小兒今年三歲多了，骨骼未成，筋肉甚嫩，昨日聽主公說想吃人肉，微臣想『忠君之人，不顧其家』，就回家把他殺了獻給主公嘗嘗，以表我一片忠心。」

　　桓公聽說是嬰兒之肉，頓時感到極為惡心，恨不得都要吐下來，揮揮手要易牙快離開，但下來後也很感動，感覺易牙為使我高興，殺子煮烹，非一般人所能做到，忠君之心超過了愛子之情，看來他的忠心真實可靠，從此對他非常寵信。

　　為了從上司那裡分得一杯殘羹，竟然喪盡天良，殺子取寵，這種人實在是卑鄙至極。

　　不過，這樣的人絕不只易牙一個。

　　吳起是戰國時期著名的軍事家，善於用兵並屢建戰功。然而，吳起是衛國人，擔任魏國將軍屬於魏文侯招賢納士，「引進人才」，魏國君臣對吳起的忠誠不免疑慮，這樣一個「外來戶」能為我們魏國真心效力嗎？

　　吳起來到魏國後就意識到這一點，因此，練兵打仗格外賣力，以便求得魏文侯的信賴，撈個一官半職也好光宗耀祖。然而事與願違，儘管吳起戰功赫赫，仍沒有得到一個像樣的官職，他不禁心懷疑慮，思前想後終於明白了其中原委，當時，魏國和齊國是死敵，兩國爭霸多年，干戈不止，而吳起的妻子恰恰是齊國人。在魏人看來，一個有齊國老婆吹枕頭風的將領，無論如何都是不會誠心誠意效忠魏國的。

　　吳起看著跟隨自己多年，年輕貌美的妻子不禁有些猶豫了。然而在功名和女人之間，他最後選中了前者，大丈夫何患無妻！有了功名地位還怕娶不到年輕漂亮的老婆嗎？

　　於是，吳起狠下心來，揮劍砍下了妻子的首級，提著血淋淋的人頭叩見魏文侯。魏國君臣大為震驚，想不到吳起竟能如此「大義滅親」，像這樣的人能不重用嗎？於是，魏文侯立即下令任命吳起為魏國的西河太守，從此成為魏國炙手可熱的人物。

　　武則天時，司禮卿崔宣禮被酷吏來俊臣誣告為謀反下獄，後來武則天發覺這是一場冤案，便沒有將其處死，而是流放至夷陵。

　　照說此案到此已經了結，偏偏崔宣禮的外甥、殿中侍御史霍獻可，一再請求殺掉自己的舅舅，甚至說：「陛下不殺崔宣禮，臣就當著陛下的面自殺！」邊說邊以頭叩撞殿前的石階，流了不少血。

　　他大概沒有別的迎奉的本錢，竟要以自己舅舅的性命作為討好皇帝的進見禮，可惜武則天沒有聽他的，他也沒有自殺。他要多少還有點廉恥，就應該偃旗息鼓，別再提此事，偏偏此公寡廉鮮恥，還以陷害舅舅為榮。他用了一塊綠布將傷口包裹起來，而在戴頭巾時故意斜一點，將綠包裹布露出一點在外面，希望讓武則天看到，以賞識他的忠誠。

　　像易牙、吳起、霍獻可之流的例子，自然不算太多，但卻也是典型的，它表明這種好佞，為了能夠討好上司，撈點私利，可以冷酷無情，完全不顧人倫道理。

六　有奶便是娘

　　張全義，出身十分貧苦，祖輩都是老實憨厚的農民。張全義長大以後，為了生存，便到當地縣衙裡當了僕役，曾多次遭到縣令的欺壓和污辱。因此，當王仙芝的起義軍到達張全義的老家濮州一帶時，他就積極參加了王仙芝的軍隊，王仙芝失敗後，他又加入黃巢的起義大軍，在軍中，張全義作戰英勇，又精明能幹，迅速得到提升，在黃巢起義軍攻占長安後，他被任命為大齊農民政權的吏部尚書兼水運使。在當時，吏部尚書主管政府的官吏考核與任免，權力大，職位也十分重要；而水運使更是擔負著為長安百萬義軍從水陸籌集糧食的重任。從這兩個職務可以看出，張全義在黃巢起義軍中所占的重要位置。

　　不久，黃巢起義大軍在唐朝軍隊和唐朝借助的外族軍隊的聯合鎮壓下失敗，張全義也像許多農民起義軍將領一樣，投降了唐朝。當時，張全義見河陽節度使諸葛爽較有勢力，便投靠了他，諸葛爽屢次派他剿殺起義軍殘部和襲擊其它軍閥，張全義都很賣力，立了許多戰功。在諸葛爽的推薦保舉下，張全義被任命為澤州刺史。不久，諸葛爽病死，其部下李罕之與劉經相互仇殺，都希望能占領洛陽。當時，張全義是劉經的部下，劉經認為張全義既可靠，又有作戰經驗，就派他去抵抗凶悍的李罕之。張全義帶著劉經給他的兵馬來到前線，發現李罕之的勢力很大，而且戰鬥力很強，不僅自己，就是劉經親來也無法抵敵。在分析具體情況後，張全義就投靠了李罕之，反過來與劉經為敵，劉經見張全義背叛了自己，只得向諸葛爽的兒子諸葛仲求援。

　　在諸葛仲的支持下，劉經打敗了李罕之。李罕之見劉經求救於人，也不甘示弱，就向鎮壓農民起義軍起家的大軍閥李克用求救。得到李克用的幫助後，李又反敗為勝，占領了許多地方。這樣，張全義又被李罕之推薦為河南尹。

　　這河南尹的官職比澤州刺史的官職大了些，但卻很不好當，李罕之是個只懂得殺人剽掠，征戰殺伐的軍閥，根本就不懂得安頓流民，組織生產，總是接二連三地向張全義催逼軍需物品。當時民生凋敝，餓莩遍地，軍糧極難籌集，儘管張全義盡力供應，還是無法滿足李罕之的要求，加之李罕之性格暴躁，稍不如意，就對送糧官員大張撻伐，弄得無人敢去送糧。在這種情況下，許多部下都勸張全義脫離李罕之或是乾脆反叛，可張全義總是好言勸慰，不露聲色。

　　張全義自己也深深地知道，長此以往，自己必然會與李罕之鬧翻，必須及早打算，於是他一面表面上順從李罕之，在軍需方面盡量滿足他的要求，使李罕之不起疑心；另一方面，他也積極準備，窺伺時機。唐信宗文德元年（八八八年），李罕之再起戰端，率兵攻打晉、澤二州，張全義見時機來臨，就帶領本部兵馬不費吹灰之力占領了李罕之的河陽，自封為河陽節度使。李罕之聞訊大怒，立刻向李克用求援，李克用也馬上派兵幫助李罕之去收復河陽。在未占領河陽之前，張全義就已做好了準備，同軍閥朱溫聯繫，求他幫助，朱溫正擴展勢力，便欣然接納，派兵幫他守住河陽。當李克用的軍隊來到時，朱溫的援軍已嚴陣以待，李克用的軍隊只好撤走。朱溫幫了張全義的大忙，從此，張全義就投在了朱溫的門下，朱溫對這個投靠過來的張全義並不放心，不敢給他兵權，深怕他在什麼時候反過來咬自己一口。於是給了他一個沒有實際兵權的檢校司空的軍銜，並仍讓他作河南尹，去河南一帶組織生產。

　　在張全義任河南尹的時候，朱溫的勢力越來越大，最後終於發展到代唐自立，朱溫用武力把唐昭宗挾持到洛陽，做好充分的準備，想廢掉唐朝，建立朱氏後梁政權。但洛陽地區是張全義的勢力範圍，他在這一帶的威信較高，朱溫生怕張全義反對他篡唐自立，就事先撤掉了他的河南尹的職務，把他封為東平王：給他換了一個中書令的虛銜。

　　張全義已是官場老手，他深深地知道，朱溫仍然不相信他。這時候唯一的辦法，是在朱溫自立為皇帝的時候替他出力，這樣才能表示出自己的忠心，取得朱溫的信任。於是，張全義替朱溫出謀劃策，把河南一帶的財力都集中給了朱溫，讓他自由調度使用。這麼一來，朱溫真地相信張全義了，再加上張全義一再上表辭謝，說自己不配封王，無力擔任中書令職務，弄得朱溫都有些感動。朱溫當了皇帝後，對張全義加官進爵，封他為魏王，讓他重任河南尹。

　　五代時期的確是中國歷史上最無恥的時期，不僅出了像石敬瑭這樣的「兒皇帝」，皇帝的生活也極其無恥，朱溫就是其一。這位後梁皇帝，到了誰家，看見誰家的妻女有些姿色，就硬讓人家陪宿，居然還不以為恥。春秋時期已經夠亂的了，齊莊公與大臣崔抒的老婆相好，還被崔抒領兵殺死，時人以為罪有應得，可朱溫公然在臣子家裡讓人家的妻女陪睡，竟像沒事一般。作為大臣，張全義也碰上了。這位叱吒風雲的將領是什麼態度呢？

　　一次，朱溫到了張全義家裡，一住就是數大，朱溫竟要張全義的妻子、女兒、兒媳輪流陪睡覺，張全義的兒子憤恨不過，磨刀霍霍發誓要殺死朱溫。可張全義不同意，他極力勸阻兒子，並說：「朱溫曾救過我的命，他要怎樣就讓他怎樣吧！」其實，張全義恐怕不是為了報恩，欲圖報恩，可用別的方式，何必如此呢？其目的還是保住官位。人能委曲求全至此，也可謂有涵養了！

　　在朱溫晚年，最大的對手就是李克用了，這兩派軍閥之間征戰不休，因此，朱溫對手握兵權者很不放心，對一批曾與李克用有過關係的人也不放心，張全義就是他要殺掉的目標之一。張全義採取的自救措施還是獻忠心，把洛陽的財力以及自己的家財全都拿出來，支持朱溫對李克用的戰爭，這才使朱溫稍稍氣平。後來，張全義又派自己的妻子去宮中為自己說情，這才打動了朱溫，朱溫讓自己的兒子娶了張全義的女兒做媳婦，表示對他的信任和好感。

　　經過反覆的戰爭，李克用的兒子李存勛終於打敗了後梁，於九二三年建立了後唐政權。李存勖早就知道張全義多年替朱溫操辦軍需品，十分惱恨，想把他全家殺掉。張全義也知道自己的處境非常危險，早就做好了準備。張全義準備了上千匹好馬，送給李存勛的劉皇后，請她幫忙說話，自己又上表請罪，乞求哀憐，並表示願替他治理洛陽，李存勖覺得他還有用，就赦免了他。後來，張全義又不失時機地表示自己的忠心，李存勖的許多活動的必需品都由他圓滿地置辦起來，弄得李存勛十分高興。他這種善於體貼巴結的做法竟然打動了劉皇后，要拜他為義父。就這樣，李存勖仍讓張全義做了河南尹，還任他為中書令，封為齊王，又做了李存勖的岳父，張全義又在新朝站穩了腳根。

　　後唐莊宗李存勖荒淫無恥，且不善治國，只知重用武夫和名門士族出身的人，不知重用文人和有才能的庶族出身的人，因而很快衰敗下去。在李存勖的晚年，他的養子李嗣源的勢力逐漸變得很大，大有取代李存勖之勢。恰在這時，趙在禮於魏州發動叛亂，張全義為了巴結李嗣源，就極力推薦他去平定魏州之亂。張全義的用意是很明確的，李嗣源一旦領兵出征，就會得到兩條好處，一是樹立威信；二是手握重兵，對將來篡奪帝位是很有利的，如果李嗣源真的當了皇帝。自己豈不又成了新朝的大功臣。但沒有想到李嗣源到了魏州，並非與趙在禮打仗，而是與之聯手，共同進攻李存勛，這一下可把這個推薦人嚇壞了。張全義恐怕李存勛殺掉他，日夜憂懼，連飯也吃不下去。沒過幾天就病餓而死。就在這時，李存勖也被部下殺死了。

第三章　拍馬細無聲

　　拍馬像玫瑰，雖然有成功的美麗，但美麗中卻帶刺。

　　拍馬是一種兵法，也是一種戰術。但不需要舞槍弄刀，金革鐵馬「隨風潛入夜」，要做到「不顯山，不露水」。

一　「忠誠」是最有效的拍馬術

　　當領導的最痛恨部下的不忠，因為在領導看來，不忠，不僅是使他的權力受到損害，更是對他威嚴的輕蔑，所以，從來沒有一個被領導視為「不忠」的部下，會得到提拔重用的，所以在領導面前樹立「忠誠」的形象是十分重要的。那些深詣拍馬之道的勢力小人，儘管他們看中的領導的權勢，而沒有一個是真正忠於領導的，但其所作所為，卻是以「忠誠」的面目出現的，而大大滿足了領導對「威嚴」的需要，因而得寵。

　　殺人魔王戴笠對上司蔣老頭子的「忠誠」在國民黨高官要員中是出了名的，他從不拂逆老頭子的心意，事事處處維護老頭子領袖的尊嚴，而使老頭子歡心不已，以至視戴笠為他的左右臂，戴笠摔死時，老頭子竟然痛哭流涕。可見戴笠在蔣老頭子心目中的地位。

　　戴笠在發跡前，曾經以冒險攔車送情報的方式來表達對蔣介石的忠誠。他負責軍統局後，更是竭盡全力為蔣盡忠，他在軍統內部發行的《家風》卷首上題著：「秉承領袖意志，體念領袖苦心。」他常常以此勉勵部屬，教育學生、標榜自己。

　　戴笠討蔣歡心的辦法很多，連稱呼都用盡了心機。他稱蔣介石為「老頭子」、「校長」、「領袖」「委座」。但在不同的場合卻使用不同的稱呼，而且很有分寸，決不令人聽了不快。例如，同與自己平行地位的人講話時稱「老頭子」；對清一色的黃埔同學說即稱「校長」；在紀念周的大會上，就稱「領袖」。為了表示對蔣的尊敬和親切，軍統局所有用他的名義送給蔣介石的報告，一律稱蔣為「校座」，而自己稱學生。一些特別重要的情報，再忙也要親自書寫。以示慎重。

　　復興社成立那年，蔣介石看到一本《墨索里尼傳記》，自己讀過後，交給賀衷寒、鄭介民、戴笠等人相繼傳看。號稱復興社「十三太保」的戴笠、胡宗南等人，領會到蔣交讀此書，「絕不是事出無因的事」，便集議會商，一致擁護蔣介石為復興社的最高領袖，提出用復興社改造中國國民黨，改造中國。因此，復興社成立特力處時，戴笠被指定為處長。

　　軍統局成立不久，國民黨臨時全體大會在重慶召開。戴笠被蔣介石定為「中央委員」。當蔣找他談話時，他慌忙報告說：我連國民黨的黨員都不是，怎麼能當中央委員呢？蔣一聽非常奇怪：「既是黃埔學生，復興社社員，人在我身邊幹了這麼多年，為何還不是黨員？」

　　戴笠回答說：「以往一心追隨校長，不怕衣食有缺、前途無限，入黨不入黨，決不是學生要注意的事，高官厚祿，非我所求。」

　　蔣聽了非常高興，立刻揮筆寫了一張紙條：「蔣中正介紹戴雨農為中國國民黨黨員」。他接過紙條，堅決推辭說：「願終身做無名學生，不當中央委員，中央高位請讓給其他老大哥。只要校長信得過我，就是莫大的光榮。」後來，國民黨召開六大時，蔣介石又圈定他為中央委員候選人，同時被圈的還有鄭介民、唐縱。他再次堅辭不二，而且親自出面，大擺宴席，串演京戲堂人，邀請老牌中委，新牌代表，為鄭、唐二人拉選票。鄭介民當選後，對人說：「雨農的鬼把戲，總是討得老頭子的歡心。」

　　西安事變爆發的那一大，戴笠收到軍統西安站的來電後，就像熱鍋上的螞蟻，先去見何應欽和復興社的頭頭，又去見宋子文、宋美齡，表示要「冒死」去「救」蔣介石。隨後，找特務專家余樂醒相商「救策」，他哭喪著臉說：「領袖在西安被張學良、楊虎城劫持了，生死難卜。何部長主張立即討伐；宋院長和夫人則認為打不得，要用政治解決。──我想親自到西安去，最好能找到飛簷走壁的人同去，混入西安，去救領袖，請余樂醒兄想出辦法來。」

　　余樂醒流著眼淚說：「救是要救，越快越好。飛簷走壁的人，一時何處去找？我願隨戴先生化裝混入西安，再想辦法。」鄭介民等人主張打，戴笠說：「打嗎？一打就難活命出來，打不是催命嗎？」

　　一九三六年十二月二十一日，宋美齡、宋子文乘專機前往西安，隨行者除瑞納德顧問，就只有戴笠一人。臨行前，戴笠在南京曹都巷特務處大禮堂召集股長以上人員，涕淚交流地說，此去凶多吉少，要和委員長共生死，並帶了兩支左輪手槍，上滿子彈。到西安一見到蔣介石，即撲通跪在地上，抱腳痛哭，大罵自己沒有盡到保衛校長之責。不幾天，他從西安回來，便把此行與蔣介石當年於永豐艦護衛孫中山蒙難相比，抬高自己的身價。宋美齡在《西安半月記》一書中，用蔣介石的語氣，表揚了戴笠。他即引為不世之榮，以後一談起此事，就說：「冒死而去，呈祥而歸。」

　　戴笠善於混世，他深知在蔣介石跟前得寵，會受到其他人的忌妒，因此，搞好與其他權貴的關係非常重要。

　　為了巴結宋子文，戴笠在宋子文家派了一個便衣分隊，保護這位「國舅」，宋子文非常非常高興。他還知道宋子文不愛看中文字的公文，便用英文摘要後呈送，宋子文一看非常滿意。在抗戰期間，軍統特務的實際人數，比正規編制增加一倍多，龐大的超支無從報銷。全靠宋子文幫忙，他們從美國購進印鈔機，大量印刷敵偽的各種假鈔票，以此賄賂漢奸，購買軍火，黃金等。

　　對孔祥熙，戴笠也想盡辦法巴結。起初孔祥熙看不起戴笠，戴笠就想辦法讓孔高興。孔有自己的衛士，可是每逢孔家舉行宴會，舞會時，他都主動派特務去警戒。凡孔家抓送去的人，不管有沒有不軌行為，都不由分說扣押起來。這樣二人關係密切起來。後來，孔祥熙還推薦戴笠兼任財政部緝私總署署長，不久又兼任該部戰時貨運局局長，從而插手財界。他立即委派軍統特務充任河南、甘肅、寧夏、四川、陝西省的緝私處長，以及界首貨運分處處長，形成了以中原為中心，控制豫、陝、甘、川五省的「八陣圖」。戴笠還與湯恩伯合伙，進行走私活動，撈取大量錢財。

　　戴笠與國民黨的一些軍政大員如程潛、杜幸明、傅作義、宋希濂、曾擴情、周至柔、李惟果、林可勝、宋子良等人的關係也很深。

　　戴笠與胡宗南的關係很不錯，軍統內部的有些問題，他也找胡宗南商量。有關胡個人或其部下的任何情報，他都要親自處理：非報蔣介石的問題，他就大事化小，小事化了。同樣，胡宗南每次見蔣介石，要談什麼重要問題，也找戴笠商量一番，軍統要擴建，胡從人員到裝備，全力支持。在私人生活上，兩人達到了不分彼此的程度。胡每次從西安到重慶，總是愛住在戴笠的公館裡。有一次，胡到重慶，戴外出了，毛人鳳就叫沈醉去招待，並叮囑把戴所用的、吃的都拿出來。沈知道戴笠有時非常小氣，特別是他用的，吃的東西，是不大隨便讓人動用的。毛人鳳看出沈的心事，便說：「對胡宗南，戴笠比對自己的兄弟親得多，一定要和戴笠一樣招待。」胡住在戴笠公館，就同住在自家一樣，幾乎天天請客。

　　胡宗南有統治國家「捨我其誰」的報負，一心要造成黃埔系，自己做穿黃褂的頭，接蔣介石的班，曾鼓勵戴笠設法控制政治、經濟部門，多準備人才，以待將來「平分天下」。但胡又很明白，與自己相爭的對手，一個是老牌的何應欽，一個是後起的少壯派陳誠。上海《字林西報》曾預測蔣介石的接班人，也是按何、陳、胡的順序排列的。湯恩伯也想鞏固和發展自己的勢力。戴笠很了解他們的內心世界，便為胡、湯當牽線人。

　　戴笠經約定胡、湯在洛陽會面。戴笠帶著文強等隨從自穴寺提早出發，胡、湯於洛陽動身，先後在龍門大橋會合。他命文強陪著胡、湯先到石窟休息。自己帶著兩個衛士爬到香山白家的最高處，四面暸望一下，才趕到石窟。胡笑著對他說：「用不著一步一崗，五步一哨。」

　　戴笠說：「兩位老兄的命比我大，比我值錢，還是親自去察看一番放心些。」

　　湯恩伯接上話頭說：「難怪老頭子那麼信任你，這麼細心不苟，難得，難得。」

　　在石窟，胡、戴、湯結成了三角同盟。

　　正因為戴笠善於處理人際關係，在國民黨內部，看不起他的人不少，但對他恨之人骨的人並不多，而且不少國民黨要人還要靠他辦事，不敢得罪他。

二　利用上司的寵信整倒對手

　　宋朝閻文應是開封人，因他善於見風使舵，不斷升遷，到仁宗時，已升至內副都知。經過詳細的了解，閻文應終於知道呂夷簡遭免是郭皇后所致，於是，兩人合謀，想尋找時機廢掉郭皇后。

　　呂夷簡事先做的鋪墊工作果然有成效。經過一番活動，仁宗覺得呂夷簡為自己的母親的葬禮出了力，也算為自己爭了一些面子，就又恢復了他宰相職位，呂夷簡大權在握之後，便進一步同閻文應勾結，要把郭皇后廢掉。

　　恰在這時，宋仁宗的妻妾之間發生了一場衝突，被閻文應及時地利用了。當時，宋仁宗最寵愛的妃子有兩個，一個是楊美人，一個是尚美人，兩人相互爭寵，但同時又聯合起來對付郭皇后，生怕郭皇后專寵，會讓仁宗棄了她們兩人，因此，楊美人、尚美人和郭皇后的矛盾越來越深。郭皇后又是個好強鬥勝之人，不甘於被兩個美人分寵，經常訓斥她們。一次，郭皇后當著仁宗的面訓斥尚美人，尚美人見仁宗在場，就有恃無恐地頂撞了幾句。郭皇后怒火上沖，一巴掌打在了尚美人的臉上，尚美人不敢還手，連哭帶喊地跑到仁宗的背後躲避，郭皇后緊追不捨，竟一巴掌打在了仁宗的脖子上，留下了幾條血印。這下子惱了仁宗，也嚇壞了郭皇后。但事已至此，郭皇后只好賠罪，仁宗拂袖而去。

　　閻文應看到這一幕，覺得撈權的機會到了，若能廢了郭皇后，再立一位新皇后，那有不受寵信的道理？他從一旁煽風點火，添油加醋地說了一番郭皇后的壞處，弄得仁宗更加氣惱，決定廢掉郭皇后，但仁宗生性謹慎怕事，膽小懦弱，他擔心隨便廢立皇后會引起大臣的不滿，就問閻文應該怎麼辦？閻文應一聽，正中下懷，對仁宗說：「陛下聖明，慮事周密，這本是陛下的家事，朝臣不應干涉，但陛下願意交給朝臣討論，實在是英明仁厚之舉。不過，像您脖子上被打了幾條血印這種事，恐怕不好當眾展看，陛下可把宰相呂夷簡召進宮來，讓他驗看，他若沒有異議，其他朝官就不會阻攔了。」

　　仁宗覺得閻文應說得有道理，就把呂夷簡召進宮來，呂夷簡早由閻文應告知，一見仁宗脖子上的血痕，當即顯出痛心疾首之狀，而且引經據典，大談君臣之道，極力主張廢掉郭皇后，並建議誰不同意廢掉郭皇后、誰就是不通君臣大義，就堅決罷掉誰的官，在呂夷簡的大力支持下，仁宗順利地廢掉了郭皇后。

　　郭皇后被廢以後，閻文應不僅得到了皇帝的進一步信任，後宮的嬪妃也都對他倍感敬畏，尚美人和楊美人也對他感激不盡。只是兩位美人生性輕薄，郭皇后被廢以後，兩人更加肆無忌憚，日夜糾纏不休，弄得仁宗沉溺酒色，有時連早朝都不到，後來乾脆病倒在床。於是，宮廷內外議論紛紛，都說楊美人、尚美人淫蕩成性，妖害君主。閻文應見顯示自己忠心、取得皇帝信任、大臣好感的時機又來了，就三番五次地勸仁宗要保重身體，棄絕兩位美人。仁宗聽得煩了，就順口說了一句：「好吧！」閻文應一聽，即刻來到兩位美人居住的地方，喝令小太監把兩位美人強行拉上車子，推出宮外。兩位美人哭泣求情，閻文應自稱是奉了皇上的旨意，無人敢違。楊美人還想見皇上，閻文應罵道：「你們這兩個宮廷奴婢，別再作痴心妄想，趕快出宮去吧！」

　　第二大，閻文應向仁宗匯報了這件事，仁宗真是瞠目結舌，不知以對。但他總不能再讓人把兩位美人請回來，只好承認這種現實，詔令她倆做了尼姑。

三　假別人之手，行巴結之事

　　周靈王二十六年，吳國攻打楚國，楚國令尹屈建利用誘敵之計，大敗吳國。

　　周靈王二十七年，楚國國王楚康公為報吳國伐楚之仇，到秦國借兵，準備討伐吳國。秦景公使派他的弟弟公子圍帥兵相助。

　　吳國得知消息後，以守為攻，屯重兵於江口堅守。楚國見吳國有所準備，不易取勝，就轉而攻打歸附於晉國的鄭國。

　　雙方交戰：鄭國自然不是對手，楚國大夫穿封戍活捉了鄭國大將皇頡，大勝而歸。

　　楚康王的弟弟公子圍，也想在主公面前領功請賞，便想從穿封戌手中奪走皇頡，將此功據為己有，穿封戍當然不從。

　　公子圍仗著是楚康王的弟弟；便來了個惡人先告狀。他對楚康王說：「我捉住了鄭國大將皇頡，不料卻被穿封戌奪去。」

　　過了一會兒，穿封戍押著皇頡前來領賞，並向楚康王陳述公子圍要從他手中搶奪皇頡，冒功領賞之事。

　　兩人各說各有理，楚康王一時不知誰真誰假，便命太宰伯州犁來決斷。

　　伯州犁早就有心奉迎公子圍，只是平時沒有機會。現在楚康上要他決斷公子圍與穿封戍的爭論，真是天賜的一個向公子圍獻媚的好機會，於是他就對楚康王說：「俘虜是鄭國的大夫，並非普通將士，只要問問他便真相大白。」

　　楚康王認為這是一個好主意。於是就命皇頡站在庭下，伯州犁站在他的右邊，公子圍、穿封戍站在他的左邊。

　　伯州犁先把雙手向公子圍高高拱起，向皇頡介紹說：「這位是公子圍，是我們國君的弟弟。」然後，又對著穿封戍，雙手在下邊拱了拱，向皇頜說：「這位是穿封戍，是方城外邊的縣尹。到底是他倆誰將你抓到的？你要從實說來。」

　　皇頡雖然當了俘虜，但畢竟是鄭國大將，對伯州犁的眼神、動作所表現出的一切，早已領悟，為了活命，也為了討好公子圍，便佯裝看了看四周，回答說：「我遇公子圍，戰他不過而被俘。」

　　穿封戍聽了大為憤怒，順手從兵器架上抓起一戈，發瘋般地朝公子圍刺去。嚇得公子圍急忙跑開。

　　伯州犁見狀，忙走上前去，一面竭力勸解，一面請求楚康王對兩人都記功獎賞，又親自設酒宴，勸二人和好。

　　結果是皆大歡喜。

　　伯州犁獻媚可謂不露聲色，手段高明之極，真堪稱典範。他的高明之處就在於，稍有心計的人便可看出他在行巴結之事，但無論多有口才的人也難責備其決斷不公平。既使強有責備，也只能說皇頜怨怨相報，干伯州犁何事。假人之手，行我之事，真是絕了！

　　鄭袖是楚懷王的夫人，長得漂亮，又聰明機智，很得楚王寵愛。

　　有一次，魏王贈送楚王一位美人，姿色艷麗，熱情大方，一下子把楚懷王給迷住了。

　　鄭袖非常傷心，眼見被人橫刀奪愛，大有被打人冷宮之險。但鄭袖表面上卻裝出若無其事的樣子，既不向楚懷王嗜嚏，也不發半句牢騷，並且對那位新夫人表示特別好感。新夫人愛好什麼衣服，喜歡什麼玩物，鄭袖一定給她辦到；她要想把房子怎樣布置，鄭袖也很快給弄好。對新夫人的關懷，比楚懷王還周到，像婢女服侍主人一樣，無微不至，還在楚王面前，大讚新夫人的好處。

　　新夫人對這位老姐也非常感激，時相過從甚密，凡事都要找她商量，親妮地以姐妹相稱呼。

　　「姐姐！」新夫人說：「我非常感激你對我這麼好！」

　　鄭袖說：「這算什麼！咱們姐妹共事一個丈夫，正所謂骨肉相連，不分彼此。再說丈夫為一國之王，日理萬機，我們做妻子的，應該多方體貼他，使他的疲勞有一個輕鬆的時候。如果我們不把家事處理得和諧，不是在折磨丈夫嗎？妹妹，你能夠這樣給丈夫快樂，我也快樂哩，我得感謝你才對！」

　　新夫人聽了這番話，感動得眼淚都掉下來了，說：「姐姐的話過重了，妹妹實在擔當不起，還請姐姐經常教訓我，指導我怎樣去增加丈夫的快樂！」

　　「何必客氣，看在丈夫份上，我們凡事要有商有量，那丈夫就沒有什麼不快樂的了。」

　　楚懷王見這一對如花似玉的夫人相處得這麼好，心裡也十分高興，說：「女人大多憑美貌去博取丈夫歡心，且酸勁十足。但我的第一位夫人不會這樣，她真能體貼我，曉得我喜歡新夫人，她竟比我更喜歡，簡直比孝子侍親、忠臣侍君更好。」

　　鄭袖知道楚王絕不懷疑自己吃醋了，暗自高興。有一次，和新夫人閑談的時候，似無意地告訴新夫人：

　　「大王在我面前說你可愛極了，又漂亮又聰明，又溫柔又體貼。只有一點，大王嫌你的鼻子略尖了點兒！」

　　「那怎麼辦呢，姐姐！」新夫人摸一摸鼻子問。

　　「這也沒有什麼了不起的。」鄭袖依然若無其事地回答。「你以後見到大王時，輕輕地把鼻尖掩一掩不就行了嗎！」

　　新夫人認為這個辦法很好，以後每次見楚王時就把鼻子掩起來，楚王覺得很奇怪，又不便當面相問，便問鄭袖，「為什麼新夫人每次見到我時，就把鼻子掩起來」

　　鄭袖誠懇地說：「我也聽她說過，可是──」她向楚王飛一媚眼，欲言又止。

　　「你說罷！」楚王追問：「夫妻間還有什麼不可以直說的嗎？就算說錯了，我也不會怪你。」

　　鄭袖裝出害怕的樣子，低聲說：「她說你身上有一種惡心的臭味。」

　　「啊！我身為國王，身上竟有臭味？她會討厭我？豈有此理？」這位喜怒無常的楚王發怒了，猛力把桌子一拍，狠狠地咆哮起來：「來人哪！快去把那個賤人的鼻子割下來。」

　　新夫人的容貌被毀了，鄭袖的情敵打倒了。

　　對於人來說，最天真的本能就是笑和哭。由於人有奸詐，此本能也就變了質、走了樣，哭和笑，就有真和假。真哭或假哭，不外發洩一下內心的鬱悶或博人同情；但笑卻不同，有天真的大笑、微笑和媚笑等，其目的不是謀人之財，就是害人之命。因為哭的形象是醜惡的，笑是美麗的，人多厭醜而愛美，所以哭計上當少，笑計上當多。

　　美人的哭能淹沒英雄，而美人的笑也可以埋葬豪傑。對於女人來說，笑的方式可以多種多樣。總之，表面上裝出謙恭敦厚，和謁可親，使對手不知不覺墜人吾術之中，這乃「笑裡藏刀」的妙用，鄭袖用「真誠」的笑，極力巴結對手，然後不動聲色除掉了對手，以至對手至死還十分感謝她呢。

四　識時務者為俊傑

　　那些諂媚小人並不見得一開始就是壞蛋，有些甚至曾經還是正直之人，但封建官場的污濁，本人思想的不堅定，而最終被拉下水。而這些人一旦壞了良心，丟了道德、人格，那麼幹起壞事來更是可怕，其拍馬之術也更是老道成熟。

　　唐朝末年，軍閥割據，戰亂頻繁，李克用割據晉陽，獨霸一方。李克用是一個有著雄才大略的人，其子李存勛在滅梁前期，也還是頗有作為的。大概是因為馮道看到了這一點，才投奔李存勖，以圖求得前程。在這以前，馮道先在離家鄉較近的幽州做小吏，當時，幽州守軍劉守光十分凶殘，殺人成性，對於屬下，也是一言不合，即加誅戮，甚至殺了之後，還叫人割其肉而生吃之，馮道與這樣的人相處，自然很危險的。一次，劉守光要攻打易、定二州，馮道卻敢勸阻，結果惹怒了劉守光，幾被殺死，經人說情，被押在獄中。由此可見，當時的馮道還是較正直的。馮道經人幫助，逃出牢獄，投奔太原，投在晉大將張承業的門下，經張承業的推薦，馮道成為李存勖的親信。從此，馮道踏上了什途。

　　馮道起初擔任晉王府中的書記，負責起草收發各種政令文告、軍事信函，不久，李存勖看到朱溫建立的後梁政權十分腐敗，就準備滅掉後梁。

　　李存勛滅掉後梁建立後唐以後，只重視那些名門貴族出身的人，對馮道這樣的沒有「來歷」的人，並不重用。直到莊宗李存勖被殺，明宗即位，他才被召回。明宗鑒於前朝教訓，重用有文才的人，想以文治國，馮道這才被任命為相，真正發跡。

　　馮道雖為宰相，還是為時人看不起，殘留在人們意識中的門閥士族觀念還未肅清。馮道出身低微，因此經常受到人們的奚落。一天，馮道下朝回家，一個出身於「衣冠門第」的工部侍郎跟在他後面起哄道：「宰相走得太快了，必定要從腰裡掉下一本《兔園策》來！」當時，《兔園策》是一本鄉村裡儒用來教農夫和放牛孩子的讀本，這麼說馮道，明擺著是諷刺他出身低微。一個小小的工部侍郎竟敢在大庭廣眾之下奚落宰相，在等級森嚴的封建社會裡，一般是不可能發生的，從這件事上，可以看到馮道當時所處的環境。

　　後唐明宗去世以後，他的兒子李從厚即位。從此，馮道喪盡了正直向上之氣，一味為做官而做官了。李從厚即位不到四個月，同宗李從珂即興兵來伐，要奪取帝位，李從厚得到消息後，連臣下也來不及告訴，就慌忙跑到姨夫石敬瑭的軍中。第二天早上，馮道及諸大臣來到朝堂，找不到皇帝，才知道李從珂兵變，並率兵往京城趕來。馮道這時的做法是一反常態，極出人意料，他本是明宗一手提拔，從寒微之族被任命為宰相，按理說，此時正是他報答明宗大恩的時候，況且李從珂起兵實屬大逆不道。但馮道沒有考慮這些，他所想的是李從珂擁有大軍，且性格剛愎，而李從厚不過是個孩子，即位以來尚未掌握實權，為人又過於寬和優柔。權衡了利弊之後，他決定率領百官迎接李從珂。

　　馮道身為宰相，權位為諸官之首，又兼一些官吏為他所親手提拔，他一倡議堅持，多數人也不好說什麼。但個別正直官吏還是出言質問。中書舍人盧導首先抗言說：「那有天子在外，大臣反去勸別人當皇帝呢？我們是不是該去投奔天子？」丞相李愚等人也隨聲附和。但馮道卻要大家認清當前形勢，不要固執己見。大多數人無奈，只得跟馮道一起到洛陽郊外去迎接李從珂，並獻上請李從珂當皇帝的勸進文書。就這樣，馮道由前朝的元老重臣搖身一變，又成了新朝的開國元勛。只是李從珂對他實在不放心，不敢委以重任，把他放到外地任官，後來又覺得過意不去，把他調回京中，給了他一個沒有多大實權的司空之職。

　　不久，石敬瑭同李從珂發生衝突，在契丹人的支持下，石敬瑭打敗了李從珂，做了中國歷史上臭名昭著的「兒皇帝」，他以恢復明宗為號召，把原來明宗的官吏大多復了職，馮道也被復了職，石敬瑭對他既往不咎，馮道是樂得當官。

　　石敬瑭當皇帝的第一件大事，就是實現對耶律德光許下的諾言，否則，王朝就有傾覆的危險。尤其是自稱「兒皇帝」，上尊號於契丹皇帝與皇后，實在是一個說不出口的事情。據載，寫這道詔書的官吏當時是「色變手顫」，乃至於「泣下」，可見這是一種奇恥大辱，至於派人去契丹當冊禮使，更是一個既要忍辱負重，又要冒生命危險的事。石敬塘想派宰相馮道去，一來顯得鄭重，二是馮道較為老練，但石敬瑭很為難，恐怕馮道拒絕。誰知他一開口，馮道居然毫不推辭地同意了，這真使石敬瑭喜出望外。

　　其實，石敬瑭那裡知道馮道的「苦衷」。馮道十分清楚，只有結交好耶律德光，他在石敬瑭那裡的位置才能保得穩，把「爸爸皇帝」寵絡好了，這「兒皇帝」也容易對付了。從這一點看，馮道對於長保富貴的確算得上有膽有識。

　　馮道可以說極其圓滿地完成了這次外交任務。他在契丹被阻留了兩個多月，經過多次考驗，耶律德光覺得這個老頭兒確實忠實可靠，就決定放他回去。誰知馮道還不願回去，他多次上表表示對耶律德光的忠誠，想留在契丹。經過多次反覆，那津德光一定要他回去，馮道這才顯出一副依依不捨的樣子，準備啟程。一個月以後，他才上路，在路上又走走停停，走了兩個月，才出契丹的國境。他的隨從不解地問：「能活著回來，恨不得插翅而飛，您為什麼要走得這麼慢呢？」馮道說：「一旦上快，就顯出逃跑的樣子，即使走得再快，契丹的快馬也能追上，那有什麼用呢？反不如慢慢而行！」隨從人員這才佩服他的深謀遠慮。

　　這趟出差回來，馮道可真的風光了，甚至連石敬瑭都得巴結他。石敬瑭讓馮道手掌兵權，事無巨細，悉歸他管。不久又加馮道為「魯國公」，終石敬塘一朝，石敬瑭對馮道的寵遇無與倫比。

　　石敬瑭的後晉政權只維持了十年多一點兒就完蛋了。後晉出帝開運三年，耶律德光率三十萬軍隊南下，占領了汴京。馮道大概覺得契丹人可以穩坐中原江山了吧，就從襄鄧主動來投靠那津德光，馮道滿以為耶律德光會熱烈歡迎，沒想到北方夷族不懂中原的人情世故，耶律德光一見馮道，就指責他輔佐後晉的策略不對。這可把馮道嚇壞了，連忙換上一副卑躬的笑臉，小心侍候。耶律德光問：「你為什麼要來朝見我？」馮道說：「我既無兵無城，怎敢不來？」又問：「你這老頭兒是什麼樣的人？」答曰：「是個又憨又傻無德無才的糟老頭兒！」馮道以老朋友的姿態裝憨賣傻，卑辭以對，弄得耶律德光哭笑不得，就沒有為難他。

　　不久，耶律德光見中原百姓生靈塗炭，便問馮道說：「怎樣才能救天下百姓呢？」馮道見機會來了，就裝出一副真誠的樣子說：「這時候就是如來轉世，也救不了此地的災難，只有陛下才能救得！」大概愛聽諂諛是人的本性之一，耶律德光慢慢地相信並喜歡上馮道，讓馮道當了遼王朝的「太傅」。後來曾有人檢舉馮道曾參與過抵抗契丹的活動，耶律德光反為馮道辯護說：「這人我信得過，他不愛多事，不會有逆謀，請不要妄加攀引。」

　　在人民的反抗之下，契丹人被迫撤回。馮道隨契丹到恆州，趁契丹敗退之際，逃了回來。這時石敬瑭的大將劉知遠趁機奪取了政權，建立了後漢政權。劉知遠一方面想安定人心。籠絡勢力，一方面馮道也因保護別人而得讚譽，劉知遠就拜馮道為太師。

　　五代時期的政權更迭，真如走馬燈一般，令人眼花繚亂。劉知遠的後漢政權剛剛建立四年，郭威就扯旗造反，帶兵攻入汴京。這時候的馮道，又故技重演，準備率百官迎接郭威。他做了後唐明宗的七年宰相，尚且不念舊恩，何況只做了不到四年的後漢太師，更是不足掛齒。於是，馮道率百官迎郭威進汴京，當上了郭威所建的後周政權的宰相，並主動請纓，去收伏劉知遠的宗族劉崇、劉斌等手握重兵的將領。劉斌相信了馮道，認為這位三十年的故舊世交，總不會欺騙他，沒想到一到宗州劉斌就被郭威的軍隊解除了武裝。馮道又為後漢的穩固立了一大功。

　　沒過幾年，郭威病死，郭威的義子柴榮繼位為周世宗。割握一方的後漢宗族劉崇勾結契丹，企圖一舉推翻後周政權。馮道根據半個世紀的經驗，知道此次後周是保不住了，肯定又得改朝換代，自己雖已近苟延殘喘之年，還是要保住官位爵祿。

　　柴榮當時只有三十四歲，年紀不大，卻很有膽識氣魄。劉崇、契丹聯軍襲來時，一般大臣都認為皇帝新喪，人心易搖，不可輕動，但柴榮卻一定要親征，別人見柴榮意志堅定，便願隨出征，不再多說，只有馮道在一邊冷嘲熱諷地「固爭」，下面的話很能刻畫出馮道的心態。

　　柴榮說：「過去唐太宗征戰，都是親自出征，難道我就不能學學他嗎？」

　　馮道說：「不知陛下是不是唐太宗。」

　　柴榮又說：「以我兵力之強，出擊劉崇、契丹聯軍，猶如以山壓卵，如何不勝？」

　　馮道說：「陛下能為山嗎？」

　　這些莫名其妙的話說得柴榮大怒，他私下裡對人說：「馮道太看不起我了！」

　　其實，馮道倒不是看不起柴榮，而是為自己在下一個什麼朝代做官留下一條後路，弄一點兒投靠新主子的資本。

　　誰知柴榮還真不怕邪，親率軍隊，於高平之戰中大敗劉崇、契丹聯軍，以事實給了馮道一個響亮的耳光，就在柴榮凱旋之際，馮道也油盡燈枯，對在下一個王朝做官失去了信心，也許他因為自己的判斷失誤而傷心吧，柴榮高平之戰勝利終於送了他的老命。

　　馮道死在自己的家裡，死後無哀榮，身後境況淒涼。

　　馮道死於九五四年，一生度過了七十三個年頭。

　　在封建時代，當一朝紅人，不算太難，但三朝四代依然走紅，確實需要功夫。馮道服務五朝，官運不衰，可也稱得上官場「常青樹」了。

五　悄悄俘虜領導心

　　晚清「紅頂商人」胡雪巖，不僅是位經商老手，也是一位拍馬大師。

　　胡雪巖深知中國封建社會「官」的重要意義，離了「官」什麼也辦不成。胸懷大志的他不惜以自己失業為代價，冒險挪用錢莊五百兩銀子資助一位窮愁潦倒的冗吏王有齡升了官，使王有齡感激不盡。王有齡進入官場後，官運亨通，連連高升，權勢日隆，胡雪巖便利用王的權勢，自己開設私營「阜康錢莊」，從此以金融業為中心，周旋於官府、幫會和洋商買辦之間，極盡勾結、拉攏、網絡和收買之能事，形成了一個龐大的而又錯綜複雜的關係網，並利用這個關係網大肆進行各種合法的、非法的經濟活動，他工於心計，精幹謀劃，手段高明，處事圓滑，在生意場上以極其精細的連環計，進行大規模壟斷性經營，屢屢得手。

　　除做蠶絲、茶葉生意之外，還幫清政府大舉洋債大量進口軍火，這些大生意使銀子流水般地湧進自己的錢莊，短短十年，家財暴增到億萬，富可敵國，阜康分號遍及江南十數個省市，並有十多家藥店、當鋪──發達后，胡雪巖捐官至二品，頂戴花翎，顯赫一時，人稱「紅頂商人」。

　　胡雪巖官商相通，以行賄手段把一堆貪官污吏伺候得舒舒服服，他善於摸透官吏們的性格、愛好、投其所好，對不同的人採用不同的辦法，使這班「老爺」們在胡雪巖面前服服貼貼，聽候「調用」。

　　太平軍攻破杭州後，王有齡死去，胡雪巖失去了官府靠山，經仔細權衡，他選擇了當時炙手可熱的一品大員左宗棠為靠山。左宗棠當時是鎮壓太平天國方面軍的主帥，官銜是兵部尚書兼都察院右都御史、閩浙總督兼署浙江巡撫、「欽命督辦浙江軍務」。這是位權勢顯赫的社稷重臣。對於胡雪巖來說，以杭州為中心進行商務活動，離開了左大帥是萬萬不可能的。但是，左大帥這位湖南蠻子，為人正直，辦事公正，清正廉潔，最棘手的是當時已有人向左宗棠密告胡雪巖貪贓枉法，「生活起居，儼如王侯」，左宗棠正準備拿他法辦。面對如此複雜的情況，胡雪巖鎮靜自若，他有充分的自信拍準這位左大帥的馬屁，他針對左大帥的性情，精心設計了求見左的方案，主動拜見左大帥，他看準了左的清廉剛正，拋棄賄賂個人的老套路，而是將大量錢財用於戰後拯救，幫助左宗棠解決他最關心的問題。

　　胡雪巖當面向左宗棠「捐獻一萬擔米」。而時值兵燙之後，哀鴻遍野，軍糧都難以保證，突然間一萬擔米從天而降，救民於水火，左宗棠怎不驚喜而感激呢？這一定軍心、救百姓的「義舉」令左大帥盛讚胡「滿朝朱紫，沒有一個如老兄有見識」。胡雪巖用此法征服了左宗棠，使左大帥不僅沒有懲辦他，反而委任其為軍需採購大臣。

　　左宗棠鎮壓農民起義大軍缺錢，胡雪巖幫他精心設計籌措軍餉，深得左的歡心。左宗棠攻打新疆與俄軍交戰，委派胡雪巖出面向洋人借錢，胡雪巖以巨額家資為底子（擔保），前後四次共借一千一百多萬兩用於購買洋槍洋炮及軍需物資，解除了左宗棠的後顧之憂。

　　胡雪巖的辦事幹練、穩妥，軍需供應及時，使左宗棠在新疆打了勝仗。左宗棠在受到清廷嘉獎之時，也沒有忘記胡雪巖這位後勤部長，左在給清皇帝的奏折中大大地稱讚了胡雪巖一番，說：「胡雪巖雖然沒有上前線，但比前線浴血奮戰的將士功勞還要大。」於是，皇帝欽賜胡雪巖著黃馬褂（黃色為皇家象徵，黃馬褂是欽差大臣衣著），作為商人的胡雪巖封建上朝殊榮。

六　禮多人不怪

　　送禮，大概是拍馬之徒慣用的「常規武器」。俗話說，沒有不吃腥的貓。同樣，也沒有不貪錢的官，在封建時代如「權錢交易」、買官鬻爵早已司空見慣，就是在民主制度和公共監督較為完善的西方，對這一「灰色癌症」也是無可奈何。在官場上，許多人都把送禮作為巴結權貴，升官發財的手段，對送禮的學問有精湛的研究。

　　李宗吾老先生在他的名著《厚黑學》中對此有過精闢的論述，他寫道：

　　「送，即是送東西，分大小二種，大送，把銀元鈔票一包包的拿去送；小送，如春茶火時，及請吃館子之類。所送的人，分兩種：一是操用捨之權者，二是未操用捨之權，而能予我以助力者。」

　　人們對趙公元帥和「孔方兄」大都格外垂青，說來也難怪；俗話說，「有錢能使鬼推磨」，「一文錢憋死英雄漢」，即使在當今社會，許多人仍深信「錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。」因此，遇到大事小事往往求助於「孔方兄」。這在官場上表現得尤為明顯。常言道，禮多人不怪，給上司送了厚禮，有事的大事化小，小事化了，無事的則想辦法找機會給弄個烏紗帽戴一戴。所以，送禮不愧為做官的終南捷徑。

　　送禮，首先要把握好對象，有時給甲送，而沒有給乙送，得罪了乙也不上算。民國初年著名人物陸建章給袁世凱的妻妾送禮就是一例。

　　袁世凱籌備帝制時，陸建章首先稱臣。

　　他聽說袁妻于夫人要過生日，親自獻上一枚鑽石戒指。于夫人很喜歡，向諸妾炫耀一番後，珍藏在臥室的首飾盒中，準備大典時戴。誰知第二天，鑽石戒指不翼而飛。于夫人又氣又急，召集眾僕，嚴刑拷打、追問，鑽石戒指還是沒有下落。最後，她只好去翻檢諸妾的臥房，竟在十姨太的屋裡找到了那顆寶貝，竊賊是她。原來，這位姨太太嫉妒心極強，看到陸建章送給于夫人這麼大的鑽石戒指很是眼紅便悄悄偷去。

　　于夫人很生氣，向袁老頭告狀，袁特別寵愛十姨太，故袒護她，反而責怪于夫人：「小小鑽戒算得了什麼？過幾天我可以給她幾個更貴的鑽戒，區區小事，何足掛齒。」果然，不出幾天，十姨太手上一下子戴了五六個金光閃閃的鑽戒，神氣十足。于夫人差點氣昏過去。

　　這十姨大的鑽戒由何而來？是袁世凱悄悄把消息傳給了陸建章。陸心想：這可要壞事啦，十姨太萬萬得罪不起，我的烏紗帽還是得過她的鼎力相助才弄到手的。他火速購得十幾顆貴重鑽戒，特贈十姨太。

　　此事辦得巧妙、及時，解決了袁老頭的妻妾矛盾，又討好了其寵妾，袁對陸建章自然就另眼相看了。

　　送禮還要把握好禮品的輕重分量，以我手中錢，買你手中權。

　　在清代，官員貪污是個公開的秘密。「三年清知府，十萬雪花銀」，中國最大的貪官和珅可謂生逢其時。乾隆年間，和珅是朝中的實權人物，皇上面前的紅人。在和珅那裡，大小的百官皆有定價，出什麼價錢做什麼官，當時鹽政、河道總督是兩個最大的肥缺，標價也就最高。官員們必須先以「巨萬納其府庫」，然後才能走馬上任。即便好不容易撈到了一個肥缺，仍要經常向和珅行賄，因為天有不測風雲，人有旦夕禍福，任何一個官都有犯罪的可能。如果早早送上金銀財寶，一旦獲罪，和珅就可以為之從中斡旋，否則，就不要怪我和珅手下不留情了。

　　督撫們向和珅行賄的數額之大是十分驚人的，一二十萬兩銀子在和珅眼裡根本就算不了什麼。有一位姓張的巡捕官受陝西巡撫的派遣，送二十萬兩銀子給和珅。張巡捕押著銀子到了京師，卻沒想到竟然行賄無門，和府根本無人接待。後來花了五千兩銀子做「小費」，才出來一個穿著華麗的少年問：是白的，還是黃的？張巡捕答說是白銀。那少年吩咐左右收在外庫。然後給張巡捕一張名柬，說，「用這個作為回執，回信另發了。」張巡捕以為這個少年一定是和府的總管或者心腹，可別人告訴他說，這不過是一個門子而已，幾千兩銀子，就能見到和府總管嗎？二十萬兩銀子竟不值總管出面，見一個奴才尚且需要幾千兩，真可謂「侯門深似海」！

　　民國年間，官場送禮成風，一般官僚、政客大都精通此道，就連以「三不知」著稱的狗肉將軍張宗昌也不例外，而且還稱得上是個送禮求官的行家。張宗昌本人士匪出身，臭名遠揚，劣跡斑斑。但在官場上卻能呼風喚雨，游刃有餘，這在很大程度上得利於他的送禮藝術。

　　一九二○年，張宗昌兵敗湖南，隻身逃走，從此成了光桿司令。張宗昌明白，只能用金錢打通關節。說來也巧，直系首領曹餛恰好在保定過五十壽辰，張宗昌便以祝壽為名，風風火火來到保定，一進曹府，便當著眾賓客的面從懷中掏出一個布包，拱起雙手，自報家門。

　　「俺，山東掖縣張宗昌，如今落魄了，聽到曹大帥做壽，俺想啦，都是行武出身，和尚不親帽子親，俺得來為大帥拜壽！」他轉身又對曹餛說：「曹大帥，目下俺手裡窮，沒厚禮，千里送鵝毛，表表心意吧。你可千萬別嫌禮太薄。」說著，自己把破布包打開。

　　這包一打開可不要緊，竟嚇得在場男女個個目瞪口呆，驚若木雞。張宗昌的壽禮，原來竟是純金的八個金仙壽星。光閃閃，金燦燦滿屋放著光輝。

　　原來，張宗昌兵敗之前也頗有積蓄，攢下二十幾萬塊大洋，若把這筆錢帶回山東，卻也能購置一片像樣的田產。張宗昌他不，他想買槍、習兵，想拉隊伍。所以，張宗昌便傾囊而出，做了八只金仙壽星。

　　曹餛雖覺此人粗魯，但忽然間得到如此重金和一員幹將，頓時心花怒放，馬上委以重任。

　　張宗昌從曹餛那裡討得一個師的番號，開始招兵買馬，但卻遭到直系幹將吳佩孚的竭力阻撓，最後師長未當上，禮也白送了，只好改投張作霖。然而此時的張宗昌已無錢送禮，於是就別出心裁，拎著兩個大抬筐去見張作霖。張宗昌指著兩個抬筐對張作霖說：「遠道來投，敬獻禮物，還望笑納」。

　　眾人看著兩筐土，不禁交頭接耳，暗暗恥笑張宗昌。唯獨張作霖不動聲色地沉吟著，張宗昌畢恭畢敬地等待著，心中忐忑不安。終於，張作霖露出笑容，點頭允諾接受張宗昌的禮物，命令副官將兩筐土收好，並任命張宗昌為高參，還讓張學良給張宗昌送上二千元費用。左右官員不明所以，問張作霖究竟是何意。張作霖得意地說：「告訴你們，那兩筐土的意思是要為奉系添把土。挑筐一副而無扁擔──權柄，不能發揮作用，所以希望我授他職權。」眾人恍然大悟。事實上，張作霖、張宗昌都是胡匪出身，確有許多相通的地方。

　　送禮還要送得巧，送的不巧，拍馬屁拍在驢蹄子上，還要反被踢上一蹄子。民國年間，吳佩孚坐鎮洛陽，儼然成了高高在上的河南王，原來不可一世的督軍張福來卻成了受氣的媳婦，在吳佩孚面前連大氣也不敢出。

　　一九二三年四月二十二日，吳佩孚五十誕辰。吳本想借祝壽之機大肆張揚，擴大自己的政治影響，但他沽名釣譽，為表示清廉，特意在報上刊登啟示，三令五申要「謝壽」，自討沒趣的張福來忽地覺得：別人不來祝壽可以，可我這個在吳大帥眼皮底下的官與人家不同──受氣媳婦不給婆婆拜壽，恐怕將來沒有好果子吃。再則，常言說，禮多人不怪。於是，帶人抬著厚禮進吳府拜謁，恭恭敬敬施禮說：「特來恭祝大帥千秋！」

　　吳佩孚本來就看不起他，見此，氣不打一處來，他一蹦多高：「你沒看見我的啟事？你有功夫來拜壽，為什麼不抽出工夫管教你的兄弟？你的兄弟與趙三麻子有什麼兩樣？」趙三麻子是河南前督軍趙倜的痞子弟弟趙杰，此人作惡多端，人們對他恨之人骨。

　　張來福的腦袋雷擊一般，嗡嗡作響，好半晌不敢抬起，斜眼一瞥，忽見很多人都在座，羞得他汗流滿面，無地自容。他回去後大哭道：「大帥不給我一點面子，我再也不幹了！」

　　其實，吳佩孚也喜歡拍馬、送禮者，只是要拍得恰到好處。此日，他正想顯示一下「剛正」、「清廉」、「說到做到」。於是倒霉鬼張福來一下子拍到驢蹄子上，被踢個不亦樂乎。

　　人們送禮時有一個習慣的心理，自己以為好的往往也以為受禮者喜愛，其實，人的性情不同，自己喜愛的別人未必就喜愛。有的人認為送錢好，這要看你送給誰，送多少錢；有的人認為送東西好，無論送什麼都必須從實際出發，從受禮對象的心理特點出發，有針對性地送禮。要送得受禮者媚開眼笑，要送得受禮者看不出你是在拍他的馬屁，這才算得上水平。

　　方務德的送禮水平實在高明。

　　秦檜任宰相，手掌國家大權，因此，各種各樣的禮品不斷從四面八方飛進相府，「四方饋遺日至」。

　　廣東路經略使方務德知道秦府常擺宴席至深夜，便苦思冥想，送什麼樣的禮品才能討得秦檜的歡心呢？辦法有了：他特製了一批蠟燭，並派能言善辯的心腹之人騎上快馬，限期送抵相府。同時，特別囑咐送燭之人選送一份厚禮給主藏史。送燭人按計行事。被買通的主藏史接到厚禮後，告訴來人不要著急，靜候消息。

　　一日，又遇秦府飲宴，從午至昏，天色漸暗，秦檜囑人拿蠟燭來，主藏史故意說，府裡蠟燭用完了，這裡正好有方經略使送來的一箱蠟燭，還未啟用。秦檜說：那就拿出來用吧！蠟燭點燃不久，突然，滿屋異香撲鼻，賓主均覺詫異，不知來於何處，細察，原來異香自蠟燭中飄出。秦檜好生驚奇，立即令把剩下的一起拿來，共四十九枚。秦檜狐疑不解，心想：送到我這裡的禮品怎麼連個整數都沒有，這是怎麼回事？於是，叫來廣東送燭的人詢問。來人上堂稟告：蠟燭是我們經略使大人特地派人監造製作，專為貢獻相府用的。一共做了五十枚。做好以後，不知質量如何，拿出一枚試燃，這樣就只存四十九枚了。因為是送給相府的，所以經略使大人不敢用其它蠟燭來充數。秦檜聞故，心中大喜，認為方務德崇奉自己專心不二，誠實可嘉。從此，對方務德特別照顧。

　　拍馬，是一種服務加示忠行為。服務和示忠都要求專一。逢人就拍的拍馬者，是不受青睞的，方務德送香燭事小禮薄，關鍵是向秦檜曲折地奉獻了忠誠不二之心。

　　程松壽以送美人的方式，示之以忠，贏得了受賄者的喝采。

　　韓宅冑有一愛姬，因為一樁小事，被趕出了韓宅。錢塘縣令程松壽得知後，馬上花大錢買來此女。回家後，程縣令特地將她安置在中堂，朝夕由程氏夫妻親自侍奉，殷勤周到，恭敬小心；弄得此姬惶恐狐疑，不知這是怎麼回事。

　　韓宅冑自愛姬被趕出家門後，總感到缺少了點什麼，不幾日，思念難熬，於是派人尋找。很快得知是被程松壽買回，不覺大怒。程松壽聞之，立即登府拜謁，當面稟告韓宅冑宰相說：我之所以買回此女子，是怕她被外州縣買去或不幸流落他鄉。為的是替你將此姬藏在近處，一旦你需要，立即將她送還給你啊！程松壽的解釋雖稍解了韓宅冑的氣惱，但疑慮仍未消失。愛姬回府，詳細敘述程松壽夫妻侍她是如何的好之後，韓宅冑的疑慮這才冰釋，轉而十分高興。第二天就提升他為太府寺丞，越年，又拔為諫議大夫。

　　按說，程松壽應該滿足了，那知他是個胃口很大的人，還想繼續往上爬。於是，心生一計，又買來一美女，給她取了個名字叫「松壽」獻給了冑。女抵韓府，宅冑覺得好奇，間程松壽道：「怎麼與你同名啊？」程松壽不慌不忙，厚顏無恥地答道：「欲使賤名常達鈞聽啊！」韓宅冑喜歡他這般殷勤乖巧，很快就提升他樞密院院事。

　　最令人稱奇的是，安徽合肥知縣只一紙對聯就討得了權臣李鴻章的歡心。

　　李鴻章夫人五十歲生辰快到了，滿朝文武大臣都準備前注祝壽。消息傳到合肥知縣那裡，知縣也想去拍馬求榮，因為李鴻章是合肥人，又是朝中寵。可是細一想，知縣又發愁了：我這七品知縣能送多少禮？少了，等於不送；多了，送不起。思來想去，拿不定主意，於是請來師爺商量。師爺說：「這事容易，一兩銀子也不用了，保你的禮品最為注目，列於他人禮品之上。」

　　知縣聽說一兩銀子也用不了，自然高興，可想天下那有這般好事，便問：「送何東西？」

　　「一副普通的壽聯即可。」師爺答道。

　　知縣聽罷直搖頭。師爺忙說：「包你從此飛黃騰達，不過這壽聯必須由我來寫，你親自送上，請中堂大人過目，不能疏忽。」

　　知縣滿口答應。

　　第二天知縣帶著師爺寫好的壽聯上了路。他晝夜兼程趕到京城。等著祝壽之日，他通報姓名來到李鴻章面前，朝下跪說：「卑職合肥知縣，受人之託，前來給夫人祝壽！」

　　李鴻章隨口應了一聲叫他進來。知縣站起身，忙拿出壽聯，將上聯先打開，李鴻章一看是：

　　三月庚辰之前五十大壽

　　李鴻章心想：夫人二月過生日，他寫了「三月庚辰之前」，還算聰明。正想著，知縣又「嘩啦」一聲打開了下聯，李鴻章一見，忙雙膝跪地。原來下聯寫著：兩宮太后以下一品夫人

　　「兩宮」指當時的慈安、慈禧，李鴻章見「兩宮」字樣，不由地跪了下來。於是他命家人擺香案，將此聯掛在《磨菇上壽圖》兩邊。

　　這副壽聯，深得李鴻章的賞識。這位知縣也因此而官運亨通，飛黃騰達了。

　　由些看來，禮不在於多而在於精，馬屁不在於多拍而在於會拍。小小一副壽聯勝過千萬句奉承話和貴重的禮品。此位師爺可謂拍馬的專家。

第四部　拍馬智典

　　這裡出現的智慧，是成功高手的畢生精華。他們和大多數人一樣，每天面臨四面八方的壓力。他們選擇對了自己的位置，抓住了機會。

　　珍惜生命的人，就會與拍馬有約。

第一章　不忘在他人面前稱讚上司

　　當著上司的面直接予以誇讚，雖然也是種奉承上司的方法，但很容易招致周圍同僚的輕蔑、敵視。而且，這種正面式的歌功頌德所產生的效果反而很小，甚至有反效果的危險。

　　與其如此，倒不如在公司其他部門，上司不在場時，大力地吹噓一番。這些讚美終有一天還是會傳到上司耳中的。同樣地，如果您說的是一些批評中傷的話，遲早也都會被傳出去的。一個精明能幹的上司，即使在他管不到部門內，必定也會安置一、二名心腹的。

　　下班後相邀去喝酒應酬的，不見得全是同一部門的同事，這種情況下，即使是一個不經心的批評，也很容易被擴大渲染而傳到上司的情報網。

　　因此我們無妨也利用這些「網」，讓讚美的言詞流傳出去。一個人若連這點「智慧」都沒有，那他可就很難「升遷」了！

　　「人各有所長」，針對上司的長處、優點大加吹擂。若有人對此不表贊同甚至發出批評上司的言論時，我們毋須為此爭辯，只要說對上司的讚美是個人的主觀吧！但要牢記那些批評的反論，待日後有機會時報告給上司聽。這也是一種奉承式的忠心的表現。

　　對其他部門的人，不管是誰。也請不要忘記讚美他們。一件西裝、一條領帶，甚至看到人家心情好的情形等等，都可以做為讚美的對象。不過，這些讚美應該在私底下用親切而穩靜的語氣表達，如果您是在大庭廣眾面前大聲叫喊，那可能會導致相當惡劣的反效果。

　　自己的下屬在其他部門是否受歡迎，這也是上司很在意的事情。自己的部下很得人緣，上司也會覺得自己很有光彩。如果又知道，那位部下在其他部門中不遺餘力地稱讚他，不用說，上司對這種部下的好感度是直線地上升。

　　而且和不同部門的人在一起，彼此比較沒有警戒心，較容易得到一些「幕後消息」。這種情報，往往對上司是非常有價值的。經常收集這種情報給上司，也是一種博取上司歡心的好方法。

　　不過，必須要特別注意的是，如果一個下屬和其他部門的人，尤其是其他部門的上司走得太近，這時，直屬上司可能就會不高興。人總是會有猜疑心的。

　　萬一實在無法拒絕其他部門上司的邀約時，隔天最好向自己的上司說明。這也是做下屬應有的態度。

　　在顧客處也要讚揚上司。

　　到客戶的公司，理所當然要向對方的高級主管或負責人，多加讚賞，大力吹捧一番。

　　但是，光這樣還不周到，也要褒獎自己的上司。提一些上司最得意的事，或公司引以為榮的宜傳廣告，把上司高高捧上天，這樣不但顯示自己公司的和諧氣氛，同時也適宜地向上司拍了馬屁。

　　和上司一起到顧客那裡，若都是部屬一個搶足風頭，滔滔不絕，會令上司覺得難堪，難免在心裡留下疙瘩。所以，最好的應對方式是細節部分由屬下做說明，而由上司做結論。

　　另外，以「XX經理，您認為如何？」徵求上司的許可、認同，看似降低自己身分，做穿針引線的工作，實際上卻掌握會議的主動權。

　　和顧客談生意的第一個要領是，要使對方愉快舒適，並且保持微笑與禮貌。

　　辭行的時候，要清楚地致謝對方，必須是誠心誠意的。最好能跟顧客握手道別。

　　微笑、握手既不花時間又不浪費錢。

　　在歸途中，要感謝上司的給你這個機會，參與這麼深具意義的訪問，並強調是因為上司的同行，自己才能擁有這份榮耀。日後若是和顧客達成交易，要再次對上司表達謝意，感謝上司同行所產生的效果。

　　「感謝的話，不嫌多」是我一貫的主張，反正是不花一文錢嘛。根據調查，被公認是最美、最好的語詞是「謝謝您」。

　　所以，不分公司內外，尤其是對待上司，要連珠炮式地連聲說：「謝謝您」。這個詞句用的越多，評價也會相對地提高。希望大家把它當成一句口頭禪。

第二章　見風施雨

　　對上司交待的事，無法完全完成的下屬，是屬於「怠慢型」，這種人肯定不會有出頭之日的。上司說什麼就做什麼，毫無怨言地完成任務的是「勤勉型」，算是差強人意。但是，要獲得上司的青睞、信賴和歡心，光是勤勉還不夠。

　　一個能被賞識的下屬，他的工作態度應該是努力完成命令外，還要予以創造或延伸，也就是所謂的「創意型」。

　　「創意」並不是自己隨便亂出主意，而是要把以前上司的訓示等加以應用，這樣才能收到奉承的效果。

　　例如，處理客戶的訴怨事件時，介而央求上司出面協助。上司權限大經驗豐富，既可了解上司處理事情的技巧，又可製造讚美上司機會。事情告一段落後，就當著上司的面前對他「真不愧是─」地，極力讚美一番。上司對這種部屬當然是會很喜歡的。

　　偶而的親近，質問和撒嬌等，也是下屬掌握上司方法之一。一隻會搖尾乞憐、與人親近的狗，即使是野狗、或有點掉毛或腳足有點跛，仍是令人覺得可愛的！

　　一個創意型的下屬，也是善長於察言觀色的人，只要上司的臉色一有變化，就要見微知著地替上司接下來的行動做好準備。

　　去拜訪重要客戶前，要向上司請示有無傳言給對方或應付對方的方法；訪問回來後，則要將對方的反應仔細報告給上司；這是下屬應有的態度，也是奉承上司的一種方法。

　　也有人將下屬分成「待機型」和「期待型」。前者是指隨時都具有等候指示的心理準備的人；後者是指光只會想要如何被上司器重，而對工作命令一點也沒有心理準備，亦即不做事而光期待的類型。一個能長久被賞識器重的下屬應該是「待機型」而不是「期待型」。

　　一個不被上司信賴的人，即使很會「拍馬屁」，不但得不到好處反而會遭人嫌惡。

　　有一個有趣而值得參考的例子，就是日本職業藝人協會會長掘威夫，發掘藝人的原則──「注意他的眼睛、牙齒、聲音」。

　　或許讀者會認為「我又不當演員」，但是，我覺得至少這是上司觀察部下的一個原則，應該是很有參考價值的。

　　觀察眼睛，不是看它的外形，而是要注意眼神是否明亮。眼神明亮與否，往往就是一個人有沒有幹勁和毅力的表現。

　　看牙齒，要注意牙齒是否潔白，齒列是否整齊。潔白美麗的牙齒是健康的證明，也是給人好感的要素。

　　聲音的大小，有無震撼力，說話時唇、齒的移動是否美觀也是必須要注意的。

　　事實不也正是如此嗎？一個人要是兩眼無神、聲音細小如蚊，語調荒腔走板，一張口牙齒不整，口臭且又口沫橫飛，那麼，即使他再巧言令色也是枉然的。

　　創意型的部下，也是一個懂得掌握上司心理的人。他不會老是重蹈失敗的覆轍，即使失敗，也會積極地藉著上司的責罰或教訓做為事後的警惕。這種部下在上司的眼中，當然也是很可愛的類型。

第三章　烏龜處世學問高

　　烏龜眾所周知，它動作慢不說，遭受到外力干擾或進攻時，便把頭腳縮進殼裡，從不反擊，直到外力消失之後，它認為安全了，才把頭腳伸出來。這是烏龜的自衛方式。

　　在上司面前，就把自己當作一隻烏龜，這是你的上上之策。

　　接受責罵的態度，也是拍馬屁的一種技巧。

　　做上司的，總希望得到部下的信賴和敬愛；身為部下的應該懂得這一點。

　　讓上司覺得他是被信賴和敬愛著，最直接地表現是部下很願意聽他「教訓」。一個不願接受予責罵的下屬，通常不是極優秀的人材，就是不被重視的人。「責罵」事實上也含有忠告、指示和鼓勵的意味。因此，被責罵時應該心存感謝，不要辯我妥他，低首傾聽。同時切記，眼睛不可隨意飄動，姿勢要始終保持如一。這樣即使做錯事情，上司還是會覺得你是可原諒的。

　　如果上司的責罵中有所教訓時，要把被指責事項逐一複誦，並盡可能地陳述善後對策或改善方法，誠懇地請求上司給予批導。事後並對上司的訓示加以感謝一番。

　　下屬能完全接受教訓、理解上司的「苦心」，且積極地謀求改善，還對教訓心存感謝。這對上司而言，是再高興不過的事了。

　　因為在這一瞬間，讓上司深切地感受到他的價值，並且得到指導人的成就感和滿足感。

　　如果做下屬的人在面對上司的教訓時，表現一付很不耐煩的態度，或有一句沒一句地辯駁，不僅無法理會上司的真心真意，還會招惹上司的嫌惡，一點好處也沒有，對上司的訓叱，最好的應對態度是「沒有理由」。

　　一個好的下屬，最起碼的條件就是要懂得「逆來順受」。

第四章　假戲也要當真做

　　有人說，學習的原則是模仿。

　　一般人總是很容易注意別人的缺點，而忽略別人的優點。因此發現別人的優點並給予讚美，也就成為一種難得的美德。沒有人會因為被讚美而動氣發怒的，反會心存感謝而對對方有好感。

　　唯有能讚美別人的人，才是真正值得讚美的人。

　　能以周圍的人為借鑒而有所學習的人，才是世上最聰明的人。

　　三人行必有我師。

　　人有一口二耳，這是要我們聽多於說。

　　如果把這些至理名言應用到公司的體系中，那是做下屬的人要釘住上司的優點，竭盡做下屬的忠誠，海綿式地加以充分地吸收學習。

　　當我還是業務員時，直屬的科長是一位說話非常幽默的人。公司裡極嚴肅的管理階層會議，往往因這位科長的幽默而變得趣味十足。當時我非常敬服這位科長，並且集中精神學習他的幽默，也學習他的人生觀和處世哲學。

　　由於我的熱衷，科長也非常親切地指導我。在他溫暖的關愛和指導下，我也逐漸成為公司所信賴的營業要員。現在回想起，原因就在於，當初我對那位科長心悅誠服，並虛心求教的結果。

　　向上司學習，對上司心悅誠服，最重要的是必須付諸行為的表現，才能使上司得到真正的感動。

　　例如，上司喜歡看書、打球。不妨也找些書讀，並經常相邀結伴打球或參加運動比賽，另外，像買跟上司同樣布料或花樣的服飾，抽同一廠牌的煙，吃同一種類的咖啡或料理──也就是在行為的表現上，要讓上司覺得你跟他是「同類」的人，這樣他的心理就會很容易接受你，並喜歡你。

　　日常工作時，還要表現得比別人更積極、更努力，這樣上司對你的評價和信賴相對地就比別人高。

　　心悅誠服地模仿或學習上司的言行，也是一種效果極佳的「拍馬屁」的方法。

第五章　好鋼使在刀刃上

　　不管是不是業務員，出差時如有任何收獲，都要盡快向上司報告。千萬不可存有「回去再說」之類的想法，因為這樣就無法做到操縱上司的境界。

　　大筆買賣洽談的結果，最新的情報，同行間的行動──等等，這都是上司最期待、最願意傾聽的。

　　記得我當業務科長時，每天最高興的事，就是接到外出洽談生意的部屬的電話報告。對這種部屬，我也都給予相當高的評價。現在回想起來，當時的我不也中了那些部屬的「拍馬屁」戰術嗎？

　　到客戶那裡談生意，偶而用客戶的電話請上司向客戶寒暄或問候等，這是對該客戶的禮貌，對自己的上司，則也是一種「拍馬屁」。

　　接著就是乘興邀約客戶去喝一杯，這不但有助於生意洽談的結果，往往還可以從客戶的口中得知，他們業界的消息或競爭廠商的動向。

　　隔天上班時就做成簡報呈給上司，並且加上口頭的說明報告，這樣不但使應酬變得有意義，上司也會樂於接受，對於稍顯奢侈的交際應酬費也不會招致批評！掌握商場情報，達成交易，這不正是交際應酬的真義嗎？

　　每當談成一件有相當金額的生意時，隔天最好邀請上司一同到該客戶處做「答謝拜訪」。這是一種禮貌，也是使自己與上司保持密切良好關係的方法。

第六章　做一隻溫馴的貓

　　狼狗讓人懼怕，但往往遭到圍攻。

　　貓膽小怕事，卻得到主人的喜愛。

　　日本某大公司，新進職員受訓時，有一套「新人五訓」的訓示。這五訓可以說是一個職員，在公司內如何做好人際關係的範本，提供讀者參考。

　　不管是誰，都要親切地打招呼。

　　不管何時、不管何處，都要面露微笑。

　　「是─好」是最好的回答。

　　偶而不妨說一點黃色笑話。

　　對上司或前輩要恭敬並奉承。

　　這五條訓文之後，又有一條說明：

　　當主管邀你去喝酒時，最好是五次去一次。既然應邀就千萬不要有不得已等不情願的表情，相反地，要積極表現自己。酒席上是徹底了解上司個性的最好機會，也是「與上司的相處」之道。

　　另外，對喜歡嘮叨的老職員，該公司也給新進職員做如下的建議：

　　如果與這種人為敵，後果可能會不堪設想！最好是徹底摸清這種人的脾氣，不要讓他有機可乘。即使聽到他批評別人，也不可隨聲附和。如果對方說的是正經話，則加以聽取（就算是故作模樣也沒關係），只要不被他當成敵人即可。總之，對付這種人要懂得要領，最重要的是工作要專心，不去招惹是非。

　　即使被欺侮，也要忍耐、毫不畏縮地為工作繼續努力。

　　這些建議中，頗值得玩味的，就是那句「就算是故作模樣也沒關係」。

　　有假有真，才能達到最好的效果。對那些喜歡吹擂擺架子逞威的先進前輩，偶而讓他盡盡興，不也是一種很好的拍馬屁的方法嗎？不僅是新進職員要如此，一般在團體內工作人，只要隨時保持尊重他人、謙遜自持，不與人爭出風頭，那他的生活必然會一帆風順。

　　做一隻溫馴的小貓，終會遇上喜歡愛撫小貓的上司。要注意的是，對方若不是直屬的上司，就必須有所「收斂」，以免招來直屬上司的嫉妒。

第七章　拉關係套交情

　　在政界議事的報導中，經常可以看到「派系」、「派閥」的語詞，而「軍閥」、「財閥」、「學閥」等，也都是大家常耳熟能詳的。這些「閥」給人的感覺似乎都具有很大的「勢力」。「閥」本身就有「出身相同者結合在一起，而組成排他性的團體」的含意。

　　因此「閥」的形成，就是結合個人成一團體，而在某一環境中求生存、發展。這個力量是個人所無法比擬的。

　　同理，想在公司早日出人頭地，僅靠個人單槍匹馬式的努力是不夠的，結合小集團仍是有其必要性的，而最好的方法就是拉攏有權力的上司。

　　在公司內，遇到比自己職位高的人，不管他是否為自己的直屬上司，一定要設法接近。譬如利用同鄉、同校、或相同愛好──等等名目，製造使對方覺得你跟他是志同道合的同志。

　　第一步的接近戰略成功之後，接著就要加強彼此的交流。譬如以開同鄉會或介紹同鄉認識等為藉口，彼此聚會促進私交。

　　「陳經理，昨天朋友從國外旅行回來，送我一瓶洋酒和一些外國名產。我想請您來，品嘗看看──」

　　假如對方喜歡喝酒，偶而準備一些「名」酒來宴請他，這也是很有效的方法。

　　與上位的人有親近關係後，就要慢慢地向他推銷自己。懂得推銷自己的人，他的推銷方法是含蓄的。

　　「劉專員，聽說這次公司要派人出國進修，不知道人選是否已經決定？如果還沒，恕我不自量力的向您推薦一個人，那就是和我同部門的XXx─」

　　換言之，就是故意推舉別人，讓上面的人覺得你很謙虛。很愛團體，是一個忠實的下屬。亦即採取以退為進，聲東擊西的策略。

　　唯有越接近權力中心，遠景才會越看好。問題在於，權力的中心往往都是高不可攀，因此拉關係套交情，即使抽同一種煙或穿同一廠牌的衣服，都有其利用的價值。會拍馬屁的人，有時甚至還會「無中生有」哩！

第八章　吃苦在前又何妨

　　這是一個消費者至上的商業時代。消費意識的抬頭，使得生產者的角色，有越來越難做好的趨向。

　　來自消費者的抱怨或抗議是不可或免的。這時，如果有肯自動自發積極地挺身處理這些事情的部下，對主管者而言那是求之不得的。

　　如眾所周知，應付抱怨最好的方法就是低頭道歉，賠不是。這種任人責罵、卻委屈求全的角色，是一般人最不喜歡擔任的，處理不好，還可能反遭公司的責罪。正因這是人人避之為恐不及的事情，假如此時有人自告奮勇地出來擔當，上司對此人一定會給予相當的好感和極高的評價。問題但看事情是否處理得當。

　　要想順利處理顧客的抱怨事件，除採取道歉賠不是的低姿勢策略外，還要積極利用這個機會，使顧客成為公司的忠實客戶，這樣才算是完美的結果。

　　要達到這種結果，最主要的是讓顧客體會到公司的誠意。譬如、主動到顧客處了解情況，並致道歉之意，事後，還要隨時向該顧客徵求反應意見。主動地拜訪，不時的關懷，就是讓顧客有受到新生的感覺。能新生顧客的公司，當然會受顧客的歡迎。

　　勇於擔當最困難的工作，且又能積極地替公司爭取客戶。這種在行為上積極表現出肯為公司犧牲個人的形象，無疑是「行為」的拍馬屁。這種人應該是最被上司欣賞、器重，最願給予遷升的部屬了。

第九章　拍人先拍馬

　　偶而到上司的家做表示敬謝之意的訪問，這也是一種增進別人對自己評價的方法。

　　對上司而言，部屬的來訪，確是令人欣喜的事。一個連自己的直屬部下都不願親近的上司，總是一個有缺陷的上司。

　　到上司家拜訪做客，對上司的家人要積極給予讚美。對上司的言辭或和其家人的對話，要用比平常更有禮貌的態度，一一清楚地應對。自己舉手投足間，都要隨時保持「高度的警戒心」。

　　由於經常地拜訪，久而久之自然會跟上司的家人由生疏而變得熟悉，這時略可不拘小節，但不可以變成輕慢，而輕忽應有的禮節。

　　因此，不管是初次拜訪或座上常客，畢竟和一般訪客不同，一定要知禮數。

　　「射人先射馬」，這是一句歷久彌新的諺語。要討上司的歡心，就先收買其家人的心；尤其是上司的太太。因此送禮時禮物的選擇，以上司夫人的喜好為第一要素。在上司的家吃飯時，對上司夫人親手做的菜肴，更是不可忘記要大大地讚賞一番。

　　對上司稱呼其孩子時，要恭敬地說：「您公子、千金」，並且盡量和上司的孩子打成一片。

　　要到上司家拜訪時，最好事先請求同意，而在拜訪結束後當天或最遲到隔天，就要打電話向上司的夫人道謝，並且寫一封道謝函，書信的最後別忘記寫上並祝「合家萬福」。

　　這種感謝的電話和書信，切記不可因為經常拜訪且已熟悉的關係而有所中斷。禮多人不怪，這樣越發能讓上司感受到你的忠實度的確是始終如一，而加深其信用度。

第十章　拜佛首先要燒香

　　我都是選用出差地的名產，做為給上司的禮物，並還會附帶夾送一份。「各類食品膽固醇含量一覽表」。由於這一張表，不但使禮物的價值倍增，也使受禮者更容易體會到我的「用心良苦」。當然上司對我那自然是愛惠有加了。

　　食物類的送禮如此，器具的送禮自然也不例外，譬如，隨物附上一紙某名人亦愛用此種物品的廣告記事，或此種器物的各種安全測試結果，或各種應用證明等等。

　　送禮，最主要是希望受禮者明白送禮者的心意。器物不會說話，而且除非是稀物珍品，否則人人唾手可得的東西，有時還會被人嗤之以鼻。但是，如果在禮物裡上附上一紙該禮物的效用功能說明書，則即使是粗俗之品，受禮者也會深切地感受到送禮者的誠心誠意，而對之油然而生好感。

　　一樣是送禮，會不會送則直接影響到送禮的效果。一個會送禮的人，知道禮物要迎合對方的口味外，還必須是充滿著對對方的的關心和敬意。

　　受禮的人並不一定在乎物品的貴賤，相反地，一件兼具關心和敬意的禮物，總是最令人感動懷念的。欲使送禮達到這種效果，最具體而簡單的方法，就是不要忘記附上一紙禮物的效能說明書。

　　就只多了這麼一張紙，其效果可就有天壤之別。一個會拍馬屁的人，就是他凡事都比別人多了這一點點。

第十一章　言外之意最重要

　　跟上司一起用餐時，對上司偶爾吐露的話要牢記，並在恰當的機會中加以實踐，這也是一種很討人歡喜的「拍馬屁」。

　　例如上司說：「最近聽說有家雜誌會刊載各界名人演講酬勞一覽表，有機會的話真想看看」。這時就要抽空到書報攤或書店，找上述的一覽表買回來呈給上司看。雖然上司的話和工作根本扯不上關係，可是做下屬的應該有隨時聽候差遣的心態，在可能的範圍下，對上司的一言半句都應給予實踐。

　　雖然上司說話時並不期盼別人來做，甚至沒有一點渴望的語氣，可是下屬若對上司的話都認真地恪遵奉行，卻是極討人喜歡的。

　　將上司無意間的談話當真地予以實現，這是很能博得上司歡心的做為。同樣地，對一些容易被人忽略的地方，自己特別用心地去處理，也是一招拍馬屁的方法。

　　例如，同樣是泡茶給上司喝，請不要忘了上司喝的涼茶、溫茶或熟茶，茶太涼了要加熱，茶太燙了則親自給予吹涼。日本叱吒歷史的大人物豐臣秀吉，就是從一個下三級武士憑著用懷腹替大將溫鞋子，而嶄露頭角終至成為一代人物。

　　對上司的言談要用心外，對與第三者談話交易時，對方的一言半句也要隨時提高警覺，遇有言外之意時，馬上要懂得給予應和，擁有這種伶俐、敏捷的部屬，是上司最感驕傲和值得炫耀的，上司對這種部屬，當然是會給予相當高的評價的。

第十二章　對命令絕對服從

　　「拍馬屁」並不只局限於下屬對上司，晚輩對前輩、或推銷員對客戶的行為而已。凡是一個想平步青雲的人，拍馬屁的對象，可就要無所不及。

　　日本幕府將軍德川家康，就曾經訓戒其未來的繼承者說：部下，不可咎之以鞭，不可誘之以祿，不可使之發怒，不可使之鬆弛，不可諛媚之。

　　必須使部下著迷，所謂著迷，就是心服。心服就是要超越事理。

　　能尊敬經理的科長，其底下的部屬一定是懂禮儀守秩序的。因此，一個懂禮儀守秩序的下屬，往往就成為上位者矚目的焦點。而懂禮儀守秩序最主要的表現，就是對命令絕對的服從。

　　在上位者的心態如此，何妨投其所好將自己變成一個上位所渴望的部下形象，這從另一個角度看，無異就是一種巴結，討好上司的方法。

　　絕對地服從命令，是成為好部下的主要表現，也可說是一招最具效果的馬屁術。

第十三章　結交退休的老前輩

　　對於從公司退休的老前輩、老上司要懂得把握。許多情況下，公司對於退休的老人往往都是相當器重，對他們的意見也都十分地重視。不過那些因貪污或受懲戒而遭退職的人，最好少接近為妙。

　　所謂把握退休的前輩，就是設法與他們多接近並博得他們的欣賞，肯為你講好話。要達到這個目的最好的方法，就是對他們多做親善訪問。

　　退休者最難過的是，退休後那種門可羅雀的寂寥景象，這時若有人肯像從前那麼尊捧他特來拜訪，他必會為之感動不已。想博得他更深切的好感，就必須在拜訪時多下點工夫。

　　不妨攜帶他喜歡的東西做禮物，以虛心的態度向他請教，對於他的經驗談，要表現出樂意傾聽並奉為圭臬的態度，使他有重浴過去美好時光的感覺。

　　退休者並不就等於是沒有發言權的人，有時還甚至有超越體制的影響力。除非是因懲戒而退休，否則，把握住退休的老前輩、老上司，是有百利而無一害的。

　　對於已經去世的公司元老的未亡人等，也要不吝走訪。因為，她跟現職的主管夫人間或許就有密切的交流。

　　懂得拍馬屁的人，就是凡事都肯比別人多做一點，而這多做的點，往往就是成功的關鍵。

第十四章　水晶湯圓滾滾圓

　　熟悉上司的興趣、嗜好；並且掌握住其家庭背景等周邊情報，適時合宜地加以運用，是身為部屬者必備的常識之一。

　　如果，您的上司是棒球迷，那麼中日棒賽的戰況，是令他耳目一新的最佳聽聞。

　　上司若是位重視情調的人，下了班邀他到陽明山看台北夜景，或者乘著夕陽的餘暉到淡水看漁火，都是滿足他的最好手段。

　　晚上陪上司到餐館喝酒，要大聲地點上司喜愛的菜肴與醇酒。明白上司對酒的品味，雖然算不上是奉承，卻也輕忽不得。任何人對能把自己侍奉得服服貼貼的人，總是抱有好感的。

　　總之，要膽大心細地以上司的言行舉止為第一，縱然是一條餐巾也要趕快遞上去，西裝外套不忘替他掛在衣架上。

　　當然，隨時替上司點煙也是服務項目之一。

　　一陣酒酣耳熟之後，應該藉話題套出上司的脾胃所好。若有其他同事在場，注意要豎起耳朵來探聽情報。

　　談話中盡可能避開工作上的事情，針對外界的謠傳、上司的嗜好等等，打開對方的話匣子，好好地扮演最忠實的聽家。

　　千萬別讓自己成為悶聲不響的跟屁虫。吵吵嚷嚷、歡聲震天的氣氛，必須由你竭盡全力來製造。

　　對於上司自吹自擂、得意地發表演說，即使已經是老掉牙的話題，也要表現出熱衷參與，洗耳恭聽的態度。適時合宜地點頭讚許、故意討好地發問、和上司一唱一合。這是需要用心的馬屁經。

　　等將散席時，別忘了祝福上司的前程似錦、公司的業績蒸蒸日上。這種時候是不必忌諱、搶風頭、越權的，越是客氣小心越得不到上司的歡心。

　　依上司的喜好一味順從，偶而也要求上司的指導幾招獨到的心得，對上司的亦步亦趨是最好手拍馬屁。

　　譬如，邀上司觀看他最愛的棒球賽，這麼一來，和上司共處的時間至少也有二個半鐘頭，就可以好好地自我推銷了。千萬別錯過這樣難得的機會。

　　看球賽之前，先準備好汽水飲料、零嘴甜點，做好獻殷勤的工夫。

　　不管是平劇、歌仔戲、或古典音樂，只要是上司的興趣，縱然捨命也要陪君子。迎合上司的喜好，隨時侍從在他的跟前，就是最好的奉承之道，即使您的心意被拆穿，也要表現得若無其事。一次、二次被拒絕，也不要洩氣，再接再勵加足馬力去進攻吧！

第十五章　把上司拍在鏡頭中

　　自己公司舉辦的宴會，當然是不用贅言了。若是和上司一起出席顧客所開的宴會，帶個相機和幾卷膠片備用吧。

　　在公司主持的宴會上，多拍一些來賓與上司的生動畫面。若是在相關業界的慶祝會上，也要記得把上司拍進鏡頭中──一手拿著酒杯，談笑風生的神采。

　　身為部屬的你要避免大吃大喝，應該拉上司到值得拍照的對象旁邊，拼命按相機快門，盡量避免讓別人意識到相機的存在，最好是獵取自然的交談鏡頭，這對鏡頭中的人物而言，是最難忘的回憶。

　　改天，帶著照片到顧客處拜訪，談起話來就熱烈多了，而照片中也有上司生動影像，自然也間接地推銷了上司。所以，拉著上司到處拜訪這些照片中的主人吧！

　　這種氣氛下，談生意會進行得較為順利，顧客與上司的交情也會加深。歡迎會場上，上司與對方高級主管的照面鏡頭，或者鏡頭上那滔滔不絕的演講英姿，這些照片無形中都提高了上司的身價。

　　所以，千萬不要遺漏按快門的機會，機會的女神不會猶疑不決，別做後悔的事！讓照相機有如你的左右手，到處去製造回憶吧。

第十六章　百招順為先

　　將要結婚的屬下，要請高級主管做婚禮的上賓。介紹人最好由直屬上司擔任，母校的恩師也是恰當的人選，請別的部門的主管當介紹人是最忌諱的。

　　婚禮進行中的司儀，最好請與自己相投的同事擔任。

　　結婚是人生中的一件大事，同時也是具體地表明尊敬與信賴的機會。主賓、介紹人、司儀等人選是輕忽不得。

　　請求對方出席婚宴時，態度要誠懇，言詞要廉虛。婚禮後的致謝拜訪，自不在話下，逢年過節必須送禮答謝，不時地獻殷勤。新婚夫歸一起到充當介紹人的上司府上拜訪，相信上司會覺得無比的榮幸。

　　也要到上賓的高級主管府上拜訪，節慶日時，讓太太送禮到高級主管府上，與其夫人套交情。要囑咐妻子表現和藹可親的笑容，謙虛溫柔的態度。所謂「內助之功」千萬不可忽視。

　　最忌諱的是自抬身價，滿口的大話與吹噓。讚賞對方，表現得極其謙恭有禮，是不可或缺的身體語言。

　　對於充當司儀的朋友或同事，偶而也要邀請到家中一起用餐。擁有一些可以開誠布公，志趣相投的好友，對於自我的啟發與待人處事都有極大的助益。

　　孩子出生後，抱著嬰兒到上司府上拜訪，製造歡愉的場面，是上乘的拍馬屁技巧。

　　讓妻子有事沒事就找主管夫人商量，也是攻心為上的好手段。

　　不過，不要輕忽地以為，自己幾乎每天和充當介紹人的上司碰面，在工作上一定會有極大的轉變，上司一定會以另一種眼光來看待自己。

　　因為，也可能會招致上司反感。所以，縱然是虛情假意，碰到上司的指責時，也要表現得心悅誠服的乖順狀。

　　我曾在自己學長的轄屬下做事，經常被罵得狗血淋頭，但是也常在工作之餘，承蒙他的招待。那時候，經常耳聞他獨到的人生哲學與對世俗的觀感。在大公司組織內，只提拔我一個人，對他而言似乎有些為難，所以，據他透露，在調職後仍時刻為我的事操心。

　　不過，他卻意外地很早就過世了，是我當上副經理，而他是常務董事的時代。

　　表面上對你痛加怒罵的上司，其實有的在私底下卻是非常照顧關心你的。這就是暗地裡拍馬屁。

　　總之，不管是直屬上司，或是其他部門的上司，盡量地對他們打躬做揖獻殷勤吧！因為人事調動都掌握在他們手中。

　　另外，對於朋友的婚禮，也要積極地爭司儀的頭銜，利用這個機會，好好地吹捧出席的上司一番，日後對你必有好處。毫不遲疑地，盡量推銷自己──這種自我宣傳術，是拍馬屁的技巧之一。

第十七章　盯牢上司

　　你所服務的公司，若是所謂的分公司或承包公司、下屬工廠，那麼，最好是盯住總公司的負責部門主管或高級上司，展開連環大進擊吧。

　　如果你是某企業集團下的小職員，也千萬不要忘了對大集團的主腦人物，展開送禮爭奪戰。

　　禮物毋須太高貴，但要不粗俗，使送者大方而受者實惠。

　　因此，部屬要向總公司或相關企業的負責主管進貢獻殷勤時，最好買一些價值高出一般標準的禮物為宜。而且，盡可能親自送到府，不，應該說一定要送到府，切記留下名片，並附上幾句留言表示慎重。

　　而且，最重要的一點是，要在包裝紙上寫著「拜謝」、「感謝」等字詞。最好用毛筆書寫，如果自覺字體欠佳，可由他人代筆。

　　這類感謝的字詞深獲好評，不但可以提高禮物本身的價值，同時也予人更佳的印象。這是最優雅的拍馬屁了。

　　下面介紹則M企業集團的某分公司S科長（大學的學弟），所提的一段遭遇。

　　他在分公司上班。據說其上司，F支店長經常利用巨額公款，向M企業集團的大人物送禮，財務科長非常氣憤，破口大罵「這是變相的侵占公款」，卻不向本人直言。而S君也拼命勸阻財務科長，不要惹事生非，任由他去吧。

　　對自己的上司、主管送禮是理所當然，不過向企業集團的大人物獻殷勤，會使自己在上司眼中提高地位與身價。

　　F支店長受到讚許，支店的主腦董事也不會覺得生氣。反而覺得自己的部下表現卓越，給自己掙得不少面子。以後，F支店長快速地升遷終於調到總公司去服務了。

　　這種運用交際費的手法也真有一套。也唯有厚顏無恥的人，才能旁若無人地到處進擊。

　　F支店長的巧計妙招，的確高人一等。我的學弟S科長雖然氣憤難消，卻也佩服有加。在我所懂得的送禮招術中，這簡直是出人意外。

　　任何事情如果不持之以恆，就不見效果。

　　有的人，每年一有新菜剛上市，立刻就從產地直接寄送給他盯牢的上司。雖然花費可觀，但是不是比逢年過節的送禮，更具吸引力呢？

　　請大家在送禮競爭上多花一點心思吧。

第十八章　「無財七施」馬屁術

　　所謂無財，是不用花費金錢的意思；「施」則是指提供或送禮。「無財七施」是出自「雜寶藏經」這個經文。

　　無財七施的對象不論是自己公司或是客戶、朋友，都應該毫無吝惜地隨時隨地給予布施。

　　接著介紹無財七施的內容。

　　捨身施：從心眼裡對人表示親切，幫助別人。

　　心慮施：將別人的哀痛、喜悅視作自己的親身感受，體貼別人。

　　和顏施：用微笑與人相處。

　　慈眼施：用柔和的眼光注視別人。

　　愛語施：用真心誠懇的言詞與人交談。

　　房舍施：給人地利的方便。

　　床座施：比方讓坐一樣，有禮讓的氣度。

　　這七種布施開始實行時，也許不很實在，但是，慢慢地就溶人自己的言行舉止中，習慣比學習重要。

　　運用這七施，還要配合TPO（時間、地點、場合）持之以恆地去實行。我敢斷言，如果你能巧妙地應用這七施，你的人緣一定倍增，口碑一定更高。

　　「無財七施」不但是一種禮儀規範，也適用於拍馬屁。先親切的打招呼，「無財七施」就開始展開了。

　　其實，打招呼分析起來、應該包含開朗性、經常性、先決性、柔和性以及甜美性等特質。真正具備這些特質的招呼，會使彼此的感情更好，距離更接近。

　　但是，若受上司或客戶斥責，或者向你追究責任的時候，你一副媳皮笑臉的樣子，恐怕會火上加油，招來麻煩。不過，板著一副臉孔也不恰當。總之，要靜觀TPO因時制宜才是。

第十九章　酒吧女郎馬屁術

　　英文的「listen」是專注認真地傾聽的意思。而「hear」則只是單純地聽聽而已。如果能夠傾聽對方的談話，會使對方覺得受到尊重而大為愉快。

　　不過，不要只是木然地靜聽，偶而也應該有一些點頭稱許的動員作表示，或者以身體語言來表示感動或共嗚。

　　傾聽別人談話，可以獲得許多知識。若再將這些知識、話題加以消化、吸收，會使自己見聞增廣，積蓄更多話題，而且，這並不需要特別的支出。

　　人對於會接受自己意見的人所談的話，往往會專注地傾聽。所以，傾聽是領導能力的基礎。

　　如果如單行道般，只顧自己喋喋不休，自我陶醉地高談闊論，常會令對方覺得掃興，甚至心生厭倦感。縱然態度誠懇，內容豐富有趣，卻仍是造成對方的不悅。

　　八分聽講二分演說！這是與人交談的自處原則，這在商場上的交涉固然不合時宜，卻適用於拍馬屁的對象。

　　即使所聽到的內容並不新鮮，也要有所反應，偶而提出質疑。見過幾次面後，對方也許是老調重彈，但是，仍得強自洗耳恭聽。

　　我從一本出處不詳的「酒吧女郎作戰要領」中節錄幾段要義，供大家做參考，請不要輕視酒吧女郎，她們也是接待客人的服務業。要記住：除我之外皆良師。

　　第一條、一定要向初訪的客人要名片。在名片上注明來店日期、外型特徵，與某人同行、當天的主要話題，然後歸入檔案。

　　第四條、聽顧客談話時，將手搭在對方的膝上，注視著顧客的眼睛，仔細凝聽。

　　第五條、在顧客面前儀態端正。

　　第四條與第五條內容看似理所當然，但是對於出身卑微的酒吧女郎，如果不一再叮嚀，仍舊會出差錯，這些酒吧女郎多半是生活困苦，或遭逢不幸者居多，所以，要教育她們變得溫文儒雅可是煞費苦心。

　　而第一條教義，為的是下次客人來訪時，有一個開頭的話題，目的是為了拍馬屁，「我的事這麼有興趣啊！」顧客心生滿足，就會變成這名女郎的常客。記錄的確比記憶管用。

　　當然，我們無法像酒吧女郎一樣，將手放在對方的膝蓋上，不過，偶而拍拍對方肩膀，握握手表示同感──利用這些身體語言來表示你專注的神態吧。

　　為慎重起見，再轉錄幾則IBM職員的「自我啟發心得」供大家參考。這是該公司首任董事瓦特生送給員工的一些座右銘。

　　read（讀書）

　　listen to（仔細聽）

　　discuss（好好與人討論）

　　observe（觀察）

　　think（思考）

　　傾聽、凝聽、靜聽別人的談話，而後好好地思考，不但對本人有相當大的助益，同時給別人留下好印象，是最成功的拍馬屁。

　　傾聽再傾聽，為的是拍馬屁，利用這個妙招直攻對方的心坎吧。

第二十章　拍馬屁第一殺手

　　三國時代的劉備為招攬賢才，不辭辛勞，三度造訪諸葛孔明，他的「三顧茅蘆」終於打動諸葛亮的心，願意下山為他效命。

　　也許劉備不僅只拜訪三次而已，據說當時劉備已經四十七歲，而孔明才二十七歲。

　　不因年齡的差距，而能克盡禮儀，不恥下問，是最真誠的拍馬屁，不管對方是主要客戶的主管，年輕氣盛；或是董事長的獨子，驕縱跋扈；不要在意年齡的差距，學一學劉備的低姿勢吧。

　　如果自命德高望重，學識豐富，或經驗老到，而不把別人放在眼裡，將來的景況是可想而知的。

　　年長的人若能像劉備一樣，對年幼者虛懷若谷，克盡禮儀，必能輕易地打開對方的心扉。

　　你大概有這樣的經驗吧？

　　某些年長的人會仔細地傾聽你的談話，並且用溫和禮貌的語調和你交談。

　　從「猶大法典」中再引用下面這段話。

　　當偉人會聽從年幼者的建議，老人會傾聽晚輩的話時，這個世界就值得祝福。

　　言詞偏激，舉止傲慢、自以為是──面對這樣的長輩，難道會有好感嗎？答案一定是否定的，大家都希望年長者也具有年輕人一般的新鮮感，作風開明積極，才能博得信賴與誠服。

　　我有一位學長，經常把「謝謝」掛在嘴邊，即使是一點小事，譬如替他點香煙、拿報紙給他，吃飯時替他放胡椒在湯裡，他都會一一地答話。

　　「謝謝」這個語詞大概是拍馬屁語中的第一殺手銅。

　　不論是年長者、上司、客戶，或是晚輩、部屬，對任何人都不要吝惜「謝謝！」這二個字，甚至滿天亂蓋也無妨。

　　如果全然不知對方的底細與實力而妄下批評是相當危險的，同樣地，對自己過分的期許也不當。

　　無知是最高的傲慢。

　　經常提示自己「我不知道」這句話。

　　無恥與自負乃兄弟之交。

　　能向任何遇到的人學習好處的人，是世界上最聰明的人。

　　各位朋友，再仔細體會劉備的「三顧茅蘆」自我反省一番吧。

第五部　拍馬戒律

　　「無話不說，無所顧忌」，是一種理想的人際交往狀態。

　　犯忌，就是說往正在流血的傷口上扔一把鹽，不僅叫人痛苦萬分，也會葬送自己的前途。

　　拍馬戒律，我們繞著走。

第一章　不要挑選領導

　　俗話說：「孩子是不能挑選父親的！」同樣地，為人下屬的更沒有權利要求挑選上司。若任性地說：「我要做A科長的屬下」或「除非是B科長的部門，否則那裡也不想去」──等等，這在公司內是不被允許的。

　　且一旦有這種想法，對目前的上司必然會越發不尊敬，久之，甚至加以輕蔑而忘了上下應有的禮節。如此一來，無異是在自掘墳墓。

　　不幸遇壞上司，這時就要了爭掌握上司的心思，先發制人，平常要嚴守上下禮儀，即使被嫌惡，批評時，也要無條件地忍耐接受。

　　工作要認真，報告要力求詳盡，有失敗就要認錯；將工作成果都歸諸於上司的指導或幫助，要做得像是一位忠實部下的樣子。

　　事實上，窮凶極惡，濫用權限的上司是少之又少的，何況人與人的相處，是會隨著彼此相對的態度而有所變化的，所謂「精誠所至，金石為開」。

　　一個又臭又硬的壞上司，總有他的弱點。只要對準其要害，積極地拍其馬屁，事情就會改觀的。

　　最要不得的是，一昧地逃避或堅持爭抗到底，下屬要跟自己的直屬上司拼鬥，其結果是可想而知的。再則，如果下屬採取越級申訴的方法，即使有所作用，但在組織體系上，越級報告者反而會有更不好的下場。

　　無論如何，公司總有人事調動的時候吧！上司的好壞並不很重要，最要緊的是，為人下屬的懂不懂與上司的相處之道。而下對上最簡單，最好的相處之道，就是在下面的人要會懂得拍馬屁。

第二章　槍打出頭鳥

　　除一些特例外，一般營利公司的行事流程，應該都是採用由上往下的方式，就是由上司領導下屬做事。

　　做下屬的人如果表現得太突出，爭著出風頭，往往容易成為同事排斥，怨恨的目標，也會給上司有如芒刺在背的不安感。這麼一來，要想順利地有一番作為，可就非常困難了。與其如此，何不謙遜自居，惟上司是瞻呢？！

　　譬如，一有好的構想，就透漏給上司，讓它變成是上司的卓見而發布或實行，也就是遵行由上往下的形式。如此，同事之間不但不會排斥而且上司也會感到高興。這也是一種向上司拍馬屁的方法。

　　另外，上司對部下的意見不加理睬是理所當然的。做下屬的隨時都要有這種心理準備，不要一昧地要力爭到底。這樣除了把自己塑造成別人的攻擊目標，加深上司的忌恨外，可說是一無好處。

　　相反地，對上司的構想，只要不是太離譜，就要表現出贊成，積極支持的態度，仿佛是上司的「應聲虫」一般。

　　即使有再好的構想要提供給上司時，也要歸之於是從上司曾經說過、教導等所引發出來的。即使構想是自己的新創意，也決不可因此而有自慢自傲的表現。

　　叱吒世界經濟風雲的猶太人就有這樣的名言：

　　可以叫別人來讚揚自己，但決不可用自己的嘴來讚美自己。

　　魚總是因貪嘴而上鉤的，同樣地，人也是可以用嘴來使其就範的。

　　不要忘記上下有序的規矩，有所構想或意見要提供給上司時，不要居功自大，最好附帶一句「請經理給予修改補充。」

　　自以為是，求功過切、好出風頭的表現，表面上看確實備受矚目，但稍一不慎就有一敗塗地的可能。既然身為團體的一分子，何不謙遜自居，做好人際關係，成功或許稍慢但卻是紮實的。

第三章　不要吝惜打電話

　　每天上班前，最好先瀏覽報紙或聽收音機的新聞廣播，注意當天是否有重大突發事件。

　　譬如，有交際往來的客戶或關係者，尤其是公司的上司主管的住處附近，發生火警或盜竊等的報導助益時，馬上就打電話去探問。

　　即使離事件的發生地有一段距離，還是可以打電話去探問。部屬關心上司的忠誠和好意，不僅上司本身，就連上司的太太都會給予好感的。

　　如果事件是發生在客戶的公司附近，就盡快向上司報告，請他打電話去探問。這對上司是非常有益的，上司不但會高興地撥這個電話，對提供消息給他的部下也會心存感謝或具好感。對下屬來說，這又無異是一種拍馬屁的方法。

　　對那種肯隨時給自己關心的人，誰都會給予好感並且願意與之為伍的。同樣地，一個肯隨時關切上司生活的部屬，在上司眼中毋寧是最值得給予提拔的部下，因此為人下屬者，一定不要吝惜這種探問平安的電話。

　　不過，必須注意到時效性。例如，事件發生當時打的探問電話，就比事過境遷後的電話，更令人感動。而且離事件發生後太久才打的探問電話，甚至會被認為是放馬後炮或觸霉頭，反而令人生厭。

　　至於必須打電話去探間的事件，大致上是暴雨、積水、盜竊、車禍或火警，甚至那些死亡訃告等等都是。

　　最後再次提醒各位，為掌握時機、及早行動，早起是最必要的。「一年之計在於晨」這就是掌握機先的秘訣。

　　必須打電話到上司府上時，一定要慎加選擇時間。

　　我以前有個屬下，幾乎每個晚上都會打電話到我的住處，但是，我從不認為他囉嗦、惹人厭。反而認為他是對自己盡忠，對他比對其他同仁較具好感。

　　加班時，如果高級主管前來巡視，當時應立刻將實情撥電話向上司報告。隔天，上司若被陣前點將，對昨晚加班的情況能對答如流，高級主管一定會對你的上司的領導能力大加稱許。如此上司對該屬下也會十分的感激的，因為，他在上級的面前得到了嘉許。

　　所以，不要被動地使用電話，要積極地利用電話做工具，不論是照相機或電話，都是拍馬屁的最佳利器，希望大家能善加活用。

第四章　別人赤身裸體時，自己不要穿衣服

　　休假、節度日和上司的交遊往來，也是不可忽視的一環。有人認為工作以外的時間，不必費那種心思，乍聽似乎有理，其實一定是要吃虧的。

　　也許上司本有意拉你一把，卻覺得有些不對頭兒，終而不和你打交道了。

　　對任何事不求專精、但求能達，和每個人都交遊無阻，是最理想的境界。

　　請把我昔日上班族時代的反省當作參考。希望前車之鑒對你們能有所助益。

　　我不打麻將，也不玩高爾夫、打網球。而且是全無經驗，一竅不通。

　　不過，和客戶之間的棒球聯誼賽，我卻是非常積極的參加。其實，在麻將桌上或高爾夫球場裡，上司和部屬間的交情會加深，也是公司內部情報往來的最佳管道。

　　在這類場合中，我一定遭到極大的批評與中傷。因為，不參與其中的人，最容易被視為局外人。交際手腕差也變成了缺點，所以，休暇時間的交遊非常重要。

　　其實，在我不參加打麻將、打高爾夫的時間裡，我都是陶醉在書堆裡，搖筆桿爬格子（聽起來像是自我辯解）。這全然不是孤芒自賞，自鳴得意。我之所以想到退休後要拿筆桿，是在人事變動通知下達，我的後生要當我的直屬上司時。

　　被排斥是身為員工、部屬者的恥辱。

　　再引用幾段猶太法典中的金玉良言。

　　不要赤裸著身體，當別人都穿上衣服的時候──。

　　不要穿衣服，當別人都赤裸著身體的時候──。

　　不要站著，當別人都坐著的時候──。

　　不要坐著，當別人都站著的時候──。

　　不要笑，當別人都在哭的時候──。

　　不要哭，當別人都在笑的時候──。

　　內容顯得有點囉嗦，不過卻令我有穿心之痛。

　　因為，在工作上拼命努力，並不表示工作完後就是自由之身啊。

　　總而言之，自己必須是道道地地的「上班族」。在上班之外，也千萬不能忘了拍馬屁。

第五章　樹大易招風

　　上司不擅長舞文弄墨，或者外務繁多，身為下屬的你就該發揮一下「槍手」的特長了。

　　在別人所寫的文章上，刪減修改，是很容易的事。所以，只要先打聽好該寫的內容，然後在工作的空檔中動起稿就沒問題了。

　　這種人有如上司的左右手，極受上司的禮遇與尊重。這是拍馬屁群中，最高階層的一類。

　　假設必須在客戶的公司刊物上，做商品的宣傳廣告。雖然事前的交涉可能是低層職員苦口婆心爭取到的，但是，這時候還是用上司名義刊登較好。當然，最初的擬稿作業仍要委託給您。

　　稿件完成後，先讓上司過目，一番增補修減之後再交給客戶。身為屬下的只要不露形跡，默默耕耘，使自己扮演成幕後功臣，並安於這樣的犧牲，是對上司強而有力的奉承。

　　虛懷若谷，以上司為尊，一定可以打動上司的心弦。身為屬下的你，若頗有些文才，就不要驕傲，用這種方式，來表現你的能力。

　　如果自以為是，在客戶的刊物上，大加發表言論，縱然自負地以為是為公司效力，卻可能適得其反，恐會招致上司的嫉恨。

　　想在相關業界的刊物上投稿，最好是透過上司，讓上司先過目你的文章，以他的名義發表最為妥當無誤，我就有過痛苦的經驗。自鳴得意地在各刊物上大做文章。結果被認為是「膽大妄為的小子」。

　　所以，在職員工要深自警惕，「才能會招來橫禍」「才能是身外之敵」。雖然，才能是退休後的保障，仍舊希望大家不要樹大招風，若來一身的麻煩。總之，工作之餘要強出風頭，不僅會被人扯後腿、暗地裡還會被罵得狗血淋頭。當然，某些企業也獎勵這種風氣，不過那是少數。

　　只要善用你的槍手角色，套牢上司的弱點，就能捧得上司歡天喜地了。

　　總而言之，屬下的知識是藉替人代筆來發光發熱的。

　　所謂的知識，是能猜透對方的心意，僅此無他。

第六章　怨言不亂發，謠言要報告

　　同事之間的聚會是無可避免的。但不可太頻繁，只能偶而為之。而且除了應邀之外，偶而也必須主動去邀人聚會。

　　在這種聚會中的話題，總是很容易轉成對上司的批評。說訓人的閒話、中傷別人，尤其是對大家共同的上司的批評，那是再好不過的「下酒菜」。可是這卻是非常危險的。

　　因為這些中傷的言語，很可能被同事中的某人做為告密的根據，而使平日對工作的努力和辛勞成為泡影。

　　所以在這種聚會中，最好表現一副對有關人事不見、不言、不聞的姿態，而盡說笑話與大家互相飲酒。若真有人說了嚴重批評或誹謗上司的話，或褒揚讚美的話，則要一一牢記。

　　說笑話講詼諧，在聚會中不但最可以提高氣氛博得好感，也是最無被告密等後顧之憂的作法。一旦發現同伴的談話己進入誹謗中傷他人的話題時，就要設法岔開，免得話說得過頭，日後洩漏出去，大家可就有罪同享了！

　　而他人對上司的毀譽之言所以要牢記，無非是要整理成日後向上司告密的資料。

　　前面提過，越在上位的人對情報的渴望程度，相對地也會越殷切。因此，即使是部屬私底下間的生活謠傳，也都是常吸引上司注意的。尤其是部屬對上司的觀感，更是上司求之不得的資料。

　　向上司報告同事間批評上司的事，簡單他說就是「告密」。而告密的技巧：一、最好選擇沒有第三者在場的時機。二、報告時要裝成難以啟口，除可增加情報的真實性，且有吊聽者胃口的作用。

　　告密的直接意義是，藉此消除異已鏟除敵人。間接極的意義，則是拉近與上司間的距離、取得上司的好感與信賴。

　　告密在一般人的觀念中，或許是一項很不明譽很不光彩的事，可是証諸競爭激烈的現實環境，它確也是弱者求生存的一項法寶。往好處想，它也是用來贏取上司好感和信賴的一種拍馬屁術。

　　但只告壞不告好，久而久之上司可能因而生厭，且認定你專門在中傷別人，不但不會再有好感，反而還會加以隔離疏遠。因此，偶而也要說好的，好壞相間，才能收到告密的預期效果。

第七章　不可口蜜腹劍

　　「口蜜腹劍」是危險的。在上司或長輩面前，態度極為柔順，對命令、指示是言聽計從。但是，在背後卻大發牢騷、大肆批評。這樣的人一定會出紕漏，而失去信用。

　　非但如此，日後的拍馬屁一點也達不到效果，可能還會成為笑柄，而大大地影響到遷等與加薪。

　　背後的牢騷有如十字路的紅燈。和守口不牢的同伴在一起，實在是危險。不出幾天，這些背後牢騷一定會傳入上司的耳裡，千萬疏忽不得。因為，搬弄是非也是一種處世方法，可要小心提防。

　　同義詞中也有「面從腹背」的說法，都是表面順從而內心反抗的意思。如果技巧好，也可歸為拍馬屁的方法，但是可不要演技欠佳，透露出不滿，最重要的是臉部表情。

第八章　不把拍馬屁視為負擔

　　身為上司的人儘管明白有些工作是過分地強求，卻也都認定部下一定會想辦法完成它。

　　對於這些無理的要求，帶著微笑迎前挑戰吧。如果你能積極地向棘手的問題挑戰，一定可以博得上司的信任與讚賞。

　　如果自願到業績不振的窮鄉僻壤工作，是對上司無可復加的拍馬屁。但是，必須留心與公司的重要幹部（譬如總公司的人事部或業務部）保持密切的接觸。不過，對「邊境」的頂頭上司仍然不可忘記拍馬屁的工夫。

　　這並不是為惡不正、陰狠狡詐，而是冠冕堂皇的拍馬屁。我絕不是自誇，年輕時代的我也是此道的高手，不過最能發揮拍馬屁威力的，仍是為人屬下該有的卑微謙恭態度。垂首晃尾的拍馬屁，效力十足。

　　不要把彎腰打哈、跟屁虫式的拍馬屁當做累人的負擔，持之以恆，自然就能表現自如。只要上司高興，覺得滿意，對你的工作或服務都將有極大的幫助。

第六部　拍女人馬屁：獲取芳心的藝術

　　你不妨在她敏感的地方下手；你不妨在黃昏時分出擊；你不妨在細節上多下功夫。與此同時，男人的紳士風度是最具魅力的，因此在這一點上，我們千萬不要動搖。這裡，有「立等可取」的速戰速決，有歷史上成功男人的精采表演，有針對不同女性計的拍馬而設絕招，有家庭生活不可或缺的夫妻藝術。

　　精采紛呈，噓──告訴你，哈佛學不到！

第一章　拍女人：男人永遠的欲求

　　世界上只分為兩種性別：男與女。根據孔老夫子的說法：「食色，性也。」這即是說，他們是永遠相互吸引的一對。「同性相斥，異性相吸。」在男人眼中，女性是一個永恆的話題。正如男人一天也不能不吃飯一樣，男人也一天少不了女人。在男人那裡，一見到漂亮女性就會怦然心動。俗話說的很逼真，幾乎把男人的共性給暴露得一覽無餘：「十個男人九個花，一個不花缺點啥。」嘿！你還別說，這樣的概括頗有哲理。

　　我看到一本書上這樣寫道：「男人不可一日無性。」這要是一個男人的自述吧，我一點也不覺得他多有洞察力，可這卻出自一個女性之手。這可能是她與男人的交往中得出的經驗教訓。不管怎麼說，她算把男人的心理摸透了。從性心理學的角度來看這一社會現象，應該說這是一個不折不扣的事實，也是一個無可非議的事實。

　　魯迅先生就曾概括過文人的德行：「文人無行」。這種「無行」除了自身的放蕩無忌之外，自身的風流倜儻也是一個不可或缺的有機組成部分。男人為了獲得女人的芳心，會使盡自己渾身的解數而不吝惜。如果說商人靠的是大把大把的錢（寧願捨棄「孔方兄」，也不願丟掉自己心愛的女人），那麼文人則多靠才華。人家常說這樣一句話：「風流的不一定是才子，但是才子必風流。」

　　台灣有一位著名的作家最近寫了一本暢銷書，全篇都是圍繞著男人的事業與追求女色有關而展開。一開始，我對他這種說法還持懷疑態度，可後來越看越有道理。本來想寫一篇文章反駁他的我，卻作了他的俘虜。女性同胞，如果是這樣，你不要悲哀。試想，倘若天下的男人都成了老實巴巴的「廢物」，那整個世界豈不就是死水一潭？

　　男人想女人想的發瘋，所以才有了拍女人的說法。拍女人的目的又是顯而易見的：「騎女人」。這正如「拍馬是為了騎馬」一樣。孔子說：「世上唯小人與女人最為難養也。」為什麼呢？小人重利，而女人重情。在很多情況下，女人吃虧就吃在這個「情」字上。

　　男人們懂得，為了得到女人，要去培養她的「情」，調動了她的情緒以後，再想方設法去騎她。君不見形容搞女人用了一個非常形象的字：「泡」。「泡」帶有「浸」的意思，即是說，找女人需要工夫，「猴急吃不著熱豆腐」嘛！

　　看看皇帝老兒的本事也不過如此。他們為了獲得女人的芳心，也還是採用了泡功。但是，由於他有權又有勢，所以，他們在玩女人時並不如一般平民百姓那樣難。值得一提的是，他們為了得到自己寵愛的女性的歡喜，還是要拍馬的，而且，他也是願意這樣做的。這樣做的目的是為了讓這些靚女更投入地侍候自己，使自己玩得更開心，騎馬騎得更快活。

　　應該看到，男人對女人實施拍馬之功，是對女人魅力的肯定與欣賞，而對女人來說，這又是求之不得的事情。所以說，男人追女性成功的第一步就是要開始學會拍馬。細心的男人會發現，女人對男人的相貌看的並不是太重要，她們最關心的是哪位男人對自己最為欣賞。而衡量男人最為欣賞的標準就是看推最會拍馬。她們對拍過自己馬屁的男性記得最深刻。

　　有人曾對好萊塢的花花公子在情場上成功的原因作過調查。結果表明，敢於拍馬是他們成功的主要原因。女人同男人一樣，她們也希望作世界的主人，但是在男權的社會裡，他們眼前所能看到希望的就是男人對女人的折服，這種折服往往在「拍馬」上表現出來，男人的拍馬表明他們願意為她們所支配，男人在言詞上對女人的拍馬，會使女人獲得極大的滿足感和安全感。從幾千年以前的《詩經》開始，我們的祖先就教我們拍女人的馬屁了。我一直認為《關睢》是一首拍馬詩歌：「關關睢鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。」看，多會拍！

　　從古至今，中外到內，男人為女人而瘋狂的個案比比皆是。第一個我們就先從皇帝老兒說起。中外都不乏「不愛江山愛美人」的命題。英國的愛德華二世是出了名的情種，中國的唐明皇與楊貴妃的故事也不遜色。皇帝老兒為了女人還魂不守舍呢，更何況老百姓！他們在拍女人馬屁上比一般人更有條件，而且，這種情形不適合大多數，所以不是我們論述的重點。第二種就是商人，這種人依仗「孔方兄」的勢力胡作非為，他們信奉的是「有錢能買鬼推磨」，在拍女人馬屁上的技巧上，就是多給些銀兩或人民幣，因此也沒有什麼好談的。本文的重點就是下面要說的第三個部分：一般人對女人應採用什麼戰略戰術。

第二章　拍女性：什麼地方下手最敏感

　　拍馬，和做其它事情一樣，要找到最見效的部位，然後自此下手，從而獲得良好的效果，這即是說，要有的放矢，切不可盲目出擊。根據我和幾位拍馬大師的研討，我們一致認為，稱讚女人的方法最為奏效。你能很快俘虜她，並讓她在飄飄然中投懷入抱。

　　大家可能都會同意，先從外貌開始比較快捷，這種看法。但問題是一旦你碰到相貌平平的女性怎麼辦？這就是說，除了容貌之外，我們並不是一無所求。眾所周知，每個女人都有自己的特質，而且有著為別的女性所沒有的特徵，包括生活經歷、家庭環境、教育層次、性情氣質等。因而，每個女人所關心的內容和重點也不一樣。不同的女人需要不同的稱讚和誇獎。在很多情況下，男人不妨從以下四個方面下手試試自己的桃花運氣。

　　首先，從容貌開始入手設計你的話題。女人天生愛美，從小時候起他們就迷戀蝴蝶、鮮花、美好的東西。女人之美首先是先天之美，如長相、身材、皮膚、頭髮等，同時它還包括後天的修飾。沒有女人不喜歡人家讚美她漂亮的。因為漂亮這個詞，能使她感到自己在同性中的位置，並對自己充滿信心。你應當記住的是，女人的漂亮不光是她的臉蛋，她的眼睛、眉毛和嘴巴。細膩的皮膚、漂亮整齊的牙齒、鳥黑亮麗的頭髮、苗條修長的身材都可以成為男人稱讚的話題。

　　在生活中，一個女人集漂亮於一身的情況很少。這時候，你就需要學會發現美。法國藝術家羅丹說的話很值得我們三思：「不是生活中缺少美，而是我們缺少發現美的眼睛。」三復斯言，我們在讚美女人之前還是要觀察一番「生活」的美。比如說，一個女人很可能沒有漂亮的眼睛，但是如果她的氣質很好，同樣可以納入我們的主題。對一個不夠漂亮的女人，切不可硬性讚美，這樣會弄巧成拙；與此同時，對身材不好的女性，也不可隨便讚美她的苗條俏麗。這樣，人家會以為你是在諷刺她。就是對漂亮的女性，在稱讚她時亦不可流於一般性的讚賞，否則也取不到應有的效果。

　　對於一個美麗的女人來說，讚美她的人已經不少了，所以你的讚美可能是步了第一千零一個男人的後塵，她不會很在意，同時還會覺得你流於一般，不太出眾。這樣，你在讚美的時候就不妨換個方式，譬如說打個比喻等。

　　對於相貌平平的女性，我們就有必要從她的修養上找話題。這就是我們要說的第二個拍馬設計。比如說她從不大笑，說話從不大聲等，有許多女人，儘管長得漂亮，由於缺乏內涵，接觸一段時間之後就露出了馬腳。而一個擁有好的修養的女性，雖然外表不能打動我們，但是隨著時間的推移，她的魅力會越來越大。這種女性的吸引力是內在的，它可以征服一個男人的心，所以，你在這方面就有了進攻之道。

　　女性一般是細膩和善解人意的，這同樣是我們男性自覺的題目。所以第三點就是從女性的溫柔、體貼、善解人意入手打通關節。女人憑借其細膩的直覺就可以了解男人的心理活動，這使她們對男人深層的、有時是難以覺察的需要作出及時準確的反映。善解人意，是女人征服男人的技巧與本能；它使男人感到一種呵護與溫暖。當一位女性為你端上一杯熱水時，你千萬別忘了拍她一下：「您真善解人意！」

　　現代社會，女性參與的意識越來越強。而且，通過我們的調查發現，愈是相貌平平的女性，在這方面的要求愈是強烈。這樣，也就為我們這些好色的男人大開方便之門。有很多女性，儘管長相一般，但是其魅力並不亞於那些漂亮的姑娘。因此我們第四個進攻的方位應是看準她的能力，讓她愛你沒商量。有的女性很有事業心。她們從來不願意為男人活著，你誇獎她的工作能力、審美水平、學識修養都能打動她的芳心。

　　男人們，別吝嗇自己的拍馬能量，對你喜愛的女人獻點殷勤，你會活得更滋潤。這話聽起來多酸，簡直沒一點味道可言，但是在生活中遵守這個規則的人屢屢得手，而默守成規的人則乾吃啞巴虧。生活就是這樣戲弄著我們每一個人。你的付出往往與你得到的不相符。老實人做不得，老實的男人也做不得。難道這就是生活的辯證法？真的令人百思而不得其解。好在現在我已經有了拍馬的絕招，否則的話，不知道我會吃虧到什麼程度呢！

　　如果你在生活中活的很艱難，假如你在社會上混得不如意，譬如說你整天活的很累，日子緊巴巴，力也不少出，這就是因為你不會來事，說白了就是你缺少拍馬的基因。信不信由你，拍馬會給你帶來很多靈感──這是創作上的用語，這裡的用法有些越位，但是卻很有道理。

第三章　拍女性：何時下手最易釣

　　「人約黃昏後」是古代詩詞中就有的。這是文人總結了拍女人馬屁之後的經驗之談。很多男人與女人交往的過程中總是流於被動，究其原因還是不會把握時機。不是有句話叫「來得早不如來得巧嗎？」世界上的事就是這麼奇妙，你可能是一個非常優秀的男人，但是由於你沒有把握好世界，不會拍女性的馬屁，你往往在失敗中與女人告別。

　　一般說來，在同樣心情的情況下，女人的馬屁在黃昏時分容易拍得到。傍晚時分，女性的神經比較鬆弛。在這個時候，她們也容易動情，按照心理學的理論分析，人的精神與肉體之間，在無意識情況下，大腦受著「體內時間的支配」。一到黃昏時間，人的思維就有疲乏現象的產生。人的「體內時間」，正如支配著人的身心發展的其它自然規律一樣，是有高潮與低潮之分的。這個「體內時間」在早晨呈現最高潮，而到了黃昏，則是一天中的最低潮。這種低潮狀態，一般要到吃過晚飯後才能恢復。由於受「體內時間」的影響，如果在傍晚時心不在焉是很容易出錯的。

　　例如，在傍晚時候的交通事故要比白天高得多。這個現象充分證明我們的「體內時間」在晚上最為低下。有些女性，男人在白天很難接近或了解她。而懂得拍女性馬屁的男人對付這類女性，則會選擇黃昏時分去試探，這是一個明智的選擇。或許是一天下來，生活的擔子暫時可以拋在一邊，這個時候的女性，理想的能力較弱。就是平時不會輕易流露自己心態的女性也會在這個時間，去想一想情感方面的事的。因此，當她的精神狀態鬆弛下來的時候，即使平時疑心比較重的她，也很可能將昨日的否定回答變成肯定的。所以，說服女性的最佳時刻應是在傍晚時分。

　　女人，與男人大不一樣的地方還在於比較情緒化。到了西陽下沉的時候，她們自己有時候會莫名其妙地感傷起來。這裡有一段成功男人的獨白，道出此中的真諦：「又是黃昏，夕陽西沉，在我心裡，出現一個人。你的美麗，你的天真，就像晚霞，鋪滿我的心。到如今我度過多少黃昏，多少次夕陽西沉，就為了等候初戀的人，忽然聽見，你的聲音，向我這裡飛奔。」

　　女性在黃昏時候還容易主動出擊，一則幽默故事說：「一對青年男女已經談了一年的戀愛。這位女孩對小伙子深為滿意。但是這個小伙子從來沒有一點愛意的表示。在一個月色朦朧的晚上，姑娘對坐在一旁的男友說，「聽說一個男人的手臂和女人的腰圍一樣長。」小伙子馬上回答說，「下次我帶一條皮尺量一量。」這個故事固然幽默，但是最重要的信息還是在拍馬時間上。可以想見，女孩對這位男人的拍馬功夫的欠缺該是多麼失望。

　　女人的黃昏情結還有一個突出的表現，那就是她在與男性接觸中比較喜歡尋找「安全感」。這種安全感從哪來呢？好多男性一定認為，女人不願意與男人去一個隱蔽的地方，願意到公共場所一定是尋找安全感的需要。其實不然，一般來說，女人並不覺得公共場所有安全感。在很多情況下，在「密室」中約會對女性較有吸引力。看看許許多多的情侶們，進進出出的地方多是咖啡館、公園、卡拉OK包間。房間越小，反而越合女性的口味。因為這樣頗具神秘性，兩人的距離感也會隨之縮小。這種拍女人馬屁之所以能成功的原因就在於，女性覺得你願意單獨和她在一起，非常著重她。說到這裡，男同胞們總該悟出一點道理了吧：安全感同樣是縮小空間帶來的，而縮小空間的最好辦法還是在晚上約會。

　　黃昏情結絕不是只對時間而言的。女人愛聽纏綿的話是人人皆知的。纏綿話可不是什麼時候都能說的。在一個烈日炎炎的中午，你找一個女人去說纏綿的情話，十有八九會吃閉門羹。怎麼處理呢？你注意觀察女性的特點就會發現，男人在吻女人時，女人多會把眼睛閉上，這說明女性非常喜歡在陵猶中得到示愛。在月色下與女性接吻十分有把握，尤其是第一次接吻。

　　談到這一點，筆者還想補充一句：中國女性尤其如此。從文化傳統上來分析這種社會現象也許會更有情趣。大家知道中國文學是「月亮」文學，中國文化也是「月亮」文化，而西方文學則是「太陽」文學。中國傳統的審美情結決定了中國人的心理狀態，而在女性身上這一點就體現得十分明確。

　　「花間一壺酒」。這是傳統的情調與特色。

　　「人約黃昏後」，這是中國人特有的愛情方式。

　　以上我們從生理上分析了男人拍女人馬屁的時機選擇，當然這並不是絕對的，男同胞們要根據自己的情況而定，不可犯教條的毛病。需知道，人的性格是多種多樣的。俗話說的好：「林子大了什麼鳥都有。」你用我的拍馬技巧時一定要活學活用，具體問題具體分析。我不是早就告訴你們了麼：「見風使舵是拍馬者最本質的東西」。

第四章　拍女性：「立等可取」五十法

　　好多男性朋友見了我就問，能不能告訴我們一個秘訣，讓女性很快與我們投懷入抱？按理說，誰都沒有這樣的本事，包括像我這樣研究了一輩子的拍馬專家。但是，有一點可以肯定，雖然我們要靠「泡」來達到自己的目的，但是在很多情況下，學會運用「一句話」會使你事半功倍。我們不敢說一試就靈，但最起碼可以讓你打開下一步進攻的渠道。

　　你在旅途中，或在大街上，隨時可能看到一些讓你傾心的女孩，但是苦在不認識，無法與她靠近，這時你乾著急而毫無辦法。在這種情況下，一般的男人也是沒有勇氣去巴結的。不過，當你學會了我們的「一句話」後，你就可以行動了。根據我們的經驗，我們將不同環境下的發話內容作了一定的總結，供諸位參考：

　　一、與一位剛剛接觸的女性看過電影之後，你可以這樣說：「你真像電影裡的某某啊！」這樣她會受寵若驚。

　　二、在公共汽車裡，你看到一位漂亮的小姐，如果她手裡拿著一本雜誌，你不妨這樣說：「你也喜歡這個雜誌？它的確品味很高，每期我都不錯過。」

　　三、在遊覽風景區的時候，如果有位女性和你坐的距離不遠，你要想和她主動搭訕，就這樣開頭：「你是學生吧，我好像在食堂吃飯時見過你。」（其實你沒有見過她）。

　　四、當你在去圖書館的路上下起了大雨的時候，恰好旁邊一位女生沒帶雨傘。這時你不妨這樣說：「一塊走吧，淋著雨會著涼的。」

　　五、正在教室裡看書的時候，忽然發現對面坐著一位漂亮的女生。你又不和她一個班。這時你要耐心地看書，不可東張西望。等一會兒，你再發問：「你有字典嗎，我這裡有個字不認識。」

　　六、走在大街上，一個身材嬌好的女孩迎面而來。時機已到，你大大方方地迎上去：「你這件風衣真漂亮，在哪買的？」其實，你是「醉翁之意不在酒」，誰都明白你不會穿女士的衣服。

　　七、在周末的舞會上，你對你的舞伴說：「你的舞跳得真好，下次我再請你跳好嗎？」事實上，這樣說過之後，緊接著下一曲，你就可以再次邀請她。

　　八、你在照相館裡看到了一位小姐非常合乎自己的審美標準，這時候你可以走過去對她說：「你穿這身衣服照相，照出來的效果一定很好。」天知道好不好。

　　九、對一位擁有別致髮式的女孩說：「你這頭髮不是在本市做的吧。我一猜就知道。」

　　十、對一個從不愛說話的女孩說：「你是我們這裡最文靜的女孩。」

　　十一、對一個總愛說話的女孩說：「你是我們這裡最活潑可愛的女孩。」（假如你喜歡她這種類型的女孩的話）

　　十二、對一個愛哭的女孩說：「像林黛玉一樣多愁善感。你肯定是一個善良溫柔的女孩。」

　　十三、對一個不愛哭的女孩說：「你一定非常堅強。我看你辦事非常有主見，從不像別的女性那樣婆婆媽媽。」

　　十四、對一個從不愛出門的女孩說：「我簡直不敢相信像你這麼漂亮的女孩沒有人與你約會。」

　　十五、對一個愛乾淨的女孩說：「真是女人味十足。看，多講究！將來一定是一個好的家庭主婦。」

　　十六、對一個會燒飯的女性說：「誰和你交朋友，算誰有福氣。什麼都會，而且工作也是好樣的。」

　　十七、對一位不化妝的女孩說：「我從來不喜歡那些化妝化得很濃的女孩，你瞧那樣多俗氣！」

　　十八、對一位愛化妝的女孩就有必要改變方式：「會化妝就是不一樣，看來你的審美情趣挺不一般。你一定學過美容吧？」

　　十九、對一位留長髮的女性說：「《詩經》裡說，『出其東門，有女如雲。』還是傳統的長髮美麗動人。因為它最符合中國人的審美情趣。」

　　二十、對一位留短髮的女孩說：「你看起來真精神，一個職業女性的風采盡在其中。」

　　二二、對一個唱歌唱的很好的女孩說：「聽你的歌簡直就是一種享受。」

　　二三，對你傾心的漂亮姑娘旁邊的在一位女孩說，「我真羨慕你，有那麼好的人整天陪著你。」

　　二四、在火車站裡遇到一個讓你怦然心動的女性，她手裡提著不少行李。你這時就可以說：「讓我幫你拿吧，這是男人的義務。」

　　二五、在游泳池裡見到一個漂亮的姑娘，你的發話要很自然：「常游泳的人總是晒得很黑，而你卻不然。」

　　二六、對一個孝順的女孩說：「我的母親總是誇獎你。我的姐姐也和你一樣。」

　　二七、對一個憂鬱不堪的女孩說：「你好像很憂傷。是不是丟了東西？」

　　二八、在剛剛結束的會議上與女孩說再見時：「你的發言很精采。有機會我想找你聊聊，你的談話內容對我很有幫助。」

　　二九、對一位給你提供過幫助的女孩，哪怕是一點點舉手之勞的幫助，你一定要誇大其詞地認真感謝她：「多虧你的幫助，沒有你的幫助，我就不能取得這樣的成績。」

　　三十、對一位你幫助過，她回頭感謝你的女孩。在吃飯的時候說：「主要是你自己的努力，我的那一點幫助是舉手之勞，真的不算什麼。」

　　三一、對一位喜歡別人找她的女孩說：「本來，我早都想來找你，可就是擔心你太忙。」

　　三二、見到一位漂亮的女營業員說：「你們什麼時候下班呢？」

　　三三、看到了一位你久久不見的傾心女性，你要說：「我怎麼老是見不到你呢、今天看到你，咱們可要多聊一會兒。」

　　三四、與你經常相見，而你又十分喜歡的女孩。見她時，不妨這樣發話：「真有緣。我們總是能見面。」

　　三五、對一位剛剛和上司提過意見的女性說：「你的意見是我們大家的意見。我很欣賞你的勇氣。」

　　三六、對一位從不願意作出頭鳥的女性說：「我真佩服你的處世方式，沉穩得很，別看你長相這麼年輕，但是心計卻是大大的有。」

　　三七、面對一位身穿白衣的護士說：「現在你是穿著白衣的大使。其實，你下班後仍是天使。」

　　三八、對一位經過介紹認識的女性說：「別人都說你很容易接近，我看是都想和你接近。」

　　三九、對一位崇拜知識的女性說：「我最近發表的那篇文章，還是受了你的啟發才寫成的。為了感謝你給我的靈感，我今天特意來請你吃飯。」

　　四十、對一位擁有詩意名字的女性，你可以這樣拍她：「你人和名字一樣富有詩情畫意。」

　　四一、對一位對自己照片不滿意的女性說：「看了你的照片也不會認出你，簡直是兩個人。」

　　四二、對一位正在欣賞自己照片的女孩說：「藝術來源於生活，藝術美是生活美的真實反映。」

　　四三、對一位學歷不高的女孩說：「我雖然不完全贊成『女子無才便是德』，但是我總覺得女孩有個中學學歷就足夠了。別看中學學歷，你們的智商並不比有些靠死讀書讀出來的差。」這樣，你很能滿足她的虛榮心。

　　四四、對一位學歷較高的女性說：「一般來說，在大學裡很難找到漂亮的女孩。這可能是由於她們在中學裡比較容易被男同學打擾的緣故。請你談談你的訣竅。」

　　四五、對一位剛剛離婚的女性：「最近我在報紙上看了一篇文章，題目叫做『嫁雞不必隨雞』，真過癮。」

　　四六、對一位夫妻感情即將破裂的女人：「像你這樣的女性那裡找去？你那位可真是有點『只緣身在此山中』的呆味。」

　　四七、實在沒有好辦法了，不妨拿著一樣東西問她：「這件東西是你丟的嘛？」（當然不是她丟的，但是她會對你的好心產生好感）。

　　四八、「我好像在那個照相館裡看到過你的照片！」這種推斷對陌生女性的啟發是有效的。

　　四九、「我簡直不敢相信在我身邊還有你這樣的才女！」不管是真是假，她聽了以後會很舒服。

　　五十、當她做了一件不得體的事，比如將韭菜和麥苗搞混淆了。你就順手牽羊：「不愧為大家閨秀，對這兩種植物都認不清。」

　　以上拍馬「立等可取」五十法是我的發明創造，不是胡編亂造，所以誰要引用，必須先來我這報到。否則筆者就以侵權將他告。當然，你若是註明出處引用，我則舉雙手贊成。比如《新華文摘》、《讀書》、《中國人民大學報刊復印資料》這樣的雜誌轉載，我是放棄版權的。

　　另外，我還必須說明的是，對待中國女性這「立等可取」五十法有效，但是對洋妞我可沒把握。我在完成這本拙著後再專門研究對付洋妞的五十法，請大家不要忘記購買姊妹篇。我為什麼要作這樣的聲明呢？因為前幾年曾有「報警錢包」不報警而遭受起訴的事，所以我想還是醜話說在前面的好。

第五章　拍女性：注重細節的情感投資

　　孔子曰：「己所不欲，勿施于人。」反過來說，能設身處地的為對方想一想，尤其是對女人來說，會產生意想不到的效果。在這方面，男人應該事事小心，特別要注意細枝末節的小事。

　　一般說來，一旦一位女性發現你對她特別心細，處處為她著想，她很快就會愛上你。這個愛上的基礎就是信任。在女性眼中，男人都是「馬大哈」。男人很少關心女人穿的什麼衣服，髮式如何。而在女性眼中，男人第一次與她見面穿的什麼衣服，可是一個永久的紀念。這並不是說男人的智商比女人差，而是說兩種性別在生活習慣上大相徑庭。

　　因此，在這一點上，哪位男性有了這方面的情感投資，哪位就會如魚得水，游刃有餘。通常說來，女人對自己的生日、對結婚的紀念日、對男人答應過自己的事情都是看得非常重的，男人一旦答應她某件事，就不能不去履行自己的諾言。對那種對自己的變化視而不見的男性，女人是很反感的。中國有句古話叫做「士為知己者死，女為悅己者容。」女人的一切打扮都是為了男人才這麼做的。如果你不把她的努力放在眼裡，那豈不是對她的輕視？

　　比如，她剛剛從美髮廳走出來，你不看她的頭髮，而是去說另一件事，那她一定會不高興的，即使你說的是一件對她好的事情也是如此。「咱們去看電影吧？」這個請示肯定馬上得不到她的反應，因為你還沒把她的努力加以認可。她會說：「你到底看見沒有？怎麼樣嗎？」這時候，你必須馬上作出反應：「喲！不錯！我還沒看到呢！」其實，這種情況不僅在未婚男女中非常普遍，就是在結了婚的夫妻之間也是十分普遍的。

　　我的妻子十分注意我對她生日的關心。有一次，她告訴我說：「我今年的生日不過了。」我聽了信以為真，就沒把它當回事。可後來的實踐證明，這種說法只是考驗男人的一種方式，你真的不去關心她，結果就會一天到晚沒個好臉色。後來我就學聰明了，我平時可以什麼都不管，但是在她的生日上卻十分下工夫。我的一個同事也為此犯過一個「大意失荊州」的錯誤。他在去上海之前結識了一位女友，當他出差回來的時候，人家都將手套給打好了，可是人家的一往情深連一個紐扣都沒有換到，結果兩人告吹。生活中像這樣的例子舉不枚舉。

　　留心古代的《情史》，裡面的故事也不乏男人拍得女人醉的情史。

　　故事之一說：明代金陵教坊有一樂妓，名叫齊錦雲。她能作詩繪畫，氣質也很高雅。可是自從她與一位庠生傅春見過幾面後，就再也不接客了。她深深地喜愛上了傅春。別人嫖妓要花銀兩，而傅春不但不花銀兩，而且還贏得了一顆芳心。究其原因，據說還是因為傅春這個文人比較心細。他每次來這裡，都會將齊錦雲的事記得一清二楚，不像其他男人那樣根本不把她當回事。

　　一次，兩人在歡愛時，傅春發現她身上有一塊青色，於是便問起此事。那妓女說是別人打的，傅春便很快弄來藥物與其診治。就這樣，兩人產生了情感。傅春拍馬的功夫沒有白下。後來，傅春犯事被關進監獄，那位妓女就變賣了自己身上所有的銀兩與其打官司。有時接濟不過來，就賣去自己的衣物給傅春。在傅春被降戍邊防的時候，那妓女要同他一起走，但是傅春唯恐產生禍端，堅決不肯。為此，齊錦雲贈他詩一首：

　　一呷春色萬里情，

　　斷腸芳草斷腸鶯。

　　願將雙淚啼為雨，

　　明日留君不出城。

　　兩人分別後，錦雲不事梳妝，蓬頭垢面，閉門不出，不多久就病死了。世人都稱讚她有情有義。豈不知，那位叫傅春的人在注重細節時沾了便宜。

　　與此同時，該書還記載了南京有個名為劉引兒的妓女的事。她曾為一位商人所寵愛。那位商人死後，劉引兒也是有情有義，甚至拿出自己的錢財接濟那位商人的妻子兒女。有一個財主聽說了劉引兒的賢惠，便要娶之為妻，但是劉引兒堅決不從。史書分析說，想當初那位商人沒少在劉引兒身上下工夫。他為拍劉引兒的馬屁設身處地地為她著想，尤其是對引兒那些在常人看來不足掛齒的生活小事更是關懷備至。我們認為，劉引兒之所以對商人如此痴情，個中原因還是他擁有一般男人做不到的求細之功。

　　女性對細節的要求，是中外歷史上都屢見不鮮的規律。在很多情況下，她們是在細節中動的情。一個眼神，一個舉手，一個秋波，都可能是你成功的催化劑。女人是水做的，所以重情。女性總是充滿浪漫的。在生活中，她每時每刻都在追求一種浪漫。如果說男人都是急性子，一見面就恨不道將女人摟在懷裡的話，那麼女人則都是浪漫的情種。有人曾將男人的風格概括為「不可一日無性」，我這裡要將女人的風格概括為「不可一日無浪漫」。

　　浪漫是一種怎樣的東西呢？簡單地說，它屬於情感範疇的東西，帶有說不盡的神秘性與模糊性。而女性本身就喜歡這種情調，朦朧、綽約、半夢半醒。生活像一團麻，女性就是那麻繩擰成的花。她的情，她的愛情，她的恨，盡在無言的細節觀察中。有時候，我們並不明白為什麼她會愛上他。也許你會說：「她那麼漂亮，他其貌不揚，怎麼會結合得那麼完美？」這是我們常在生活中看到的情形，有時候，就是這麼偶然，就是這麼奇怪，那個漂亮的姑娘偏偏愛上了我們不曾注意過的醜小鴨。人家小鴨不醜的原因就是，他非常會調動對方的情緒，在暗送秋波的一剎那間，女孩就鎖住了情感頻道。我的一個朋友就是這樣與一位美麗的姑娘結合的。他說：「我在一次集體春遊的日子裡與她認識了。開始我們誰也沒有朝這方面想，但是後來證明我的一個動作讓她動心了。在爬山的時候，我們遇到了一條蛇，她嚇得哇哇亂叫，我順勢將她往我後面一拉，就這樣我們認識了。」其實，我們常說的「緣分」指的也是這麼一個玩意兒。

　　美國電影《廊橋遺夢》述說了一個令人纏綿的故事。這個電影本身就是一場細節藝術戲。看過之後，我忽然想到了中國古典文學名著《紅樓夢》。其中的賈寶玉與林黛玉的戀情就是對女人心理的一次最好折射。多年來，我一直不明白為什麼林黛玉那麼痴情於賈寶玉，而且願意為他殉情，現在我終於明白了。

　　原來，賈寶玉非常善於觀察女性的心理變化，而觀察這種變化的重要依據則是女孩的舉手投足。只要林黛玉少有蹙眉之表情，她的寶哥哥馬上就會勸說道：「林妹妹，你又怎麼了？」一副好關心、好痴情的樣子。雖然這是林妹妹也要「女孩的心思你別猜」的嬌情，但是這種關心畢竟是最富有浪漫情調的，所以她在賈寶玉面前總是要嗲里嗲氣他說些撒嬌的話。久而久之，兩人之際的情感就升華了。其實，在上面，賈寶玉還是很會拍女孩子馬屁的。

　　女孩子要求男孩心細、多情，這從她們自己的舉動上也可以印證這一點，《寶玉挨打》一節已經完整地將林黛玉的女性特徵刻畫得淋漓盡致。她去看賈寶玉時「兩個眼睛腫得桃兒一般」，「半天方抽抽噎噎地道：『你可都改了吧！』」如果說這種細節恰恰反映出一個女性心理的永久渴望的話，那麼賈寶玉的一句話可算是說到了點子上：「你放心，別說這樣話。我便為這些人死了，也是情願的。」此時無聲勝有聲啊！「誰能與我同行」，一個拍女人馬屁的高手就站在我們面前，而且栩栩如生、躍然紙上。

　　回到現實中，我們無論是對什麼性格類型的女性，只要你瞄準細節，對你喜歡的女性進行進攻，你就會無往而不勝。這並不是什麼流氓手法，如果你對你的妻子能做到注重細節，你們倆的情感一定會越來越好。歷史早已經注定，我們男人沒有理由不去在細枝末節上與女人周旋。

　　你聽了我這樣的評論，一定會說我是在胡扯。完全可能！歷史是由胡扯造成的！你一定說我是在說瘋話！對極了！文學家都說：「文學起源於勞動。」又說：「生活是創作的唯一源泉。」不過，我這裡要唱反調：「文學起源於拍馬。」當然這個拍馬是多方面的。不光是拍女人的馬屁，而且也拍皇上的馬屁，還拍當官的馬屁，我們還可以沿著這個思路推斷下去：「拍馬是文學創作的唯一源泉，而且是取之不盡，用之不竭」的源泉。

　　拍馬不但造成就了許多文學才子，而且造就了許多許多政治家、藝術家，話又說到我這個作者身上，也造就了我這樣的拍馬學家。

　　當然，我這裡並不是說我的拍馬實踐就是世界上首屈一指的，但是我要告訴諸位的是：拍馬要用理論指導實踐。因為沒有理論指導的實踐是盲目的實踐；而盲目的實踐在很多情況下都是「盲人騎瞎馬，夜半臨深池」。我這裡不是拍拍馬者的馬屁，而是實話實說：我的理論從實踐中來。

　　從實踐中來，到實踐中去。這就是我寫作拍馬學專著的邏輯依據。

第六章　拍女性定律：紳土風度不可丟

　　一個男人不管如何想得到一個你十分喜歡的女人，都要不失男人應有的「紳士風度」。這就是說，拍女性的馬屁一定要掌握好一個風度的問題。否則的話，不但達不到你所想要的目的，而且還會因此失去你原本屬於你的東西。

　　不妨首先問間你自己，假如你邀請一位姑娘去吃午飯，或是去喝咖啡，你會在什麼類型的餐館作東？如果你是一位富有男女經驗的紳士，你一定知道在路旁的小攤，或是大排檔式的地方邀請她吃飯，她是不高興的，尤其是最初的幾次邀請。現在不是講「酷」論「派」嗎？目前中國的許多餐館都在逐漸地學別人的「外表」，也許正是為了適應諸多女性的這種心理。不妨設想，倘若現在我們一起來到了「冶情園」餐廳，輕柔美妙的鋼琴聲在廳內迴蕩，兩人面對面地坐在一個小角落，服務員恭敬地侍候著，頓時就會有最受尊敬的王后和國王之感覺。受如此禮遇，將她捧得像一位公主一般，假如她是一個整天在家跳「鍋邊舞」的女人，她要不投懷入抱才怪呢！

　　女人喜歡詩意般的浪漫與畫意般的幻想。就是因為她們在家庭中輕易得不到這種富有詩意的浪漫享受，所以她才容易被新穎的東西所吸引。當她從日常生活的平凡中走出來後，她平時的戒心、謹慎等都會隨之煙消雲散。馮鞏與牛群在一個相聲節目中這樣說過：「女人最喜歡男人掏錢動作的瀟灑。」這就告訴我們一個信息：女人不喜歡吝嗇的男人，尤其是對女人吝嗇的男人。說得直接些，關鍵的關鍵還是對自己這樣一位女性吝嗇的男人。

　　愛虛榮是女人的天性。說穿了，你拍女人馬屁所要做的工作無非就是滿足她的虛榮，為何大款們能「小蜜」如雲？為什麼漂亮的女孩總是傍著他們？很顯然，就是因為大款們能夠滿足女人的虛榮心，你一定不難發現，在豪華轎車裡坐著的女人與從高級飯店裡走出來的女人總是趾高氣揚地傲視一切。這些女人的氣質也不凡，姿色也不淺薄，但是她們旁邊的男人卻是素質極低的平淡男性。在她們看來，男人的大方就是「紳士」風度。「一擲千金」可能是男人最好、最見效的辦法，但是這又不是誰都能做到的，如果說有福份的，只有從皇帝老兒說起了。

　　唐明皇與楊貴妃的愛情故事在民間廣為流傳。當然，假如說兩人的如膠似漆有著基本的互拍的成份的話，那也是一個不容諱言的歷史史實。撇開歷史真實的一部分，而單說皇帝的拍功則是頗有味道的。

　　從唐玄宗寵愛楊貴妃後的奢侈與他以前的節儉相比，可以充分看出他對女人拍馬之功的。他在即位後曾這樣下詔說：「宮中凡是豪華的車轎和金銀玩器必須銷毀，作為軍隊的一部分資費；珍珠、美玉、錦繡之類，都集中到殿前燒毀。凡是皇后、妃子以下的宮人，不能穿用錦繡衣服，更不能裝飾珠玉。」由於他提倡艱苦樸素，這樣就改變了武周以來的奢侈之風。然而，自從愛上貴妃以後，他就食言而肥了。

　　為了博得貴妃的歡喜，他帶頭破壞了自己率先倡導的勤儉之風。皇帝為何被貴妃迷得不亦樂乎呢？還不就是因為她有「回眸一笑百媚生，六宮粉黛失顏色」的靚。除此之外，楊氏還有以下文藝修養：「善歌舞，邃曉音律，且智算警穎，迎意輒悟。」為了將貴妃打扮得更漂亮，專為她縫製衣服的人就有七百餘人，為她織錦刺繡的人、製造金銀首飾的人也有幾百。貴妃的衣服首飾，日新月異，流行世間，無人能比。

　　貴妃愛吃荔枝，唐玄宗就命令車馬晝夜不停地侍候。「一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。」這是皇帝男兒拍馬拍的最絕的一處。奔波數千里，不知死了多少運送者，才保證了鮮荔枝的如期而至，以博得貴妃的一笑。皇帝的逢迎在別人眼裡都不算拍馬，只能算是女人得寵。可是細說此道，豈不就是拍馬？拍馬是為了騎馬。當然，皇帝騎任何女人的馬都是小菜一碟，但是皇帝為了騎馬騎得更開心，所以才有了這樣的心計啊！

　　南唐李後主的拍女人功夫不亞於唐玄宗。你看，他與大周后的戀愛多麼浪漫！如果說這種浪漫帶有男婚女嫁的傳統性的話，那麼李煜同他的小姨子的纏綿愛情故事更是別添一景。

　　這時的皇帝在拍馬手法上除了自己得天獨後的條件外，李煜還有一個重要的紳士風度，那就是「以文會情」：「花明月暗籠輕霧，今霄好向郎邊去。划步香階，手提金縷鞋。畫堂南畔見，一響偎人顫。奴為出來難，教君恣意憐。」李煜將這樣的情事寫給情人看，自然能博得她的歡心。所以我們看到，在大周后死後，小周后很快嫁給了李煜。另尋新歡之後，皇帝為了使小姨子玩得更開心，別出心裁地在花叢中修了一個窮極華麗的小亭子，上蓋紅羅，並裝飾以象牙等物品，雕鏤得極其精巧。亭子建得只容二人促膝談心，她們倆在上面飲酒作樂，歡唱艷曲，卿卿我我，緊密地依偎在一起。

　　好一個風流皇帝，拍馬竟然拍出了千年的情事。

　　看客在此一定會說，皇帝的拍馬當然是手到擒來。而我們的情形就不一樣了。此話有幾分道理。但是你若是不氣餒，也是能瀟灑走幾回的。難道說你比太監還不沒有紳士風度嗎？也許你還會說他們靠的也是權利。好吧，那我們就不提這檔子事了。

　　下面咱們來點實際的。紳士風度不是光說出手大方、想方設法滿足女性的願望。事實上，男人能夠表現出自己紳士風度的花樣多的很，就看你會不會把握了。比如說，皇帝靠權利能握緊花蕊，但是他畢竟有頤指氣使的習慣、高人一等的毛病、專橫跋扈的霸道，這種東西他會自覺不自覺的帶到生活中去。

　　就此而言，我們一般常人則有皇帝老兒所沒有的優勢。譬如說，生性溫存、胸懷坦蕩、關懷備至等。這樣，你在現實中同樣能贏得不同風格女性的青睞。你不妨在她生氣時表現出你的大度、豁達、主動；你還不妨在她情緒的變動上做一個晴雨表等。這樣做，你的男人味會更足。

　　對一個女人來說，她非常好面子。你即使對了，如果她要堅持你是錯的，請你也不要爭了。因為這不但不會有結果，而且你會在家裡幹更多的活。有句演講詞說的很妙：「一個沒有錯誤而又要承認錯誤的人，那──他一定是一個結了婚的男人。」體會的太深刻了，我看了簡直佩服地五體投地。

　　一般說來，女人多是「順毛驢」，而且是純正的順毛驢，所以我們在與她們的相互關係中必須多拍、多捧、多吹，少說她們的不足與缺點。不過，這樣說並不意味著男人不可說一點帶有俏皮味道的「反話」。比如說，對一個太活潑的女孩，你不妨說她並不算太活潑，以打消她自己和所謂的人們都認為的「開朗、活潑、樂觀」，如此這般的「潑冷水」說不定會取得比正面的讚揚更好的效果。

　　另外，紳士風度的最大化原則是多承認「錯誤」，不管你有沒有錯誤。在女性眼中，她並不是看真理掌握在誰手裡，而是看情感而定標準。即是說，真理就是情感，情感就是真理。有些女性明明知道她自己錯了，但她無論如何也不肯承認自己錯了，由於她自己就是一個弱者的象徵，所以在生活中她會處處都表現出自己的「外強」特徵，其實她是外強中乾的主兒。

　　掌握了女性的這一心理，你就可以運籌帷幄了。在打撲克牌時，你不妨故意讓她贏上幾次，打麻將時也可以「故作瀟灑」一番，在做遊戲時處處顯示她比你聰明等等。這些都可以取得預期的拍馬效果。

第七章　拍到懷中：迅速親近的藝術

　　在現實生活中，你一定會發現，女性容易趕潮，不管什麼潮她們都愛趕。如果一個女性在對一個男性拿不定注意時，這時促進他們加速的最佳方式無疑是讓另一個女孩求追這個男人。這時，那位女孩一點會很快拍板，打定主意與其速配。我深深感到，一個男人若是沒有女朋友，那他一個都難有；但是若是他有了一個，再交上幾個就特別容易了。這一點告訴我們，女性靠直覺判斷，所以你得掌握她們的這種心理。

　　既然如此，我們男人也有對付她們的拍馬藝術。在女性的感覺世界裡，她們注重情趣。所以男性朋友要想讓你垂青的女孩很快喜歡上你，應該這樣與她約會：相見時間長不一定是好事，在某種意義上，相見時間短而見面次數多是獲得女人的重要方法。我的意思是，在約會時間上見好就收，許多男性往往好犯這樣一個毛病：認為拍上一個女人不容易，一旦拍上，一定要抓住機會多與她周旋一會兒，玩得開心點。其實不然，這種「不知還有沒有下次」的想法要不得。試想，假如你在感情上抓不住人家女孩，即使有了下次又怎樣？還不是乾著急沒用？

　　營銷學上講「觀念的落後是最大的落後」。這話用在拍女性身上也是挺合適的。

　　女性在與男人初次接觸的時候警覺性特強。如果你們約會時間太長，這樣勢必造成疲勞戰，最後兩人都感到無聊，這就會產生沒有吸引力的結果。縮短時間，增加數量、講究質量，這就是我們的效益手段。畢竟，見面的次數越多，越能考慮到對方能否配合你的時間，或是你為了對方而配合她的時間去約會。

　　倘若你的一次約會時間為一個小時的話，那就請你先設計好你的約會思路。比如說今天晚上該談些什麼話題，做些什麼。怎樣做才有趣等等。預先做到胸有成竹，比臨時抱佛腳拍得更有力。如果她注意到你為了她可以不惜付出寶貴的時間，那麼她就會有一種從來沒有過的被重視和被愛的優越感。

　　除此之外，兩人彼此間的談論由於時間有限，意猶未盡就結束了，這必然給女性留下點懸念，期待之感由此而生，從而就為下一次約會打下了堅實的基礎。等到下一次約會的時候，她一定換上了一身得體講究的衣服。這時候，你就再換個地方談話，讓她覺得你挺會辦事，善於追求新鮮感，這樣你們之間的距離又要大大縮短了一步。

　　當你面對一個你非常喜歡的女性而留戀忘返時，這時頭腦一定要清醒，注意：在她對你的話題最感興趣的時候，與她說「再見」。

　　辦法是死的，人是活的。

　　領會之後，要靈活掌握。在某些情況下，還可以設計一個與她取信約會的方法來實現你的願望。根據我個人的經驗，有不少平時拒男人於千里之外的女孩，有時居然會突然出現在你的面前。這時候，你要特小心，一般來說，這是女性設計好了的考驗你的辦法，或是當她面臨選擇時來的突擊。

　　假如這時你拿不準、吃不透，那就請你說：「對不起，我今天有事，不能和你一同出去了。改天我約你好嗎？」這樣做有兩個好處，一是可以避免進入女人的圈套，二是可以讓她感覺到，你有自己的事業和主見。說白了，這就是一個不遠不近、若即若離的拍馬藝術。

　　我們在第一部分論述的「距離說」，同樣適合於男人與女人的關係。中國有句古話叫「欲速則不達」。實際上，作為男人愈是疏遠她，愈是能抓得穩。這就好像釣魚的道理一樣。許多外表文質彬彬的男人，常常借助他的形象，賺取女人的情感。很多女性的貞操就失在這類人手裡。

　　為什麼呢？還是那句老話。這些小白臉十分有心計，善於拍女人的馬屁股。不少男人不懂得女性的心理，以為對女性唯一的辦法就是唯命是從，百依百順，這就誤解了我們所說的「順毛驢」原理。一味的順從，會使女性覺得你毫無男人的個性，缺乏新鮮感。

　　男人要獲取女性的好感，除了在事業上與為人處世上有較強的能力外，一定要學會隨機應變的本頜。如果你一會兒對她熱，一會兒對她冷，一會兒與她遠，一會兒和她近，她就會在撲朔迷離中被你的「神秘」所操縱。原來，營銷學上的原理也是可以用在這裡的。一件滯銷品會在大聲吆喝著中降價處理，一個男人的自我吹噓、自我宣傳與極力推銷，同樣會引起女性的小視與反感，所以在拍女人馬屁的時候，千萬小心，務求必須用「慢功」。「慢功出巧匠」啊！

　　由於女性多是被動型的，因此他們在很多情況下，總是喜歡將責任推到男人頭上。而且在做某件事時，也希望由男性來出主意、作決定。這樣，他們才會有為自己的行為辯護的餘地。了解女性的這種心理，那你在與她交往時，就請多對她作出一些，在她看來是有主見的事。

　　具體操作方法可參考以下的提示：要在與他親近之前，用肯定的語氣，為她作出她不願意，或她心裡願意，但是嘴上又不肯承認的事。如果她的認可很慢，或是語氣不堅決，你就要帶點「命令」色彩。千萬不要以為這是不好的拍馬方法，在很多情況下，女性外表不高興，但是心裡卻是推崇你為她作的選擇。

　　我在南方一所大學讀書的時候，那一帶的舞會很多，每個周末都有，一連三個晚上。而且跳舞的男女同學也特別多。開始我特不願意去，因為我不會跳舞，後來在一位同學的生硬的堅持下，我去了幾次。果然不錯，「裡面的世界很精采」。我觀察了一下舞會結束以後的情況，更是別有情趣。每到十一點之後，雙雙結伴就進入了小樹林。後來有位男同學給我介紹經驗時說：這很好辦，你就是面子上拉不下來，想一想吧，總不能讓女生先提出來出去走走吧！這事還得男人主動，而且出了問題都是你的不對才是。我以前也很羨慕別的男同學的本事，覺得他們追求女人的功夫特強。其實啊，只有你膽子再大一點，步子再大一點，思想再解放一點，就什麼事都解決了。

　　一次，我和中文系的一位女同學相識了，跳了幾曲之後，我在舞會散場時邀請她出去走走，她老是說：「下次，今天太晚了。」我明白她的意思，第一次跳舞就和男人一同出去，總有點失斯文，我看她猶疑的樣子，就乾脆替她作了主：「走吧！沒關係，一會兒就回去。」就這樣我們就到了小樹林。下面的事咱就不說了。

　　日本作家石原慎太郎在其處女作《太陽的季節》一書中，描寫了湘南族還在太陽族裡時，小伙子們自由自在的生活。他們想去划船就去划船，想去游泳就去游泳。如果帶著女友出去的話，也是自己作出決定。他們這樣做，女孩們卻都非常喜歡。

　　不要以為這樣太武斷了。他們的做法對女孩十分有吸引力，女孩個個都心誠悅服地跟在後面，從沒有拒絕他們的。在小說中如此，在現實生活中也是如此。不信你就試試看。

　　不過，在你演習之前，我有必要告訴你幾個簡單的拍馬用語。第一，絕對不可用商量的語氣問：「你願意不願意？」因為這樣的話，責任已經有了一半在女性身上。正確的方法是：「咱們一同去吧！」使用前一句問話的弊端還在於，她如果不去，在心理上也沒有什麼對不起你的地方，後者就不同：你看，人家都已經安排好了，而我卻傷了人家的盛情。

　　在一些男人看來，我使用徵求意見的口氣一定會贏得她的歡心，但是稍有警覺的女性為了不節外生枝，就會拒絕你。使用後者的好處在於，這種決定性的問話帶有不容商議的口吻。這是不讓女性猶疑的最佳問話方案。

　　這時的主動權已經掌握在男性手裡。

　　如果你是一個作家，你就更容易理解其中的道理了。

　　一般來說，萬事開頭難、定名難。追求女性也是這樣，開頭難。與此同時，安排日程也難。到底到哪去玩啊！一個和我認識的女孩曾這樣發問。那時我個人沒有任何經驗，一般來說，讓女性發出這樣問話的男人，在這方面是很難成功的。

　　另一方面，有些邀請是不必經過她的口的。你要明白的是，女性與男性相比，比較愛用沉默來回答對方提出的問題，如果你非等到女性作出回答後，你才採取行動，那你就是一個不成熟的男人。比如說，你談戀愛時，到了一定程度，想向對方徵求意見：「我可以吻你嗎？」這是徒勞的，根本就不可能得到女孩的肯定性答應。

　　雖然現在的女孩比以前開放多了，但是由於受傳統思想的束縛，女性在觀念上還是不能像男人一樣解放，因此，她們在決定一件事情時（尤其是男女之間的交往上），往往總是以沉默的方式來回答對方的提問。

　　譬如說，從一位與男人剛剛認識不久的女性立場來看，當男士向她提到「我這就送你回家還是與你一起喝咖啡」的時候，如果這位女性對該男性有好感的話，心理自然不願意與他告別。但是由於傳統習慣勢力的影響，再加上這位女性比較保守，她就可能會想到：單獨與一位剛剛認識的男性一起吃喝未免過於失態。因此她往往會這樣對你說：「現在我想回家。」

　　只要受傳統思想的牽制而無法按照自己的本意去行事的女性，在這種場合都會作出這樣的反應。為此，對這種女性的最佳方式之一便是採取不需要回答、不徵求意見的邀請方式。換個方式：「一起喝咖啡好嗎？」如果這時她沉默不回答，你的邀請就算是成功了。反之，如果你一個勁地追問她願不願意和你一起去，好像你們的約會就是為了喝杯咖啡，那她不但不高興，相反還會觸動女性特有的敏感神經而提早和你道「拜拜」。

　　我一向認為，只有了解女性的心理，才能夠拍準馬屁。學過心理學的人都知道，對於女性來說，在決定一件事情時，她們往往選擇較為輕鬆的。女性們的依賴心理是共同的。在她們那裡，最好什麼事情都不要用腦筋就可以解決，因此，一味地尊重對方意見，讓她感到你的「民主」，反而會在她心目中造成排斥感。

第八章　拍女性之馬：重在行動的藝術

　　對於女性來說，行動比說話更有效，所以我們男人在拍女性馬屁的時候，盡可以採取行動示愛。

　　俗話說得好：「光說不練是個假把戲，光練不說是個傻把戲。」為了獲得女性的青睞，你就必須有練有說。世界名著《紅與黑》堪稱是一部描寫男歡女愛的優秀作品。它被視為心理分析之傑作。小說在描寫于連追求市長夫人的經過時，有這樣的文筆：他輕輕地牽著她的手，在庭院裡散步。從此，市長夫人為這一拉手所俘虜，對于連情有獨鍾。這種戀愛方法，在心理學上，叫做「實際投射法」。這是根據女人的一般特徵而下的結論。女人與男人不同的地方太多了。不管是觀念問題也好，概念或是抽象問題也好，幾乎都與男性不同。而且，她們對自己所感觸到的東西十分強烈。

　　總之，在五官感受中，最強烈的還是觸覺。因此她們對事物的感受多從觸覺開始。女性在購物方面的情形也是如此。一般來說，她們比較容易受感覺的刺激。如果沒有親眼看到這種商品，那她購買的可能性就遠遠比看到後購買的可能性要小。這也是妻子們為何一到商場總不會空手而歸的原因。

　　一首《牽手》之歌道出了世間男女的真諦。由於生理上的原因，在女性的五官感受中，以敏感的程度來排列的話，女性的觸覺最為敏感。正在熱戀中的女孩，總喜歡牽著男友的手，這大概可以解釋為由於觸及到對方，在無意中確認他們的關係，向他傳遞自己對他好感的信息。

　　按照這個說法，如果要從心理上征服女性，用手接觸她，就是不可或缺的一個重要行為。一位成功推銷員的妙訣就在於他懂得女性的心理。他在女人面前做宣傳的時候，總是叫她們用手來觸摸。她們的手一接觸商品，就會有實在的感覺產生。於是，受購買欲望的支配，她們很快就買下了自己挑選的商品。追求女性也是這樣，沒有皮膚的接觸就不會有成功。

　　與女性接觸一段時間之後，女性的皮膚飢餓感就十分明顯地暴露出來。她們非常需要男性的愛撫，女性是喜歡被男人愛的動物，因此在與女性接觸一段時間之後，如果你的愛撫達不到她的要求，你的努力就可能前功盡棄。

　　《讀者》上的一則笑話卻是令拍馬男人不能笑的借鑒資源：一位女孩與一位男孩要好了很長一段時間，這位女孩對自己的男朋友頗有好感，但是男孩卻從沒有過親暱的接觸，於是在一個晚上女孩對男朋友說：「聽說一個男人的手臂和一個女孩的腰圍一樣長，不知道是不是？」男孩聽了之後，趕忙說：「對了，我忘記拿尺子了，下次我一定準備好皮尺量一量。」這種「啟而不發」的遲鈍結果使女孩大為不快。相反，如果這位男孩與她接吻、擁抱、撫摸，或許不會「再見」。

　　在現代社會，男女之交已經不像以前那樣死板僵化了。但是很多男性對此理解得並不準確。在很大程度上，還受著傳統思想的支配。在這一點上，男人還不如女人開放、瀟灑。要知道，現在的女性已經不是那個「我愛你」的時代。她們要求男人浪漫、大膽、灑脫。諸如像「我愛你像大海一樣深」、「如廣漠的天空一樣寬廣」之類的誓言已不再能喚起女性的激情。在今天，這樣的表達不僅不能取得應有的效果，相反還會起反作用。

　　然而，一旦男性朋友「膽子再大一點」、「步子再快一點」，我們的馬屁就會拍得更響亮。我有一位朋友，在一般人看來頗有點「流氓」味道。但是奇怪的是，好多女性偏偏喜歡這種男性。中國有句流行的騷話，叫做「男的不壞女的不愛」，你還別說，這句話算是說對了。就是上面我提到的這位朋友，曾經誇誇其談地炫耀說：「我第一次和她見面，就扣著她的腰圍將其送走。」不料，人家那位女孩就是喜歡上了這位「流氓」。

　　當前流行《水滸傳》電視連續劇中的一句話：「該出手時就出手」。一般來說，男人總是以為女人喜歡老實厚道的，其實不然。我們看到，不少男女朋友告吹，就是因為男的不夠主動。我第一次交朋友的時候，由於經驗不足，所以就沒有交成。事後不少朋友給我開玩笑說：「多吝嗇，連最起碼的一吻都捨不得。」這雖說是玩笑話，但話又說回來，若是真的有了接吻這一幕，說不定真的成就了一樁姻緣。

　　另外，與女性交朋友千萬不要總是想「占上風」。無論幹什麼事情，你都要記住：一定要「居低臨下」。比如，你若是與女性打撲克或是打麻將，千萬不要想著怎樣贏她，而是要盤算著怎樣輸給她。只有這樣你才能隨意操縱她。在出差的途中，你要善於與她交好，比如幫她拿行李、給她倒開水等等，這看來是個很小的事情，但是女性對此卻看得非常重要。

　　這裡，我想諸位男性朋友提一個問題：假如你與女朋友約會遲到了怎麼辦？我想，很多朋友一定會說：「我找一個可靠的借口來搪塞。」其實，這樣你就大錯特錯了，在我看來：「漂亮的理由千千萬，沒有一條最可愛。」用我們成功學的理論來概括就是：「為自己尋找借口的人會失敗，為自己尋找方法人的會成功。」那麼，這就告訴你：當你與女性約會遲到時，千萬不要急著為自己找理由，而是要在見面之多說抱歉的話。像這樣類型的題目都是男性常犯的錯誤，千萬不可再犯。

第九章　西門慶拍女人：一個典型歷史個案的現實分析

　　提起西門慶，中國人可以說無人不曉，他在拍女性馬屁的功夫上可以說是高人一等。他獨占花魁的歷史傳說，令男人們垂涎三尺。撇開他的品性不論，我們這裡就是要看看他的拍馬技巧。

　　首先，我們先一睹他拍潘金蓮馬屁的功夫之高深。為了「騎馬」，本是大官人的西門慶也是「拿得起，放得下」，一副「能伸能縮」的品性。這更令家世不怎麼樣的潘金蓮高興不已。當他第一次看到潘金蓮那雙「三寸金蓮」時，心中的春意不免蕩漾起來：「西門慶便雙膝跪下說道，『娘子，成全小人。』」潘金蓮本來無意這樣，但是經過西門慶這麼一番調理，她也不能不甘心情願地「投懷入抱」了。後來，潘金蓮竟然與西門慶合伙將武大郎毒死，足見其被西門慶拍暈的程度。

　　西門慶除了「能伸能縮」外，他的一副甜嘴也起到了迷惑潘金蓮的作用。第一次見面，他就對潘金蓮的美貌讚不絕口。這還不是他最拿手的本領，其實西門慶的高招就在於他很會把握女性的心理。我們在《金瓶梅》中看到，在他得到潘金蓮後，他並不是一味地去追求她，而是採用「釣魚」的方式，專門對他想長期占為己有的人放了放。這一招果然很靈，只惹得潘金蓮心神不寧。

　　等到西門慶拍足了潘金蓮的馬屁之後，男人的「騎馬」功夫就大顯身手了。西門慶的釣魚能力可以說中國歷史上少有的。在得到潘金蓮的美味後，西門慶便到處賣弄自己的採花才華：「一個將朱唇緊貼，一個粉臉斜偎。──羞雲怯雨，操撮的萬種妖燒，恰恰駕聲不離耳畔。津津甜唾笑吐舌尖。楊柳腰，脈脈春濃櫻桃口，微微氣喘，星眼朦朧，細細汗流像玉顆，酥胸蕩漾，涓涓露滴牡丹心。」這就是人家西門慶偷情的好滋味。在中國的情史上，將西門慶列為採花第一人是不會有錯的。

　　待到他見了李瓶兒，西門慶的花心立刻又蕩漾起來：「五短身材，瓜子面皮，生的細彎彎兩道眉兒，不覺魂飛天外。」見了漂亮的女人，西門慶的一個絕招就是大獻殷勤，讓那些水性揚花的女人在一陣殷勤之後敗下陣來。一句一個「嫂子」，一句一個「在下」，怎能不讓那些地位低下的女人心神不寧？可是，我們看到，每當西門慶達到了「牡丹」的目的之後，他那淫棍的面目就暴露無遺了。

　　比如，他對潘金蓮，從他將其娶過來，就沒有好好與她共度良晨美景過，完全是用一種性虐待的方式出現。李瓶兒的遭遇就更可悲，一陣毒打之後，便是無休止的性虐待。西門慶在拍女人馬屁時，有軟也有硬。為了將潘金蓮搞到手，他幾乎是不擇手段，害死武大郎不說，就連武松也不放過。對待李瓶兒也是一個樣兒，他將李的相好統統除去，緊接著便占為己有。

　　西門慶玩女人成癮，見女人就上。只要他看上的，就沒有一個能跑出他的手心的。春梅、王六兒──他的人生哲學是：「死在石榴裙下，做鬼也風流。」我的一個朋友看了《金瓶梅》後頗有感慨地說：「人家就是比咱過的瀟灑。」不過，不會看的看熱鬧，會看的看門道。如果我們細研這部長篇小說，還會發現西門慶雖然風流荒淫，但是其在拍女人上是有一套自立的規矩的。比如說他從不「亂來」。這樣說大家可能有矛盾之感。我這裡舉一個例子就讓大家明白我的意思了。

　　譬如說，他給皇上手下的蔡京介紹小妾時，他為其物色到了王小六的女兒。王的女兒長的特別出眾，宛如一朵鮮花。但是西門慶卻壓根兒就沒有進攻的打算。他心理明白，「不是你的就不要勉強」、「不該出手的就不能出手」。後來，他對王六兒下了手，而保住了其女兒的安全。這充分說明西門慶其人還是有一點人味的。人家之所以既能將潘金蓮弄到手，又將武松害死，全仰仗其有自己的章法。對男人們來說，「無情未必是真豪傑」，但是「拍馬又如何不丈夫」。我原先是一個最恨拍馬的人，也從未拍過馬，但是我卻落了個「媚上」的頭銜。這世界，尤其是在一個不合理的世界上，真理是沒有的。所以，我們大可不必為了什麼什麼東西而活得太累。

　　關於西門慶的採花拍馬之事，絕不是一件兩件能夠講完的，我們在這裡只是告訴女性朋友，千萬不要被男人拍馬的迷魂湯給害了。

第十章　對付女性的小性子拍馬藝術

　　在生活中，男女在一起的機會多了就會有矛盾產生。在很多情況下，女性發脾氣的機會遠遠比男性多。這正如歌曲中所唱的那樣：「生活是一團麻，總有解不可開的小疙瘩。」

　　出了這樣的情況，男人應該怎麼辦呢？通常情況下，男人有理也是說不清的，所以告訴你：這時的最好辦法不是講理，而是承認錯誤。你可能說我一點錯誤也沒有，全是她的錯。這種想法本身就是錯的。你沒有錯誰錯，誰讓你是男人呢？

　　本來，人與人在生活中，和平相處就是一件不容易的事。更何況是與女人相處呢？如果碰到這種情形，你索性讓她把脾氣發個夠，這你反而會獲得她的好感，讓她感覺到對你有歉意。之後，她就會加倍地回報你的「善良」。在寓言中，「狼」與「羊」的故事人人盡知，而且都是狼吃羊。可是在現實生活中，在男女關係上則完全不少這樣：羊吃狼，我們坦白地說，這時的男人是「一隻披著羊皮的狼」。男人若是沒有這一點起碼的認識，那就別想有「騎馬」的機會。

　　自從盤古開天地，女人的心就沒有被男人捉摸透過。「女孩的心思你別猜」。周亮的那首歌倒是說出了男人的心裡話。我認識的一位韓國朋友也這樣操著半瓶醋一般的「普通話」對我說：「女人的心是天上的雲。」女人的心一旦關閉就很難再度打開，這是一條真理性的真理。

　　我在一個偶然的機會認識了一個漂亮的女孩，以她的學歷，以她的工作，都堪稱是一流的。後來，我們就整天在一起聊天、談地。我自己有些「感覺良好」，認為她是崇拜我的才華。後來的事實也證明了這個判斷是正確的。在某種意義上，她是追我的，你可以理解，既然如此，我就不會那麼珍惜這樣來之太易的機會。我們很是好了一陣子。但是就在我從上海出差回來之後，無論我怎樣給她打傳呼，她總是不回。真夠狠心的，她的門一旦關上，就再也難以打開了。「強扭的瓜不甜」，我只好作罷！

　　從男女的性格來看，男人容易粗心大意，女人則是過於謹慎。如此說來，你在她生氣時，一定不要急著勸她，而是學會去回憶發生在眼前的一切，盡力從中找出你的不是，待到她氣消時予以檢討。據我們拍馬大師的觀察，女性在發火時說的話最為真實。這時是你摸她脾氣的好機會，千萬不要錯過。

　　話又說回來，女人的小性子是一首充滿魅力的詩歌。沒有小性子的女孩，是不可愛的女孩。有了小性子，就平添了一層魅力。《同桌的你》唱出了我們的心聲：「誰娶了多愁善感的你」、「誰娶了愛哭泣的你」，凡此種種，都是一個女人的味道所在。如果你是一個真正的男人，那就一定不會因為她的小性子而拋棄她。相反，你應該抓住這樣的好機會而拍上去，從而一舉成功。

第十一章　針對不同女性：到什麼山唱什麼歌

　　女性的層次不一樣，其心理狀態也不會一樣。古代是「女子無才便是德」。現在的情況有所改變。當時的女性文化層次普遍較低，對付的辦法也較為單一，現在的女性有的甚至讀到了博士學位。面對這樣的女性，你採取和小學畢業女性一樣的拍馬方法能行嗎？

　　還有，不同職業的女性也是不一樣的心理，比如說女兵和女演員顯然不可同日而語。另外，不同區域的男女，也會呈現出不同的精神氣質、人生情趣、價值趨向──凡此種種，決不可用一個模式去拍！下面我們就重點探討一下面對不同女性的拍馬技術。

　　首先，我們要談的是不同文化素養之女性的馬屁需求。通常情況下，知識層次高的女性，智商也比較高，而且由於受生理條件的影響，一旦這種女性能進入大學學堂，都是非常聰穎的。如果你和這類女人接觸，首先要警告你的是，千萬不要耍小聰明，免得弄巧成拙。這類女性的悟性很高，見多識廣，對問題的判斷能力特強。一般說來，只要男的一出口，她就能判斷出你的導向。

　　在很多情況下，男人也很難把她邀出來。這些女性比較講究層次和品味，看不上二流子式的痞味，更不願與比她層次低的男性多談，因此，要想攻破這樣的堡壘，還真得學點附庸風雅的本領。你會不會唐詩宋詞，你知道不知道莎士比亞，你能不能用英語說話，等等。不過，這類女性的口味很大，要求很高，這也不是說你只要有知識就能拍到點子上。她們一般的男人看不上，但是對於那些太死板的男人也不感興趣。英雄味足一點的男人，可能能夠獲得她們的青睞。在生活中，她們對男人比較理性，絕對不是有奶便是娘的普通女性。

　　當你遇到她們這一類的女性時，你要少說多做。你要充分顯示你的男子漢味道。女性有時喜歡的男人，是男人們不能理解的，她們的心理似乎很怪，比如追求新奇等都是她們的特點。無論是高層次的女性還是低層次的女性，她們都有自己的白馬王子。當然這裡所說的白馬王子並不一定是長相英俊的男人。

　　我就認識過這樣一位女性，自己的漂亮與才華是出眾的，但是到了而立之年，還是一個處女，何以故？說穿了，她有自己的青春理想，後來我得知，她愛的是那種有西部牛仔味道的男人。按理說，作為一個知識型女性，她追求的一定高層次的知識分子，其實這與我們想像的完全是兩回事。一句話，在高層次女性面前「沉默是金」。與此同時，你要記住，這類女性不是把金錢放在第一位的人，所以在與她約會的時候，盡量避免用金錢炫耀自己的能力。

　　然而，對於一位受教育水平低的女性你就不必裝腔作勢了。她們一般都是較為純樸的女性，沒有那麼多花花腸子。她們不像那些高層次的女性那樣「之乎者也」、「然而但是」一番，她們考查男人的視角與知識女性是不同的。可能，這與家庭教育有很大的關係。比如說重實際、少浪漫等。與這類女性交往，開始一定要顯示出你的真誠與實在，不可帶「酸」味。不過，你也不要太死板。這類女性往往將金錢看得重些，你在通常情況下有必要「破費」些。

　　下面我們要說說對待性格不同的女性所要採用的不同戰略。一般來說，對於性格內向的女性，男人要有一種豁達的個性顯示，才能獲得成功。而對於一個性格外向的女性來說，一個深沉寡言的男人，最容易贏得她的青睞。這就是社會學理論所講的互補原理。

　　我的一位女性朋友，找了好長時間的對象，也沒有對上象，原因是他們個個見了她，都是沉默寡言，她說：「他們都很怕我，不敢多說。」愈是這樣，她愈是看不上。用她的自己的話說：「每次告吹，都是因為她的拒絕約會，因為我跟他們交往沒有一點激情。」這位女孩長得非常靚，從相貌上，只要沒有生理疾病，每個男人見了都會為之心動。後來，她與一位長相十分普通的男性戀愛上了。這位男子不說長相一般，就連個頭也非常低，但是他卻令她非常滿意。原因何在？原來啊，這位男人長了一副好嘴，說起話來頭頭是道，令她如痴如醉。

　　相反，在一個平時喜歡嘰喳的女性那裡，如果一個男人也和她一樣，那兩人一定不能在一起長久。你千萬不要小看了這些細節，生活的原理大概如此。性格開朗的女喳，脾氣不一定很好，但是她卻是極為能幹的好助手。家裡家外，她不需要你操很大的心。不過，作為一個男人，你的拍馬方法要有所改變。你不要幹很多活，但是你卻要有沉住氣挨罵的性情才行。等她罵完了，你的享受就隨之而來了。

　　倘若對方是一位南方女孩，你的拍馬藝術要有風流之感，而若是對方是一位北方女性，你的浪漫則要有所收斂，這講的都是認識之初的事。南方女性心靈手巧，不像北方女性那麼封閉保守。她們的「理」之因素比「情」之因素要弱；而北方女性的「理」之因素比「情」之因素要強。

　　在與男性的交往上，南方女性受傳統思想的影響比北方弱些，北方的女性給人的感覺，好像總是擺脫不了文化傳統的束縛。拍北方女孩的方法是在開始交往時不要太露骨，要有細水長流的意識。難道你沒有看到電視裡「俺娘說的」、「俺娘說的」那句不離口的話。

第十二章　撩惹水性：「功夫在詩外」

　　不知你注意到沒有，女孩不如男人有主見。她們在許多方面都有依附性，而且十分注重別人對自己的評價。當一位女性與一位男性交上朋友以後，這位女性一定十分注意自己的同行或是同性對「他」的評價，倘若這位男性沒有贏得她的同性的認同，那他十有八九會遭到拒絕。尤其是那些缺乏主見的女性，在這方面我們要特加小心。

　　由於女性攀比心特強，再加上虛榮心作祟，我們一般很難對付來自她們同行或是同性的排斥。我的經歷告訴我，一個男人若是沒有女朋友，他就會一直孤獨，可是一旦有了朋友。他的女性朋友就會紛至沓來。這裡的奧妙就在於女性的攀比心理起了作用。照直說來，歷史上也不乏這種現象，西門慶之所以能夠在「採花」上左右逢源，關鍵還在於潘金蓮、李瓶兒、王六兒們「久聞大名」後的攀比。

　　我的一位才華橫溢的朋友博士畢業，年青有為，但是就在他參加工作那一年，與他談了五年之久戀愛的女友毅然決然地和他告吹。其實，他們兩人的關係早已確立，說白了，他們的性生活比結了婚的夫妻還有規律。一個郎才，一個女貌，在校園裡一起散步，人人都羨慕不已。在這位男友看來，他的女友簡直就是一隻「煮熟了的鴨子」。即是說，他壓根就沒想到「煮熟的鴨子」也會飛。真的飛了以後，他一改以往的無所謂態度，真的個嚴肅起來，竟然在一個大雪紛飛的晚上，在她實習的樓下，等了足足五個鐘頭。但是，這並沒有打動那位漂亮少女的心，結果還是不歡而散。

　　為什麼他們兩人的關係會在一夜之間化為烏有呢？原因還是要從「詩外」去找，原來，他的女友分到一個單位實習後、那個單位的「同行」曾經見過他幾次，但是對其評價並不高，關於這一點，他的女友已經多次給他說過，讓他注意自己的不足，然而我的這位朋友卻從來不把這事放在心上，最後只好分手。無獨有偶，就在他們告吹之後，我的另外一個朋友也與他的女友分手，情況是一模一樣。

　　處理這種情況的方法有兩個。一是要充分發揮自己的長處，盡量在她的朋友面前出色些，不要認為我又不是與你談戀愛，幹嗎要拍你的馬屁。既然你想得到她，那就不能不連她的同性也一起拍了，免得節外生枝。當然，出現這種情況的原因也是多種多樣的，並不是全是男人的不足所致。

　　比如說女朋友的同性，往往出於嫉妒的原因，而對其大加非難等等，都有可能造成這樣的結果。因此，鑒於女人與小人最為難養的緣故，你對付這種情況的第二種方法就是「三十六計」的「上計」：「走」。這樣，你可以一舉兩得。首先是能夠避免與她的同性的接觸，二是不去公共場所，本身就迎合了女性的自身心理。接著這個話題，下面我們就探討一下不去公共場所的好處。

　　女人，不光是女人，都喜歡神秘性的東西出現。在這一點上，女人比男人表現的更為突出。看看許許多多的情侶們，總是進進出出公園、咖啡館、電影院的包間，你就明白其中的奧妙了。女人最不願意在大庭廣眾之中，將自己的秘密給別人看。所以說，選擇單獨的地方，進行神秘的約會，最符合女性的心理需求。大家都知道，男女約會在晚上居多，這並不是只因為白天上班沒有時間，而是由於晚上帶有隱秘的色彩。星期天約會的男女，也多選擇晚上就是這個道理。

　　一般說來，在隱秘的地方約會容易產生共同的秘密。而這些個共同的秘密恰恰是兩人日後建立密切關係的最重要密碼。你一定常常看到或聽到這樣的話語：「我告訴你一個秘密，但是你千萬不能告訴別人啊！」同是這麼一句話，如果出自女人之口，多半不會引起多大的關注，但是若是出自男人之口，情況可就大不一樣了。實際上，你仔細想一想便不難理解，「我只告訴你一個人」的說法本身就有問題，這那裡是保證秘密不洩露的好方法呢？

　　然而要明白的是，這種方法可是拍女性馬屁的絕招呢！在嘴上說不能告訴別人，使他覺得自己是最可信賴的人：他只對我一個人說，看他對我多麼信賴。在女人的意識深處，不免產生一種洩露秘密、與你同行共犯的滿足感。也可以這樣說，你們由於有了這種「共犯」，兩人的親密感會馬上產生。對於女性來說，就這一點小小的連帶關係，你們就會成為最佳搭檔。如果你和她有了像以上情形的各種共同體驗的話，那麼，她的心靠近你的速度之快，你可能想都想不到。

第十三章　拍女人：少說「我」，多說「你」

　　少說我、多說你原則本是處理人與人之間關係的普遍方法。用在對付女性身上，就是說使對方始終成為你們談話的中心，不要冷落了她。你可以用求教、欣賞等方式來顯示你對對方的由衷讚嘆。你要善於分享她的歡樂，她的成功，她的一切。總之，你要在對方得到在異性那裡很難得到的東西，以滿足她的某種心理需求。這種「關懷」對方的方式會使她有一隻自我實現的良好感覺。

　　曹雪芹在其名著《紅樓夢》中這樣描寫了王熙鳳的為人之道：「這熙鳳攜著黛玉的手，上下細細打量了一回，仍送至賈母身邊坐下，因笑道：『天下真有這樣標緻的人物，我今兒才算見了！況且這通身的氣派，竟不像老祖宗的外孫女兒，竟然是個嫡親的孫女，怨不得老祖宗天天口頭心頭一時不忘。只可憐我這妹妹命苦，怎麼姑媽偏就去世了！』說罷便用帕拭淚。」當賈母笑著讓她別再提起這些傷心事時，她又轉悲為喜，「這熙鳳聽了，忙轉悲為喜道：『正是呢！我一見了妹妹，一心都在她身上了，又是喜歡，又是傷心，竟忘了老祖宗。該打，該打！』」這類王熙鳳滴水不漏，是女人讚美女人，或說是拍女人的絕妙方法，但若是用在男人的嘴上同樣合適。

　　我們發現，王氏在那麼長的演說中，始終不提及自己，一味地為別人說話、著想。這樣說話的結果自然是一箭雙鵬，事半功倍。一般的男人恰恰忽視了這樣的方法。大量的事實表明，女人特別注意男人對自己是否全身心的投入。一旦她看出對方不是真心投入，或是對自己無所謂。那她就會想方設法離開你。假如你是一位男人，你何樂而不為呢？

　　從心理學上說，女人的虛榮心，屬於人的性格方面的情感特徵，同其它的情緒的發生一樣，虛榮心也取決於人的需要。人的需要是有層次的，也有人與人之間的差別。但是一般而言，虛榮心總是與人的自尊心相聯繫的。

　　通常說來，愈是虛榮心強的人，愈是需要別人對她的的讚美與拍馬。而一旦她的虛榮心得不到滿足，她在心理上就會處於一種匱乏、失落和緊張的狀態，容易造成與他人的對立，引發攻擊性或過激性行為。

　　當然，男女都在不同程度上存在著虛榮心，但兩相比較，女人的虛榮心比男人更強烈些。因為女性表現的自尊比男人厲害。女性在心理上也渴望把握這個世界，但是由於生理上的限制，她們在很多情況下都處於劣勢，這種受到壓抑的心理，會以這種或那種方式在生活中扭曲地表現出來。

　　在生活中，女性喜歡被別人重視。所以她們在穿衣戴帽上格外講究。表面上雖然高做，但是特別注意別人對自己是否注視等。虛榮心強烈，通常被認為是一種不好的行為。有人甚至稱之為惡行之源。但是虛榮心的克服卻不是一天兩天就能奏效的，因而拍一位虛榮心很強的女性的馬屁是一件非常容易的事，問題在於我們的任務是與她建立良好的兩性關係。這樣，就請你多說你，少說我吧！

　　接著這個話題，我們還有許多與此有關的推論。既然女性虛榮心比較強，那麼我們就有必要在她面前學會傾聽。在一般男人看來，盡量炫耀自己的能力是一件獲取女性的法寶。可實際上，善於傾聽才真正是一件獲得女性青睞的重要法寶。

　　第一，樂於傾聽是你對她較為注意的標誌。你的態度本身就意味著你認為她的話是有價值的。試想一個人若是對對方的話漠不關心，那該是一種怎樣的情形！

　　其次，傾聽還意味著你對她是否感興趣，有和她再交往下去的欲望。

　　除此之外，傾聽的意思是說你願意與她一起共分歡樂，共擔憂愁。對於許多女人來說，她們訴說的目的並不在於解決問題，而只是希望有人關心自己。我在生活中是個不折不扣的甩手掌櫃，我的妻子一有機會就會向我嘮叨個沒完，但是她也明明知道，這種嘮叨並沒有什麼作用，家務活還得由她一個人幹。後來我終於明白了，她嘮叨的目的就是要讓你知道。她很辛苦，幹了很多活，希望你能說些安慰的話。

　　在許多女性眼裡，女性的瑣碎話題令人生厭，男人談的都是些富有理性的大問題。因而對女性就表現出不屑一顧的神態，其實，這樣做倒是不划算的，這樣會傷害女人的感情不說，事實上你的目的根本達不到。如果你不願意傾聽她的說話，對她感興趣的話題心不在焉、虛於應付，那麼用不了多久，你就會失去她。

　　「你」和「我」看來只是一個稱謂問題，雖然只有一字之差，但是給我們的心理感覺則完全是不同的。事實上，你在說「我」的時候已經失去了自己，而你在說對方的時候，你已經印在了對方的記憶中。拍馬的學問就是這樣深不可測啊！

第十四章　面對太太的拍馬藝術

　　一個結婚已經四、五年的小伙子跑來找我說：「我們結婚已經很長時間了，孩子也有兩歲多了。日子過的還好，可近來妻子總是嘮叨個沒完，實在讓人受不了。這以後的日子就沒法再過下去。」我接著便詢問他們生活中的一些基本情況，然後告訴他說：「這裡的根本原因是在你本人。她嘮叨你，不僅是因為她認為自己有責任這樣做，而且還是因為她想提醒你重視她的要求。你結婚後，一心撲在工作上，而忽視了對她進一步的體貼和關心。特別是她向你訴說煩惱時你總是不聽。這樣，反而會使她更為煩躁，並不斷用重複性的語言來向你發起攻擊。所以我說，這是你的不對。問題要解決，只有你自己主動，只要你每天拿出十分鐘的時間聽她對你訴說，問題就解決了。不信你就試試看，保管見效。」

　　幾個月之後，那個小伙子打來電話說：「我的太太再也不像以前那樣嘮叨我了。」可能，這個問題是一個帶有普遍性的問題。這就是關係到結婚以後的男女怎樣相處的問題。我們都明白，將太太的馬屁拍好了，家裡的事情你就輕鬆多了。

　　男女的關係，在很多情況下，最終都會演繹成夫妻關係。夫妻關係也是人類社會中最基本的男女關係。它處理的好壞直接關係到你生活的質量，乃至事業的成功。在處理這一關係上，很多丈夫都懂得拍馬之道。太太喜歡懷舊，她總是愛將以前的事情拿到現在來回憶，而且要你一起去回憶。這種情形告訴丈夫的信息是：她還像以前那樣愛著你，不知你是否像以前那樣愛著她，如果回答是肯定的，你的「高高在上」的地位馬上就會確立。

　　掛在丈夫口頭上的一句話是：「我們都是老夫老妻了」。其實不然，女性再老，她也一直保持住昔日的浪漫。在家庭裡，太太最擔心的是她的容貌隨著時間的推移而不斷變老，事實上也是如此，這是一條誰都無法改變的事實與規律。而女人也不是不知道，自己在一天天衰老，但是她卻總是希望得到肯定的回答，哪怕這種肯定是帶有水分的。愛美是人的天性，更是女人的天性。女人對自己的容貌、裝飾特別在意，任何衰老的表現都會引起她的傷感。

　　我的太太一次發現了她頭上的唯一一根白頭髮，她馬上就表現出不高興的樣子，好像是我把她弄成那樣的。我發現，她那天感情特別脆弱，動輒就流淚。從那以後，只要是我得罪了她，她就會嘮叨我說：「是你將我摧殘成這個樣子，天天帶孩子，幹家務活，不累老才怪呢！」「女為悅己者容。」只有當你注意她的變化時，她才會受到鼓勵，並對自己充滿信心。有了信心，於家務自然就充滿活力。

　　一位女性在與別人談到她的先生時這樣說：「我丈夫最會讚美別人，每次我穿上一件新衣服，他都讚不絕口，說那件衣服我穿上最合適。有時，我感覺到他的讚美是有水分的，但是儘管如此，我聽了他的讚美總是很高興。至少它讓我聽起來心情舒暢，我也因此幹起家務事來十分賣力。否則，如果他一天到晚說我這不好那不好，我才不會給他洗衣服呢！」這位男性拍馬的技巧實在是高！

　　對女性來說，她們有男性所沒有的優點，比如說富有同情心和惻隱之心等。因此想找拍馬的借口是不費吹灰之力的。著名作家梁曉聲在《婚姻備忘錄》中，以無限感覺的心情敘述了妻子對自己生活的體貼、對父母的孝順以及對他周濟弟妹的支持，字裡行間都流露出真誠的讚美。我想，這種家庭的幸福，一定來自男人的「回報」。在小說中如此，在實際生活中一定是拍得很響亮。

　　每個男人都有自己的事業，事業是男人的第一生命。在他們奮鬥的過程中，肯定有很多艱辛、苦悶與挫折。而一位善解人意的妻子則會及時給他以安慰，讓他感到家庭生活的溫暖與振奮。男人有一副「心太軟」的腸子，父母、家庭、姐妹的責任都需要自己扛。凡此種種，都需要妻子的理解與支持。如果你在生活中能夠遇到這樣的好妻子，你就千萬別忘記對她多幾句讚美之詞。

　　每一個人的妻子都有為其他人的妻子所沒有的優點（當然也包括缺點，這裡就不提了），這些優點一般鮮為人知，這就要求丈夫要抓住機會向別人讚美妻子的優點。

　　每對夫妻都有自己的秘密，這些秘密恰恰是需要你發掘的內容。讚美你的妻子，比如說她做的一手好菜，還有她的高超的烹飪技術，抑或是縫紉技巧，不管什麼，只要是讚美，你的妻子一定非常高興。

　　根據我的經驗，在所有的拍馬技術中，最能令妻子感動的還是記住她的生日，並注意在設計上創新。女性是很重視生日、情人節等這類具有象徵意義的日子的。記住這些日子會讓她感到快樂，因為她通過這樣的記憶，知道她在你心目中不是無足輕重的。她在你眼裡有價值，這是最關鍵的，她的心會因此變得更加溫柔，充滿激情。

　　所以男人們什麼都可以忘掉，就是別忘記為妻子祝福她的生日。

　　女性都是愛幻想的，而且天生本質浪漫。她的生日不同於一般的日子。用這樣的日子區別與其他的日子，她會更能充分體會浪漫的特點。每一個人的生日每年只有一次，而這一次又是無法作自我選擇的，所以對以情感為重的女性來說，運用你的智慧，為她的生活添上浪漫的一筆，你就會得到更多的回報。到現在為止，你一定還沒有忘記你當初是怎樣追求你的「女朋友」的。

　　在戀愛期間，你會把她的生日記得很牢固，為什麼呢？道理是顯而易見的，就是怕拍馬拍得不好被炒了魷魚。結婚後不怕炒魷魚了，一般情況下也不會被炒，但是有一點，你雖然不會被炒魷魚，可是總難得到應有的溫馨卻是真正存在的。因此，請按照你結婚前的做法給予她愛情的安慰：別忘記在日曆上記下她的生日。到那天，精心挑一張賀卡，為她訂一塊蛋糕，買上一件她期盼已久的禮物等等。

　　我就曾犯過這類錯誤。記得妻子生日的前幾天，我的妻子總是對我說：「今年的生日不用在像去年那樣費力了，那樣做太麻煩。」我就答應說：「好吧！」其實，我的妻子是在提醒我這個馬大哈，別忘了她的生日。不料，我卻將她的提醒當做她的心願。在她看來，我的答應也只是「真戲假做」。可是，到了生日那天，我倆的願望都落空了。從妻子一臉不高興的神色來看，她肯定是失望極了。我為此吃了不少的苦頭。從那以後，我就學聰明了，每當她生日來臨的時候，我都會時刻提醒自己，不要再犯同類錯誤。

　　一位朋友在一封寫給我的信中，引用一本書中的話告訴我說：「千萬不要因為工作忙之故而忽視你妻子的生日。許多男人一旦結婚，就認為自己的目的已經達到，不需要再重複昨天的故事了。這就大錯特錯了。這樣做，受到冷落的妻子一定心理極不平衡。這必然會誘發很多家庭的矛盾。所以，聰明的丈夫總是一如既往地向妻子祝賀她的生日。讚美她對家庭的付出，為她婚後的生活增添幾分浪漫的色彩。他要向她表明，他不僅在深深地愛著她，而且她還十分感激她對自己生活的關照和事業上的支持，更為關鍵的是一定要表現出自己無悔於自己的選擇。這時的妻子心中的甜蜜與浪漫、溫馨與激動必定給家庭帶來無限的幸福。」他的這段活至今還在我的筆記本中。

　　這位伙計的下面一段話更絕，我們不妨在此共同欣賞一下。不過，我感到這樣做有點累，但是我們可以拿來做參考。他為這個章法起的名字叫做「拍妻子馬屁20法」：

　　一、帶一籃水果和幾聽飲料，與她一同觀賞日出。

　　二、下棋時多讓她贏。

　　三、在她不高興時，主動提議去逛商場。

　　四、熱情擁抱或是接吻，喚起她的激情。

　　五、多為她的父母辦事，而且要常說起她父母對你的好處。

　　六、將你往日寫給她的信拿給她看，重溫往日舊夢。

　　七、替她擦自行車。

　　八、為她買女性用品。

　　九、學得「流氓」些。

　　十、把家庭財務大權交給她，讓她履行一個女人理財的義務。

　　十一、出差回來別忘了給她帶禮物。

　　十二、出差期間別忘記給她打電話。

　　十三、有信來時，先讓她看。

　　十四、將她拍得她自己認為滿意的照片拿出來欣賞。

　　十五、在自己獲得成就時，一定要說這裡有她的貢獻。

　　十六、她家裡的人來走親戚時，要熱情周到。

　　十七、隨時送她一件有意義的小禮物。

　　十八、有空為她做上一頓飯。

　　十九、為她買上一朵玫瑰花。

　　二十、寫一篇以她為主人公的抒情散文。

　　我的這位朋友的二十，雖然不一定句句是真理，但是他反映的夫妻社會心理學現象，卻是普遍存在的。時代在飛速的發展，我們的意識也應緊跟時代的步伐。大男子主義的時代已經結束，小女子時代已經到來。當然，這並不意味著什麼不好的東西。相反，我倒認為這是時代的進步。試想，如果沒有這樣的時代進步，我們能和女性隨便的交往嗎？沒有這樣的交往，我們能有拍馬的機會嗎？最起碼，我們的浪漫是不可能有的。

　　說得直接些，即使是結了婚的夫妻，如果在那樣一個不開放的時代，也只能是「上床夫妻下床狼」。有了這樣的機會，你為何不好拍排老婆的馬屁！

第七部　拍馬忠告

　　是你在危機四伏的人性叢林中左右逢源、圓融通達的生存智慧。

　　一、對上司心悅誠服

　　二、明信片會說話

　　三、善於和不同行的朋友交往

　　四、處世比文憑更重要

　　五、知人還要知己

　　六、好言一席四時春

　　七、小人嫁禍於人

　　八、把上司當情人

　　九、直性直言，傷人傷己

　　十、是馬就有癖好

　　十一、拍馬也要按部就班

一　對上司心悅誠服

　　先引用猶太聖典中的名言，供大家反省，以為警惕。

　　無恥和自負是兄弟之交。

　　心盲比眼盲更可怕。

　　強者──是可以壓抑自己的人。

　　叫自己拼命學習「我不知道」這句話。

　　一瓶不響，半瓶晃蕩。

　　看到這幾句警言律令，應該不會再說大話，打腫臉充胖子了。

　　而我個人最為感動的一句話也附加於後，這是美國前總統候選人孟岱爾所說的。

　　無知，是最高的傲慢。

　　你是否以個人的主觀或偏見來評斷上司的行止，以個人的私心來面對工作呢？對自己的缺點、工作態度卻佯裝不知，以冷酷的態度來對待上司、同仁呢？

　　有句俗話說：「人沒有不自負的」。上司並不是由部下選舉產生的，是由高級主管或人事部指派任命的。總是具有相當的實力、業績與資歷，所以，多少都有些自負與自信。

　　身為屬下的人，就應該往上司的長處與優點著手，盡自己的職守。一個組織之中，自有它的規矩與法則，必須依循公司的步調行事，順從上司的領導。

　　除非有特殊的情況，否則對上司反抗、頂嘴，都是屬下的敗筆。也是螳螂擋車，自不量力。

　　因此，不妨把上司當作情人，多注意他的好處與長才，使自己心服於他。為自己的將來與本身的利益，縱然是表面的心悅誠服，只要表現出來，慢慢地就能產生類似的心境了。

　　當你想放棄的時候，想一想退休金與再就業這二個問題，是否會覺得再爬高幾個職位，對自己更有利呢？物質生活過得充裕，精神生活才能安定。趕快把「不為金錢，只為適得其所，善盡其對」的論調拋諸腦後，埋頭努力工作吧。對上司的指示，忠實地去執行。

　　讓直屬上司嫌惡、討厭，對自己有什麼利益？別的部門會歡迎你去嗎？其他公司會主動來挖牆角嗎？白日夢還是少做，看得實際一點吧。

　　凡事只要退一步想，就海闊天空。還是多察言觀色，當然，不要做得過分惹眼。

　　總之，要看穿上司的個性與想法，配合著上司來行動，把上司服侍的妥貼最穩當。

　　言聽計從地順從上司吧。這種典型的部下，絕不會吃虧。

二　名信片會說話

　　經常在你的工作場所或住宅準備幾張明信片（或風景明信片）吧。同時，要養成習慣在手提袋或西裝口袋上備存明信片。

　　在出差地，或工作的空暇時，抽一點時間寫寫明信片。藉由它來表達感謝、問候、或道歉之意最實惠。

　　希望你能保持每天寫明信片的習慣。

　　內容簡潔扼要即可，不需長篇大論，當然更忌諱寫錯別字。否則，善意書寫的明信片，說不定反成為笑柄。

　　千萬不要鄙視一張明信片的效用，它有時是打動對方心弦的有力方法。

　　當下次你和對方碰面，或者前去拜訪的時候，對方的態度一定轉為親切，不再覺得拘束難耐。也有人說「明信片是內心的推銷員」。

　　一個人就像是一件商品，必須把自己打出名牌的產品，品質外形具佳，迎合顧客的需要，並且謙虛有禮。

　　千萬不要吝惜寫一張明信片的時間。

　　多向公司之外的人投遞明信片，使自己的交遊更廣更闊。我們無法光靠自己的力量達到成功，必須藉助許多人的相輔相成，才能步步高升。所以，要盡可能讓對方產生好感，專注而誠心誠意地拍馬屁。

　　碰面的時候，中規中矩的禮貌、溫和謙虛的言詞是在所必行，不過，藉明信片來收場，應該是更重要的「售後服務」吧。

　　敬意與感謝是使對方心滿意足的重要「關鍵」。千萬要留意！如果有心，除明信片之外，還可以附加一通致謝的電話。

　　現在的社會，忘恩負義，不知感謝的人非常多，有求於人時，低聲下氣，等到目的一達成，就佯裝不知，形同陌路。在這種時勢下，更要藉助明信片，甚至偶而也附帶一些禮物，以誠心來抓住每個機會，接近對方。

三　善於和不同行的朋友交往

　　你是否覺得下班後、星期假日，幾乎都和固定的同事或朋友在一起飲酒，打高爾夫，玩麻將呢？

　　雖然這對於取得公司內幕情報最有助益，不過，多半都變成大家互相安慰挫折、批評上司、吐露苦水的座談。

　　能不能運用空閑時間，是成功與否的重要關鍵，所以空閑的時間反而比上班時間來得重要。

　　因此工作之餘，千萬不要隨便浪費光陰，把時間葬送在無謂的閒聊裡。

　　最好是和不同行朋友交往，否則都和固定的老同事、朋友在一起，生活上起不了變化，也難有任何長進。

　　和其他行業的朋友來往的好處是，彼此可以交換情報，促進腦力的激進，使生活層面擴大，同時，自己如果提供一些情報、資料給對方，一定也可以由對方收集到其他的訊息。提供情報給對方，是一種拍馬屁的行為，可以抓住對方的心。

　　不過。不能光是吸收而不供給，這樣的交流不會長久：有來有住，彼此受益才會繼續往來。

　　澳大利亞的精神醫學家畢克達．E．法蘭克，曾對「生命的意義」做了下面的解釋。

　　給予、品味、忍耐。

　　如果把給予視同生命的意義，做為生活的信念，那麼要拍馬屁也是極其簡單的事。

　　和別人相處的時候，不管是不是現學現賣的知識，盡量挖空心思提供話題，把自己所有才識一股腦兒他說給對方聽吧。

　　然後，也以好奇，向上的胸懷傾聽對方的胡說八道。走在人生的道上千萬不要失去好奇心，它同時也等於是使自己認真地面對人生。

　　如果自我意識過強，恐怕會失去這些不同行業的朋友。

　　能向任何遇到的人學習好處的人，是世界上最聰明的人。

　　可以讓別人稱讚自己，卻不能自己讚賞自己。

　　如果能夠把這兩則「猶太法典」的名言，應用在自己的人生哲學之中，一定可以增進和別人的交流，同時，自己也收益良多。

　　雖說巧言令色鮮矣仁，卻在外觀上能帶給人好感，利用這樣形而上的表態來接觸別人吧！

　　但是，如果只顧和其他業界的人來往，而疏遠公司的同事、上司，也是過猶不及。好不容易收集到的公司外情報、辛苦建立的人際關係，恐怕會因同事的造謠生事，在背地裡受人指責怒罵。

　　任何事物都不要過分，恰如其份最好。在公司外的表現若過分搶眼，會被視為不專心自己的工作，分不清自己是何許人也，遭來許多無謂的中傷。沒有比嫉妒更深植在人心之中的，在這方面要好好地分辨清楚。

四　處世比文憑更重要

　　有許多人滿懷雄心壯志，自許是「實力勝過學歷」。

　　所謂實力勝過學歷，事實上是指做人處世而言。高學歷（其實只是讀書較久罷了）者的自尊心，會排斥對別人的奉承阿諛，因此，不受人歡迎，也不能飛黃騰達。學校裡的秀才也只是學校的秀才，踏入社會就不可同日而語了。

　　我有一位朋友R君任職於保險公司的組訓人員。他對外勤拉保險的女性，經常一副伶牙利齒，既嚴格又咄咄逼人，但是，受訓女員工卻個個心服口服，毫無怨言。

　　斥責激勵女推銷員，卻被視同奉承，R君的技巧已近乎神技了，甚至，我還看過有人因而感動得落淚的情景。對方把R君的訓話，以真誠的心意接受，換言之，R君已經牢牢地抓住對方的魂魄。

　　輕柔甜美的措辭，常識性的奉承，大概也不會如此地引起對方的共鳴吧？

　　而R君的學歷並不高，也沒有顯赫的背景，但是他那低沉，富震撼的語調，卻能博得對方的好感，使自己成為榜樣。這一定是因為學歷不高而謹慎謙恭，及自我體驗的心得，兩相輝映而成的效果。

　　R君憑藉的不是學歷，而是以生活的智慧與經驗贏得了讚賞。

　　所以，處世的道理深奧莫測，能入其堂廟的人，就能成為生活的主宰，否則，也只配隨波逐流罷了。

五　知人還要知己

　　這句名言出自「孫子」一書，是做人處世及在商場上打滾者，必須再三品味的一句簡要哲語。

　　知己知彼，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼又不知己，每戰必殆。

　　直譯則是──察知敵情，又熟悉我軍的實力，則每次交戰必不潰敗。不知敵情，只曉得自己的軍務，則勝負是各半。如果對敵我軍情全然不知，則每次交戰，必須敗北──。

　　悟我知彼態度。

　　意思是掌握住自己的立場與能力，洞察對方的狀況與想法，則遇到任何的變化都能處理妥當。

　　順乎TPO，多和第三者接近，冠冕堂皇地拍拍馬屁，你的見識一定會增廣，上司也會對你另眼相看。

　　了解上司的一切，時而拍拍上司的馬屁，說一說好話，這是兵法之一，也是一種戰術。

六　好言一席四時春

　　以春風待人，以秋霜肅己。

　　用春風般的柔和善意接待人，卻用儼如秋霜的冷峻來約束自己。

　　如果抱持著「春風式的待人主義」，就是極其自然的拍馬屁了。

　　但量，目前的社會似乎是愛批評別人、待人冷酷的人的天下。這種人所秉持的大概是「他罰主義」。

　　身為部屬的人，或是有心向上的人，應該摒棄「他罰主義」而醉心於「春風主義」，並且身體力行才是。

　　這種主張也意味著開朗與善意。所以，遇有不如意時，暫且拋開煩惱，以笑臉來面對它吧。

　　據說，有的上司在訓斥部下之後，要稍微調整情緒才出去會客。這種誠意大家要好好學習！

　　尤其是和初次會面的人相見，最是要緊。萬一留下壞印象，以後要再改變其觀感，就不容易了。若是給對方的感覺頗為平實，一次見面之後，彼此的關係反而會有所長進。

　　在公司內也是一樣。早上上班時，若帶著精神十足，又笑容可掬的面容，向上司打招呼，上司的反應也會與之成正比。這一天彼此就能保持良好的關係，而且也為明日的友好奠下根基。

　　春風滿面，笑臉迎人，是打動對方心弦的第一招，也是拍人馬屁的必備條件。

七　小人嫁禍於人

　　君子求諸己，小人求諸人。

　　君子遇到任何事，都反身自問，視為自己的責任，但是，小人則不論碰到什麼事都嫁禍於人。

　　把工作上的失敗，當作是自己的責任，不怪罪其他人，也不推託強辯，而且抱著捲土重來的決心，這樣的部下，最得上司的賞賜與信賴，從另一方面看來，這也是最正派的拍馬屁。

　　只會強詞奪理，不承認自己過失的部下，再怎麼能言善道，予人的評價只會更低，別無好處。

　　另外，在向上司致歉的時候，應該事先擬好善後解決方案。牢實穩當的對策，會使你的評價提高。

　　總之，被斥責的時候，強辯是毫無用處的，和客戶進行索賠的協商時，也忌諱辯解。

　　相信受斥責才有進步的部下，會進步得相當神速，在上司眼中也是個可愛的部下。不過，被斥責時，也莫忘善加利用拍馬屁的媚功吧。

八　把上司當情人

　　某一部電影裡，有一句台詞說得相當好。

　　I have never met a man whom i don't like。

　　我從來沒有會見過我不喜歡的人。

　　但是我卻從所討厭的上司那兒，受到不少的教訓。因此，願以亡羊補牢的心境，勸說各位幾句。

　　如果為家人著想，為往後的榮華富貴鋪路，為光耀門庭等等，應該就不會直接的反抗上司，頂撞上司，硬骨頭、自尊心，是全然沒有一點兒利處的。

　　上司的命令，縱然過分地無理，也必須順從。團體是冷酷無情的，千萬不可以下克上。總之，要表露出心悅誠服的神色，並觀察上司的特長，對其特長大表敬意，如此一來，與上司間的關係，一定會產生微妙的變化。

　　一流的賣藝人，會聽從顧客的無理要求，時而哄、時而安慰，然後再牽著他們的鼻子走。不管再怎麼和上司合不來，話不投機，也要盡量拍馬屁，這是為人處事的基礎。

　　人事考核第一關的主管，就是你的直屬上司。若在這一關就被打了低分數，再往上級評審，也只會減分不會有高的評價。

　　如果，你實在覺得上司不討人喜歡，就讓太太往上司夫人身上下功夫吧。逢年過節，別忘記了讓妻子前去送禮致意。慢慢地，對方的態度一定會改變，你們的距離也會逐漸拉近。

　　強者──是可以壓抑自己的人。

　　強者──是可以把敵人變成朋友的人。

　　侍者的禮儀若是周到，任何酒都變成美酒。

　　「猶太法典」中所說的強人，的確是真正的勇者，用合宜有禮的行止，來與上司相處吧。再親密的朋友也有距離。如果你的態度慎重又謙恭有禮，大多數的上司，應該都會接納你才是。

　　你也要反省，身為部屬的你，是否會草率地批評上司呢？對自己的缺點佯裝不知呢？

　　先入為主的觀點最要不得，所謂「情人眼中出西施」。總之，要高高興興地為上司服務才是。

九　直性直言，傷人傷己

　　最近地震頻發，使大家開始關心起地震，而耐震構造一般分為──

　　剛構造──抵抗地震的搖晃。

　　柔構造──吸收地震的搖晃。

　　那麼，人應該也可以分成柔構造與剛構造二種類型吧？

　　最近，美國的高級營業人員，都努力展現個人的成熟魅力，這個成熟度就是人的柔構造。

　　成熟性的真正含意是精神上的成熟，不墨守成規，食古不化，同時也不特立獨行；思想敏銳客觀，尊重他人。這種人的思想相當圓滑，不過，優柔又膽小，心神不寧的人不在此範圍內。

　　成熟度越高的人，人際關係越和諧，除和部下、晚輩能建立良好的溝通外，和前輩、上司的關係也能維持得很好。

　　柔構造的人，最重要的是平日的修養。日復一日，精益求精，持之以恆的工夫要到家。

　　所以，除上班之外，即使在休閒時間，也不可忘記對別人奉承、拍馬屁。

　　不要介意這樣的卑屈行為，把它視作是對上司的一種禮貌，是正當的禮儀規範，一點點的猶豫彷徨都不要需要。

　　拍馬屁比起學歷、能力、知識與容貌都來得強，它能發揮驚人的威力，使目的迅速達成。

　　到現在我的耳際依然響起，從前一位前輩主管告誡我的一句話。

　　「要做的話，就要徹徹底底地拍馬屁！」，這是在調職時，在車站對我的「餞別」語。

　　我滿懷興奮，帶著榮調的人事命令，到總公司的營業部就任後，由於過度的賣力，對自己的期許過高，而遭到同事某副經理的嫉妒，我絲毫不知他當時正是高級主管面前的紅牌人物，竟然毫不知輕重地和他對抗，基於同輩的同事中有人表現良好，等於是阻撓他升級的拌腳石，所以，他毫不留情地，在人事部散布謠言，設計毀謗我。

　　正直的人是傻瓜！這句話越來越具真實性了。

　　對自己不正直又何妨，只須把自己改造成柔構造的人，埋藏一切的主張意見，專心地依靠在上司跟前，有如哈巴狗一樣，歡歡喜喜地侍奉你的上司吧。這個社會可以運用的利器，只有拍馬屁的功夫與「忍」一字了。

十　是馬就有癖好

　　千萬不可對上司妄下論斷，以自己的偏見決定上司的良與否，或受前任職員的意見所左右。

　　也許你的上司是待人不和善，緊繃著臉，不苟言笑的人。但千萬不要用你粗淺的判斷，或偏見來論斷上司。應該調查上司的興趣與嗜好，根據這個線索來接近上司。記錄上司辦公桌上的讀物名稱，私底下也拿來閱讀，遇有好書可以推薦給上司。彼此成為志同道合的好朋友，這是最佳拍馬屁方法。

　　有的上司是相處越久，越能察覺出他的好處。縱然是悶不吭聲，毫無反應的上司，也有成為部下最敬愛景仰的上司。

　　不要因上司不回禮，就對上司忿恨不平。明天再精神十足地向上司打招呼吧。總有一天上司會回報你一個爽朗的招呼。

　　無癖的馬不行！有癖的馬才棒！名馬皆有癖！

　　大凡頂尖的上司，有癖性的人居多。不要把這些癖性看做古怪、難纏，冷靜地分析它，再想出恰當的拍馬屁功夫吧。大家要相信，不會拍馬屁的人不能生存！

十一　拍馬也要按部就班

　　君子和而不同。小人同而不和。

　　君子與人和平相處，但不隨意苟同；而小人只會隨聲附和，卻心懷不一。

　　世上有過半數的人都是小人。我們從「同而不和」來出發吧。

　　對於上司的想法與方針，儘管盲目地聽從，是身為部下者的正道。對於只會吹噓道理，唱高調，純屬幼稚之人，而且會遭人排斥。

　　不管什麼「和而不同，同而不合」，只有「同而和」才是拍馬屁的重點。對上司應聲附和，是接近上司的捷徑。而自命不凡，眼高手低的人，是自取滅亡。

　　再看看《論語》「為政篇」的一段話。

　　君子周而不比。小人比而不周。

　　意思是君子態度親切卻不阿諛，而小人態度阿諛卻不親切。

　　不過，希望大家把它解釋為──正派的人彼此親近卻不同謀，而無用的人彼此同謀卻不親近。

　　不管是不是無用，是不是卑微不堪，還是先和上司共謀，向彼此變得親近為目標，一步步邁進吧。否則僅一味地想和上司親近，既無辦法順利如願，甚至可能被拆穿你的用心。

　　拍馬屁也要按部就班，不可能一蹴即成的。

　　讓自己習慣於奉承與跟從吧。把一切的罪惡感，令人窒息的自尊心拋諸腦後吧。

　　當然，信守工作第一的教條，勤奮努力是必須的，但是，另一方面也要隨時用心地留意自己的直屬上司、以及其他部門的上司，貫徹己力，奉承巴結吧。

　　世界上有很多令人覺得諷刺的場面。譬如私底下嘲笑拍馬屁的人，不是被打入冷宮，就是終其一生怨怨艾艾地過日子。

　　用心與物兩面出擊，對上司奉承巴結，縱然所得到的回報不如預期的效果，甚至更冷淡，也要甘之如飴；對於同事、朋友的中傷、批評也要強自忍耐。我確信這絕非一派謬論，更不是牽強附會。

　　隨處作主，立處皆新。

　　不論在何地，掌握住主宰，在立地的地方都是純真。

　　一句奉承話，少許的感謝與尊敬的言行舉止，只要貫徹隨處做主的精神，對上司信守如一，除非是水火不相容而有例外，否則應該可以博得上司的共鳴。

附錄：與馬屁精和士開對話

　　古來奸佞小人多矣。他們或是察言觀色，投其所好以博上司歡心；或是以甜言蜜語、奴顏媚骨使主愛憐；或是妒賢嫉能、排擠傾陷以擅寵專權；或是巴結閹官，借助公公們無毛嘴巴的巧薦而幸進；或是交通宮闈，仗著娘娘們有色裙帶的提攜以攀緣──總之，他們都不是由正道進取的正經貨色。此類人雖然手段各殊，但宗旨則一，都是為了追求富貴、攫取權力，滿足個人的卑劣欲望，南北朝時期，北齊的和士開就是這樣一個最突出的典型，凡一切阿諛之輩所用過的手段技巧，他幾乎都實踐過，且有過之而無不及，可謂小人拍馬手段的集大成者。

　　吾人對和士開素有研究，雖然非常鄙視和士開的所作所為，但也不能不承認其拍馬技巧的精湛，乃讀史之後，常掩卷思悟，卻不得要領，深感有些東西是學不來的。一日，身體不適，惡夢纏繞，冥冥之中，忽見一身材高大、著與今日人不合拍衣飾之男子，向吾人走來，皮笑肉不笑，說道：「心悟小子，你不是想探求老夫拍馬之奧秘嗎？今日教你幾招。」吾人一驚，此人與我素昧平生，何以知我芳名，莫非──「老夫和士開也！」原來是拍馬大師和士開，乃扶凳請坐，泡上濃茶，恭聽賜教。夢醒之後，趕忙將夢中談話整理記錄下來。

　　心悟：和大人，小輩自幼喜好歷史，對溜鬚拍馬之人有所了解，深感無人與你相比，你可稱得上國際級拍馬大師了。

　　和士開：你太抬舉老夫了，其實比我優秀的人物多了，像春秋齊國人豎刁、晉國人屠岸賈，秦國人呂不韋、趙高，西漢人陳萬年、石顯等，水平都在我之上，我只不過將他們的成果發揚光大而已，而且我相信後來居上者肯定不少。

　　心悟：據我所知，高湛皇帝愛你勝過皇子，你的母親死後，他悲痛不已，且怕你因喪母過份憂傷弄垮了身體，而特派武衛將軍呂芬到你家晝夜侍候。這種待遇恐非一般人所能企及。你是怎樣得到皇帝寵幸的？

　　和士開：你說的情況一點不假。至於受到皇尚的寵信，既有機遇的問題，也有用心用謀的問題。高湛不是高歡的長子，但由於長得一副小白臉，而為高歡所鍾愛。我捉摸著高湛未來當皇帝的可能性很大，便想方設法接近和巴結他。說實在的，我這個人沒有多大理政能力，欲從工作成績上實現升官夢，顯然不現實，我也不打算吃這個苦頭。不過，我也有一些特長與優勢，且正好對高湛的脾氣。高湛這小子，是個沒有遠大志向的花花公子，他好握槊、音樂、談笑，而這些正是我的強項。握槊，是一種遊戲，類似你們現代人玩的象棋。我的握槊水平雖不敢說是最好的，但也算是上乘的，我見高湛好此遊戲，便找機與之對弈，結果是二人棋逢對手，總是鬥得難分難解。當然，我的水平超過高湛，但我贏輸有度，因而高湛越玩越上癮。我是西域胡人家庭出身，擅彈胡琵琶，喜音樂的高湛見我又彈又唱，樂得眉開眼笑。我還生得一副伶牙俐齒，又不乏幽默，高湛每次聽我胡侃，都是笑得前仰後合。高湛見我與他很是投緣，大有相見恨晚之感，加之我會不失時機地吹他幾下拍他幾下，他怎能不喜歡我呢？

　　心悟：你這種善事人的本領，是否與家教有關？

　　和士開：很有關係，但也需要悟性。我的父親擅長此道，舉一例可以說明。魏孝靜帝時，俺老爸是中書舍人，一天晚上，孝靜帝與朝臣講論學問，涉及到北斗星，便令我爸去看斗柄所指方向。豈料父親答道：「臣不識北斗」。孝靜帝先是一怔：身為大臣，豈有不識北斗星之理？但馬上又為我父那樣坦然地承認自己的無知而感到驚奇，對我父的「淳直」讚嘆不已。孝靜帝那裡知道，俺老爸這是故意裝憨賣傻，以博得他的好感。這就是「大巧若拙」、「大辯若訥」的妙用。我對老爸之阿諛術是很欣賞的，父親也時常諄諄教誨，而且我的悟性很好，在實踐中能青出於藍而勝於藍。高湛患有「氣疾」，可能即「疝氣」之症。這種病最忌飲酒，可高湛嗜酒如命，結果越飲病越重。高湛雖然一向對我言聽計從，但唯獨在飲酒問題上則每諫不從。一次，高湛的老毛病復發，又欲飲酒，這次我再也不規勸了，而是立在一旁，一言不發，淚流滿面，歔欷不已。這一招也真管用，高湛酒不喝了，且從此再也不喝酒了。這便是老父「不識北斗」術的運用。

　　心悟：這裡面是否包含你對高湛的感情與忠誠？

　　和士開：狗屁！我才不那麼自作多情呢。事實上，歷史上有幾個臣子忠於皇帝的？臣下忠於的是皇帝的權勢，而不是皇帝本人，若是高湛那一天被趕下台了，我會立即踏上一隻腳，叫他永世不得翻身！

　　心悟：這太絕情了！我不想作官了！

　　和士開：絕情？皇帝殺人如麻就是有情？要想在官場上混，就得有一顆菩薩面孔毒蛇心腸，否則作了刀下鬼，還不知信呢？

　　心悟：我讀史書，深感凡奸臣專權的朝代，君主多荒淫昏庸，賢明勤政的君主，奸臣是沒有多大市場的，你的權勢可謂熏天，是否與高湛不賢有關？

　　和士開：你說得非常對！不過，我得聲明，你說我是奸臣小人，我不反對，但皇帝也不是好東西！我只是抓住了皇帝的弱點，既討得了皇帝的歡心，又掌握了權力。這種擅權的手段，概括地說，就是逢君之惡，導帝為非。也就是說，要想盡種種辦法來滿足君上一切物質上、感官上的需求，使君上沉迷於聲色犬馬之中，不僅蒙蔽其耳目，而且迷惑其頭腦。國君昏了，庸了，你也就容易控制他了。比如，皇帝好大喜功，你便興師動眾，大動土木；皇帝好色貪玩，你便物色美女，供其淫樂；皇帝酷待大臣，你便搞羅織經，整人術；皇帝自誇聖明，你便大造符瑞，鼓吹封禪。至於國家興亡，百姓疾苦，你就不要顧得那麼多了。高湛皇帝是個沒有責任心、不思進取、好玩貪色的皇帝，正好為我找到用武之地，既然他有這等愛好，我就推波助瀾，火上加油，修建樓堂館所，採集美女秀娘，讓他玩得樂不思蜀，天昏地暗。如此一來，他那有心思管理國家大事？巴不得你替他代勞呢。

　　心悟：你曾經有一段勸高湛及時行樂的名言，說「自古帝王，最後都成為灰土，堯舜和粱紂又有什麼差別，陛下應當趁年輕力壯，縱情玩樂，要千秋萬歲後的好名聲有什麼用，痛痛快快玩一天，比那不知要強多少倍！至於國家大事，就交給大臣辦好了，何必事必躬親呢？」你是這樣說的嗎？

　　和士開：完全正確。可笑的是，高湛這傢伙，竟然分不清好歹，欣然接受了我的建議，並從此終日泡在女人缸裡，不理政事，偶而坐朝，也不怎麼開口，只是隨意批寫幾個字，便匆匆退朝，然後一門心思去享樂去了。這樣，我弄起權來也就得心應手了。

　　心悟：你這段名言被後來的好佞小人奉為聖經，且發揚光大。唐朝有個叫仇士良的大宦官，歷仕唐順宗至唐武宗六位皇帝，專權達二十餘年。他在告老退休前，曾對他的徒子徒孫道出了他長寵不衰的秘訣，說：「你們要想權勢不衰，就千萬不能讓天子有片刻閑暇，他一閑下來便要看書，就要召見一些有學問的大臣，聽取對國家大事的意見，這樣，他的智慧便深，思慮便遠，就會減少玩樂和外出遊幸之事，這樣一來，我們這些人就會恩薄權輕。從大家利益考慮，不如多多地增添財貨，飼養鷹犬良馬，每天都以擊氈打獵以及聲色去迷惑皇帝的心，使他縱情享受，窮奢極侈，沉溺其中不知休息，這樣他就不會看重書本，不了解朝廷的大事，一切都掌握在我們的手裡，恩澤權力誰還能奪得走！」我發現此話與你之言，如出一轍，你真算得上諂媚教父了！

　　和士開：過獎，過獎。其實，這也沒有大驚小怪的，既然帝王能有愚民術，我們作臣下的就不能有愚君術？高明的諂媚者，不僅要把君上變成聾子、瞎子、啞已，而且要把君上變成毫不思想的傻子，變成只會吃喝玩樂的行屍走肉。若如是，你盡可放心大膽地去作威作福好了。

　　心悟：不過在我來，若想受寵不衰，保位固權，單單拍君上的馬屁是不行的，因為君上喜怒哀樂，變化無常，說不定某一天他一不高興，就要了你的性命，所以，還要注意與君上身邊的人搞好關係，通過他們向君上施加影響，以強化君上對你的印象。我說的對嗎？

　　和士開：聰明，聰明。看來豎子可以教也！老實說，這個問題曾被我一度忽視，幸虧一個姓祖的文人提醒了我。他對我說：「您所得到的寵幸，真是古來無比，但是您想過沒有，一旦皇帝晏駕，您將何以保持寵幸呢？」我一想，對呀，高湛雖然年輕，但縱慾過度，身體日見衰弱，可謂年富力不強，誰敢保證他能活多久呢，況且高湛也是個喜怒無常的貨色，誰能保證事事如他意呢，於是，我開始想對策了，狡兔還有三窟嘛，我有意識地調整與胡皇后、皇太子等皇帝身邊人的關係，求得他們的歡心。特別是胡皇后，我是傾注了心血的，這叫走夫人路線。胡皇后本是一個水性楊花的淫蕩之婦，加之高湛素來荒淫，三宮六院，朝秦暮楚，居無定所，很少與之相陪，因而胡皇后更感寂寞難捱。在無可排遣之時，只好與宮中那些沒有性功能的閹人褻狎。胡皇后還是一個喜歡干預政事的女人，總想找機會顯露一下自己的政治「才華」。當我了解到胡皇后這些特性後，便決定趁虛而入。皇后居於宮闈禁地，本來臣子難以與其接觸，誰知握槊之戲此時又幫了我的大忙。偏巧，胡皇后也喜愛握槊之戲，於是高湛便將我推薦給她，因此我得以經常出入皇后宮寢與其握槊。我對女色也有相當喜好，又善挑逗調情，所以工作進展十分順利，很快胡皇后成了我囊中尤物，以至須臾離不開我。有了這位情人不斷向皇帝吹枕邊風，我的日子就更好過了。也許你會說，高湛對你那麼器重，你竟然讓他戴一頂綠帽子，與心何忍啊？唉！沒辦法，為了權嘛！既然上了賊船，就由不得你講良心、禮義廉恥了！

　　心悟：你掌管朝中大權後，巴結你的人如過江之鯽，其中有人恬不知恥，竟以「喝糞汁」之術來討好你，可惜史書上沒有記載他的大名。這人是誰，真有這回事嗎？

　　和士開：千真萬確。事情是這樣的：一次老夫患病在家休息，有一官員（為了他的名譽，恕不告知真名）前去探望請安，正趕上醫生給我看病、開藥，那藥方中有一味黃龍湯，醫生說我患的傷寒極重，只有服黃龍湯才能治愈。所謂黃龍湯，就是人的糞便發酵以後的大糞汁，腥臭得令人作嘔，豈是人所能服用，我面現難色。那個來探病的官員見此情景，連忙說：「這玩意兒不難喝，大王別害怕，讓小人先喝一盞讓大王看看。」說畢端起那黑綠色的糞汁一飲而盡。我感到惡心，卻也佩服他的勇氣。雖然，我明白他是在討好我巴結我，但人能做到這等地步，我能不給他一些好處嗎？不過，我不欣賞這種諂媚術，品位太低，即便不是明白人也能一眼看出他的目的，是不入流的角色。

　　心悟：和大師，能否將你為官處世的秘訣用簡單明了的語言作一概括？

　　和士開：記得西漢時期有個叫陳萬年的前輩，一天晚上將兒子叫到榻前，神神秘秘地教導兒子自己作官幾十年，一直高居權位的奧秘，說到半夜，兒子昏昏欲睡，陳萬年怒不可遏，拿取大捧來教訓他，兒子卻一語道破天機，說你一生混跡官場，沒有別的訣竅，只有一個「諂」字。父親啞然。陳前輩之子，實在聰明，一語破了老父的老底。實際上，這也是我的為官之道，而且可以說，任何好佞小人為官之道，都沒有跳出這個「諂」字！

　　心悟：聽了大師一席話，我完全有信心寫出一部小人拍馬學了！我要好好揭示揭示你們的嘴臉，讓善良的人們提高警惕。

　　和士開：悉聽尊便。

　　（全書完）